【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 工廠接到的客戶(hù)驗(yàn)廠要求，本來(lái)就是非常不確定的，往往很有可能還在積極準(zhǔn)備的過(guò)程中就會(huì)通知工廠已經(jīng)取消。當(dāng)然，如果企業(yè)考慮的是除了想通過(guò)驗(yàn)廠直接帶來(lái)業(yè)務(wù)，也想通過(guò)客戶(hù)驗(yàn)廠來(lái)提升企業(yè)的管理水平，這確實(shí)是一個(gè)好的途徑。需要進(jìn)行哪些項(xiàng)目驗(yàn)廠？近期很多客戶(hù)來(lái)電詢(xún)問(wèn)SA8000認(rèn)證事宜，說(shuō)是國(guó)外客戶(hù)要求企業(yè)進(jìn)行這項(xiàng)認(rèn)證。其實(shí)從我們多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，實(shí)際客戶(hù)很少真正需要工廠進(jìn)行SA8000認(rèn)證，所謂的SA8000認(rèn)證或驗(yàn)廠，實(shí)際上要的是進(jìn)行社會(huì)責(zé)任驗(yàn)廠或認(rèn)證，因?yàn)樯鐣?huì)責(zé)任的很多標(biāo)準(zhǔn)參照的是SA8000標(biāo)準(zhǔn)的要求，國(guó)外客戶(hù)或者貿(mào)易商往往以為就是做SA8000認(rèn)證。實(shí)際上，目前國(guó)內(nèi)進(jìn)行SA8000認(rèn)證的企業(yè)很少，主要是由于費(fèi)用比較高，更重要的是認(rèn)可這張認(rèn)證證書(shū)的國(guó)外客戶(hù)很少，因?yàn)镾A8000認(rèn)證的要求看似很高很?chē)?yán)，實(shí)際上很多國(guó)外客戶(hù)知道要完全能夠符合SA8000認(rèn)證的要求其實(shí)還是很理想化的和不切實(shí)際的。目前國(guó)際上有很多行業(yè)或者區(qū)域性的外貿(mào)認(rèn)證，比如，ICTI認(rèn)證是國(guó)際玩具行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證，WRAP認(rèn)證主要是美國(guó)等國(guó)家品牌商要求的認(rèn)證，目前主要集中在紡織和服裝等縫制行業(yè)，SEDEX/SMETA驗(yàn)廠主要是適用于英國(guó)及周邊國(guó)家的SEDEX成員客戶(hù)，BSCI認(rèn)證主要適用于歐洲尤其是德國(guó)的BSCI協(xié)會(huì)成員等等。除非是特定的客戶(hù)要求的客戶(hù)驗(yàn)廠項(xiàng)目，我們一般建議工廠進(jìn)行為特定行業(yè)或者區(qū)域性客戶(hù)普遍認(rèn)可的認(rèn)證項(xiàng)目，這樣可以幫助企業(yè)提高外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力，不依賴(lài)于單獨(dú)客戶(hù)，避免重復(fù)驗(yàn)廠。上海明傲在初步接觸客戶(hù)時(shí)，會(huì)詳細(xì)的了解客戶(hù)的現(xiàn)有客戶(hù)群以及準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的潛在市場(chǎng)，為客戶(hù)提供這方面的專(zhuān)業(yè)建議，目標(biāo)是花少錢(qián)辦大事。另外，由于目前很多客戶(hù)的要求有時(shí)候差別很大，弄清楚具體的客戶(hù)要求并積極應(yīng)對(duì)，可以事半功倍。因?yàn)槟壳巴赓Q(mào)客戶(hù)要求的驗(yàn)廠項(xiàng)目五花八門(mén)，如果沒(méi)有完全弄清楚，可能會(huì)發(fā)生做了半天通過(guò)的驗(yàn)廠項(xiàng)目，客戶(hù)根本不予認(rèn)可。如何準(zhǔn)備驗(yàn)廠？外貿(mào)客戶(hù)的驗(yàn)廠，如果企業(yè)不進(jìn)行充分的整改和準(zhǔn)備，一般很難達(dá)到客戶(hù)的要求。要通過(guò)客戶(hù)的外貿(mào)驗(yàn)廠，企業(yè)不光是硬件要達(dá)到基本要求，而且軟件和管理方面也要進(jìn)行相應(yīng)整改。不久前一家要進(jìn)行客戶(hù)驗(yàn)廠的外貿(mào)企業(yè)，非常緊迫要求上海明傲公司前往現(xiàn)場(chǎng)洽談驗(yàn)廠咨詢(xún)事宜。到了現(xiàn)場(chǎng)我們發(fā)現(xiàn)，盡管工廠整體廠房狀況還是比較新，但是一整棟幾層的生產(chǎn)大樓的一半，作為工廠員工宿舍，住有幾百個(gè)員工。我們本著實(shí)事求是的原則，明確告知客戶(hù)這是非常嚴(yán)重的問(wèn)題，而且我們清楚該國(guó)外品牌商絕不接受這樣的問(wèn)題。我們給他們的建議是要么進(jìn)行整改，將宿舍或者車(chē)間從這棟大樓搬離，要么延遲驗(yàn)廠，因?yàn)楣S新建的自有廠房在9月份即將投入使用?？蛻?hù)表示會(huì)和管理層慎重考慮我們的建議。明傲公司從來(lái)不會(huì)為接到客戶(hù)的驗(yàn)廠咨詢(xún)業(yè)務(wù)而失去自己的原則。我們?cè)诎l(fā)現(xiàn)工廠存在的問(wèn)題后，都會(huì)非常明確的告知客戶(hù)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然能夠合理規(guī)避的問(wèn)題會(huì)從專(zhuān)業(yè)角度進(jìn)行處理，對(duì)于一定需要改進(jìn)的問(wèn)題，我們都會(huì)要求企業(yè)進(jìn)行整改。現(xiàn)在很多同行在給外貿(mào)企業(yè)一個(gè)假象，以為只要找到驗(yàn)廠咨詢(xún)機(jī)構(gòu)就能保證驗(yàn)廠通過(guò)。對(duì)企業(yè)沒(méi)有要求，承諾很多，但是往往都不能兌現(xiàn)。明傲公司在與客戶(hù)接觸過(guò)程中，一定是要先了解工廠的實(shí)際情況，識(shí)別其中存在的主要問(wèn)題，與客戶(hù)溝通是否愿意或者有能力改進(jìn)。對(duì)于拒絕配合進(jìn)行改進(jìn)的工廠，不管其咨詢(xún)業(yè)務(wù)有多大，我們都會(huì)選擇放棄，因?yàn)槲覀冎乐竿蛔鋈魏胃倪M(jìn)的外貿(mào)企業(yè)就想通過(guò)驗(yàn)廠，很多時(shí)候期望都是會(huì)落空的。對(duì)于有些企業(yè)軟硬件比較差，沒(méi)有能力投入進(jìn)行整改的話(huà)，我們也會(huì)給他們提出相應(yīng)的建議，比如是否可以與客戶(hù)協(xié)商先不進(jìn)行驗(yàn)廠，或者等到自己的條件基本達(dá)到要求時(shí)再來(lái)驗(yàn)廠，甚至可以評(píng)估投入與產(chǎn)出后考慮放棄該客戶(hù)。當(dāng)然專(zhuān)業(yè)的驗(yàn)廠咨詢(xún)非常重要，顧問(wèn)師要做的是咨詢(xún)方案一定要正確，從客戶(hù)角度出發(fā)，因地制宜，在最小化改進(jìn)成本的前提下達(dá)到驗(yàn)廠要求。很多企業(yè)在自己準(zhǔn)備過(guò)程中，往往是事倍功半，財(cái)力物力花費(fèi)不少，但是結(jié)果卻不夠理想。驗(yàn)廠通過(guò)是不是一定就有訂單？很多企業(yè)認(rèn)為只要通過(guò)了客戶(hù)驗(yàn)廠，就一定有訂單。其實(shí)不然，很多外貿(mào)客戶(hù)都強(qiáng)調(diào)通過(guò)驗(yàn)廠只是其中的一個(gè)必要條件，而不是充分必要條件，即通過(guò)驗(yàn)廠可能會(huì)有訂單，換句話(huà)說(shuō)，也有可能通過(guò)了驗(yàn)廠不一定有訂單。畢竟外貿(mào)業(yè)務(wù)中，要考量的因素很多，比如還會(huì)包括產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格，產(chǎn)能，交期等多因素。外貿(mào)企業(yè)一定要考慮其中的風(fēng)險(xiǎn)，除非你的客戶(hù)明確告訴你只要你通過(guò)驗(yàn)廠一定給你多少訂單，否則其中就存在一定的變數(shù)。上海明傲一直以為，外貿(mào)企業(yè)要通過(guò)各類(lèi)驗(yàn)廠，不是真正的目的，而是要實(shí)現(xiàn)外貿(mào)接單和外貿(mào)業(yè)務(wù)持續(xù)成功的一個(gè)必經(jīng)過(guò)程。上海明傲的使命就是要協(xié)助外貿(mào)行業(yè)持續(xù)獲得成功，所以我們提醒外貿(mào)同行不要盲目地進(jìn)行驗(yàn)廠準(zhǔn)備，必須要認(rèn)清各自的外貿(mào)形勢(shì)，具體分析，認(rèn)真對(duì)待，否則會(huì)本末倒置，得不償失。第五篇：驗(yàn)廠工作總結(jié)驗(yàn)廠工作總結(jié)驗(yàn)廠工作總結(jié)1一對(duì)驗(yàn)廠的常識(shí)性認(rèn)知（理論入門(mén)）1驗(yàn)廠的定義：即按照一定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)工廠進(jìn)行審核或評(píng)估。一般分為人權(quán)驗(yàn)廠、品質(zhì)驗(yàn)廠、反恐驗(yàn)廠等等，企業(yè)“驗(yàn)廠”活動(dòng)已經(jīng)在中國(guó)的出口企業(yè)中普及，接受跨國(guó)公司和中介機(jī)構(gòu)“驗(yàn)廠”對(duì)我國(guó)出口生產(chǎn)企業(yè)，尤其是紡織和服裝、玩具、日用品、電子和機(jī)械等勞動(dòng)密集型企業(yè)幾乎成為必須滿(mǎn)足的條件。2驗(yàn)廠又叫查廠，簡(jiǎn)單的理解就是檢查工廠?？蛻?hù)會(huì)要求他的供應(yīng)商在質(zhì)量、社會(huì)責(zé)任（人權(quán)）、反恐等方面達(dá)到一定的要求，在下訂單之前會(huì)檢查工廠狀況，工廠沒(méi)有大的、嚴(yán)重的問(wèn)題存在，才會(huì)下訂單。