【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)綜合開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司（成立于 20xx年 6月，注冊(cè)資金 200萬(wàn)元），公司重點(diǎn)開(kāi)發(fā)冷泉水魚(yú)，生態(tài)休閑度假。已養(yǎng)殖虹鱒魚(yú)、金鱒魚(yú)、鱘魚(yú)、娃娃魚(yú)等高檔冷水魚(yú)，現(xiàn)具有虹鱒魚(yú)全人工采卵、受精、孵化良種選育，良種場(chǎng)占地 26畝，位于金沙縣禹謨鎮(zhèn)馬場(chǎng)村羊古老山下龍洞灣；還有草魚(yú)，鯉魚(yú)等，是金沙縣規(guī)模最大的冷水魚(yú)養(yǎng)殖基地，現(xiàn)已累計(jì)投資 700余萬(wàn)?，F(xiàn)正在規(guī)劃設(shè)計(jì)的金沙 縣休閑生態(tài)養(yǎng)老城，總占地 800畝，農(nóng)場(chǎng)建成后可供旅游、休閑、養(yǎng)老、度假等。公司已注冊(cè)商標(biāo)有 “ 神龍鮭、羊古老、晟暉 ” 三個(gè)。 20xx年將在貴陽(yáng)市、重慶等地創(chuàng)建 全國(guó)首批冷水魚(yú)活魚(yú)活體魚(yú)超市 . 企 業(yè) 制度 公司作為民營(yíng)企業(yè)，以建立一套與國(guó)際接軌、符合 WTO 游戲規(guī)則、符合自身發(fā)展的管理體系為目標(biāo)，積極推進(jìn)企業(yè)制度改革 .一方面打破家庭式的企業(yè)管理制度，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制 .另一方面公司從完善生產(chǎn)、人事、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、信息、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等管理制度入手，建立了部門(mén)管理責(zé)任制，充分發(fā)揮集體和個(gè)人的智慧與創(chuàng)造 力 . 管 理 模式 公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)公司的生產(chǎn)經(jīng) 營(yíng)決策 .部門(mén)經(jīng)理實(shí)行聘任制，從事技術(shù)性較強(qiáng)工種員工實(shí) 行合同制，對(duì)從事 14 簡(jiǎn)單操作的員工，根據(jù)生產(chǎn)需求招收臨時(shí)合同工，實(shí)行按件計(jì)酬制 . 研 發(fā) 能力 企 業(yè)自身的科研開(kāi)發(fā)能力 公司不僅具有較雄厚的技術(shù)力量，而且成立了科研開(kāi)發(fā) 小組，專業(yè)從事新品種引進(jìn)和新技術(shù)攻關(guān)，狠抓科技創(chuàng)新， 提高產(chǎn)品質(zhì)量和科技含量 . 下游 單位 項(xiàng)目建 設(shè) 單位 與金沙縣羊古老現(xiàn)代家庭農(nóng)場(chǎng)、貴陽(yáng)花區(qū)鱘魚(yú)養(yǎng)殖場(chǎng)合作，確保市場(chǎng)貨源有保障。 第 五 章 市 場(chǎng) 分 析 與銷(xiāo)售 方案 閑生 態(tài)漁業(yè) 發(fā)展現(xiàn) 狀 休閑生態(tài)漁業(yè)在日本、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家形成了產(chǎn)業(yè)規(guī)模，目前在世界各國(guó)形成了各種專業(yè)的休閑漁業(yè)區(qū)，產(chǎn)生了各種休閑漁業(yè)經(jīng)營(yíng)模式 .隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民生活水平的提高，城市居民渴望回歸自然、親近自然的消費(fèi)需求日益迫切，休閑漁業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。休閑漁業(yè)集垂釣、觀賞、休閑、餐飲于一體，實(shí)現(xiàn)一業(yè)多主、多業(yè)并存、相互結(jié)合、共同發(fā)展、相互促進(jìn)，從而創(chuàng)造出較高的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的一種新興產(chǎn)業(yè)。休閑漁業(yè)也是環(huán)保漁業(yè)、綠色漁業(yè)的有機(jī)結(jié)合 。 它不僅能增加人們生活的情趣，提高生活質(zhì)量和漁業(yè)效益，而且還能促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增加就業(yè)門(mén)路 。 上世紀(jì) 90年代后，隨著我國(guó)人民生活水平提高，休閑漁業(yè)和鄉(xiāng)村旅游也應(yīng)運(yùn)而生 .這既是休閑生態(tài)漁 15 業(yè)得以興起和發(fā)展的源泉，也是休閑生態(tài)漁業(yè)賴以存在的根本 .因此在建設(shè)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)上，要注意體現(xiàn)休閑特色，突出農(nóng)莊風(fēng)貌和豐富鄉(xiāng)土文化內(nèi)涵，顯現(xiàn)其獨(dú)特的風(fēng)貌 . 場(chǎng)分 析 業(yè)態(tài)市 場(chǎng)需 求分析 （ 1） 從 休 閑 生態(tài) 漁業(yè)的 功能 看 . 休閑生態(tài)漁業(yè)是指利用農(nóng)業(yè)景觀、自然生態(tài)、環(huán)境資源及特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品等，為人們提供人們休閑觀光與生活體 驗(yàn)服務(wù)，是結(jié)合生產(chǎn)、生活與生態(tài)三位于一體的新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)業(yè)態(tài)，在經(jīng)營(yíng)上表現(xiàn)為產(chǎn)、供、銷(xiāo)及旅游休閑服務(wù)等三級(jí)產(chǎn)業(yè)于一體的農(nóng)業(yè)發(fā)展形式，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要途徑 . （ 1） 建設(shè)生態(tài)養(yǎng)老休閑農(nóng)莊 品牌經(jīng)營(yíng) ：打造神龍鮭泉水活體活魚(yú)超市。羊古老晟暉旅游度假山莊，以上神龍鮭羊古老、晟暉已經(jīng)國(guó)家商標(biāo)局注冊(cè)成功。 消費(fèi)者選擇這種消費(fèi)之前無(wú)不看重經(jīng)營(yíng)者所創(chuàng)建的服務(wù)品牌 。 本項(xiàng)目作為綜合性多元化休閑服務(wù)業(yè)態(tài)項(xiàng)目，樹(shù)立自身的整體形象、構(gòu)造自身特色品牌是贏得 消費(fèi)者信任，通過(guò)獨(dú)特的泉水魚(yú)超市，基地產(chǎn)品展示，及網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售 ，二維碼查詢等方式加在對(duì)產(chǎn)品的推銷(xiāo)力度 . 銷(xiāo) 售策略、方案和營(yíng)銷(xiāo)模式 推 銷(xiāo) 策略 16 積極開(kāi)拓市場(chǎng) .采取定量和定性相結(jié)合的辦法、對(duì)市場(chǎng)特別是將要拓展的市場(chǎng)進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤調(diào)查，研究產(chǎn)品主銷(xiāo)區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)品要求、市場(chǎng)管制、銷(xiāo)售渠道上的特點(diǎn)，從中找出規(guī)律，有的放矢 .根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理、 購(gòu)買(mǎi)行為、價(jià)值觀念、偏愛(ài)程度而引起的對(duì)同一產(chǎn)品消費(fèi)需求的差異性，把整個(gè)市場(chǎng)分成若干消費(fèi)群，選擇企業(yè)產(chǎn)品能 最大程度上滿足需求的買(mǎi)方 .同時(shí)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特 色，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品各種屬性的重視程度，強(qiáng)力塑造 出企業(yè)與眾不同的、給人以印象鮮明的個(gè)性或形象；注重開(kāi)發(fā)人 們對(duì)產(chǎn)品的心理屬性，提升附加值 .從現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念考察產(chǎn)品內(nèi)涵，既注重有形的物質(zhì)屬性，更要注重諸多無(wú)形的心理屬性 .樹(shù)立現(xiàn)代整體產(chǎn)品概念（核心產(chǎn)品 +形式產(chǎn)品 +附加產(chǎn)品），摒棄單純的物質(zhì)產(chǎn)品觀念 . 精心提煉出迎合消費(fèi)者心理的現(xiàn)代理念，用生態(tài)理念來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)、開(kāi)拓市場(chǎng) . 品牌戰(zhàn)略，有利于消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的聯(lián)想，從而形成的無(wú)形資產(chǎn) 。 因此本項(xiàng)目擬以品牌建設(shè)作為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，切實(shí)做好市場(chǎng)探查、分割、優(yōu)先、定位工作 ， 同時(shí)靈活運(yùn)用公共關(guān)系、政治權(quán)力兩種營(yíng)銷(xiāo)技巧 .通過(guò)以上營(yíng)