xx保健品北京市場整合營銷傳播方案(ppt65頁)(編輯修改稿)
2024-10-24 22:57 本頁面
【文章內容簡介】 5人，均來自重慶。 20名促銷員，20名咨詢大夫。,營銷現(xiàn)狀,?,北京市場發(fā)展現(xiàn)狀,2001年上半年共投入40萬元。 電臺，15秒廣告。 北京晚報2次雙通欄。 電臺專家訪談30分鐘，共8次。 重點藥店周末專場促銷。 勞動人民文化宮等場所的大型義診促銷活動。,廣告及促銷活動,?,目前存在哪些問題 ？,產(chǎn)品知名度低。 營銷手段單一，層次不清。 產(chǎn)品序列中，缺乏禮品裝。 售貨藥店的銷售能力嚴重失衡。,?,階段工作與目標,銷售收入2400萬元 營銷支出900萬元,工 作 目 標,?,階段工作與目標,工作時間：2001年10月份——2002年春節(jié)前 銷售收入：400萬元 營銷費用：300萬元 工作策略：以基礎工作為主，兼顧正常營銷活動的配合。在實現(xiàn)營銷收入目標的基礎上，為明年整合營銷傳播工作奠定基礎。,工作計劃：第一階段,?,階段工作與目標,工作時間：2002年2月下旬——2002年12月底 銷售收入：2000萬元 營銷費用： 600萬元 工作策略：以營銷活動的運作為主，同時繼續(xù)完善基礎性工作。,工作計劃：第二階段,?,階段工作與目標——計劃與步驟,完善整合營銷傳播方案。 設計、制作銷售終端的POP資料。 制作電視廣告片。 制作宣傳展板和補腎知識宣傳展板。 建立“企業(yè)信息系統(tǒng)”，完善管理流程。 籌建消費者數(shù)據(jù)庫（軟件版）。 DM推廣和速遞直銷工作（建議）。 完善公關、促銷活動的運作流程和規(guī)范（建議）。,基礎準備工作 第一階段：磨合期,?,階段工作與目標——計劃與步驟,細化“2+20+170”結構 調查目標藥店：規(guī)模、環(huán)境、覆蓋面、日客流量、同類產(chǎn)品月銷量、合作要求等 鞏固2個百萬元店（年銷售額） 培養(yǎng)4—5家50萬元店（年銷售額） 培養(yǎng)15—20家20萬元店（年銷售額） 培養(yǎng)50家10萬元店（年銷售額）,通路與終端 第一階段：磨合期,?,階段工作與目標——計劃與步驟,社區(qū)公關與服務 太極文化推廣活動 社區(qū)衛(wèi)生機構（銷售） 組建專門工作組（建議）,通路與終端 第一階段：磨合期,?,階段工作與目標——計劃與步驟,太極文化推廣活動 與社區(qū)居委會共同組織、傳授太極健身操、太極球、太極拳等。 太極企業(yè)負責老師的培訓、甄選、報酬等。,通路與終端 第一階段：磨合期,?,階段工作與目標——計劃與步驟,社區(qū)衛(wèi)生機構（銷售） 與社區(qū)衛(wèi)生機構共同在規(guī)模較大的小區(qū)開展義診活動。 衛(wèi)生機構負責在其轄區(qū)內銷售“補腎益壽膠囊”產(chǎn)品。 坐堂大夫的進行產(chǎn)品知識、企業(yè)文化、營銷知識培訓等。,通路與終端 第一階段：磨合期,?,階段工作與目標——計劃與步驟,組建專門工作組（建議） 組建一個由北京公司領導的，由2人組成的專門工作組。 人員來源：總公司派遣，或北京公司招聘。,通路與終端 第一階段：磨合期,?,階段工作與目標——計劃與步驟,建立直
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