【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 年的時(shí)間里，采用雙模型共存的形式。“美特斯邦威”品牌形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場(chǎng)需求，引導(dǎo)消費(fèi)。（完善）產(chǎn)品的CIS策劃，為市場(chǎng)拓展作好視覺(jué)形象方面的準(zhǔn)備。，完善銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎(jiǎng)罰機(jī)制等。四、營(yíng)銷(xiāo)推廣形式(Search Engine Optimization，搜索引擎優(yōu)化)搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見(jiàn)的一種推廣方式之一，主要是通過(guò)搜索引擎的排名來(lái)提高網(wǎng)站的最大程度曝光率，從而提升網(wǎng)站的流量，來(lái)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售。當(dāng)然對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)更傾向于用戶的體驗(yàn)化，也就是常規(guī)說(shuō)到的UEO。(Pay Per Click點(diǎn)擊付費(fèi)廣告)點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見(jiàn)的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中。博客營(yíng)銷(xiāo)也同樣是一種很不錯(cuò)的推廣營(yíng)銷(xiāo)方式，最主要的目的是對(duì)公司以及產(chǎn)品信息進(jìn)行一個(gè)有效的傳遞，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最主要的問(wèn)題在于博客的選擇以及博客的合理應(yīng)用，在博客推廣中不在于多，在于的是精，提供和傳遞有價(jià)值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握有效的方式方法。B2B電子商務(wù)平臺(tái)在現(xiàn)在對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷(xiāo)售，典型的B2B平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、環(huán)球資源網(wǎng)等等，B2B推廣特別是針對(duì)于現(xiàn)在全國(guó)B2B數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)對(duì)于企業(yè)還沒(méi)有做到能夠合理的有效運(yùn)用，在這一點(diǎn)上面做電子郵件營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)還是處于發(fā)展中，但是不過(guò)現(xiàn)在電子郵件被大量的一些虛假?gòu)V告信息和垃圾信息所采用，一個(gè)郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件，當(dāng)然其實(shí)對(duì)于電子營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)也同樣是一種很有效的推廣方式，主要是將公司信息經(jīng)過(guò)制作之后，對(duì)產(chǎn)品、促銷(xiāo)、榮譽(yù)、刊物和相關(guān)資訊進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的有效傳播，當(dāng)然最主要的就是內(nèi)容和資源，這個(gè)在企業(yè)中應(yīng)該多注意一些，就是掌握大量有效的資源對(duì)推廣是能夠達(dá)到很好的效果的，特別是現(xiàn)在行業(yè)之間的差異化一定要注意，可以通過(guò)一些付費(fèi)的方式獲取目標(biāo)客戶群體的郵件庫(kù)資源，當(dāng)然一定是有價(jià)值的。這一種方式在現(xiàn)在來(lái)說(shuō)采用的是越來(lái)越多，大部分的企業(yè)開(kāi)始了采用了軟文營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行推廣，然后在大型行業(yè)門(mén)戶或者是大型網(wǎng)站進(jìn)行傳播，不過(guò)最主要的是注意幾個(gè)方面，內(nèi)容的真實(shí)性，內(nèi)容的價(jià)值型，內(nèi)容的推廣方向，這幾點(diǎn)一定要明確，最主要的是有效的信息，當(dāng)然公關(guān)類的先拋一邊，因?yàn)槟莻€(gè)技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。作為現(xiàn)在中國(guó)使用群體最多的即時(shí)通交流工具，對(duì)現(xiàn)在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是現(xiàn)在的，對(duì)推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是郵箱，信息發(fā)布，當(dāng)然還是有一定技巧，推廣不易采用苦力的方式，因?yàn)椴灰走@種方式推廣，掌握一定的技巧，可能對(duì)推廣能夠起到很大的作用，因?yàn)槭呛腿舜蚪坏剑灰莆樟撕玫姆绞椒椒ê苋菀捉⒖诒疇I(yíng)銷(xiāo)。五、營(yíng)銷(xiāo)分析指標(biāo)訪客數(shù)就是指一天之內(nèi)到底有多少不同的用戶訪問(wèn)了我們品牌服裝銷(xiāo)售的官方網(wǎng)址。訪問(wèn)次數(shù)是指訪客完整打開(kāi)了網(wǎng)站頁(yè)面進(jìn)行訪問(wèn)的次數(shù)。如果訪問(wèn)次數(shù)明顯少于訪客數(shù)，就說(shuō)明很多用戶在沒(méi)有完全打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)時(shí)就將網(wǎng)頁(yè)關(guān)閉了。如果是這樣的情況，我們就要好好檢查一下網(wǎng)站的訪問(wèn)速度了，看看到底是網(wǎng)站空間出了問(wèn)題還是網(wǎng)站程序出了問(wèn)題。瀏覽量和訪問(wèn)次數(shù)是相互呼應(yīng)的。用戶訪問(wèn)官方網(wǎng)站時(shí)每打開(kāi)一個(gè)服裝產(chǎn)品的頁(yè)面，就記為1個(gè)瀏覽量。同一款服裝產(chǎn)品的頁(yè)面被訪問(wèn)多次，瀏覽量也會(huì)累積。一個(gè)網(wǎng)站的瀏覽量越高，說(shuō)明這個(gè)網(wǎng)站的知名度越高，內(nèi)容越受用戶喜歡。新訪客數(shù)是一天中網(wǎng)站新訪客的數(shù)量。新訪客數(shù)可以衡量通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)新用戶的效果。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)推廣方式往往更容易為我們的品牌帶來(lái)新用戶。所以要加大搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)推廣方式的投入。新訪客比例是指一天中新訪客數(shù)占總訪客數(shù)的比例。平均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)是用戶訪問(wèn)網(wǎng)站的平均停留時(shí)間。平均訪問(wèn)頁(yè)數(shù)是用戶訪問(wèn)網(wǎng)站的平均瀏覽頁(yè)數(shù)。跳出率是指訪客來(lái)到網(wǎng)站后，只訪問(wèn)了一款產(chǎn)品就離開(kāi)網(wǎng)站的訪問(wèn)次數(shù)占總訪問(wèn)次數(shù)的百分比。潛在用戶在我們的網(wǎng)站上完成一次消費(fèi)或者下訂單，就叫做一次轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化率等于轉(zhuǎn)化次數(shù)與訪問(wèn)次數(shù)的比例。第四篇：美特斯邦威服飾品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃分析對(duì)“美特斯邦威服飾品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃”分析美特斯邦威應(yīng)該算得上是婦孺皆知的服裝品牌了，尤其是對(duì)我們這群90后而言，在初中、高中的時(shí)候能穿上美邦的衣服，那算是當(dāng)時(shí)的潮人有錢(qián)人了，當(dāng)時(shí)它給人的感覺(jué)就是名牌，在專賣(mài)店賣(mài)的，不是隨便哪里都能買(mǎi)到的。美邦對(duì)我們這個(gè)年代的人來(lái)說(shuō)應(yīng)該還是有種特殊的情結(jié)在里面吧，加之當(dāng)時(shí)的品牌代言人又是周杰倫，周杰倫對(duì)于那個(gè)時(shí)候的我們而言，更是有著千絲萬(wàn)縷的情感，他是那時(shí)候最紅火的明星之一了，似乎到了那種你要是不喜歡他不聽(tīng)不唱他的歌你就落后了似的。所以美特斯邦威無(wú)論是從品牌自身的產(chǎn)品以及銷(xiāo)售方式還是選擇的代言人上，因此選擇了“美特斯邦威服飾品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”這篇策劃書(shū)來(lái)進(jìn)行分析。優(yōu)點(diǎn)：就策劃方案而言，我覺(jué)得作者分析的寫(xiě)得還是很不錯(cuò)的，整體結(jié)構(gòu)清楚、思路清晰。策劃方案的開(kāi)頭便告訴讀者這篇策劃的目的，接著從企業(yè)當(dāng)前所處的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、企業(yè)面對(duì)的機(jī)會(huì)與問(wèn)題等進(jìn)行分析，制定出企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)，再針對(duì)目標(biāo)制定出品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，最后給出品牌資產(chǎn)以及方案調(diào)整。還有一點(diǎn)很好的地方就是作者附錄上的關(guān)于“美特斯邦威品牌形象調(diào)查”的調(diào)查問(wèn)卷，真實(shí)的調(diào)查可以幫我們得出很多有效結(jié)論，這些結(jié)論和數(shù)據(jù)有些甚至比理論更有說(shuō)服力。不足：在策劃書(shū)的寫(xiě)作上，我覺(jué)得還是存在有小小不足的地方：前言中的后半部分與對(duì)品牌影響因素進(jìn)行分析中的微觀環(huán)境因素分析那一部分完全相同，因此我覺(jué)得作者在前言的撰寫(xiě)上太過(guò)冗長(zhǎng)，前言可以適當(dāng)精簡(jiǎn)一些，能大概概括出文章內(nèi)容并起到引出下文的作用就可以了，不用太過(guò)詳細(xì)描述與后面相同的內(nèi)容。在分析上，也存在有不完整不準(zhǔn)確的地方。其一，在對(duì)品牌影響因素進(jìn)行分析時(shí)，作者是通過(guò)對(duì)宏觀環(huán)境因素和微觀環(huán)境因素兩個(gè)方面進(jìn)行的，在對(duì)宏觀環(huán)境進(jìn)行分析時(shí)，作者并沒(méi)有從政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、技術(shù)等方面進(jìn)行闡述，只是概括性的描述了企業(yè)處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境中。而微觀環(huán)境因素的分析我就覺(jué)得不太準(zhǔn)確，微觀環(huán)境包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)自身內(nèi)部環(huán)境、上游供應(yīng)商、下游營(yíng)銷(xiāo)中介、公眾以及消費(fèi)者，然而作者列舉了6個(gè)小部分進(jìn)行描述，卻沒(méi)有一點(diǎn)是分別從上述因素進(jìn)行的，所以我覺(jué)得在這一部分作者寫(xiě)的不夠準(zhǔn)確。其二，在文章第三部分——市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析這一塊，作者分為了兩個(gè)部分：針對(duì)產(chǎn)品品牌目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析以及針對(duì)品牌特點(diǎn)分析優(yōu)劣勢(shì)。我覺(jué)得這個(gè)地方如果運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，利用swot分析法進(jìn)行分析的話，應(yīng)該更好，能更詳盡的分析出企業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)以及挑戰(zhàn)，而且更有理論支持。其三，策劃方案的最后一部分——方案調(diào)整，作者只是很簡(jiǎn)單的描述在不同的市場(chǎng)、區(qū)域等應(yīng)該做出相應(yīng)的調(diào)整，然而該如何調(diào)整卻只字未提，我覺(jué)得這里可以舉例說(shuō)明一下應(yīng)該如何調(diào)整，例如在消費(fèi)水平較低的地區(qū)可以適當(dāng)加大促銷(xiāo)力度，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)等。最后一點(diǎn)是作者在文章最后附錄上了調(diào)查問(wèn)卷，然而在文章中卻沒(méi)用利用調(diào)查問(wèn)卷所調(diào)查出來(lái)的結(jié)果，如果在描述品牌知名度、影響力或是消費(fèi)者的接受性的時(shí)候能加上調(diào)查結(jié)果的數(shù)據(jù)，會(huì)使文章更有說(shuō)服力。意義：一個(gè)企業(yè)，無(wú)論是在什么行業(yè)，要想真正意義上的做大做強(qiáng)，都必須要有自己的品牌，一個(gè)擁有自己文化內(nèi)涵的品牌。通過(guò)這篇策劃方案，我們還可以了解到品牌定位的重要性。一個(gè)明確的定位，能讓企業(yè)更加專業(yè)，因?yàn)閷Ｗⅲ皇敲つ康南胱屗械南M(fèi)者都喜歡自己的產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)或是一個(gè)產(chǎn)品能得到所有人的認(rèn)可，因此定位相當(dāng)重要，只有清楚自己的定位，才能從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、廣告宣傳、終端銷(xiāo)售等各方面來(lái)符合自己的定位，贏得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。企業(yè)在制定自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃之前，必須做好策劃前的準(zhǔn)備工作，必要的市場(chǎng)調(diào)查、對(duì)企業(yè)所處宏微觀環(huán)境的分析都是必不可少的，只有在了解了市場(chǎng)需求、消費(fèi)者喜好、政府政策、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)等方面之后，才能真正做出符合企業(yè)自身發(fā)展的有效策略?！懊捞厮拱钔笔俏覈?guó)服裝行業(yè)的佼佼者，值得我們其他很多的服裝企業(yè)尤其是中小企業(yè)向他學(xué)習(xí)。第五篇：作業(yè)美特斯邦威市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃宜賓學(xué)院第一屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽營(yíng)銷(xiāo)策劃案題目：美特斯邦威市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 ——“今夏，我和動(dòng)漫有約會(huì)” 摘要 18歲到30歲的年輕群體是美特斯邦威服裝的目標(biāo)顧客，這一目標(biāo)群體年輕，宣揚(yáng)個(gè)性，追求時(shí)尚，有自己的鮮明特點(diǎn)。這一群體是購(gòu)買(mǎi)服裝最多的一個(gè)群體，目前這個(gè)群體上的競(jìng)爭(zhēng)是所有服裝群體中最激烈的，美特斯邦威服裝要想從這一激烈的競(jìng)爭(zhēng)中促進(jìn)銷(xiāo)售，提升利潤(rùn)，就必須找出自身的特點(diǎn)，創(chuàng)新出新的，獨(dú)具特色的與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌不同的賣(mài)點(diǎn)，從而吸引目標(biāo)群體的注意力，達(dá)成銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。那么，在服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的領(lǐng)域，怎樣去創(chuàng)造賣(mài)點(diǎn)呢？ 我們的策劃方案是，抓住美特斯邦威本身年輕的目標(biāo)顧客追求潮流，喜愛(ài)動(dòng)漫的特點(diǎn)，結(jié)合時(shí)下較流行的一部動(dòng)漫《名偵探柯南》，使其兩者結(jié)合，打造“今夏，我和動(dòng)漫有約會(huì)”新系列，把動(dòng)漫中的不畏艱難，帥氣勇敢的精神與美特斯邦威潮流時(shí)尚相結(jié)合，渲染出新的系列理念，吸引廣大喜愛(ài)動(dòng)漫和時(shí)尚的目標(biāo)顧客，最后通過(guò)一項(xiàng)新產(chǎn)品推廣活動(dòng)——“你就是主人公——T臺(tái)秀”來(lái)直接促進(jìn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。目錄一、市場(chǎng)分析（一）公司簡(jiǎn)介（二）企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)（三）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略（四）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)（五）營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境分析（1）經(jīng)濟(jì)（2）法律法規(guī)（3）成本（4）競(jìng)爭(zhēng)（5）技術(shù)（6）社會(huì)因素（六）內(nèi)部環(huán)境因素 二，營(yíng)銷(xiāo)策略——攜手動(dòng)漫打造服裝新系列（一）營(yíng)銷(xiāo)策略描述（二）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，預(yù)期效果（三）目標(biāo)市場(chǎng)描述（四）市場(chǎng)定位（五）營(yíng)銷(xiāo)組合描述 三，行動(dòng)策劃案（一）活動(dòng)描述（二）制定活動(dòng)步驟（三）評(píng)估流程美特斯邦威市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃一、市場(chǎng)分析（一）公司簡(jiǎn)介 上海美特斯邦威服飾股份有限公司成立于1995年，相繼自主創(chuàng)立了“Meters/bonwe”和“MEamp。CITY”兩大時(shí)尚休閑服飾品牌。美特斯邦威首家專賣(mài)店于1995年4月22日在溫州開(kāi)業(yè)，發(fā)展至2009年底已有專賣(mài)店近3000家。2005年創(chuàng)辦了目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的服飾博物館——上海美特斯邦威服飾博物館。至2009年底，公司總部直屬員工近萬(wàn)人。公司還榮獲了“馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌”和“中國(guó)青年喜愛(ài)的服飾品牌”等多項(xiàng)重大榮譽(yù)。2008年8月，美特斯邦威服飾股份有限公司在深圳交易所成功上市，股票簡(jiǎn)稱“美邦服飾”，股票代碼：002269。美特斯邦威公司在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)生產(chǎn)外包、直營(yíng)銷(xiāo)售和特許加盟相結(jié)合的運(yùn)作模式，與以長(zhǎng)三角和珠三角為中心的近500多家供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。2009年美特斯邦威全系統(tǒng)銷(xiāo)售額較2008年增長(zhǎng)30%以上，國(guó)際化的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每年向市場(chǎng)推出新款服飾8000多款，位居中國(guó)本土和國(guó)際休閑服品牌市場(chǎng)之首。（二）企業(yè)目標(biāo)和任務(wù) 企業(yè)目標(biāo)是成為全球裁縫，為全球消費(fèi)者提供新時(shí)尚的生活體驗(yàn)，年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌、流行時(shí)尚的產(chǎn)品、大眾化的價(jià)格。任務(wù)是集中優(yōu)勢(shì)資源，專注于服裝產(chǎn)業(yè)的休閑服飾，在該領(lǐng)域做深、做