二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)之跑盤資源開發(fā)勘察(編輯修改稿)
2024-10-25 02:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 房交會：指通過房交會獲得的客源 朋友：指朋友自己、（或介紹別人）求租求購 其他：指除上述8種渠道之外的其他渠道獲得的客源,萬豪地產(chǎn)系列培訓(xùn),二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn) 《勘察技巧》, 招 聘 培 訓(xùn) 部,內(nèi)容： 一、勘察定義 二、勘察目的 三、勘察流程 四、勘察內(nèi)容 五、勘察后注意事項(xiàng) 六、勘察十問,勘察,勘察指：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人自己去看房子。 勘察又分：空勘與實(shí)勘 勘察準(zhǔn)備： 筆、客戶本 數(shù)碼相機(jī) 勘察調(diào)查表,勘 察 目 的,了解、熟悉房源 準(zhǔn)確地為客戶配房 為帶看成交做準(zhǔn)備 最高境界是：成交前和房東成為朋友， 給的價比別人低。 能準(zhǔn)確地描述物業(yè)，讓客戶有種身臨其 境的感覺。,勘察流程,準(zhǔn)備勘察電話預(yù)約房東，確定時間。 勘察出發(fā)前的準(zhǔn)備 勘 察 內(nèi) 容 勘察后跟進(jìn)及反饋 制定營銷方案,勘察內(nèi)容,勘察原則：遵循由外至內(nèi)的原則 外部外部配套指：學(xué)校、公交、超市、醫(yī)院、銀行等等、這也是我們房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人勘察房子外部的基本情況。 內(nèi)部內(nèi)部配套指：花園、外墻、單元、總層高、房號、房型、朝向、面積、水、電、管氣、及一些居家日常使用品等等、這也是我們房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人勘察房子內(nèi)部要了解的基本情況,內(nèi) 部,一、戶型（面積、光線、布局、利用率、是否通透、風(fēng)水） 二、裝修（風(fēng)格、陳新、費(fèi)用） 三、配套（電梯、煤氣、家具、家電） 四、陽臺（朝向、景觀） 五、太陽（照射時間、西曬） 六、廚房（方位、窗戶、廚柜、大小） 七、衛(wèi)生間（窗戶、大小、便池、漏水） 八、業(yè)主（產(chǎn)權(quán)人、年齡、工作、現(xiàn)狀、原因） 九、價格（購買時間、付款方式） 十、優(yōu)勢、劣勢（價格、裝修、周邊物業(yè)）,勘察內(nèi)容,一、勘察二畫 二畫：畫樓層戶型分布圖 畫室內(nèi)戶型圖,勘察后注意事項(xiàng),及時、合理、得體的提出意見 勘察表及時上繳、照片及時上傳 制定出合理的營銷方案，讓房子在合理的期限內(nèi)有機(jī)會成交 保持跟房東有效、持續(xù)的溝通，爭取獨(dú)家委托 表示感謝、合理贊美、讓微笑充滿全程 放松、拉近與房東的距離 店內(nèi)及時宣傳、讓店長、同事及時了解自己房源,勘察話術(shù),我去勘察您的房子后，將會更全面的了解您房子的情況，包括裝修、窗外景觀以及帶看客戶時走哪條路
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