【正文】 八、雜志發(fā)行渠道鄭州市：合作單位直投《目標(biāo)》、《郵政速遞》、行政事業(yè)單位、社會名流、文人墨客、銀行機(jī)場、汽車4S店，高檔寫字樓，別墅花園洋房、社交名流組織活動的場所、高級娛樂會所等。D、《精品鑒賞》對知名品牌中的經(jīng)典款式進(jìn)行推介。具體內(nèi)容由南京林業(yè)大學(xué)木材科學(xué)研究中心的專業(yè)人員提供。側(cè)重于名企名家的營銷案例和品牌推廣。四、讀者定位、紅木賣場、紅木經(jīng)銷商等紅木家具業(yè)內(nèi)人士、文化名人、社會名流、企事業(yè)管理人員五、主辦單位：河南省家協(xié)紅木專業(yè)委員會協(xié)辦單位：南京林業(yè)大學(xué)木材科學(xué)研究中心特別支持單位：河南省家協(xié)紅木專業(yè)委員會各大常委七、欄目設(shè)置：為更好體現(xiàn)雜志的辦刊思想及方向，展現(xiàn)其行業(yè)生活雜志高端品味的特色，《紅木匯》以目標(biāo)內(nèi)容為線設(shè)置八大版塊，分別是《行業(yè)資訊》、《行業(yè)聚焦》、《品牌風(fēng)采》、《紅木品鑒》、《紅木有道》。以深厚的文化領(lǐng)悟力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰鐾敢暳黻U述紅木內(nèi)涵，弘揚紅木文化。三、辦刊方針以時尚而樸素的視覺來反映、倡導(dǎo)最優(yōu)雅的生活情調(diào)。從協(xié)會角度出發(fā)，刊物的定位應(yīng)以宣傳紅專會協(xié)會品牌及協(xié)會動態(tài)為主旨，以招納新會員為目的，以服務(wù)協(xié)會會員為方向；從市場角度出發(fā)，刊物的定位應(yīng)以具有權(quán)威性的行業(yè)言論及時效性的行業(yè)新聞為核心，以宣傳企業(yè)品牌為生存方式，以豐富多樣的為競爭力，是一本具有高端品味、兼具人文關(guān)懷，現(xiàn)代生活氣息的行業(yè)雜志。要想準(zhǔn)確抓住商機(jī)，就得先做好一切準(zhǔn)備。大家開開心心，又提高了公司的知名度和美譽，何樂而不為也。我這個策劃不能漏網(wǎng)之魚，先籌備個兼職招聘會，網(wǎng)羅第一種人。它的實用和服務(wù)的周全一直為消費者所稱道，用戶口碑良好，市場表現(xiàn)優(yōu)異。為方便用戶國慶駕車出游，奧迪專營店、上海通用專營店、一汽大眾專營店等紛紛推出20項免費檢測項目。簡而言之就是要高度利用特殊的節(jié)假日刺激消費，達(dá)到目標(biāo)實現(xiàn)的顛峰。這一點不可忽視。企業(yè)在自身發(fā)展的同時，要充分顧及消費者的需求，還要樹立一個良好的企業(yè)形象。我在策劃時將合作企業(yè)的校園推廣項目與相關(guān)管理部門的高?；顒永夁\作；將合作企業(yè)的營銷計劃與《大學(xué)攻略》會員俱樂部的讀者/會員活動整合實施。至少這一點能讓廠家欣慰。作為這一舉措的反應(yīng)，消費者對召回也越來越適應(yīng)和歡迎，普遍認(rèn)為這既是技術(shù)進(jìn)步的表現(xiàn)，也說明了廠商對產(chǎn)品負(fù)責(zé)任，決不是貨一出門，便一概不管。今年以來，汽車消費增長已由“熱 ”轉(zhuǎn)“溫”，而市場競爭卻日漸激烈?！庇纱丝梢姡黄I車和廣州本田的召回事件接連發(fā)生，已不能僅僅解釋為巧合。讓企業(yè)滿足學(xué)生市場，讓學(xué)生獲得便利、實惠的產(chǎn)品，服務(wù)，讓他們達(dá)到雙贏的目的，也是我們橋梁使命。因此，挑選一個有能力的合作伙伴至關(guān)重要。我在本案中充分利用學(xué)生渠道，為公司在各大高校挑選有實力且負(fù)責(zé)任的社團(tuán)，放手讓他們進(jìn)行發(fā)展，既節(jié)省了宣傳開支，又達(dá)到了目標(biāo)。前IBM高級副總裁兼IBM個人系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理斯蒂芬沃德（Stephen Ward）出任聯(lián)想CEO及董事會董事。也就是在宣傳中借助社團(tuán)組織及學(xué)生資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會員網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)在這一方面要從節(jié)省資源，優(yōu)化配置的時候考慮，不可盲目投資。企業(yè)在投資的時候也是消費者，對他們來說，也希望投資可以有多項的選擇，我從這一點出發(fā)考慮，給企業(yè)選擇多種廣告方式，集傳播，營銷，招聘為一體?？偹苤?，創(chuàng)始于1837年的寶潔公司,是世界最大的日用消費品公司之一。解釋：第一，多財多益。高校聯(lián)絡(luò)站也頻頻傳來喜訊：大學(xué)攻略卡被火熱搶購，早已供不應(yīng)求，現(xiàn)在已經(jīng)要提前預(yù)定。主要往兩個方向，一是云南西藏行，二是在廣西境內(nèi)行。一兼職招聘會” 在南寧市第八中學(xué)正式開始，面向所有類別商家。一長假兼職招聘會，分網(wǎng)上和現(xiàn)場同時進(jìn)行?！靶Ｆ笪幕涣髻p月會”?！洞髮W(xué)攻略》DM，派發(fā)地點與第一次相同，讓目標(biāo)消費群體對《大學(xué)攻略》DM印象加深。在DM上面印刷號碼及宣傳語“只要身體好，不怕寶物少”，學(xué)生可以刮開這個號碼到游戲里領(lǐng)取一個寶物。、聯(lián)通共同組建《大學(xué)攻略》之“市民給學(xué)子建議信息交流平臺” 2004年9月 《大學(xué)攻略》DM，在南寧各大高校免費直投到教師辦公室，資料室，休息室，學(xué)生閱覽室和校園周邊的高尚場所（美容機(jī)構(gòu)、美發(fā)機(jī)構(gòu)、休閑場所、賓館等）。2.《大學(xué)攻略》之雜志封面設(shè)計擂臺賽。進(jìn)行廣告銷售。實施過程如下： 2004年4月~6月，建立大學(xué)攻略俱樂部，預(yù)售大學(xué)攻略卡；印制宣傳資料，實施企業(yè)會員搶簽計劃，即成為《大學(xué)攻略》的簽約會員，就可以在校企互動網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)文字和圖片信息一年；也同時成為大學(xué)攻略俱樂部的成員。成本預(yù)算：①項目前期投資預(yù)算： 前期渠道運作費用：地點：藝術(shù)學(xué)院與廣西大學(xué)兩所高校 目標(biāo)：院系級宣傳部 宣傳制作費用：1000元/月 宣傳冊發(fā)放及信息搜集：200元/月 活動經(jīng)費：300元（3天/月）運作時間：2個月，2期 共3000元 成本預(yù)算：根據(jù)調(diào)研：30頁以下（含30頁），膠印/新聞紙混合印刷成本為2．8~3．5元 月刊，每期1000份 1000=3500元/月投資結(jié)算：宣傳+工本+人工+風(fēng)險儲備+活動經(jīng)費～15000元，2個月 ②中期調(diào)整預(yù)算： 中期渠道運作費用：地點：藝術(shù)學(xué)院、廣西大學(xué)及廣西民院三所高校 目標(biāo)：院系級宣傳部 宣傳制作費用：1500元/月 宣傳冊發(fā)放及信息搜集：1500元/月 活動經(jīng)費：400元（3天/月）運作時間：2個月，2期 共6400元 成本預(yù)算：根據(jù)本策劃室調(diào)研：30頁以下（含30頁），膠印/新聞紙混合印刷成本為2．8~3．5元 月刊，每期2000份 2000=7000元/月基本價格定位：新聞紙，1/10版面首費150元投資結(jié)算：宣傳+工本+人工+風(fēng)險儲備+活動經(jīng)費～18000元，2個月 基本廣告收益：15010230=9萬元/期 ③發(fā)展期（正式運作）：成本預(yù)算：基本價格定位：新聞紙，1/10版面首費200元基本廣告收益：20010230=12萬元所用紙張：新聞紙，普印，單色；膠印紙，彩印。發(fā)展期：達(dá)到戰(zhàn)略目的。學(xué)校：與學(xué)校主管部門建立合作關(guān)系，取得校方軟件支持。吸引注意力，提高知名度及影響力。此舉有三重效果： 可以控制發(fā)放情況； 可以了解市場、建立供求平臺數(shù)據(jù)庫；可以在雙方心中建立專業(yè)，細(xì)致的企業(yè)形象，為將來的發(fā)展奠定人氣。方案九：步步為營——印象派促銷本案中我采取的直投方式是分兩次投放，根據(jù)心理學(xué)原理，這將使受眾人群對雜志印象加深，起到事半功倍的效果；自我推廣，在本冊中進(jìn)行自我推廣，宣傳自身服務(wù)理念與創(chuàng)刊宗旨。一黃金周期間與中國青年旅行社合作，由旅行社安排路線、景點，我公司組織客源，組織會員報名參隊，在駐邕各大高校組織學(xué)生參隊。一長假兼職招聘會，分網(wǎng)上和現(xiàn)場同時進(jìn)行。B．28日中秋之夜邀請高校社團(tuán)聯(lián)盟所有成員和簽約企業(yè)代表到南湖公園舉行“校企文化交流賞月會”。系列六：“《大學(xué)攻略》之‘我的XX經(jīng)歷’征文比賽” 獲獎?wù)叱隽说玫轿镔Y獎勵以外，還將得到由公司送出的最有挑戰(zhàn)的神秘經(jīng)歷一次。系列五：“《大學(xué)攻略》之健康網(wǎng)游” 與目前最受歡迎的游戲“天界”合作，倡導(dǎo)健康的玩網(wǎng)絡(luò)游戲。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場發(fā)言，鼓勵留校生努力完成學(xué)業(yè)。系列三：“《大學(xué)攻略》之贈卡行動” 暑假期間組織首批加入的企業(yè)會員派代表陸續(xù)到廣西大學(xué)、廣西民族學(xué)院、廣西財經(jīng)學(xué)院和廣西醫(yī)科大看望留校學(xué)生。最后在每個高校選出一個最有實力的社團(tuán)作為合作社團(tuán)。招商同樣是銷售，一支高素質(zhì)的招商隊伍對雜志的生存發(fā)展至關(guān)重要。C、模擬考試包括銷售人員的自身形象、個人修養(yǎng)、交際能力以及重點培訓(xùn)的銷售技巧。第二是把一個時間管理游戲移植過來，意在說明人的大腦是有空間學(xué)習(xí)其他東西的。以高閱讀率向廣告商展示強(qiáng)大的宣傳力量，讓廣告商覺得物有所值。企業(yè)形象的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場認(rèn)同度和市場美譽度。公司員工或者請勤工儉學(xué)的學(xué)生發(fā)放?？刹扇÷?lián)合高校社團(tuán)（尤其是院系級宣傳部）進(jìn)行發(fā)放。前期DM廣告招商方面采取上門式，免費刊登 前期基本價格定位：新聞紙，1/10版面首費150元 前期基本廣告收益：15010230=9萬元方案四：速食時代——渠道定位（快速，高效，利益結(jié)合）學(xué)生與學(xué)生打交道總比社會人與學(xué)生打交道更方便，也更有影響力，利用校園設(shè)施與學(xué)生之間形成的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)將能更好的完成推廣?？菑V告預(yù)先收費，本市刊戶先收支票或現(xiàn)金，本報代刊戶設(shè)計、制版、費用另計。因原稿字跡不清而出現(xiàn)錯誤，如需更正，按更正版面收廣告費。本報對廣告內(nèi)容、文字及設(shè)計圖形有權(quán)刪改?？菑V告須提前一周預(yù)訂版面，廣告稿必須在投遞前三天送（寄）我處。廣告客戶欲刊登廣告須遵守中華人民共和國頒布的《廣告法》。發(fā)展期：DM廣告宣傳冊/雜志，可根據(jù)市場情況決定 正規(guī)收費廣告宣傳。贏利期：DM廣告宣傳冊，免費提供資訊。方案三：物美價廉——價格定位： 投入期：DM廣告宣傳冊，免費提供資訊。產(chǎn)品內(nèi)容：集大學(xué)生購物、娛樂、旅游、學(xué)習(xí)、求職為一體，每一期都有相應(yīng)的針對主題 方案二： 精益求精——提煉品牌理念 成為高校市場影響力中心——打造南寧學(xué)生消費導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費潮流成為高校市場影響力中心。目標(biāo)人群：在校高校學(xué)生（受眾）、各企業(yè)及商業(yè)店面（廣告商）。因而，企業(yè)對高校市場的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對這一潛在主流消費群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營銷效果。巨大的潛在高端消費能力。這也為企業(yè)集中力量開拓高校市場提供了便利。消費群體相對集中。消費能力逐年上升。校方關(guān)系的溝通對從事DM廣告項目沒有經(jīng)驗 戰(zhàn)略機(jī)會：消費群體數(shù)目龐大。弱勢時間較緊，人手調(diào)配方面，需要平面設(shè)計美工。數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢：由于高校學(xué)生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實現(xiàn)實名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達(dá)方式，同時，我們將根據(jù)市場和受眾需求，利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫復(fù)合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。戰(zhàn)略優(yōu)勢（Strength）市場領(lǐng)先優(yōu)勢：目前，高校內(nèi)的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小廣告）；高校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足學(xué)生精神和信息方面的需求，而《大學(xué)攻略》相對后進(jìn)入的潛在競爭媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。統(tǒng)計調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費400元左右，月消費總量約8000萬元，不難看出其消費市場的規(guī)模和吸引力。另外，每一個單項如S又可以分為外部因素和內(nèi)部因素，這樣就可以對情況有一個較完整的概念了。從整體上看，SWOT可以分為兩部分。我迅速組織人員進(jìn)行更詳細(xì)的市場調(diào)查，經(jīng)過仔細(xì)的調(diào)查以及整理判斷，我得到的項目優(yōu)勢及特點如下：一、目標(biāo)市場分析（SWOT）： SWOT四個英文字母代表Strength，Weakness，Opportunity，Threat。2004年2月，陳總經(jīng)理與我雖是初步接觸，但已達(dá)成共識：社會上現(xiàn)在存在著以在校大學(xué)生為讀者群的大學(xué)生雜志，以及零星涉及到時尚知識青年有關(guān)信息的報刊雜志，信息阻隔，條塊分割，使這些現(xiàn)存的報刊雜志難以滿足時尚知識青年潛在需求，而在南寧市場上尚不存在一家類似這種以幾十所高校聯(lián)盟精確定位于時尚知識青年，準(zhǔn)確、迅速、便利提供完整、可靠教育文化生活信息的雜志，抓住這個市場空擋，創(chuàng)辦《大學(xué)攻略》，將以信息資源共享、變更速度快、服務(wù)周到，克服上述報刊條塊分割，無法及時系統(tǒng)傳播信息的缺點，吸引廣大潛在的時尚知識青年讀者群，這可是一塊巨大的奶酪。案例：聚驕鳴校教育策劃有限公司是目前廣西唯一，國內(nèi)少有的教育策劃公司。一黃金周的商機(jī)。為此，我在策劃案中運用了以下四招：第一:多財多益；第二：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；第三：校