【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式 影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式選擇的因素,企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的概念,國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是指在與本國(guó)不同的各種環(huán)境條件下，本國(guó)的總公司為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)國(guó)內(nèi)外的生產(chǎn)要素進(jìn)行綜合配置，在一個(gè)或多個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域進(jìn)行有計(jì)劃經(jīng)營(yíng)、有組織控制的活動(dòng)。,企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的目的,市場(chǎng)導(dǎo)向 生產(chǎn)要素導(dǎo)向 資源導(dǎo)向 避開貿(mào)易壁壘 強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略環(huán)境分析,國(guó)際政治與法律環(huán)境 國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境 國(guó)際文化環(huán)境,國(guó)際戰(zhàn)略,國(guó)際戰(zhàn)略是指，當(dāng)降低成本壓力和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)壓力都比較低時(shí)，企業(yè)將其具有價(jià)值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國(guó)外的市場(chǎng)，以創(chuàng)造價(jià)值。 國(guó)際戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì) 國(guó)際戰(zhàn)略的劣勢(shì),全球戰(zhàn)略,全球戰(zhàn)略是指，當(dāng)降低成本的壓力很高而當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)壓力較低時(shí)，企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和服務(wù)，并在少數(shù)地區(qū)從事集中化經(jīng)營(yíng)，通過(guò)全球規(guī)模的集權(quán)管理和規(guī)模經(jīng)濟(jì)來(lái)建立成本優(yōu)勢(shì)。 全球戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì) 全球戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn),多國(guó)本土化戰(zhàn)略,多國(guó)本土化戰(zhàn)略是指，當(dāng)降低成本的壓力較低而當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)壓力較高時(shí)，為了滿足不同市場(chǎng)的異質(zhì)需求，企業(yè)在不同的市場(chǎng)上提供差別化的產(chǎn)品和服務(wù)。 多國(guó)本土化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì) 多國(guó)本土化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn),跨國(guó)戰(zhàn)略,跨國(guó)戰(zhàn)略是指，當(dāng)降低成本壓力和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)壓力都很大時(shí)，企業(yè)對(duì)各地市場(chǎng)劃分大類，為不同大類市場(chǎng)提供不同產(chǎn)品和服務(wù)，采取不同的策略，以滿足市場(chǎng)需求。 跨國(guó)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì) 跨國(guó)戰(zhàn)略存在的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn),國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式,貿(mào)易型市場(chǎng)進(jìn)入模式 直接出口 間接出口 契約型市場(chǎng)進(jìn)入模式 授權(quán)經(jīng)營(yíng) 服務(wù)合同 建設(shè)合同或生產(chǎn)合同 投資型市場(chǎng)進(jìn)入模式 獨(dú)資經(jīng)營(yíng)或合資經(jīng)營(yíng) 新建與購(gòu)并 戰(zhàn)略聯(lián)盟,影響企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式選擇的因素,外部因素 市場(chǎng)因素 環(huán)境因素 生產(chǎn)因素 國(guó)內(nèi)因素 其中，前三個(gè)部分是國(guó)外的外部因素，第四個(gè)因素是國(guó)內(nèi)的外部因素。 內(nèi)部因素 產(chǎn)品因素 資源和投入因素,第六章 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略,【本章要點(diǎn)提示】 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的概念和實(shí)施條件 差異化戰(zhàn)略的概念和實(shí)施條件 集中化戰(zhàn)略的概念和實(shí)施條件 各種競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)分析,成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,是指企業(yè)通過(guò)一系列內(nèi)部和外部成本控制活動(dòng)，最大限度地降低成本，使得企業(yè)成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至在全行業(yè)中處于最低水平，從而獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略，所以也稱為低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 實(shí)施低成本戰(zhàn)略成功關(guān)鍵在于，在滿足顧客最重要的產(chǎn)品特征和服務(wù)的前提下，實(shí)現(xiàn)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可持續(xù)性成本優(yōu)勢(shì)。,成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的類型,根據(jù)企業(yè)獲取成本優(yōu)勢(shì)的方法不同，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可以分為以下幾種類型: 簡(jiǎn)化產(chǎn)品型成本領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 改進(jìn)設(shè)計(jì)型成本領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 材料節(jié)約型成本領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 人工費(fèi)用降低型成本領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 營(yíng)銷和管理費(fèi)用降低型成本領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì),形成進(jìn)行進(jìn)入壁壘 有效地防御來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的抗?fàn)?獲得高于行業(yè)平均水平的利潤(rùn) 有效應(yīng)對(duì)來(lái)自替代品的競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)抗強(qiáng)有力的買方,成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的劣勢(shì),投資大、技術(shù)變化帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn) 忽視消費(fèi)者需求變化,差異化戰(zhàn)略,差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)向消費(fèi)者提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費(fèi)者的特殊要求，在行業(yè)范圍內(nèi)樹立起別具一格的經(jīng)營(yíng)特色，以特色來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。,差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì),降低消費(fèi)者的價(jià)格敏感程度 形成強(qiáng)有力的進(jìn)入壁壘 增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)的能力 降低產(chǎn)品的可替代程度,差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn),不合適的差異化風(fēng)險(xiǎn) 高代價(jià)的差異化風(fēng)險(xiǎn) 差異化的模仿風(fēng)險(xiǎn) 差異化的競(jìng)爭(zhēng)和轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn),形成差異化戰(zhàn)略的方法,產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 服務(wù)差異化戰(zhàn)略 人員差異化戰(zhàn)略 渠道差異化戰(zhàn)略 形象差異化戰(zhàn)略,集中化戰(zhàn)略,集中化戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)特定消費(fèi)群體的特殊需求，將經(jīng)營(yíng)范圍集中于行業(yè)內(nèi)的某一細(xì)分市場(chǎng)，使企業(yè)的有限資源得以充分發(fā)揮效力，在某一局部超過(guò)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以又稱為集中戰(zhàn)略或重點(diǎn)集中戰(zhàn)略，也稱為集聚戰(zhàn)略或?qū)Ｒ粦?zhàn)略。,集中化戰(zhàn)略的途徑選擇,一般都是從成本集中和差異化集中兩方面入手，其具體途徑如下： 產(chǎn)品線的重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 消費(fèi)者集中化戰(zhàn)略 地區(qū)集中化戰(zhàn)略,第七章 企業(yè)職能性戰(zhàn)略,【本章要點(diǎn)提示】 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略主要有市場(chǎng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、定價(jià)戰(zhàn)略、分銷渠道戰(zhàn)略、促銷策略和營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。 企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略主要有企業(yè)籌資戰(zhàn)略、企業(yè)資金運(yùn)用戰(zhàn)略。 企業(yè)人力資源戰(zhàn)略的重點(diǎn)在于企業(yè)人力資源開發(fā)戰(zhàn)略。 企業(yè)研發(fā)與產(chǎn)品戰(zhàn)略的重點(diǎn)在于了解研發(fā)對(duì)象、研發(fā)實(shí)施條件、研發(fā)戰(zhàn)略的類型。,市場(chǎng)戰(zhàn)略,市場(chǎng)戰(zhàn)略是指企業(yè)有效地區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并利用其經(jīng)營(yíng)特色為消費(fèi)者提供更高價(jià)值的產(chǎn)品的方法。市場(chǎng)戰(zhàn)略的本質(zhì)是處理消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者和企業(yè)三者之間的相互關(guān)系。 成功的市場(chǎng)戰(zhàn)略應(yīng)該具有明確的市場(chǎng)定位，能夠發(fā)揮企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，最終有利于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。,目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,目標(biāo)市場(chǎng)，是指在市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上所確定的最佳細(xì)分市場(chǎng)，即企業(yè)所確定的以相應(yīng)的產(chǎn)品滿足其需求、為其服務(wù)、適合企業(yè)開展業(yè)務(wù)的那個(gè)消費(fèi)者群所構(gòu)成的市場(chǎng)。 可供企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略有三種: 無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 差異性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 密集性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,產(chǎn)品戰(zhàn)略,產(chǎn)品戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)提供不同產(chǎn)品來(lái)滿足不同市場(chǎng)需求的戰(zhàn)略。產(chǎn)品戰(zhàn)略和市場(chǎng)戰(zhàn)略是相互配合的，最終支配企業(yè)的總體戰(zhàn)略計(jì)劃。 產(chǎn)品組合戰(zhàn)略 產(chǎn)品定位戰(zhàn)略 產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略,定價(jià)戰(zhàn)略,新產(chǎn)