【文章內容簡介】 效，渲染動畫的氣氛。序幕：選擇背景素材，將蕪湖的臨江橋實圖用ps工具處理成圖畫風格，與鳩兒和整體的卡通背景相符合。萬丈的光芒，旋轉的地球與飄著的模糊云都作為一個元件來制作動畫的效果。采用補間動畫，添加引導層等制作方法達到效果。主題也是通過補間動畫從小到大，逐漸移動。效果如圖41所示。圖41 主題過程：過程分為三大部分，第一部分通過蕪湖長江大橋，鳩茲廣場等蕪湖標志性建筑展示蕪湖，背景圖都要從實圖處理成圖畫，通過由遠到近實現拉鏡頭的效果，加強圖片的展示細節(jié)。運用的制作方法有補間動畫，補間形狀，添加引導層等。飛動的鳩兒與飄動的氣球都作為一個元件來制作，之后通過補間動畫使鳩兒飛過畫面。效果如圖42所示。圖42 鳩茲廣場第二部分制作開動的公交和往后不斷退去的墻體動畫形象，再用照相的效果拍下幾個正在作畫的人物，展示制作墻體動畫的樂趣與價值。照相機拍照添加音效，以增加宣傳片的活力。運用的制作效果主要是補間動畫，墻體動畫的運動效果運用補間動畫和遮罩層的方法，讓圖片從墻的一頭進去，另一頭出來。效果如圖43所示。圖43 墻體畫第三部分是公交車經過廣濟寺，開到蕪湖國際會展中心，因為那里能欣賞到很多的動漫畫展的。采用補間形狀由遠至近放大圖片，然后展示里面一幅幅畫展圖片，圖片的展示方式采用補間形狀使畫面從左上方旋轉下來，再以同樣的方式展示cosplay真人秀圖片。廣濟寺是蕪湖重要的景點，游動的魚兒增添歡快喜悅的氣氛。通過補間形狀和補間動畫，添加引導層來實現動畫效果的。效果如圖 44所示。圖44 國際會展中心結尾：先制作旋轉的大轉盤，運用添加引導層和補間動畫來達到不斷運動的效果，再運用補間形狀，拉伸背景圖片。棉絮的飄動是通過每一個元件一幀幀補間動畫運動而成的。最后使動漫產業(yè)交易會的標志通過補間形狀變換成字。效果如圖45所示。圖45 結尾縱觀整個動畫宣傳片來說，制作手法簡單，最大的難點就在于素材的搜集與制作上。四處尋找需要的素材，或者相似的，發(fā)揮一些想象，經過一些修改，多次添加刪改調試，以得到滿意的素材資源。在制作的過程中也出現了些大問題，有的是另辟蹊徑得以解決，還有的是上百度搜索解決的辦法。問題一就是大部分選擇的素材都是實景拍攝的照片，與該宣傳片的整體風格 不符，但是手動素描或者畫出來不但要花大量的時間而且效果也不好，后來運用ps工具中的素描等效果進行了處理。問題二是音樂元素的選擇，由于剛開始的畫面是初升的太陽。而之后又轉換成舒緩的節(jié)奏，所以在音樂的選擇上花了很多時間，經過同學的幫助和網上的尋找，剪輯制作而成。問題三是在完成所有的動畫制作之后，卻調試不了，也倒不出swf動畫視頻。網上百度，說是字體原因，但將字體打散之后還是不行。后來一個圖層一個圖層地找，終于發(fā)現原來某一個圖層出現錯誤，后經過刪除重做解決了難題。可用來制作宣傳片的手段很多，而動畫宣傳片是最為方便、快捷、形象生動，趣味性高的一種宣傳方式。靈活地制作動畫宣傳片的工具要數Flash制作軟件，因為它不但簡單易學，而且上傳方便，宣傳的途徑多，范圍廣。用動畫宣傳片的方式來宣傳國際動漫節(jié)能以生動形象的方式來擴大知名度，讓世界各地的人通過各種媒體，以方便快捷的手段來了解動漫節(jié)的各方面信息。參考文獻: [1][M].武漢：,1,1.[2][M].北京：,2.[3]：色彩教程[M].北京：,1,1.[4][J].,2.[5][J].,7.[6][M].北京：.[7]閻評,[M].西安：.[8][D].上海：.[9][D].[jol].2011,5,27.[10][D].[jol].2010，12， 謝本次畢業(yè)設計是在我的導師袁曉斌副教授的悉心指導下完成的。她淵博的專業(yè)知識，嚴謹的治學態(tài)度，精益求精的工作作風，嚴以律己、寬以待人的崇高風范，樸實無華、平易近人的人格魅力深深地感染和激勵著我，一方面使我樹立了遠大的學術目標、掌握了基本的研究方法，另一方面也使我明白了許多待人接物與為人處世的道理。本論文從選題到完成，每一步都是在導師的指導下完成的，傾注了導師大量的心血。在此，謹向導師表示崇高的敬意和衷心的感謝！在此，我還要感謝那些曾今幫助過我的同學們。因為硬軟件環(huán)境的限制，同學們都很熱心的幫我找一些我想要的資源材料，在我需要幫助的時候伸出援助之手直到我完成本畢業(yè)設計，在這里非常感謝他們！吳玲2012年4月6日第三篇：畢業(yè)設計正文目錄摘要：................錯誤！未定義書簽。1引言..........錯誤！未定義書簽。實習單位崗位任務分析..........23開發(fā)客戶存在的問題分析................2......錯誤！未定義書簽。 打電話過程中遇到的問題.......錯誤！未定義書簽。 網絡中客戶不容易信任的問題.............3................4關于上述問題解決的方法分析...........4............4.............4.........4..........55總結.............5 參考文獻..............錯誤！未定義書簽。浙江盛泰國際物流有限公司貨代客戶開發(fā)方案設計說明書摘要：在國際市場迅速發(fā)展的形式下，從事貨代行業(yè)的人員也越來越多，使得貨代行業(yè)的競爭日益激烈。在畢業(yè)綜合實踐期間，本人是在浙江盛泰國際物流有限公司中實習，因而成為此公司的其中一員。通過這幾個月的實習，我對公司的總體情況有了一個大致的了解，我的任務就是開發(fā)這行業(yè)的客戶，將浙江盛泰國際物流有限公司的服務通過各種方式推薦給一些潛在客戶，從而進一步進行“服務銷售”，獲取客戶的信賴。在開發(fā)客戶過程中會遇到各種各樣的問題，需要我們找出原因，并且針對這些問題找出相應的解決方法，為以后的銷售提供更多的便利。關鍵詞:盛泰物流；客戶開發(fā)；設計方案1引言 浙江盛泰物流，是經國家商務部批準的國家一級貨運代理企業(yè)。公司現有員工118人，下設部門有：總經辦、海運部、空運部、鐵運部、進口部、財務部、行政部、商務部、客服部、操作部、海外部、業(yè)務部、車調部及報關部。公司具有無船承運人資格（NVOCC）、中國人民保險公司財險代理人資格。浙江盛泰物流有限公司是寧波港一家以貨代業(yè)務為主的大型國際物流公司，以給外貿工廠（公司）、國際采購商等直接客戶提供全面優(yōu)質的服務為宗旨?，F有浙江智慧船務有限公司、寧波盛銘報關有限公司、寧波嘉達物流有限公司三家子公司。浙江智慧船務公司是以同行（貨代）為客戶的貨代莊家，是ZIM、OOCL、CSAV、YML、HMM、COSCO等多家大型船公司在寧波港的莊家代理。寧波盛銘報關公司是以寧波貨代為客戶的專業(yè)報關、報檢公司，在寧波海關、商檢局具有良好的合作關系。寧波嘉達物流公司是一家專業(yè)的大型集裝箱運輸車隊，以“準時、高效”傳于市場。公司自成立以來，借助“東方第一良港”——北侖港的天然地理優(yōu)勢，依托浙江省和長三角地區(qū)外向型經濟的持續(xù)健康發(fā)展，取得了長足進步。2實習單位崗位任務分析寧波的作為中國出口的大城市，外貿事業(yè)發(fā)達，同樣的公司也很多。據統(tǒng)計，寧波的物流貨代公司大大小小多達幾千家，可見寧波的貨代市場競爭是相當激烈的，所以客戶的競爭也是非常激烈。我在盛泰物流公司作為實習外貿業(yè)務員，需要開發(fā)潛在客戶。開發(fā)客戶，需要有針對性的尋找客戶資料，在尋找客戶資料的同時，應注意分開不同網站和信息來源，以免客戶重復?？蛻糍Y源找完之后，開始電話銷售客戶，在打電話的過程中也會遇到很多問題，要注意提高自己的電話營銷水平，碰到難點必須記錄下來，仔細分析，再不懂應該向師父請教。還有了解客戶的情況，分析客戶信息，使客戶信任，最終取得客戶的訂單。其實，對于我們這些剛走出大學校門的畢業(yè)生來說，公司不可能放心把重任交給我們，剛開始肯定要磨練你，鍛煉你的意志力以及忍耐力。因此，我們必須把上頭交代的任務完成，也不因犯錯被領導罵而自暴自棄。記錄自己犯的錯誤，并且分析自身存在的問題，是極為重要的，不僅增加了閱歷，而且培養(yǎng)了自我糾錯的能力。3 開發(fā)客戶存在的問題分析寧波，作為一個沿海城市，以寧波港為中心發(fā)展港口貿易，已成為中國東海沿海重要的港口城市。隨著對外貿易的不斷增長，寧波外貿相關的公司迅速發(fā)展。據統(tǒng)計，寧波的外貿公司大大小小多達上千家，當然加上工廠更不用說了，估計有上萬家之多。因此，寧波的外貿市場競爭非常的激烈。從近幾年寧波港的貨物出口量情況來看，寧波整個市場行情不是很好，出口量明顯有所減少。很多國外的客戶，現在很多都指定了貨代，使得整個貨代市場并不怎么樂觀。由于市場的不景氣與不樂觀，使得現在很多從事貨代的新人在開發(fā)客戶上面遇到了各種各樣的困難與挫折。就此，根據自己所在的公司看到的與所遇到的提出以下4個較為突出的問題：在尋找客戶的過程中存在客戶重復的問題，在剛聯(lián)系過客戶后發(fā)現先前同事已經聯(lián)系過此客戶，而我們又不可能知道。而且連著好幾個人的電話都打到同一家公司，客戶平時接到這種電話太多了，就很容易讓客戶產生反感。電話接通之后，剛把公司優(yōu)勢介紹完，客戶就會直接說不要在打電話過來了 語言組織不清，心態(tài)不好貨代新人，在第一次打電話的時候，因為緊張，會出現各種問題，比如口齒不清楚、語速過快或過慢、不知道如何像客戶介紹自己公司的優(yōu)勢等等。一般來說剛開始的時候都會把打電話當成一個任務，而非是尋找潛在客戶的一種手段。貨代新人面對這些挫折會出現不同程度的情況，信心受到打擊，然后引起了自身對電話銷售的恐懼，有些堅持不了幾天就放棄了，有些就直接放棄了電話銷售這種方式。這種恐懼造成了電話銷售受到一定的阻礙，使得自身越來越怕，越來越拘束，長久來看會