【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 注的熱點(diǎn)。由于中國(guó)計(jì)劃生育政策，我國(guó)許多家庭處于4到6人共同撫養(yǎng)一個(gè)寶寶階段，各位家長(zhǎng)高舉著“不要讓寶寶輸在起跑線上”的旗幟，因此他們?cè)谶x擇嬰幼兒奶粉時(shí)奶粉的營(yíng)養(yǎng)已凌駕于價(jià)格之上，因此高端奶粉有著巨大的市場(chǎng)潛力。（一）消費(fèi)習(xí)慣分析調(diào)查結(jié)果顯示，國(guó)外品牌如多美滋，惠氏，美贊臣等品牌提及率要略高于國(guó)內(nèi)品牌如飛鶴，雅士利，伊利，這一結(jié)果與經(jīng)歷三聚氰胺事件之后群眾對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的信心有所下降密切相關(guān)。但是在經(jīng)歷三聚氰胺事件后，%的人還是認(rèn)為奶粉是經(jīng)過(guò)檢查還是可以放心使用，%的人希望購(gòu)買國(guó)外原裝進(jìn)口品牌奶粉，他們認(rèn)為國(guó)外奶粉的安全性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)國(guó)內(nèi)品牌，還有其品牌形象也比國(guó)內(nèi)品牌形象要好的多，還有一部分消費(fèi)者有著崇洋的思想。在寶寶月消費(fèi)方面，67.%的消費(fèi)在600元到800元之間，在200元以下的幾乎為0，在物價(jià)飛漲的現(xiàn)代，人們的開(kāi)支也暴漲，工資漲的速度卻趕不上物價(jià)飛奔的速度，但奶粉行業(yè)卻欣欣向榮，許多家長(zhǎng)在孩子的投資也越來(lái)越大，許多消費(fèi)者說(shuō)出了自己的心聲“自己再苦再累，也不能苦了孩子”。同時(shí)消費(fèi)者在購(gòu)買奶粉關(guān)注的因素有：%，%，%，這三個(gè)因素也是消費(fèi)者購(gòu)買奶粉是首要考慮的我因素，其次為奶源產(chǎn)地和價(jià)格因素。雖然消費(fèi)者對(duì)品牌和配方的關(guān)注度高，但歸根到底還是落實(shí)到安全性，消費(fèi)者認(rèn)為品牌知名度高的企業(yè)，他的產(chǎn)品也同樣讓人放心，這也有著大眾消費(fèi)的特點(diǎn)，他們有些認(rèn)為大家都用，都說(shuō)好的品牌肯定是好品牌。因此企業(yè)要提高自己的品牌知名度和社會(huì)認(rèn)知感，營(yíng)造良好的企業(yè)文化，塑造健康，陽(yáng)光的企業(yè)形象。（二）.消費(fèi)認(rèn)知分析消費(fèi)者了解嬰幼兒奶粉的渠道主要來(lái)自于親朋好友的推薦和受電視廣告的影響，%，%；%，電%，%。從這分析中可以得出，親朋好友和專家的推薦等口碑傳播，信息的傳播渠道，無(wú)論在傳播的滲透率還是在影響力方面都有極大的影響；而電視廣告在提高嬰幼兒奶粉信息傳播的滲透率和影響力也是有極大的影響，因此如何在提高電視廣告的創(chuàng)意質(zhì)量和擴(kuò)大投放量，以給消費(fèi)者留下深刻的印象和品牌形象，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)專業(yè)人士推薦等口碑傳播渠道的建設(shè)力度，加大售后服務(wù)，也是增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度，企業(yè)所必需考慮的。消費(fèi)者對(duì)奶粉格特點(diǎn)的關(guān)注度，含益智成分是消費(fèi)者最關(guān)注和期望的，其關(guān)注程度達(dá)到96%，含促進(jìn)消化和促進(jìn)吸收成分也是消費(fèi)高度關(guān)注的地方。因此企業(yè)如果能把這些特點(diǎn)有效的結(jié)合，那勢(shì)必能在嬰幼兒奶粉行業(yè)刮起一場(chǎng)旋風(fēng)。%的消費(fèi)者喜歡直接折扣優(yōu)惠，10%喜歡贈(zèng)送同類型的產(chǎn)品。在附加服務(wù)方面，72%都希望有婦幼營(yíng)養(yǎng)專家現(xiàn)場(chǎng)咨詢，59%的消費(fèi)者希望能開(kāi)通保健專家熱線咨詢。畢竟很多消費(fèi)者都初為人母人父，都沒(méi)有育兒這一方面的經(jīng)驗(yàn)，能有為權(quán)威人士給他們經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑是他們所需要的。附加服務(wù)作為引導(dǎo)消費(fèi)者首次消費(fèi)，提高品牌忠誠(chéng)度有效方法之一，也正為越來(lái)越多的企業(yè)完善。提供多元化、復(fù)合化的附加服務(wù)是企業(yè)提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的有力措施。產(chǎn)品直接作用于健康投資，品牌本身的安全和營(yíng)養(yǎng)性是消費(fèi)者首要關(guān)注的問(wèn)題。如果不能給消費(fèi)者安全保證，營(yíng)養(yǎng)跟不上，那么他勢(shì)必?zé)o立足之地。要想在嬰幼兒奶粉行業(yè)一爭(zhēng)高下除了在下質(zhì)量方面把關(guān)以外，服務(wù)也是提高企業(yè)品牌形象和增加消費(fèi)者忠誠(chéng)度的有效途徑，良好服務(wù)也是建立口碑效應(yīng)的重要手段，我們都知道“一個(gè)不滿意的消費(fèi)者會(huì)把他的不滿告訴十個(gè)人”，并且動(dòng)員他身邊的人不去購(gòu)買這類產(chǎn)品。而我們所說(shuō)的服務(wù)應(yīng)貫穿在產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的整個(gè)過(guò)程，在銷售前的知識(shí)傳播，如開(kāi)辦免費(fèi)知識(shí)講座免費(fèi)健康咨詢；在銷售過(guò)程中喂養(yǎng)知識(shí)傳授，送貨上門等；在售后組織母嬰開(kāi)展豐富的活動(dòng)，并定時(shí)電話咨詢寶寶的健康狀況。嬰幼兒奶粉市場(chǎng)是一個(gè)特殊的行業(yè)，目標(biāo)消費(fèi)者和購(gòu)買者的絕對(duì)分離，因而在營(yíng)銷過(guò)程中要充分考慮目標(biāo)消費(fèi)者和購(gòu)買者的雙重夾擊。，產(chǎn)品策略直接針對(duì)消費(fèi)者，同時(shí)充分考慮購(gòu)買決策者。在營(yíng)銷過(guò)程同時(shí)加大廣告的投放量，提高廣告創(chuàng)意的質(zhì)量，營(yíng)造良好的企業(yè)文化，企業(yè)可多參加一些慈善活動(dòng)，這對(duì)塑造良好的企業(yè)形象有著非常大的影響力。五．附件嬰幼兒奶粉市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷為系統(tǒng)地了解消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒奶粉及各嬰兒奶粉品牌認(rèn)知情況，嬰幼兒奶粉的消費(fèi)特點(diǎn)及習(xí)慣等方面的信息以及為各嬰幼兒奶粉企業(yè)營(yíng)銷策略的制定提供有力支持，特作此調(diào)查，此問(wèn)卷為不記名調(diào)查，所涉及相關(guān)信息僅作為個(gè)人統(tǒng)計(jì)所用，非常感謝你的熱心參與此項(xiàng)調(diào)查??？(請(qǐng)注明)，你第一個(gè)想到得品牌是?(請(qǐng)注明)？(請(qǐng)注明)，性激素奶粉事件之后，你對(duì)嬰幼兒奶粉的品質(zhì)是否恢復(fù)信心？．？———?(可多選)(請(qǐng)注明)？(請(qǐng)注明)？(請(qǐng)注明)？（可多選）(請(qǐng)注明)？（可多選），(請(qǐng)注明)？，(請(qǐng)注明)？（可多選）(請(qǐng)注明)？————第三篇：中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)研究預(yù)測(cè)報(bào)告中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)研究預(yù)測(cè)報(bào)告北京匯智聯(lián)恒咨詢有限公司〖目 錄〗第一章 嬰幼兒奶粉行業(yè)相關(guān)政策解讀第一節(jié) 嬰幼兒奶粉國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)第二節(jié) 乳制品和嬰幼兒食品標(biāo)準(zhǔn)第三節(jié)嬰幼兒食品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定的緊迫性第二章 嬰幼兒奶粉行業(yè)概述第一節(jié) 嬰幼兒配方奶粉整體概述第二節(jié) 我國(guó)嬰兒配方奶粉發(fā)展分析一、我國(guó)嬰兒配方奶粉發(fā)展回顧二、我國(guó)嬰幼兒配方奶粉發(fā)展現(xiàn)狀三、我國(guó)嬰幼兒配方奶粉發(fā)展歷程四、嬰兒配方奶粉的內(nèi)在質(zhì)量分析五、存在問(wèn)題的原因分析第三節(jié) 嬰幼兒配方奶粉存在的問(wèn)題分析一、嬰幼兒配方奶粉存在的問(wèn)題二、我國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)存在的問(wèn)題三、國(guó)產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉質(zhì)量存在的問(wèn)題四、國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉銷售中存在的問(wèn)題第四節(jié) 嬰幼兒配方奶粉發(fā)展對(duì)策分析一、提升嬰幼兒奶粉品質(zhì) 應(yīng)該先抓配方二、中國(guó)嬰兒奶粉行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略第五節(jié) 各式嬰幼兒奶粉分析一、嬰兒奶粉嬰兒配方食品、嬰兒配方奶粉二、較大嬰兒奶粉(斷奶奶粉)三、一般奶粉(牛奶)四、醫(yī)療用奶粉五、無(wú)乳糖奶粉(豆蛋白奶粉)第三章 我國(guó)奶粉行業(yè)發(fā)展分析第一節(jié) 奶粉行業(yè)概述第二節(jié) 奶粉行業(yè)市場(chǎng)分析一、奶粉業(yè)市場(chǎng)潛力巨大二、中國(guó)奶粉市場(chǎng)的特殊性三、農(nóng)村奶粉市場(chǎng)分析四、奶粉市場(chǎng)新品多五、洋奶粉進(jìn)口激增 國(guó)內(nèi)奶業(yè)環(huán)境惡化第三節(jié) 中國(guó)奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析一、奶粉銷售中的市場(chǎng)要素及力量二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和分銷策略三、促銷員的管理四、店內(nèi)七要素之目向陳列法五、銷售工作中的PDCA循環(huán)第四節(jié) 成人奶粉行業(yè)各主要產(chǎn)品品牌分地區(qū)基本市場(chǎng)狀況第五節(jié) 中國(guó)奶粉市場(chǎng)展望第四章 中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)回顧及展望第一節(jié) 嬰幼兒奶粉市場(chǎng)分析一、嬰幼兒奶粉市場(chǎng)總體下降，高端需求呈上升趨勢(shì)二、高端市場(chǎng)集中度低三、升級(jí)配方洋品牌優(yōu)勢(shì)凸顯四、市場(chǎng)進(jìn)入良性軌道第二節(jié) 嬰幼兒奶粉營(yíng)養(yǎng)嚴(yán)重低下第三節(jié) 我國(guó)高檔嬰兒配方奶粉市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析第五章 我國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)分析第一節(jié) 嬰幼兒奶粉市場(chǎng)概況一、我國(guó)嬰幼兒奶粉的市場(chǎng)現(xiàn)狀二、嬰幼兒奶粉市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)分析三、嬰幼兒奶粉市場(chǎng)增長(zhǎng)速度四、嬰幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模達(dá)7000億五、嬰幼兒奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈第二節(jié)不同檔次嬰幼兒奶粉市場(chǎng)分析一、不同檔次嬰幼兒奶粉市場(chǎng)新格局形成二、國(guó)產(chǎn)品牌不能丟失中高檔配方奶粉市場(chǎng)三、嬰幼兒奶粉中端市場(chǎng)分析四、嬰幼兒奶粉高端市場(chǎng)分析五、嬰幼兒奶粉市場(chǎng)價(jià)格的空檔第三節(jié) 嬰幼兒奶粉市場(chǎng)產(chǎn)銷分析第四節(jié) 嬰幼兒奶粉市場(chǎng)價(jià)格分析一、國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉售價(jià)直逼洋品牌二、受中國(guó)本土品牌沖擊 洋品牌嬰幼兒奶粉漲價(jià)第五節(jié) 嬰幼兒奶粉市場(chǎng)需求分析一、中國(guó)嬰幼兒奶粉年需30萬(wàn)噸二、嬰幼兒奶粉需求遞增 年缺口將達(dá)20萬(wàn)噸第六節(jié) 國(guó)內(nèi)外嬰幼兒奶粉市場(chǎng)對(duì)比分析第七節(jié) 嬰兒奶粉市場(chǎng)調(diào)查一、寶寶喂養(yǎng)方式及奶粉品牌調(diào)查二、最受母嬰喜愛(ài)的嬰幼兒奶粉調(diào)查第八節(jié) 嬰幼兒奶粉市場(chǎng)營(yíng)銷分析一、差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略攪動(dòng)?jì)胗啄谭凼袌?chǎng)二、嬰幼兒奶粉市場(chǎng)面臨跨區(qū)域營(yíng)銷問(wèn)題三、嬰幼兒配方奶粉營(yíng)銷模式分析四、國(guó)產(chǎn)品牌嬰幼兒奶粉營(yíng)銷策略選擇五、隔代教養(yǎng)差異與嬰幼兒奶粉營(yíng)銷分析第六章 嬰幼兒奶粉部分重點(diǎn)企業(yè)分析（排名不分先后）第一節(jié) 雀巢集團(tuán)第二節(jié) 英特爾第三節(jié) 美贊臣第四節(jié) 惠氏第五節(jié) 古伊利第六節(jié) 貝因美第七節(jié) 蒙牛第八節(jié) 雅士利第九節(jié) 雅培第七章 我國(guó)嬰幼兒奶粉區(qū)域市場(chǎng)分析第一節(jié) 北京市嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)總體良好第二節(jié) 廣東加大嬰幼兒配方奶粉監(jiān)察力度第三節(jié) 南京外資嬰幼兒奶粉價(jià)格上漲第四節(jié) 西安嬰幼兒配方奶粉消費(fèi)習(xí)慣第五節(jié) 武漢嬰兒奶粉年銷售過(guò)億 國(guó)產(chǎn)奶粉首超洋奶粉第六節(jié) 河南對(duì)嬰幼兒配方奶粉及食品進(jìn)行整治第七節(jié) 河北首次嬰幼兒配方奶粉調(diào)查第八節(jié) 內(nèi)蒙古嬰兒奶粉市場(chǎng)整治情況調(diào)研第八章 嬰幼兒奶粉技術(shù)分析第一節(jié) 嬰幼兒奶粉技術(shù)發(fā)展進(jìn)程第二節(jié) 嬰幼兒奶粉技術(shù)的研究一、酶水解生產(chǎn)嬰幼兒配方粉新技術(shù)二、嬰幼兒乳粉新配方的研究三、早產(chǎn)兒奶粉市場(chǎng)開(kāi)發(fā)四、關(guān)于“嬰兒配方奶粉滲透壓”的問(wèn)題第三節(jié) 免疫球蛋白(IG)在嬰兒配方奶粉中的應(yīng)用一、國(guó)際上將Ig應(yīng)用于乳制品的研究進(jìn)展二、我國(guó)免疫球蛋白應(yīng)用于嬰兒奶粉的研究開(kāi)發(fā)的現(xiàn)狀第四節(jié) 嬰幼兒配方奶粉強(qiáng)化DHA和AA的研究一、DHA和AA的生理功能二、母乳中的DHA和AA三、嬰幼兒配方奶粉強(qiáng)化DHA和AA的必要性四、國(guó)內(nèi)外嬰幼兒配方奶粉強(qiáng)化DHA和AA的現(xiàn)狀五、嬰幼兒配方奶粉強(qiáng)化DHA和AA應(yīng)注意問(wèn)題第五節(jié) 嬰幼兒配方奶粉的核心：復(fù)配營(yíng)養(yǎng)素一、嬰幼兒配方奶粉：一種高端的營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化食品二、復(fù)配營(yíng)養(yǎng)素：嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)業(yè)鏈的核心第九章 嬰幼兒奶粉發(fā)展趨勢(shì)第一節(jié) 嬰兒配方乳的發(fā)展趨勢(shì)第二節(jié) 我國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)一、政府對(duì)行業(yè)的政策支持力度加大二、農(nóng)村及高端市場(chǎng)將成為國(guó)內(nèi)外品牌爭(zhēng)奪的重點(diǎn)三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌化，行業(yè)購(gòu)并不可避免第三節(jié) 嬰兒乳品行業(yè)前景看好一、“占有率”是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)二、“產(chǎn)品品質(zhì)”是成功關(guān)鍵三、“品牌價(jià)值”是助推器第十章 嬰幼兒奶粉競(jìng)爭(zhēng)格局分析第一節(jié) 中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析一、中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析二、中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查分析第二節(jié) 嬰幼兒奶粉品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況分析一、嬰幼兒奶粉品牌消費(fèi)將主導(dǎo)市場(chǎng)二、中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)外資、國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)分析三、外資搶占國(guó)內(nèi)嬰兒奶粉市場(chǎng)四、澳大利亞乳品攪局我國(guó)國(guó)內(nèi)高端奶粉市場(chǎng)第三節(jié) 中外激戰(zhàn)嬰幼兒奶粉高端市場(chǎng)一、高端市場(chǎng)空間巨大二、洋品牌領(lǐng)跑高端市場(chǎng)三、國(guó)產(chǎn)品牌急追不放第十一章 嬰幼兒奶粉行業(yè)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析第一節(jié) 中國(guó)嬰兒奶粉行業(yè)的面臨的機(jī)會(huì)與威脅第二節(jié) 嬰幼兒奶粉機(jī)會(huì)分析第三節(jié) 嬰幼兒奶粉風(fēng)險(xiǎn)分析一、中國(guó)嬰幼兒配方奶粉面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)二、嬰幼兒配方奶粉質(zhì)量子檢測(cè)刻不容緩第十二章 嬰幼兒其他產(chǎn)品分析第一節(jié) 嬰幼兒產(chǎn)品發(fā)展分析第二節(jié) 嬰幼兒產(chǎn)品市場(chǎng)分析第三節(jié) 嬰幼兒用品市場(chǎng)前景分析第四篇：奶粉市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告奶粉市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告1市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)新一波嬰兒潮即將到來(lái)。在中國(guó)80后一代紛紛成家立業(yè)的背后，是新一輪的生育高峰?！?0xx中國(guó)奶粉市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，中國(guó)03歲的嬰幼兒有7000多萬(wàn)，且每年仍將迎來(lái)1600萬(wàn)至20xx萬(wàn)的新生嬰兒。毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)已成為世界最大的奶粉市場(chǎng)。進(jìn)口奶粉四國(guó)爭(zhēng)霸市場(chǎng)調(diào)查人員發(fā)現(xiàn)，世界四大奶源基地歷史悠久，農(nóng)場(chǎng)主都是接受過(guò)高等教育，產(chǎn)品質(zhì)量可靠。前不久，由新西蘭培芝公司與瑞士赫爾達(dá)夫集團(tuán)聯(lián)袂打造的百立樂(lè)奶粉正式登陸大連半島，在大連香格里拉酒店舉辦了以“為孩子做足百分”的發(fā)布會(huì)。對(duì)此次大連上市盛典，瑞士使領(lǐng)館、業(yè)界專家以及百立樂(lè)高層都給予了高度重視。在洋品牌紛紛進(jìn)軍中國(guó)的宏大浪潮下，原裝進(jìn)口奶粉百立樂(lè)此舉印