【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)綜合開發(fā)有限責任公司（成立于 20xx年 6月，注冊資金 200萬元），公司重點開發(fā)冷泉水魚，生態(tài)休閑度假。已養(yǎng)殖虹鱒魚、金鱒魚、鱘魚、娃娃魚等高檔冷水魚，現(xiàn)具有虹鱒魚全人工采卵、受精、孵化良種選育，良種場占地 26畝，位于金沙縣禹謨鎮(zhèn)馬場村羊古老山下龍洞灣；還有草魚，鯉魚等，是金沙縣規(guī)模最大的冷水魚養(yǎng)殖基地，現(xiàn)已累計投資 700余萬。現(xiàn)正在規(guī)劃設(shè)計的金沙 縣休閑生態(tài)養(yǎng)老城，總占地 800畝，農(nóng)場建成后可供旅游、休閑、養(yǎng)老、度假等。公司已注冊商標有 “ 神龍鮭、羊古老、晟暉 ” 三個。 20xx年將在貴陽市、重慶等地創(chuàng)建 全國首批冷水魚活魚活體魚超市 . 企 業(yè) 制度 公司作為民營企業(yè)，以建立一套與國際接軌、符合 WTO 游戲規(guī)則、符合自身發(fā)展的管理體系為目標，積極推進企業(yè)制度改革 .一方面打破家庭式的企業(yè)管理制度，實行董事會領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制 .另一方面公司從完善生產(chǎn)、人事、財務(wù)、營銷、信息、產(chǎn)品開發(fā)等管理制度入手，建立了部門管理責任制，充分發(fā)揮集體和個人的智慧與創(chuàng)造 力 . 管 理 模式 公司實行總經(jīng)理負責制，總經(jīng)理全面負責公司的生產(chǎn)經(jīng) 營決策 .部門經(jīng)理實行聘任制，從事技術(shù)性較強工種員工實 行合同制，對從事 14 簡單操作的員工，根據(jù)生產(chǎn)需求招收臨時合同工，實行按件計酬制 . 研 發(fā) 能力 企 業(yè)自身的科研開發(fā)能力 公司不僅具有較雄厚的技術(shù)力量，而且成立了科研開發(fā) 小組，專業(yè)從事新品種引進和新技術(shù)攻關(guān)，狠抓科技創(chuàng)新， 提高產(chǎn)品質(zhì)量和科技含量 . 下游 單位 項目建 設(shè) 單位 與金沙縣羊古老現(xiàn)代家庭農(nóng)場、貴陽花區(qū)鱘魚養(yǎng)殖場合作，確保市場貨源有保障。 第 五 章 市 場 分 析 與銷售 方案 閑生 態(tài)漁業(yè) 發(fā)展現(xiàn) 狀 休閑生態(tài)漁業(yè)在日本、美國等發(fā)達國家形成了產(chǎn)業(yè)規(guī)模，目前在世界各國形成了各種專業(yè)的休閑漁業(yè)區(qū)，產(chǎn)生了各種休閑漁業(yè)經(jīng)營模式 .隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，居民生活水平的提高，城市居民渴望回歸自然、親近自然的消費需求日益迫切，休閑漁業(yè)應(yīng)運而生。休閑漁業(yè)集垂釣、觀賞、休閑、餐飲于一體，實現(xiàn)一業(yè)多主、多業(yè)并存、相互結(jié)合、共同發(fā)展、相互促進，從而創(chuàng)造出較高的經(jīng)濟效益和社會效益的一種新興產(chǎn)業(yè)。休閑漁業(yè)也是環(huán)保漁業(yè)、綠色漁業(yè)的有機結(jié)合 。 它不僅能增加人們生活的情趣，提高生活質(zhì)量和漁業(yè)效益，而且還能促進相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增加就業(yè)門路 。 上世紀 90年代后，隨著我國人民生活水平提高，休閑漁業(yè)和鄉(xiāng)村旅游也應(yīng)運而生 .這既是休閑生態(tài)漁 15 業(yè)得以興起和發(fā)展的源泉，也是休閑生態(tài)漁業(yè)賴以存在的根本 .因此在建設(shè)發(fā)展和經(jīng)營上，要注意體現(xiàn)休閑特色，突出農(nóng)莊風貌和豐富鄉(xiāng)土文化內(nèi)涵，顯現(xiàn)其獨特的風貌 . 場分 析 業(yè)態(tài)市 場需 求分析 （ 1） 從 休 閑 生態(tài) 漁業(yè)的 功能 看 . 休閑生態(tài)漁業(yè)是指利用農(nóng)業(yè)景觀、自然生態(tài)、環(huán)境資源及特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品等，為人們提供人們休閑觀光與生活體 驗服務(wù)，是結(jié)合生產(chǎn)、生活與生態(tài)三位于一體的新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)業(yè)態(tài)，在經(jīng)營上表現(xiàn)為產(chǎn)、供、銷及旅游休閑服務(wù)等三級產(chǎn)業(yè)于一體的農(nóng)業(yè)發(fā)展形式，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個重要途徑 . （ 1） 建設(shè)生態(tài)養(yǎng)老休閑農(nóng)莊 品牌經(jīng)營 ：打造神龍鮭泉水活體活魚超市。羊古老晟暉旅游度假山莊，以上神龍鮭羊古老、晟暉已經(jīng)國家商標局注冊成功。 消費者選擇這種消費之前無不看重經(jīng)營者所創(chuàng)建的服務(wù)品牌 。 本項目作為綜合性多元化休閑服務(wù)業(yè)態(tài)項目，樹立自身的整體形象、構(gòu)造自身特色品牌是贏得 消費者信任，通過獨特的泉水魚超市，基地產(chǎn)品展示，及網(wǎng)絡(luò)銷售 ，二維碼查詢等方式加在對產(chǎn)品的推銷力度 . 銷 售策略、方案和營銷模式 推 銷 策略 16 積極開拓市場 .采取定量和定性相結(jié)合的辦法、對市場特別是將要拓展的市場進行長期的跟蹤調(diào)查，研究產(chǎn)品主銷區(qū)消費者的消費習慣、產(chǎn)品要求、市場管制、銷售渠道上的特點，從中找出規(guī)律，有的放矢 .根據(jù)消費者的消費心理、 購買行為、價值觀念、偏愛程度而引起的對同一產(chǎn)品消費需求的差異性，把整個市場分成若干消費群，選擇企業(yè)產(chǎn)品能 最大程度上滿足需求的買方 .同時根據(jù)競爭對手產(chǎn)品的特 色，針對消費者對產(chǎn)品各種屬性的重視程度，強力塑造 出企業(yè)與眾不同的、給人以印象鮮明的個性或形象；注重開發(fā)人 們對產(chǎn)品的心理屬性，提升附加值 .從現(xiàn)代營銷理念考察產(chǎn)品內(nèi)涵，既注重有形的物質(zhì)屬性，更要注重諸多無形的心理屬性 .樹立現(xiàn)代整體產(chǎn)品概念（核心產(chǎn)品 +形式產(chǎn)品 +附加產(chǎn)品），摒棄單純的物質(zhì)產(chǎn)品觀念 . 精心提煉出迎合消費者心理的現(xiàn)代理念，用生態(tài)理念來引導消費、開拓市場 . 品牌戰(zhàn)略，有利于消費者產(chǎn)生購買的聯(lián)想，從而形成的無形資產(chǎn) 。 因此本項目擬以品牌建設(shè)作為企業(yè)的營銷策略，切實做好市場探查、分割、優(yōu)先、定位工作 ， 同時靈活運用公共關(guān)系、政治權(quán)力兩種營銷技巧 .通過以上營