企業(yè)戰(zhàn)略管理(總)(編輯修改稿)
2024-10-25 04:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 客房空間的“微創(chuàng)新”；而“酒店自主入住機(jī)”的入駐也實(shí)現(xiàn)了酒店無(wú)前臺(tái)服務(wù)，30秒自助入住，優(yōu)化了用戶入住隱私便捷體驗(yàn)。而這些互聯(lián)化功能統(tǒng)統(tǒng)轉(zhuǎn)化為后續(xù)品牌酒店加盟的動(dòng)力點(diǎn)，僅2016年前三月都市118的門店加盟增長(zhǎng)就翻了兩倍。,如家互聯(lián)網(wǎng)模式,如家互聯(lián)網(wǎng)模式，可以說是“互聯(lián)網(wǎng)+零售+聯(lián)盟+開發(fā)+情感”。從2014年下半年開始如家試運(yùn)營(yíng)如家優(yōu)選平臺(tái)，與酒店合作賣月餅銷售額達(dá)到2000多萬(wàn)元。而在20152016年全面開展如家優(yōu)選平臺(tái)的推廣，銷售額更加可觀。利用互聯(lián)網(wǎng)和客源體系來(lái)搭建這樣一個(gè)體驗(yàn)式零售平臺(tái)，對(duì)首次試水O2O的如家來(lái)講無(wú)疑是成功的。當(dāng)然，包括“家盟平臺(tái)”、“小微空間”的推出都是如家在商業(yè)模式和產(chǎn)品業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)探索，這些都挖掘了如家現(xiàn)有加盟市場(chǎng)的新熱點(diǎn)，在品牌收益率成效明顯。,總體戰(zhàn)略——企業(yè)現(xiàn)狀,當(dāng)前環(huán)境下7天的發(fā)展機(jī)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他企業(yè)帶來(lái)的威脅，優(yōu)勢(shì)相比較劣勢(shì)也更加明顯，應(yīng)采取增長(zhǎng)型策略。,產(chǎn)品戰(zhàn)略,品牌營(yíng)銷，連鎖經(jīng)營(yíng) 注重產(chǎn)品質(zhì)量，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單 創(chuàng)造綠色酒店，倡導(dǎo)健康消費(fèi),價(jià)格策略,折扣與折讓定價(jià)策略 季節(jié)折扣 會(huì)員折扣 地區(qū)定價(jià)策略 尾數(shù)定價(jià) 招徠定價(jià) 產(chǎn)品組合定價(jià)策略,七天連鎖酒店競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,七天連鎖酒店戰(zhàn)略分析,1,2,3,4,連鎖化經(jīng)營(yíng),品牌化發(fā)展,低成本運(yùn)營(yíng),差異化形象,七天連鎖酒店戰(zhàn)略分析—連鎖化經(jīng)營(yíng),7天連鎖酒店于2008年初推出“管理直營(yíng)店”的加盟方式，即是按照直營(yíng)方式運(yùn)營(yíng)管理加盟店。直營(yíng)連鎖的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、高速度擴(kuò)張。,連鎖經(jīng)營(yíng)的兩種形式： 直營(yíng)連鎖業(yè)主只以物業(yè)及現(xiàn)金形式入股該店，年終獲取分紅，不參與該店的直接管理，其中涉及品牌使用費(fèi)等相當(dāng)?shù)?，收取的保證金也可以退還。 特許加盟由擁有技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的酒店總部，指導(dǎo)傳授加盟店各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，并收取一定比例的權(quán)利金及指導(dǎo)費(fèi)。,七天連鎖酒店戰(zhàn)略分析—連鎖化經(jīng)營(yíng),7天連鎖酒店正是通過這種“零加盟”的招商模式，發(fā)展到現(xiàn)在擁有全國(guó)超過400家的分店，覆蓋全國(guó)30個(gè)省和直轄市共59個(gè)主要城市，已建成經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)體系。,七天連鎖酒店戰(zhàn)略分析—品牌化發(fā)展,7天連鎖酒店品牌形象通過“天天睡好覺”、“快樂自主，我的生活”等口號(hào)反映出來(lái)，給顧客以溫馨、便捷、干凈、舒適的感覺。,七天連鎖酒店戰(zhàn)略分析—品牌化發(fā)展,七天連鎖酒店還轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，通過擴(kuò)大互聯(lián)網(wǎng)投放，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)擴(kuò)大品牌影響力，這是一個(gè)制勝的關(guān)鍵。,2005年4月，7天網(wǎng)站開通，7天連鎖酒店開始進(jìn)行線上營(yíng)銷策略，開始嘗試電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。隨后，7天利用網(wǎng)絡(luò)投放廣告提高自己的知名度，新增會(huì)員數(shù)量相當(dāng)可觀，為新的創(chuàng)收奠定了基礎(chǔ)。,七天連鎖酒店戰(zhàn)略分析—品牌化發(fā)展,利用服務(wù)外包，節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本,實(shí)用的客用品，節(jié)約硬件支出,簡(jiǎn)潔的裝修，節(jié)約建造成本,七天連鎖酒店戰(zhàn)略分析—低成本運(yùn)營(yíng),,培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，降低人員成本,利用連鎖規(guī)模來(lái)稀釋成本,低成本運(yùn)營(yíng),分店客房數(shù)量較少，大多在100～200間，而且對(duì)客房面積有一定限制，多為15～20平方米客房?jī)?nèi)的衣柜都是敞開式的，電視機(jī)是小型的,聯(lián)合航空公司、租車公司等，為有需要的顧客提供相應(yīng)的訂票、租車業(yè)務(wù),七天連鎖酒店戰(zhàn)略分析—低成本運(yùn)營(yíng),管理結(jié)構(gòu)是扁平的，每個(gè)店長(zhǎng)上面沒有分區(qū)經(jīng)理,借助連鎖化的優(yōu)勢(shì)每開一家新店都會(huì)在官網(wǎng)上發(fā)布信息并推薦會(huì)員入住,,差異化形象,7天連鎖酒店行為識(shí)
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