215215啤酒集團(tuán)股份有限公司比稿說(shuō)明(1)(編輯修改稿)
2024-10-24 23:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有目標(biāo)、效果預(yù)測(cè)、地區(qū)分解、媒體比較。 廣告策略與品牌策略、產(chǎn)品策略和年度銷(xiāo)售目標(biāo)缺乏聯(lián)接。 廣告工具的使用沒(méi)有從消費(fèi)者角度分析他們的效果和最佳的媒體組合。 廣告的重點(diǎn)模糊，究竟是形象宣傳還是產(chǎn)品告之，二者之間的比例缺乏科學(xué)性。 廣告訴求點(diǎn)模糊，沒(méi)有針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的利益點(diǎn)。 媒體組合較零散，沒(méi)有組合效力。,促銷(xiāo)策略與執(zhí)行,11,公司品牌定位,中國(guó)大東南（區(qū)域）啤酒第一品牌 產(chǎn)品以中高檔啤酒為主,12,公司2002年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo),銷(xiāo)量比上一年度增長(zhǎng)25%。 福建省是公司主要銷(xiāo)售區(qū)域，占銷(xiāo)量的80%左右；省外將加大市場(chǎng)力度，爭(zhēng)取占總銷(xiāo)量的20%以上。 省內(nèi)的知名度、偏好度繼續(xù)保持第一。 鄰省主要銷(xiāo)售區(qū)域的知名度提升到該銷(xiāo)售區(qū)域的前三位。提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，拉大和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。,13,惠泉啤酒銷(xiāo)售分析,14,2002年產(chǎn)品組合,惠泉啤酒產(chǎn)品組合,普 通 系 列,低 醇 系 列,特 制 系 列,精 品 系 列,純 生 系 列,330/ 罐 裝 系 列,大眾 中檔 中檔 中高檔 高檔 高檔,15,精品系列產(chǎn)品,純生系列產(chǎn)品,特制系列產(chǎn)品,16,產(chǎn)品主要銷(xiāo)售渠道,夜場(chǎng) A類(lèi)餐飲 B/C類(lèi)餐飲 大排擋 超市 食雜店,普通系列 特制系列 低醇系列 精品系列 純生系列 330/罐裝系列,17,產(chǎn)品主要銷(xiāo)售區(qū)域,主要銷(xiāo)售市場(chǎng)為福建、江西、廣東、浙江、上海、湖南、江蘇。其中福建的銷(xiāo)售量占總量的80%左右，江西占據(jù)10%。 福建省內(nèi)有9個(gè)辦事處，分別為泉州、福州、廈門(mén)、漳州、龍巖、三明、南平、寧德、莆田。 外省有南昌、鷹潭、贛州、溫州、汕頭、長(zhǎng)沙、上海、南京等8個(gè)辦事處。,18,廣告目標(biāo)對(duì)象（建議）,生活充滿(mǎn)壓力而忙碌的都市人,25—45歲男性 固定職業(yè)和中等以上收入,核心愿望 釋放身心，提升自我，追求高尚生活，永遠(yuǎn)的強(qiáng)者。,19,影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)啤酒的因素,購(gòu)買(mǎi)方便 現(xiàn)場(chǎng)推薦 價(jià)格 品牌、質(zhì)量 和口味,鋪貨率 終端促銷(xiāo) 合理定價(jià)及零售價(jià)控制 消費(fèi)者研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及廣告宣傳,,促銷(xiāo)策略與執(zhí)行,20,目標(biāo)消費(fèi)群體的生活形態(tài)特征,21,電視形象廣告（建議）,惠泉啤酒給你中國(guó)著名淡爽 型啤酒。在這里，你可以充分地 釋放生活的壓抑，自由自在地享 受生活的每一份樂(lè)趣
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