【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的說(shuō)明。media research 媒介調(diào)查媒介調(diào)查的目的在于尋找目標(biāo)顧客傳達(dá)預(yù)期展露次數(shù)或成本效益的最佳途徑，即正確地進(jìn)行介選擇。為此就必須對(duì)報(bào)刊、雜志、路牌、電視、電影、廣播等各種媒介進(jìn)行調(diào)查，從其發(fā)行量（觀眾人數(shù)或收視率），主要閱讀對(duì)象，視聽(tīng)收視者的年齡、文化層次、收入情況、介所能達(dá)到的地理覆蓋面等多方入手，并結(jié)合企業(yè)的具體情況，如廣告目標(biāo)、廣告預(yù)算、目標(biāo)顧客的確認(rèn)等作為調(diào)查對(duì)象的媒介進(jìn)行分析和篩選。media service 媒介服務(wù)媒介是廣告被受眾讀到、看到或聽(tīng)到的廣告載體，通過(guò)媒介有效地達(dá)到廣告目標(biāo)。廣告代理商提供的媒介服務(wù)包括：1，對(duì)媒介的評(píng)價(jià)；2，對(duì)媒介的選擇；3，向客戶提供適當(dāng)?shù)拿浇榻M合、策略方案。media strategy 媒介策略包括媒介計(jì)劃的具體問(wèn)題，例如選擇了一種媒介，說(shuō)明選擇的理由，并和媒介目標(biāo)有關(guān)系。媒介策略包括下列各個(gè)方面：所選媒介的類(lèi)別（如電視或雜志）； 把廣告預(yù)算分配到地區(qū)；把預(yù)算分配到媒介（金額和總數(shù)的百分比）；按月或按季希望達(dá)到的到達(dá)率及頻率的水平；在特定的某一個(gè)月中希望達(dá)到有效的到達(dá)率和頻率；紙質(zhì)及印制工藝上的原因，報(bào)紙廣告理想地反映出來(lái)。Owindow advertising)可加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品系列的印象。也稱(chēng)為廣告促成物。 購(gòu)物點(diǎn)展示購(gòu)物點(diǎn)陳列商品及各種商品的示范表演，包括櫥窗裝飾（window 把預(yù)算分配到月度、季度、年度；中的商品外觀形象和款式、色彩不能主要的和次要和目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模；outdoor advertising 戶外廣告對(duì)策略性目標(biāo)的衡量；必要的對(duì)地區(qū)的衡量；如果需要敘述千人價(jià)格的計(jì)算；媒介單位的說(shuō)明（如30或60秒，全頁(yè)或不到全頁(yè)）；選擇或安排發(fā)布日程的準(zhǔn)則；說(shuō)明對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，特別是某一主要的品牌；對(duì)每一策略的基本原理的闡述。Moving icon會(huì)飛的button廣告，可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁(yè)本身特點(diǎn)設(shè)計(jì)“飛行”軌跡，增強(qiáng)廣告的爆光率。Nnational advertising 全國(guó)性廣告在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行的廣告，采用全國(guó)性廣告媒介，采用全國(guó)性廣告的廣告主稱(chēng)為national advertiser。neon light advertising 霓虹燈廣告霓虹燈由玻璃管制成，并按照設(shè)計(jì)要求彎成各種文字和圖案，然后在玻璃管兩端配制銅電極，在管內(nèi)灌注氖、氬等各種隋性氣體，接通高壓電源后發(fā)出各色光，是戶外廣告的主要形式之一，還可以為夜幕增加色彩和動(dòng)感。大型的霓虹燈（或用電燈泡綴成的）廣告稱(chēng)為spectacular。newspaper advertising 報(bào)紙廣告刊登在報(bào)紙上的廣告。報(bào)紙是一種印刷媒介（printmedium）。它的特點(diǎn)是發(fā)行頻率高、發(fā)行量大、信息傳遞快，因此報(bào)紙廣告可及時(shí)廣泛發(fā)布。報(bào)紙廣告以文字和圖畫(huà)為主要視覺(jué)刺激，不像其他廣告媒介，如電視、廣告等受到時(shí)間的限制。而且報(bào)紙可以反復(fù)閱讀，便于保存。鑒于報(bào)紙?jiān)O(shè)置在戶外的廣告，如路牌廣告和霓虹燈廣告、燈箱廣告等。國(guó)外還有廣告塔、廣告柱等形式，美國(guó)目前稱(chēng)outofhome advertising。在科學(xué)技術(shù)迅速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，戶外廣告是引進(jìn)新技術(shù)、新材料、新工藝的熱點(diǎn)，并成為美化城市的一種藝術(shù)品，是城市商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度及人的精神面貌和文化素養(yǎng)的標(biāo)志。Ppass on readership 傳閱讀者不是自己花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)或訂閱刊物，而是看別人購(gòu)買(mǎi)或訂閱的雜志。如圖書(shū)館、閱覽室的刊物及報(bào)紙就有不少傳閱讀者。媒體可以通過(guò)調(diào)查提供傳閱讀者的數(shù)目。如果某一刊物的傳閱讀者是四人，它的總讀者即是購(gòu)買(mǎi)或訂閱者數(shù)目的四倍。Penetration 滲透度媒介深入到受眾的程度。以能直接接觸媒體的個(gè)人或家庭的比率來(lái)計(jì)算。媒介為了證明自己的滲透度編制了媒介簡(jiǎn)介（media kit），詳細(xì)記載該媒介能深入到多少有購(gòu)買(mǎi)力的家庭或個(gè)人。platform side advertising 站臺(tái)廣告 設(shè)置在鐵路及地鐵等的站臺(tái)、月臺(tái)上的廣告。pointofpurchase advertising 購(gòu)物點(diǎn)廣告能加強(qiáng)購(gòu)物點(diǎn)展售()的效果。懸掛物(hanger)、旗幟、海報(bào)、貨架陳列牌和說(shuō)明書(shū)能吸引消費(fèi)者；陳列柜(stand)、陳列牌(show card)等能幫助相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售；櫥窗陳列(window display and shopdressing）?？梢詷?shù)立品牌，有利于營(yíng)業(yè)推廣。購(gòu)物點(diǎn)展售商品嚴(yán)格遵循五個(gè)“適當(dāng)”的原則，即適當(dāng)?shù)纳唐法D―具有銷(xiāo)售潛力的商品；適當(dāng)?shù)膬r(jià)格――具有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格；適當(dāng)?shù)奈恢猫D―以商品正面陳列在顯著的、適合消費(fèi)者采購(gòu)線路的、容易拿到的位置；適當(dāng)?shù)臅r(shí)間――配合電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)刊、雜志等廣告發(fā)布及銷(xiāo)售旺季、周末購(gòu)物高峰等時(shí)間；適當(dāng)?shù)臄?shù)量――讓消費(fèi)者有充分挑選余地而又不形成堆積之不便的數(shù)量。購(gòu)物點(diǎn)陳列資料與電視或印刷品宣傳結(jié)合起來(lái)效果會(huì)更好。Page view綜合瀏覽量: 。是目前判斷網(wǎng)站訪問(wèn)流量最常用的計(jì)算方式，也是反映一個(gè)網(wǎng)站受歡迎程度的重要指標(biāo)之一。Positioning 產(chǎn)品定位使產(chǎn)品在未來(lái)潛在顧客心目中占有的位置。其重點(diǎn)是在對(duì)未來(lái)潛在顧客民智所下的功夫，為此要從產(chǎn)品特征、包裝、服務(wù)等多方面作研究，并顧及到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。通過(guò)市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)及隨著市場(chǎng)和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化，產(chǎn)品在必要時(shí)要進(jìn)行重新定位（repositioning）。poster advertising 招貼廣告以招貼形式張貼的戶外廣告、招貼廣告具有悠久的歷史，并隨著印刷技術(shù)的進(jìn)步，日趨完美。有些城市設(shè)有固定的如貼欄，專(zhuān)供張貼招貼廣告，而大部份招貼則張貼在商店的櫥窗外面。potential market 潛在市場(chǎng)有潛在購(gòu)買(mǎi)力，值得開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。通過(guò)各項(xiàng)促銷(xiāo)手段，包括廣告，可以使?jié)撛谑袌?chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)有市場(chǎng)。Production 制作廣告稿完成以后至發(fā)布以前的必要準(zhǔn)備，包括排字、印刷、攝像、攝影等工序。專(zhuān)門(mén)從事廣告制作的單位稱(chēng)為production house。primary readership 基本讀者最初購(gòu)買(mǎi)或付款訂閱刊物的讀者。后者并不是自己花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)或訂閱的。Printing 印刷把文字、圖畫(huà)等通過(guò)技術(shù)手段印在紙上。一般批量較大。因所用印刷機(jī)、原料、材料和技術(shù)不同，可分為多種印刷，如：鉛印、膠印、凹版印等等。product advertising 商品廣告以介紹商品的名稱(chēng)、特征并進(jìn)行銷(xiāo)售說(shuō)服等為主要內(nèi)容的廣告，區(qū)別于企業(yè)廣告。大部分廣告屬于商品廣告的范疇。uality control 質(zhì)量管理保證產(chǎn)品達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)的條件首推質(zhì)量。許多廠商都把質(zhì)量列為重要管理列為重要工作，簡(jiǎn)稱(chēng)為QC。規(guī)模較大的實(shí)行全面質(zhì)量管理（totalquality control），簡(jiǎn)稱(chēng)為T(mén)QC。Quiz advertising 提問(wèn)式廣告在廣告中提出問(wèn)題，期望消費(fèi)者回答。鑒于消費(fèi)者的回答往往是有條件的，有時(shí)要在這類(lèi)廣告中附加贈(zèng)品或配合開(kāi)獎(jiǎng)。這類(lèi)廣告旨在加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。Rradio broadcasting advertising 無(wú)線電廣播廣告通過(guò)無(wú)線電廣播臺(tái)廣播的廣告?？梢詡鞯剿拿姘朔剑钊朊總€(gè)家庭。廣播廣告以語(yǔ)言、音樂(lè)和音響為要素，尤以語(yǔ)言為主體，反映商品的具體信息。這類(lèi)廣告的效果在很大程度上依賴于聽(tīng)眾的理解力。廣播廣告要求語(yǔ)言清晰、明了、準(zhǔn)確地表達(dá)廣告內(nèi)容，在商標(biāo)品名、生產(chǎn)廠商及銷(xiāo)售點(diǎn)地址、電話等重要內(nèi)容的播芭應(yīng)稍慢，并適當(dāng)加以重復(fù)，以增強(qiáng)聽(tīng)覺(jué)效果。此外，要求語(yǔ)言中肯、自然，切忌裝腔作勢(shì)和不著邊際的吹捧。Rebate 贖價(jià)券延遲給予消費(fèi)者的折扣憑券。消費(fèi)者把贖價(jià)券寄回廠商可收到廠商寄來(lái)的折扣錢(qián)數(shù)。它的效果不及折價(jià)券大，但可以提高獎(jiǎng)?lì)~。也可以要求消費(fèi)者必須寄回多種商品的贖價(jià)券才可兌換現(xiàn)金。是營(yíng)業(yè)推廣的工具之一。rate card 價(jià)目表各種媒介為刊登及發(fā)布廣告地位、時(shí)間不同而制定不同的收費(fèi)價(jià)格表?？晒V告主或廣告代理商參考。有一些特定的價(jià)格，如：（bination rate）：運(yùn)用一家出版社出版的兩種刊物所享受的折扣價(jià)，或者是同時(shí)采用兩個(gè)廣播電臺(tái)或電視臺(tái)而享受的折扣；（one time rate）；（end rate）：是廣播臺(tái)或電視臺(tái)所能接受的最低廣告價(jià)格。Readership 讀者總數(shù)某一指定期號(hào)刊物的全部讀者，而不管他們?cè)鯓邮盏娇铮谑裁吹胤介喿x或閱讀程度如何。刊物的銷(xiāo)數(shù)愈大，讀者的總數(shù)也就愈大。Ssales promotion advertising agency 營(yíng)業(yè)推廣廣告代理商專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)營(yíng)業(yè)推廣的廣告代理商，有時(shí)是全面服務(wù)（全能）廣告代理商的附屬機(jī)構(gòu)，專(zhuān)門(mén)為客戶設(shè)計(jì)和組織各種諸如競(jìng)賽、降價(jià)、贈(zèng)送、商品陳列等營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)。Sampling 抽樣抽樣的意義是從局部即樣品(sample)的情況推算整體情況。抽樣調(diào)查是與普查(census)相對(duì)而言的。抽樣大體分為隨機(jī)抽樣(probability sampling)和目的抽樣(purposive sampling)兩種。Schedule 廣告發(fā)布時(shí)間表選定媒介后廣告主或代理商編排廣告發(fā)布時(shí)間表，以便有次序地發(fā)布廣告并且發(fā)布后可以檢查。seasonal advertising 季節(jié)性廣告配合季節(jié)而刊登的廣告，特別用于與季節(jié)變化有直接關(guān)系的商品，例如夏季服裝廣告，一般在春末夏初刊登；每逢感恩節(jié)、圣誕節(jié)的大批配合節(jié)日的廣告。由于季節(jié)性產(chǎn)品的出現(xiàn)，造就了季節(jié)性廣告。Segmentation 細(xì)分因?yàn)橹变N(xiāo)不同于大眾營(yíng)銷(xiāo)（mass marketing），是選定對(duì)象有目標(biāo)地銷(xiāo)售，因此細(xì)分銷(xiāo)售對(duì)象是關(guān)鍵。可運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的原理，把特定的產(chǎn)品訊息傳達(dá)給某一特定的未被滿足的消費(fèi)者群。seller’s marker 賣(mài)方市場(chǎng)或稱(chēng)賣(mài)主市場(chǎng)。是以賣(mài)方為中心的市場(chǎng)。當(dāng)市場(chǎng)上買(mǎi)主多，賣(mài)方提供的商品滿足不了買(mǎi)方的需要，導(dǎo)致商品價(jià)格上漲，賣(mài)方惜售，而買(mǎi)方求購(gòu)心切。在賣(mài)方市場(chǎng)上賣(mài)方處于支配地位。Sequence 順序時(shí)間或空間上排列的先后。成功的廣告首先吸引受眾視線的為廣告上的焦點(diǎn)（focal point），然后根據(jù)組成廣告內(nèi)容的各個(gè)部分流暢（flow）的安排，使被吸引過(guò)來(lái)的視線順序經(jīng)過(guò)每一部分，最終讀完整幅廣告。serial advertising 系列廣告陸續(xù)發(fā)布的一系列廣告。用以介紹一種產(chǎn)品的多個(gè)特性或一個(gè)品牌的多個(gè)品種。系列廣告的每一則著重介紹某一特點(diǎn)，以加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品全面理解。系列廣告的最大特點(diǎn)是廣告的廣告要達(dá)到的某一特定類(lèi)型的受眾，如一般防皺紋化妝品的目標(biāo)受眾是35歲以上的婦女等。特點(diǎn)Volumn objectives 銷(xiāo)售量目標(biāo)企業(yè)相信他們?cè)谮A得最大市場(chǎng)份額tear sheet, voucher copy 樣張，樣本后，將享有最低的成本和最多的長(zhǎng)期布局（layout）大體相同。Slogan 標(biāo)語(yǔ)標(biāo)語(yǔ)在正文之后，起畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，而且是長(zhǎng)期使用的。標(biāo)語(yǔ)必須著重消費(fèi)者可得的實(shí)際利益，突出獨(dú)特的銷(xiāo)售陳述（USP）。softsell advertising 軟銷(xiāo)售廣告和硬銷(xiāo)售廣告不同，意在滿