中原常用策劃工具概述(編輯修改稿)
2024-10-25 01:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。,,客戶具象描述（示例）,星巴克是必須的,打車是經(jīng)常地,很多都有MSN,手提經(jīng)常用,名牌至少2件,辦公地點(diǎn)在寫字樓,結(jié)構(gòu)化的項(xiàng)目分析（SWOT模型）,3C模型：基礎(chǔ)性的系統(tǒng)思考模型,客戶分類模型,客戶敏感點(diǎn)與物業(yè)發(fā)展建議對(duì)位,客戶具象描述工具,結(jié)構(gòu)化的項(xiàng)目分析,波士頓矩陣產(chǎn)品分析模型,冰山理論模型,波士頓矩陣圖,波士斷矩陣的提出,波士頓矩陣（BCG Matrix）,又稱市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣、波士頓咨詢集團(tuán)法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等，是由美國(guó)著名的管理學(xué)家、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯亨德森于1970年首創(chuàng)的一種用來(lái)分析和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。,布魯斯亨德森,1）波士頓矩陣的形成,2）波士頓模型構(gòu)成及產(chǎn)品分析運(yùn)用,產(chǎn)品綜合評(píng)判因素—— 景觀資源 遮擋/視野 噪音及灰塵 朝向 采光 戶型通透性 梯戶比 戶型內(nèi)部結(jié)構(gòu) 贈(zèng)送率 風(fēng)水問(wèn)題（角沖、路沖等）,產(chǎn)品綜合評(píng)判因素最優(yōu)產(chǎn)品，可實(shí)現(xiàn)價(jià)格最大化,性價(jià)比最高產(chǎn)品，可實(shí)現(xiàn)快速出貨，回籠資金,比較型產(chǎn)品，需要依賴引導(dǎo)銷售（價(jià)格引導(dǎo)、產(chǎn)品引導(dǎo)），但可保證資金回籠,存在問(wèn)題且難以下消化產(chǎn)品，通常只能依靠低價(jià)、促銷方式打開銷售局面,3）波士頓模型價(jià)格制定運(yùn)用,價(jià)格超越買方預(yù)期及以上，通過(guò)較長(zhǎng)的時(shí)間及推廣輔助推動(dòng)其成交，從而博取較高利潤(rùn)，適合價(jià)值導(dǎo)向性強(qiáng)的客戶，開盤目標(biāo)出貨率預(yù)期在35%左右,價(jià)格界于買賣雙方預(yù)期之間，適合追求性價(jià)比客戶，借開盤氛圍目標(biāo)出貨率在70%80%,價(jià)格接近甚至低于客戶對(duì)此單位的預(yù)期，適合投資客及大量?jī)r(jià)格導(dǎo)向的客戶，開盤穩(wěn)定出貨率在8090%,爭(zhēng)取利潤(rùn)單位30%,穩(wěn)定出貨單位20%,博取利潤(rùn)單位50%,營(yíng)銷532原則,目標(biāo)：開盤銷售率60%（適合呈漲幅的市場(chǎng)）,3）波士頓模型價(jià)格制定運(yùn)用,價(jià)格超越買方預(yù)期及以上，通過(guò)較長(zhǎng)的時(shí)間及推廣輔助推動(dòng)其成交，從而博取較高利潤(rùn)，適合價(jià)值導(dǎo)向性強(qiáng)的客戶，開盤目標(biāo)出貨率預(yù)期在6070%左右,價(jià)格接近甚至低于客戶對(duì)此單位
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