【文章內(nèi)容簡介】 要圍繞潛在需求進行。第五、如何道別。與客戶設定下次訪談時間是獲得向客戶進一步銷售的承諾，此時要避免模糊的時間，要確定到具體時間，比如下周二還是下周三，只有確定了進一步訪談的具體時間，才是真正獲得客戶的承諾。這樣才能促進銷售。營銷的工作中，我的生活開始變得豐富多彩，每天無論遭受到多少客戶的白眼，第二天還是一如既往的充滿熱情的工作。最后，我要對每一位在場的營銷人員說，我們的辛苦是基石是土壤，最終會蓋出大廈會長出綠洲。所以，我們要時時刻刻保持一顆熱情而寬闊的心，可以融化冰霜也可以容納眼淚。我今天講的就是這些，有什么不妥的地方，各位領導和同事及時批評指正，希望在這里我的演講給大家?guī)淼氖欠e極的影響，能給公司帶來更大的利潤，能給同事帶來更多的回報。第三篇：經(jīng)驗介紹抓細節(jié)、重過程、求實效蓮塘小學 葉桂蓮今天，有幸在全鎮(zhèn)教導主任會議上發(fā)表自己的一些粗淺看法，深感榮幸，同時，也感到誠惶誠恐，因為我沒有什么經(jīng)驗可談，只是借此機會，拋磚引玉，學習更多更好的經(jīng)驗。一年來，我校在中心校的關心和指導下，認真貫徹黨的教育方針，在深化教育教學改革的基礎上，緊緊圍繞教學這一中心環(huán)節(jié)，帶領全體教師進一步解放思想，轉變觀念，努力創(chuàng)新，開拓進取，全面提高教育教學質量，穩(wěn)步推進素質教育，使學校教育教學工作再上一個新的臺階。一年來，我覺得我校的教導處工作主要體現(xiàn)在抓細節(jié)、重過程這兩個方面，從而在有條不紊的工作中才能取得實效。下面就以下四個方面來加以說明。一、加強思想政治教育和職業(yè)道德建設在開學初，教導處就組織教師認真學習《教師法》《中小學教師日常行為規(guī)范》《義務教育法》等法規(guī)條文，提高教師“依法執(zhí)教”的意識；認真開展每周一次的政治業(yè)務學習活動，加強對教師的人生觀、世界觀的教育。通過加強教師行為規(guī)范的檢查力度，堅決杜絕體罰或變相體罰學生及其他一切有損學校聲譽、教師形象的不良現(xiàn)象發(fā)生，從而進一步純潔教師隊伍，強化教師的服務意識。使教師充分認識到，在新形勢下，只有進一步端正思想，轉變觀念，順應改革潮流，樹立競爭意識，才能在教學中求生存、謀發(fā)展。二、努力提高教師隊伍的專業(yè)素質進一步加強青年教師培養(yǎng)工作，有目標，有層次，有措施地加強師資隊伍建設，強化學科帶頭人、教學能手爭創(chuàng)意識。加強青年教師的培養(yǎng)力度，使青年教師在教育、教學、班級管理水平有明顯的提高。發(fā)揮骨干教師的作用，使青年教師盡快成為學校教學第一線的骨干。抓好教師的業(yè)務學習三、抓好教學常規(guī)管理，提高教育教學質量加強教學常規(guī)管理。全面落實課程計劃，嚴格按課表上課，按教學進度、備課內(nèi)容上課，提前進課堂，準時下課，每天按時處理學生的作業(yè)，不體罰和變相體罰學生。開學初對教師的備講批輔等工作提出明確的要求，并在今后的工作中加強檢查與指導，采取集中檢查與抽查相結合、定期檢查與不定期抽查相結合、全面檢查與單項抽查相結合、全員檢查與個別抽查相結合的方式，全期教導處進行兩次以上大型教學檢查，檢查一次總結一次，并將檢查結果納入教師工作考評之中。對教師上課情況采取深入班級聽課指導和走廊巡視進行檢查，及時了解我校教師的教學情況。我們的教學常規(guī)檢查主要有查計劃，備課，上課，作業(yè)等，并做好檢查記錄。首先是計劃，開學初，我們將下發(fā)各教師應寫的計劃明細表，然后由教導處親自檢查，落實及跟蹤，嚴格把握好各年級各科的教學進度。將全校教師分成三個教研組，利用教研組組長定期組織教師進行備課，集中研討，并作好教案檢查記錄。同時，每周我們將安排一名學校領導值周，值周領導將和當天的值日教師評好當天的流動紅旗評分表及領導巡查記錄表，這個記錄表包括清潔、衛(wèi)生、課堂紀律、教師紀律等多方面的內(nèi)容，當然，值周領導還可以根據(jù)具體情況，在不打招呼的情況下深入到班級中隨堂聽課，以便更及時、真實地了解個班的上課情況。然后對深入聽課的班級進行意見反饋。對于語文課，我們要求各年級抓好“雙基”的訓練，（即基礎知識及基本能力的培養(yǎng)），抓好語文科的補弱工作，做到講練結合，并要求低年級抓好拼音及識字，中年級抓好運用準確的詞語表達，高年級要求作文中有典型的事例，表達自己的真情實感。特別是六年級的同學還要寫周記。對于數(shù)學課，我們積極響應中心校領導的號召，做到每節(jié)課練的時間最少有三分之一，盡量課上多個別提問，課下多個別輔導，作業(yè)多眉批，并力求每節(jié)課讓學生知識當堂消化，問題當堂消化，達標訓練當堂消化。通過課堂作業(yè)當堂批改的方法，提高了學生的計算能力及綜合運用的能力，從而使教學成績更上一個新的臺階。在此，我校有一個已經(jīng)推廣幾年的學習方法，我覺得效果應該不錯。每學期的開學初，我們都會讓班主任將班里的學生分成小組，這個組長不僅僅是課上發(fā)言的小組組長，同時還是早讀課的組織者，試想，短短15分鐘的早讀，怎能將一本那么厚的書讀薄？但是如果利用了小組長的力量，將自己本班所要背的課文，字、詞、段以及數(shù)學公式一一列表，貼在墻上，誰達標的情況一覽無遺，“比學趕超”的氣氛就明顯了，而學生為了所有的空格都打滿勾就不得不努力了。總的來說，在對教師的備講批輔工作中，我要求教師在開展工作時注意“六要訣”：備課要全（顧及學生）；上課要實（注重實效）；教法要活（靈活多樣）；作業(yè)要精（精挑細選）；輔導要細（細致入微）；考核要嚴（嚴格組織）。進一步加強體育、藝術以及衛(wèi)生工作。抓好體育與衛(wèi)生工作，堅持每天的大課間活動，積極開展“每天鍛煉一小時活動”，并且各年級的體育教師要進行嚴格挑選，平時上體育課時注意挖掘各年級有體育特長的學生進行訓練，為小學生運動會選拔人才做準備。同時還結合自己本校的實際，開展了豐富多彩的藝術活動，例如六一文藝匯演，書法比賽，拔河比賽，墻報比賽等。嚴格搞好保學控輟工作，搞好學籍管理。保證學生流失率為0，鞏固率100%。做好畢業(yè)班工作。安全教育警鐘長鳴，做到防范于未然。每學期我校切實加強對學生進行安全知識、自護自救常識等教育，提高學生安全意識和自我保護能力。全校師生在積極開展安全宣傳教育同時，要樹立三種意識：一是安全第一意識，安全重于泰山，全校教職員工每時每刻都要注意學生人身和學校財產(chǎn)安全，做到人人管、天天講、月月查；二是安全工作超前思維意識，堅持預防為主，對事故隱患早發(fā)現(xiàn)、早排除；三是安全無小事意識，對學生發(fā)生的每一件事要多過問、多關照，不能袖手旁觀、若無其事、麻木不仁，特別是較為嚴重事故要及時匯報。每逢節(jié)假日都與學生簽訂安全責任狀，將安全責任落實到實處。對學生進行知法懂法教育，利用班會、隊會等進行大力宣傳。做好材料的收集、整理，檔案的裝訂工作，要多學習，將檔案分門別類，平時就注意收集，保存好檔案資料，科學規(guī)范地做好檔案的裝訂工作。四、抓好教科研工作，充分挖掘校內(nèi)資源“ 以研促教，以研興?！笔敲恳凰鶎W校富有生命力的關鍵所在。教師參加教育科研，能提高理論修養(yǎng)，更好地指導教學實踐，提升教育教學的品位。分三個教研組，開展集體備課、上達標課、評課總結課堂教學活動，求精不求多，力求實效，通過此種形式的活動，使教師的課堂教學水平得到提高。要求教師積極參加學校及上級教育部門組織的各種教學以及教具制作等評比