【文章內容簡介】 +提成分解為底薪+提成+獎金。這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。二、加大對XX品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調查了數(shù)人，其中有車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結果大家對這個品牌都沒有多少了解。其中有人提到車徽象個醫(yī)院的十字，所以他不喜歡。確實，本人對深入了解也是近段時間的事，開始甚至不知道雪佛萊就是，更不知道車徽原來是個抽像化的蝴蝶領結，象征汽車的大方、氣派與風度……，試想，如果你了解到與NBA、好萊塢一樣與美國息息相關，那你平時一定也會津津樂道與別人分享更多的話題吧。大家都知道，品牌在產品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產品，激發(fā)購買欲望，所以，我們日常一定要加強對XX品牌的宣傳：店面宣傳。包括店面里醒目的平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、標志的小禮品等等。戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或婁漣公路等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的廣告。汽車展銷。包括每年重點車展，以及各縣城巡展。一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。三、市場調查、分析與預測知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。本公司產品的賣點，消費群體及精準的市場定位。對周邊城市特別是長沙同行4S店的價格、政策也應及時了解。四、完成銷售目標。根據(jù)公司下達的銷售任務，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。阿基米德說過：“假如給我一個支點，我將撬起整個地球?！钡麤]有找到支點，所以他終究也沒能撬起地球。而今天，假如給我一個平臺，我相信一切皆有可能，因為，未來為我而來。汽車4S店銷售工作計劃 7歲月不可回頭，我們只能徑直往前走，也許前方我們會遇到一些磨難，或者遇到一些讓人難以承受的坎坷，但是我們沒有回頭的余地，只能往前不斷的走，只有往前不斷的走了，我們才能有更好的選擇，也才可能看到更多的希望和光明。向前走永遠都是解決問題的關鍵，而此次我想為我將來一年的工作做一次計劃，也希望今后一年我可以在這條道路上繼續(xù)勇往無敵，創(chuàng)造驚喜。以下是我接下來一年的計劃。一、從小點出發(fā)，樹立每月的目標我在公司工作的這幾個月，讓我感覺到了銷售工作的煎熬，也讓我感受到了社會的壓力之重。但我也很清楚的是，我們付出多少就必然有多少的回報。我們銷售就是看業(yè)績吃飯的，這也和自己的能力和努力掛鉤的39。，因此在我們日常的工作當中，我想為自己每個月都樹立一個小目標，然后沿著目標慢慢的實現(xiàn)，培養(yǎng)自己的業(yè)務能力，不斷地優(yōu)化自己，改變自己。這樣的我，也許是一個更好的我，也許也是一個更有目的和想法的我。所以未來一年我會按照這樣的方式在每個月的工作中加以實行，也會在自己的工作中不斷突破自己，實現(xiàn)自己價值最大化，也實現(xiàn)利益最大化。二、注重工作總結，查缺補漏我們銷售工作，從一定層面上來說，其實也是一個需要細致的工作，從我們的一舉一動到我們的一些微表情，我們都需要給自己做總結，然后也找出一些辦法進行調整。我從事這份銷售工作也已經(jīng)兩三年了，從中我也整理了一些方法，在平時的工作中都可以用上。其次我也在注重工作質量的同時，找出自己的一些缺點，加以改善，以便今后更好的去工作，更好的完成工作任務。未來一年我會繼續(xù)為自己的工作作出總結，我也會繼續(xù)在這份工作上拼盡全力。三、提高個人能力，完善自我銷售工作并不是一件容易的事情，我平時有很多時候都非常疲憊，甚至有時候會感到很悲喪。這樣的日子雖然不少，但是我也找到辦法進行解決了。這一點上我也認識到我們需要提高個人能力，去完善自己，爭取不斷的優(yōu)化自己，讓自己走向一個更好的明天，也走向一條更有意義的、更有價值的道路。今后的每一天，我都會培養(yǎng)自己的工作能力，盡量在這條路上不停止，勇敢往前。汽車4S店銷售工作計劃 8轉眼即逝，20xx年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了20xx年的鐘聲，對我今年的工作做個總結?；厥?，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。一，我認為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果!，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。二，工作計劃工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃三個大部分對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。九小類每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。三、明年的個人目標一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的`，尋找樂趣!通過的工作和學習，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤。對客戶的產品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產品，各公司產銷的任務。汽車4S店銷售工作計劃 9一、加強客戶回訪要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協(xié)調與客戶，用戶之間的直接關系。必須按照客戶如期訪問表如期如實如數(shù)地進行客戶回訪工作。二、合理利用網(wǎng)絡搜索充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。三、加強合作和駕校合作，通過學車網(wǎng)報名成功學車的學員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務，才能吸引用戶。跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。汽車4S店銷售工作計劃 10一、經(jīng)營環(huán)境分析(一)宏觀經(jīng)濟、社會環(huán)境分析宏觀經(jīng)濟、社會環(huán)境分析包括當?shù)厝丝?、人均國民生產總值等。(略)(二)行業(yè)市場分析行業(yè)市場分析包括當?shù)厥袌隹傄?guī)模估計，下一市場增長預測等。(略)(三)競爭對手分析競爭對手分析主要從價格、定位、當前市場狀況等方面對企業(yè)競爭對手產品進行分析。(略)二、20xx目標20xx年，依據(jù)總公司的營銷計劃及本地區(qū)營銷工作現(xiàn)狀、市場狀況等，本分公司的營銷工作主要包括以下三大目標：爭取銷售量。提高邊際利潤，降低銷售成本。健全營銷組織結構。(一)開發(fā)省內、市內、郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，省內建立銷售辦事處，實現(xiàn)銷量目標。具體目標值如下。①省內實現(xiàn)銷售增長率%，銷量箱。②市內實現(xiàn)銷售增長率%，其中市內直銷部年銷量達箱。郊縣部年銷量達箱。批發(fā)部年銷量達箱。大客戶部年銷量達箱，總計銷量達箱。(二)提高邊際利潤，降低銷售成本①制定價格穩(wěn)步提升策略，保證本企業(yè)產品的價格領先地位。②提高售點開發(fā)力度，擴大全系列飲料的鋪貨率，提高售點鋪貨率。③通過促銷、政策支持等拉動銷售，推動經(jīng)銷商進貨，提高市場占有量。(三)健全銷售組織和營銷網(wǎng)絡①健全銷售組織和機構，加強人員培訓，提高控制市場終端的水平。②健全批發(fā)商協(xié)助計劃的銷售系統(tǒng)，使其更具可控性和有效性。③加強與公司生產、物流、財務、人事等部門的協(xié)作。三、銷售工作計劃及各項工作措施(一)銷售組織建設依據(jù)本銷售目標，本分公司營銷組織結構調整如下圖所示。(二)銷售系統(tǒng)建設與控制(1)銷售系統(tǒng)建設總體工作計劃銷售系統(tǒng)建設總體工作計劃，具體如下表所示。總經(jīng)理銷售總監(jiān)市內部銷售經(jīng)理省內部銷售經(jīng)理市場部經(jīng)理大客戶主管直銷部主管批發(fā)部主管銷售代表銷售代表A辦事處主任B辦事處主任C辦事處主任銷售代表銷售代表市場主管市場助理市場助理倉庫財務內勤倉庫財務內勤營銷組織結構圖(二)銷售系統(tǒng)建設與控制(1)銷售系統(tǒng)建設總體工作計劃，具體如下表所示。時間具體工作事項說明年月(1)整理銷售系統(tǒng)培訓資料下發(fā)各營業(yè)部門(2)省市內主管級以上人員進行銷售系統(tǒng)集中培訓(3)各辦事處對全部業(yè)務代表(含新聘)進行銷售系統(tǒng)培訓年月(1)省市內)按照計劃人員編制進行大規(guī)模招聘、培訓、上崗，人事部配合(2)辦事處進行住房辦公室的租賃工作(3)行政部進行車輛的配備，司機的`招聘實習年月(1)各辦事處對市內郊縣區(qū)域確定選擇分銷商、專賣商名單交公司(2)公司對每一地區(qū)選擇的客戶進行評定審核(3)統(tǒng)一簽訂20xx年銷售合同及其他合作協(xié)議(4)確定各地區(qū)客戶、銷售系統(tǒng)、人員、車輛、銷量，并歸檔管理重要提示月日前必須將確立的客戶、銷售系統(tǒng)、人員、車輛和合同統(tǒng)一整理完畢，上報經(jīng)理(2)銷售系統(tǒng)建設工作事項，如下表所示。銷售系統(tǒng)類別建設事項操作說明市內/傳統(tǒng)批發(fā)系統(tǒng)①市內劃為片區(qū)，小商店、商場、餐飲和小批發(fā)、居民區(qū)、學校、工廠等，全面預售制，公司直接送貨②市內批發(fā)渠道設人開發(fā)，傳統(tǒng)模式，公司負責一級送貨③也可采用分銷商協(xié)作或專賣協(xié)作，公司臨時租庫協(xié)助郊縣分銷商/專賣批發(fā)系統(tǒng)①營業(yè)所郊縣設置名人員，每一縣選擇家客戶，按分銷商或專賣商系統(tǒng)操作，公司負責一級發(fā)貨，客戶負責終端送貨，銷售代表和公司郊縣車輛協(xié)助②客戶必須有送貨能力和銷售人員省內各辦事處市內分銷商或傳統(tǒng)批發(fā)系統(tǒng)①市內劃為片區(qū)，小商店、商場、餐飲和小批發(fā)、居民區(qū)、學校、工廠等，全面預售制，協(xié)助客戶直接送貨②條件成熟地區(qū)可選擇家客戶，不成熟地區(qū)可選擇家客戶，采用批發(fā)協(xié)助分銷商③對特別不成熟地區(qū)可以設置庫房省內各辦事處郊縣分銷商①郊縣設置人，每一縣選擇家客戶，按分銷商或專賣商系統(tǒng)操作，公司負責一級發(fā)貨，客戶負責終端送貨，業(yè)代和公司郊縣車輛協(xié)助②客戶必須有送貨能力和銷售人員(1)銷量及市場控制，由公司銷售部直接控制執(zhí)行，具體措施如下：①利用合同規(guī)定之客戶全年和分月銷售量計劃控制，連續(xù)個月完不成銷量計劃有權撤銷合同。②利用市場占有率、鋪貨率計劃控制，連續(xù)個月完成不理想有權撤銷合同。(2)沖貨返銷、低價殺價控制，由銷售部設立專業(yè)查禁垮區(qū)和殺價的檢查人員負責，具體措施如下：公司全部產品統(tǒng)一編號，統(tǒng)一包裝紙箱打碼，通告全省，禁止返銷殺價。若發(fā)現(xiàn)低價殺價等行為一次，提出警告并取消被查產品的全部獎勵。發(fā)現(xiàn)查實二次，提出嚴重警告，并取消該季度產品的全部獎勵。發(fā)現(xiàn)查實二次以上，取消合同及所有已經(jīng)發(fā)生的獎勵。，具體如下表所示。銷售渠道產品價格控制說明表事項具體操作基本價格薦于當前市場價格及競爭對手價格策略和可能的鋪貨策略，當務之急是調整目前的價格體系。調整后的基本價格為元。批發(fā)價格為元。直銷價格：在做市場項目時，給予特殊價格。價格操作步驟根據(jù)公司價格戰(zhàn)略予以階段性調整分銷價格控制確定每一地區(qū)的分銷價格，其中全省統(tǒng)一分銷價格為元。分銷體系價差為元。一批價格為元。二批價格為元。公司直銷價格/一批或二批的終端價格為元(三)本銷售工作計劃。20xx銷售工作重點及實施方案表分銷網(wǎng)絡建設①各地辦事處銷售計劃(銷量計劃、組織、人員、銷售系統(tǒng))進行組織建設工作，具體事項包括：招聘新銷售專員、司機及其他人員。招聘選拔銷售主管或經(jīng)理。成立新辦事處及辦事處的辦公住房租賃、重劃銷售區(qū)域和整修客戶管理。銷售計劃分解落實。銷售部門人員之培訓②據(jù)銷售系統(tǒng)建設計劃對二級城市市區(qū)、郊縣經(jīng)銷客戶進行銷售系統(tǒng)建設工作，具體工作包括：確定各地區(qū)、各郊縣之銷售系統(tǒng)有家合作客戶。確定年銷售合同并簽署，核查各客戶之銷量等事宜。召開20xx年客戶會議，全面預訂一年的銷售計劃。確定本年優(yōu)秀客戶之年信用額度和期限，簽訂信用合同和財產抵押文件等鋪貨第一階段①級城市市區(qū)：市區(qū)各零售客戶、餐飲娛樂場所、重點學校區(qū)域、市區(qū)居民、風景區(qū)等地，按計劃全面鋪貨②郊縣：每郊縣家零售客戶、餐飲娛樂場所家客戶、重要公路沿線家零售點的全面鋪貨鋪貨第二階段①級城市市區(qū)：同第一階段，并鞏固加強②縣：重復第一階段，鞏固加強分銷促進第一階段①級城市市區(qū)：對銷售系統(tǒng)經(jīng)銷商進行獎勵促進，鼓勵進貨。突擊春節(jié)前后進貨。維護銷售系統(tǒng)和網(wǎng)絡。監(jiān)控合同執(zhí)行和銷售計劃執(zhí)行的進展情況。②縣：每郊縣銷售系統(tǒng)的進貨促進——