【文章內(nèi)容簡介】 說自己是地道二鍋頭，本來是平分秋色，但牛欄山二鍋頭因?yàn)閱⒂么蠹沂煜さ耐鮿傋龃裕K于在同中找到了不同，而反應(yīng)到市場上，許多消費(fèi)者一提牛欄山，馬上就說“王剛代言那個(gè)！”從而讓與紅星同一品類同一核心概念的牛欄山找到了自己的亮點(diǎn)，形成了自己的優(yōu)勢。貼著競爭對手進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)運(yùn)營，容易找到自己的競爭點(diǎn)，可以避免“孤獨(dú)”，并不等于貼著競爭對手就無往不勝，從現(xiàn)實(shí)市場看，貼著競爭對手進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)運(yùn)營，關(guān)鍵有三大注意。有機(jī)蔬菜從競品入手開發(fā)運(yùn)營品牌的三大注意有機(jī)蔬菜開發(fā)品牌的三大注意是：注意選擇競爭對手、注意對競爭對手的差異感知化、注意差異感知的系統(tǒng)化。首先說選擇競爭對手，這是從競品開發(fā)運(yùn)營策略的核心。一方面，選擇不同的競爭對手既意味著選擇了不同的市場容量，設(shè)定了自己未來可能到達(dá)的最大限額；另一方面，選擇不同的競爭對手也意味著選擇了不同的競爭成本，確定了自己將要付出的代價(jià)。三太子方便面，因?yàn)槠渲苯右匀A龍為對手，所以其可能付出的代價(jià)小，但同樣得到的市場也只能是切割華龍市場的一部分；相反，五谷道場雖然以康師傅、統(tǒng)一等大鱷為對手，付出的推廣等成本很大，但同樣，其品類創(chuàng)新得到的市場占有量也多得多。具體到一個(gè)有機(jī)蔬菜企業(yè)的實(shí)際操作來說，選擇競爭對手并非一定要爭奪無公害蔬菜消費(fèi)者，而是要根據(jù)自己的運(yùn)營規(guī)模，貼著自己的實(shí)力去尋找綠色蔬菜消費(fèi)人群，只有這樣，才更具安全性和可操作性。而進(jìn)入真正實(shí)際區(qū)隔競爭對手時(shí)，則要注意對競爭對手的差異感知化。從理念層面看，大多企業(yè)在開發(fā)出一款品牌時(shí)，自身都認(rèn)為自己具有差異性，比如成本低，價(jià)格低，但市場以消費(fèi)者為中心，如果消費(fèi)者本身并沒有買低價(jià)產(chǎn)品的需求時(shí)，就算企業(yè)認(rèn)為自己有差異，市場未必認(rèn)可。所以，所謂差異化，是以消費(fèi)者需求感知為基礎(chǔ)的。那些自認(rèn)為生產(chǎn)基地、研發(fā)技術(shù)等方面有差異，但不能有效體現(xiàn)在消費(fèi)者視覺、觸覺、味覺中的差異，從根本上說是無效的差異。這一點(diǎn)，尤其值得有機(jī)蔬菜企業(yè)關(guān)注。當(dāng)然，也有許多企業(yè)本身找到了差異，比如好的促銷活動(dòng)，好的原料組合，但最終并沒有取得市場成功，這往往是因?yàn)槿狈Σ町惛兄钠ヅ湫?。?shí)際上，從競品入手，往往并不難找到差異點(diǎn)，但將差異亮點(diǎn)所蘊(yùn)含的力量系統(tǒng)化匹配卻非常難。這涉及兩個(gè)方面，一是差異點(diǎn)與競品質(zhì)量基礎(chǔ)系統(tǒng)匹配，二是差異點(diǎn)與自身運(yùn)營系統(tǒng)匹配。第一種情況是，許多企業(yè)在賣點(diǎn)等某一方面找到了與競爭對手的差異點(diǎn)，贏得了競爭優(yōu)勢，但其他方面又不如競爭對手，最終正負(fù)抵消，沒有實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)突破。與這一類相比，與自身系統(tǒng)不匹配同樣很常見。比如，一個(gè)高原菜，因?yàn)楦拍畹男缕?，在區(qū)域很容易成功；但問題是如何將這次成功從人群到推廣到運(yùn)營模式系統(tǒng)貫徹下去？因?yàn)樵S多企業(yè)無法實(shí)現(xiàn)這個(gè)系統(tǒng)化貫徹，所以雖然針對競品找到了自身的差異化亮點(diǎn)，但點(diǎn)與點(diǎn)沒有聯(lián)系，最終也無法實(shí)現(xiàn)市場的大面積突破。具體系統(tǒng)突破的方法因有機(jī)蔬菜企業(yè)本身的特點(diǎn)以及屬于哪種不匹配而解決方法不同，如方圓服務(wù)的金農(nóng)有機(jī)菜是在以高原菜為基礎(chǔ)，精準(zhǔn)兒童人群，通過大量調(diào)研，找到“有機(jī)生活 健康有加”的核心訴求，系統(tǒng)創(chuàng)新地配置擴(kuò)散了渠道和推廣等關(guān)鍵點(diǎn)最終取得成功的。但如果換一個(gè)企業(yè)，或者換一種不匹配，因?yàn)楦偲凡煌幢赝瑯拥拇胧?huì)有效。但無疑的是，只有從競品入手，選準(zhǔn)了競爭對手，找到了可感知的差異點(diǎn)，并完成了系統(tǒng)化配置工程，國內(nèi)有機(jī)蔬菜企業(yè)品牌開發(fā)運(yùn)營才能因?yàn)閺募t海出發(fā)，所以不用耗費(fèi)大量教育成本，在這個(gè)基礎(chǔ)上，又因?yàn)檫M(jìn)行了系統(tǒng)化差異化創(chuàng)新，從而最終在紅海卻取得了在藍(lán)海市場需要努力很多年才能取得的成就！李明利，中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌營銷第一人，北京方圓品牌營銷機(jī)構(gòu)董事長，中國著名實(shí)戰(zhàn)派品牌營銷專家，中國農(nóng)業(yè)品牌研究學(xué)院常務(wù)理事，中國農(nóng)業(yè)品牌營銷高峰論壇發(fā)起人，清華食品總裁研修班客座教授。李明利先生在農(nóng)業(yè)龍頭戰(zhàn)略制定、農(nóng)業(yè)龍頭品牌建設(shè)、區(qū)域品牌營銷、新產(chǎn)品營銷等諸多領(lǐng)域有著精深的見解，尤其擅長針對企業(yè)現(xiàn)狀，提供最具針對性的品牌營銷實(shí)戰(zhàn)方案，幫助企業(yè)穩(wěn)健、快速實(shí)現(xiàn)品牌和利潤提升。李明利先生開創(chuàng)的“產(chǎn)業(yè)鏈營銷”、“品牌作局戰(zhàn)略模型”、“聚點(diǎn)模型”、“本位營銷”、“品牌擴(kuò)張論”等，已成為當(dāng)前中國企業(yè)界和營銷界最為矚目的熱點(diǎn)，先后為中糧集團(tuán)、娃哈哈、中山水出、今麥郎、匯源、御食園、克明面業(yè)、稻香村、金路易、等百多家企業(yè)提供過品牌營銷服務(wù)。每年發(fā)表專業(yè)文章數(shù)十篇，著有農(nóng)業(yè)龍頭發(fā)展白皮書——《農(nóng)業(yè)龍頭》。企業(yè)的評價(jià)：見李明利越早，彎路走得越少！篇三：小社員有機(jī)蔬菜人員推銷方案的設(shè)計(jì)小社員有機(jī)蔬菜人員推銷方案的設(shè)計(jì) 前言人員推銷，是指企業(yè)運(yùn)用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務(wù)的一種促銷活動(dòng)。以有機(jī)蔬菜的推銷為例：一、確定推銷隊(duì)伍的任務(wù)探尋市場：有機(jī)蔬菜無化學(xué)殘留，口感佳，已被證明比普通蔬菜更具營養(yǎng)?，F(xiàn)在人們對安全食品的需求日益強(qiáng)烈，國內(nèi)市場前景非常樂觀。傳遞信息：在有機(jī)田地里種植的蔬菜的類黃酮水平會(huì)成倍增加,食用更健康銷售產(chǎn)品：最大限度的銷售有機(jī)蔬菜，如：自采自購的廠家直銷、包裝成禮品盒等。收集情報(bào)：有機(jī)蔬菜銷售行情、有機(jī)蔬菜消費(fèi)需求、有機(jī)蔬菜消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、有機(jī)蔬菜競爭者分析、有機(jī)蔬菜品牌定位等。提供服務(wù)：售前、售中、售后服務(wù)。二、構(gòu)建推銷隊(duì)伍銷售人員的招聘：人員的條件、招聘的途徑、人員甄別程序 銷售人員的培訓(xùn)：培訓(xùn)的目的、內(nèi)容、方式、時(shí)間、實(shí)施三、推銷人員的激勵(lì)方式:組織氣氛、銷售定額、正面鼓勵(lì)、教育培訓(xùn)分析并滿足不同下屬的要求處理好與下屬的關(guān)系結(jié)論人員推銷具有信息傳遞雙向性、推銷目的雙重性、推銷過程靈活性、長期協(xié)作性等特點(diǎn)；適合有機(jī)蔬菜推銷。篇四：綠源有機(jī)蔬菜營銷策劃書 1 “綠園”牌有機(jī)蔬菜 2 “綠園”牌有機(jī)蔬菜目錄一、概述二、市場分析（1）企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)（2）市場現(xiàn)狀和策略（3）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢（4）外部環(huán)境分析（5）內(nèi)部環(huán)境分析三、營銷策略（1）營銷目的（2）目標(biāo)市場描述（3）市場定位（4）營銷組合描述、 3 “綠園”牌有機(jī)蔬菜一 概括為迎接“”活動(dòng)，我企業(yè)——“綠園”有機(jī)蔬菜公司將籌備網(wǎng)上促銷活動(dòng)。此次促銷我公司以網(wǎng)絡(luò)促銷為主線，主要針對寧波地區(qū)網(wǎng)上促銷我們的有機(jī)產(chǎn)品。我們公司將主要在網(wǎng)絡(luò)上和多家網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷公司展開競爭。二 市場分析（一）我們“綠園”牌有機(jī)蔬菜是以健康為主題的蔬菜銷售商。我們的目標(biāo)以及任務(wù)如下：? 目標(biāo)：我們將在 ? 任務(wù)：公司給我們的任務(wù)是在通過這次“”活動(dòng)，在蔬果市場上爭取好的口碑，將我們“綠園”的品牌做大。我們打算在公用品市場38%的市場份額。在提高35%。而也和外地的蔬菜批發(fā)商，各大超市建立長久的銷售關(guān)系。通過這次活動(dòng)，我們要在網(wǎng)絡(luò)上打出名氣，通過電子商務(wù)平臺(tái)介紹我們的有機(jī)蔬菜基地，普及有機(jī)蔬菜的好處，以此讓更多的人買我們的有機(jī)蔬菜。讓有機(jī)蔬菜不再成為奢侈品，而是老百姓們都愿意買愿意端上飯桌的菜。（二）市場現(xiàn)狀和策略市場現(xiàn)狀：純天然、無污染、高品質(zhì)的有機(jī)蔬菜是21世紀(jì)人類的首選食品，目前，銷售量已占食品總量的10%～15%，隨著人們生活水平的提高，有機(jī)食品將越來越受到人們的青睞。目前國內(nèi)綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀為一下2點(diǎn) 1：目前綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)還是朝陽行業(yè)，目前認(rèn)同綠色有機(jī)的人群數(shù)量還是有 4 “綠園”牌有機(jī)蔬菜限。但隨著食品安全意識(shí)的增加，有機(jī)產(chǎn)品逐步成為高端消費(fèi)人群關(guān)注的類別。對于綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)來說，是在已經(jīng)認(rèn)同綠色有機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)人群中細(xì)分和維護(hù)忠實(shí)消費(fèi)者的過程，也是一個(gè)對市場盡行教育讓更多有消費(fèi)能力有健康意識(shí)的人進(jìn)入到有機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)行業(yè)中去。這是一個(gè)擴(kuò)大市場的過程。2：目前市場上的有機(jī)產(chǎn)品當(dāng)然包括綠色有機(jī)蔬菜還處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。由于生產(chǎn)、物流、終端和消費(fèi)者意識(shí)等方面限制。有機(jī)產(chǎn)品目前還處于高價(jià)位產(chǎn)品，而也因?yàn)閮r(jià)位高有機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格利潤還是想當(dāng)可觀的?？梢赃@么說目前有機(jī)行業(yè)，是一個(gè)還沒有充分競爭的行業(yè)，是一個(gè)只要擁有資源和部分消費(fèi)者就能獲高利的產(chǎn)業(yè)。對于很多產(chǎn)業(yè)來說是不可想象的商機(jī)。綠色有機(jī)蔬菜最為安全級別很高的產(chǎn)品，其利潤是很誘人的。策略：我國是人口大國，隨著食品安全的事件發(fā)生，我們的消費(fèi)者也更加重視關(guān)于食品是否安全。而蔬菜中最為安全健康的有機(jī)蔬菜已經(jīng)得到了重視，我們要推廣有機(jī)蔬菜對于人的好處從而轉(zhuǎn)移消費(fèi)者擔(dān)憂有機(jī)蔬菜價(jià)格較高的憂慮。再“”活動(dòng)中我們將展開一系列的有機(jī)蔬菜健康普及，讓消費(fèi)者更好得認(rèn)知有機(jī)蔬菜對于人體的好處。再在消費(fèi)市場上進(jìn)行調(diào)查，看看消費(fèi)者對于有機(jī)蔬菜的想法有哪些。從而進(jìn)一步改善我公司的銷售。（三）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢 5 “綠園”牌有機(jī)蔬菜（四）外部環(huán)境分析從國際市場范圍看，目前有機(jī)食品的銷售量還不到食品總銷售量的4%，但其發(fā)展速度相當(dāng)快，而且銷售潛力相當(dāng)可觀，但不同地區(qū)有所差別，在發(fā)展中國家由于多數(shù)人還在解決溫飽問題，有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展相對較慢；而在眾多發(fā)達(dá)國家由于人們對這個(gè)問題認(rèn)識(shí)較早、投入力度大，再加上國家給予相關(guān)政策來支持和鼓勵(lì)農(nóng)民進(jìn)行有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，因此在歐美及日本等國家有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展得比較快。如法國大約有5%的農(nóng)場專門從事有機(jī)食品原料的生產(chǎn)。我國的有機(jī)蔬菜普及度還不是很高，能夠負(fù)擔(dān)的起有機(jī)蔬菜價(jià)位的人還是很少。（五）內(nèi)部環(huán)境分析我們希望，我們“綠園”牌有機(jī)蔬菜能通過五年的努力，在寧波蔬菜市場篇五：甘肅省有機(jī)蔬菜營銷策劃書甘肅省有機(jī)蔬菜營銷策劃書——甘肅眾和蔬菜有限公司目錄一、項(xiàng)目簡介.................................................................3二、有機(jī)蔬菜目標(biāo)市場營銷分析..................................................3(一）行業(yè)分析.................................................................3市場調(diào)研...................................................................32