【文章內(nèi)容簡介】 ；以雜質(zhì)廣告為主帶動(dòng)公司的宣傳品、戶外廣告、產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)和制作，促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)的策劃等其它業(yè)務(wù)。與客戶建立緊密的合作關(guān)系，提供全方位的廣告?zhèn)鞑シ?wù)。第三篇：大學(xué)生DM雜志營銷策劃案題目：大學(xué)生DM雜志營銷策劃案來源：2004年,黃思琦以策劃人的身份參與并策劃南寧市第一本大學(xué)生DM雜志《大學(xué)攻略》。應(yīng)用：對DM雜志打開大學(xué)生市場具有一定的指導(dǎo)性作用內(nèi)容：DM廣告又稱直接郵寄廣告，英文原文是direct Mail Advertising。直郵廣告作為國際上一種先進(jìn)的營銷方式，在國際流通領(lǐng)域的改革起過非常重要的作用。自誕生之日起，它在各種市場實(shí)踐中的表現(xiàn)就受到眾多企業(yè)和市場推廣人員的高度重視。在直郵廣告的支持下，產(chǎn)生了一批又一批成功的企業(yè)，鍛造了一個(gè)又一個(gè)的國際品牌。DM廣告形式在國外已占到廣告市場的10%至20%。目前，DM在國內(nèi)具體形式是DM雜志。雖然國內(nèi)的DM媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。DM廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額，與國外相比，成長空間巨大。而在廣西南寧市，DM的大學(xué)生市場就更是一片空白。面對這種情況，如何讓這種新興的產(chǎn)品強(qiáng)占大學(xué)生的心理，讓企業(yè)和大學(xué)生緊密結(jié)合呢？在進(jìn)行市場開拓時(shí)，要謹(jǐn)記DM雜志的橋梁使命，讓企業(yè)盈利，讓學(xué)生受惠。為此，我在策劃案中運(yùn)用了以下四招：第一:多財(cái)多益；第二：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；第三：校企雙贏；四：黃金沸點(diǎn)。2004年4月，聚驕鳴校教育策劃有限公司預(yù)備推出南寧市第一本大學(xué)生DM雜志《大學(xué)攻略》，讓我負(fù)責(zé)該雜志的策劃及推廣方案，經(jīng)過一系列的市場調(diào)研及對雜志的定位，在這個(gè)策劃案中我就運(yùn)用了四點(diǎn)，第一：多財(cái)多益，意思就是給商家多種廣告方式的選擇，集傳播，營銷，招聘為一體；第二：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，就是聯(lián)合南寧各高校主要社團(tuán)為雜志的宣傳；第三：校企雙贏，讓企業(yè)滿足學(xué)生市場，讓學(xué)生獲得便利、實(shí)惠的產(chǎn)品，服務(wù)，達(dá)到雙贏的目的；第四：黃金沸點(diǎn)，即充分抓住九月十月新生到來之即以及十一黃金周的商機(jī)。到目前，《大學(xué)攻略》已經(jīng)有了500多個(gè)簽約商家，發(fā)行量2萬份/期，大學(xué)攻略網(wǎng)站及俱樂部也有了一定規(guī)模，持大學(xué)攻略卡的會員已有3000多人。案例：聚驕鳴校教育策劃有限公司是目前廣西唯一，國內(nèi)少有的教育策劃公司。他的目光鎖定于校園，卻又投放于校園之外。2004年2月，陳總經(jīng)理與我雖是初步接觸，但已達(dá)成共識：社會上現(xiàn)在存在著以在校大學(xué)生為讀者群的大學(xué)生雜志，以及零星涉及到時(shí)尚知識青年有關(guān)信息的報(bào)刊雜志，信息阻隔，條塊分割，使這些現(xiàn)存的報(bào)刊雜志難以滿足時(shí)尚知識青年潛在需求，而在南寧市場上尚不存在一家類似這種以幾十所高校聯(lián)盟精確定位于時(shí)尚知識青年，準(zhǔn)確、迅速、便利提供完整、可靠教育文化生活信息的雜志，抓住這個(gè)市場空擋，創(chuàng)辦《大學(xué)攻略》，將以信息資源共享、變更速度快、服務(wù)周到，克服上述報(bào)刊條塊分割，無法及時(shí)系統(tǒng)傳播信息的缺點(diǎn)，吸引廣大潛在的時(shí)尚知識青年讀者群，這可是一塊巨大的奶酪。于是公司任命我以策劃師的身份親自主持策劃并實(shí)施此策劃案。我迅速組織人員進(jìn)行更詳細(xì)的市場調(diào)查，經(jīng)過仔細(xì)的調(diào)查以及整理判斷，我得到的項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)如下：一、目標(biāo)市場分析（SWOT）： SWOT四個(gè)英文字母代表Strength，Weakness，Opportunity，Threat。意思分別為：S，強(qiáng)項(xiàng)、優(yōu)勢；W，弱項(xiàng)、劣勢；0，機(jī)會、機(jī)遇；T，威脅、對手。從整體上看，SWOT可以分為兩部分。第一部分為SW，主要用來分析內(nèi)部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。另外，每一個(gè)單項(xiàng)如S又可以分為外部因素和內(nèi)部因素，這樣就可以對情況有一個(gè)較完整的概念了。南寧市現(xiàn)有普通高校20余所，總量約20萬的在校大學(xué)生，其總體受眾人數(shù)相當(dāng)于一個(gè)中小型城市。統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費(fèi)400元左右，月消費(fèi)總量約8000萬元，不難看出其消費(fèi)市場的規(guī)模和吸引力。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關(guān)注高校市場，諸如食品飲料、通訊、運(yùn)動(dòng)服飾等消費(fèi)類行業(yè)都開始加大進(jìn)軍這個(gè)市場的步伐。戰(zhàn)略優(yōu)勢（Strength）市場領(lǐng)先優(yōu)勢：目前，高校內(nèi)的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小廣告）；高校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足學(xué)生精神和信息方面的需求，而《大學(xué)攻略》相對后進(jìn)入的潛在競爭媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。服務(wù)優(yōu)勢：《大學(xué)攻略》內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動(dòng)，使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實(shí)際問題。數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢：由于高校學(xué)生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達(dá)方式，同時(shí)，我們將根據(jù)市場和受眾需求，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫復(fù)合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。渠道優(yōu)勢：在各高校均有社會實(shí)踐外聯(lián)部，充分利用社團(tuán)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的信息網(wǎng)絡(luò)，從而使商業(yè)運(yùn)營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏利圖景。W 弱勢時(shí)間較緊，人手調(diào)配方面，需要平面設(shè)計(jì)美工。合作雙方處于磨合期，對項(xiàng)目的發(fā)展有一定影響。校方關(guān)系的溝通對從事DM廣告項(xiàng)目沒有經(jīng)驗(yàn)O 戰(zhàn)略機(jī)會：消費(fèi)群體數(shù)目龐大。目前僅就南寧市而言就有20萬名大學(xué)生。消費(fèi)能力逐年上升。由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學(xué)生多為獨(dú)生子女，學(xué)生群體的消費(fèi)能力與往年相比提升很快，舉例而言，目前學(xué)生擁有手機(jī)、個(gè)人電腦早已成為普遍現(xiàn)象。消費(fèi)群體相對集中。南寧目前正在著力建設(shè)西鄉(xiāng)塘區(qū)大學(xué)城，未來南寧高校將成集中化、規(guī)模劃發(fā)展。這也為企業(yè)集中力量開拓高校市場提供了便利。受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點(diǎn)的影響，大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費(fèi)生活方式，消費(fèi)需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性；感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂消費(fèi)傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動(dòng)的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。巨大的潛在高端消費(fèi)能力。大學(xué)生對家庭、社交人群的消費(fèi)影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長為中高端消費(fèi)群體，屆時(shí)，他們成長過程中積累的對品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費(fèi)行為，創(chuàng)造難以估量的消費(fèi)需求。因而，企業(yè)對高校市場的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對這一潛在主流消費(fèi)群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實(shí)現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營銷效果。T 戰(zhàn)略威脅與競爭：目前DM廣告的法律尺度還不規(guī)范，在圖文比例及文章限制方面應(yīng)注意高校傳媒策劃公司，正在進(jìn)行同類業(yè)務(wù)，已經(jīng)試行1個(gè)多月，運(yùn)做方式：免費(fèi)為商家做廣告，面向?qū)W生出售會員卡（打折卡）為贏利點(diǎn)。三、項(xiàng)目策劃：針對以上分析，經(jīng)過我的策劃小組再仔細(xì)分析判斷，我們對項(xiàng)目進(jìn)行了全面的策劃，具體策劃如下：方案一：新鮮出爐——產(chǎn)品定位本刊旨在建立學(xué)生與社會之間的資訊聯(lián)系平臺，市場定位于校園而放眼在社會。目標(biāo)人群：在校高校學(xué)生（受眾）、各企業(yè)及商業(yè)店面（廣告商）產(chǎn)品定位：DM廣告，直投，發(fā)放形式（限量發(fā)行）。產(chǎn)品內(nèi)容：集大學(xué)生購物、娛樂、旅游、學(xué)習(xí)、求職為一體，每一期都有相應(yīng)的針對主題。方案二： 精益求精——提煉品牌理念成為高校市場影響力中心——打造南寧學(xué)生消費(fèi)導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流成為高校市場影響力中心。通過對雜志的復(fù)合經(jīng)營，在高校市場建立一個(gè)專業(yè)、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺，以從發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實(shí)名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動(dòng)雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費(fèi)群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊(duì)。方案三：物美價(jià)廉——價(jià)格定位：投入期：DM廣告宣傳冊，免費(fèi)提供資訊。免費(fèi)為廣告商提供服務(wù)。贏利期：DM廣告宣傳冊，免費(fèi)提供資訊。逐步向廣告商收取費(fèi)用。發(fā)展期：DM廣告宣傳冊/雜志，可根據(jù)市場情況決定正規(guī)收費(fèi)廣告宣傳。注意：承辦國內(nèi)外各類廣告、業(yè)務(wù)。廣告客戶欲刊登廣告須遵守中華人民共和國頒布的《廣告法》?？菑V告須持本單位或上級主管部門證明、營業(yè)執(zhí)照（副本）及有關(guān)證明?？菑V告須提前一周預(yù)訂版面，廣告稿必須在投遞前三天送（寄）我處。指定版面各加收10%。本報(bào)對廣告內(nèi)容、文字及設(shè)計(jì)圖形有權(quán)刪改。廣告刊出后如有與原稿不符的重要差錯(cuò)，本報(bào)負(fù)責(zé)對錯(cuò)誤部分更正一次，原刊廣告照常收費(fèi)。因原稿字跡不清而出現(xiàn)錯(cuò)誤，如需更正，按更正版面收廣告費(fèi)?？瘧粢蚬室笸？?，必須提前三天通知，本報(bào)將收廣告費(fèi)的20％，若報(bào)紙已付印，廣告費(fèi)則如數(shù)照收?？菑V告預(yù)先收費(fèi)，本市刊戶先收支票或現(xiàn)金，本報(bào)代刊戶設(shè)計(jì)、制版、費(fèi)用另計(jì)。以上注意事項(xiàng)是在穩(wěn)定市場之后實(shí)行。前期DM廣告招商方面采取上門式，免費(fèi)刊登前期基本價(jià)格定位：新聞紙，1/10版面首費(fèi)150元前期基本廣告收益：15010230=9萬元方案四：速食時(shí)代——渠道定位（快速，高效，利益結(jié)合）學(xué)生與學(xué)生打交道總比社會人與學(xué)生打交道更方便，也更有影響力，利用校園設(shè)施與學(xué)生之間形成的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)將能更好的完成推廣。取得校方支持?？刹扇÷?lián)合高校社團(tuán)（尤其是院系級宣傳部）進(jìn)行發(fā)放。與學(xué)校報(bào)刊亭實(shí)行分紅，協(xié)助發(fā)放。公司員工或者請勤工儉學(xué)的學(xué)生發(fā)放。方案五：閃亮登場——CIS 形象建設(shè)企業(yè)形象建設(shè)（CIS）必須用周到，專業(yè)的服務(wù)來維持。企業(yè)形象的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場認(rèn)同度和市場美譽(yù)度?！洞髮W(xué)攻略》DM雜志采用精美的印刷紙張，精致辭的平面設(shè)計(jì)，力求在視覺及第一印象上給受眾（學(xué)生）強(qiáng)大的沖擊力；內(nèi)容上采用多種廣告表現(xiàn)形式；內(nèi)涵上提煉賣點(diǎn)主題及創(chuàng)意，樹立校園消費(fèi)第一主導(dǎo)，校園資訊最優(yōu)平臺的形象。以高閱讀率向廣告商展示強(qiáng)大的宣傳力量，讓廣告商覺得物有所值。第四篇：DM高校雜志的營銷策劃方案大學(xué)生DM雜志營銷策劃方案（一）應(yīng)用：對DM雜志打開大學(xué)生市場具有一定的指導(dǎo)性作用 內(nèi)容：DM廣告又稱直接郵寄廣告，英文原文是direct Mail Advertising。直郵廣告作為國際上一種先進(jìn)的營銷方式，在國際流通領(lǐng)域的改革起過非常重要的作用。自誕生之日起，它在各種市場實(shí)踐中的表現(xiàn)就受到眾多企業(yè)和市場推廣人員的高度重視。在直郵廣告的支持下，產(chǎn)生了一批又一批成功的企業(yè)，鍛造了一個(gè)又一個(gè)的國際品牌。DM廣告形式在國外已占到廣告市場的10%至20%。目前，DM在國內(nèi)具體形式是DM雜志。雖然國內(nèi)的DM媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。DM廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額，與國外相比，成長空間巨大。而在廣西南寧市，DM的大學(xué)生市場就更是一片空白。面對這種情況，如何讓這種新興的產(chǎn)品強(qiáng)占大學(xué)生的心理，讓企業(yè)和大學(xué)生緊密結(jié)合呢？在進(jìn)行市場開拓時(shí)，要謹(jǐn)記DM雜志的橋梁使命，讓企業(yè)盈利，讓學(xué)生受惠。為此，我在策劃案中運(yùn)用了以下四招：第一:多財(cái)多益；第二：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；第三：校企雙贏；四：黃金沸點(diǎn)。2004年4月，聚驕鳴校教育策劃有限公司預(yù)備推出南寧市第一本大學(xué)生DM雜志《大學(xué)攻略》，讓我負(fù)責(zé)該雜志的策劃及推廣方案，經(jīng)過一系列的市場調(diào)研及對雜志的定位，在這個(gè)策劃案中我就運(yùn)用了四點(diǎn)，第一：多財(cái)多益，意思就是給商家多種廣告方式的選擇，集傳播，營