日化銷(xiāo)售技巧(編輯修改稿)
2025-10-21 11:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 認(rèn)識(shí)。有一句話“不要被一時(shí)的成功沖昏頭腦”。中國(guó)企業(yè)家在激情與狂熱之余一定要學(xué)會(huì)靜思，在面對(duì)追捧與贊美背后一定要學(xué)會(huì)規(guī)避陷阱，這樣才能保持品牌的活力與動(dòng)力。針對(duì)國(guó)產(chǎn)洗發(fā)水品牌目前存在的一些問(wèn)題，從品牌策劃的角度我提出一些個(gè)人的觀點(diǎn)與思考方向，以有利于國(guó)產(chǎn)洗發(fā)水品牌更加科學(xué)更加理性地思考自己品牌的未來(lái)。客戶(hù)訂貨常見(jiàn)問(wèn)題和疑惑？有沒(méi)有效果？，任何產(chǎn)品都不是100%，無(wú)法對(duì)您皮質(zhì)測(cè)試，對(duì)于極少數(shù)個(gè)別的過(guò)敏現(xiàn)象，我們不予退換貨，不承擔(dān)任何責(zé)任。我會(huì)根據(jù)您的皮膚和以往客戶(hù)的口碑向您進(jìn)行建議，但最終購(gòu)買(mǎi)權(quán)由您自己決定。購(gòu)買(mǎi)前請(qǐng)慎重考慮,特別是極度挑剔和謹(jǐn)慎的MM,再次提醒:任何產(chǎn)品都不是100%,一經(jīng)開(kāi)封使用,不退不換。歡迎交流美麗心得，分享護(hù)理的經(jīng)驗(yàn)~~~~對(duì)于不是自己要的產(chǎn)品，請(qǐng)你不要拆開(kāi)包裝，我們可以為你調(diào)換。.美容院說(shuō)我買(mǎi)到的產(chǎn)品是假貨，是不是正品??？答：由于網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品和美容院產(chǎn)品差價(jià)太大。導(dǎo)致網(wǎng)購(gòu)對(duì)美容院沖擊很大，美容院為了繼續(xù)“暴利”(其實(shí)是開(kāi)銷(xiāo)太大）只能采取混淆視聽(tīng)的做法來(lái)繼續(xù)忽悠客人。而對(duì)廠家而言，美容院是其主要的銷(xiāo)售渠道，雖然網(wǎng)購(gòu)銷(xiāo)售風(fēng)風(fēng)火火，但是畢竟是以摧毀廠家價(jià)格體系為代價(jià)的。這個(gè)是廠家十分不愿意看到的。因此廠家和美容院往往宣稱(chēng)網(wǎng)購(gòu)假貨！實(shí)際上，沒(méi)有假貨，只有利益！這個(gè)問(wèn)題就是這么簡(jiǎn)單，一點(diǎn)不難理解。美容院賣(mài)的是原價(jià)甚至是提了價(jià)的,如果您拿著四點(diǎn)幾折的產(chǎn)品去問(wèn)她是不是真的?您覺(jué)得她會(huì)告訴您是真的,放心去買(mǎi)嗎?您說(shuō)：我沒(méi)有說(shuō)是網(wǎng)上買(mǎi)的,是說(shuō)朋友送的,朋友送的東西還會(huì)有人懷疑是假的嗎?美容院不是傻子一聽(tīng)就明白，她們肯定說(shuō)是假的（不過(guò)表示理解，是我們也會(huì)）．:為什么自然堂的產(chǎn)品沒(méi)有包裝？答：因?yàn)樽匀惶脧S家不給我們?cè)诰W(wǎng)上銷(xiāo)售,所以在外盒和瓶底上打了專(zhuān)賣(mài)店的碼,我們?cè)阡N(xiāo)售時(shí)會(huì)去掉外盒。各位買(mǎi)家注意哦！現(xiàn)在所有自然堂產(chǎn)品只裸瓶銷(xiāo)售！但是產(chǎn)品是絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題的,請(qǐng)介意的顧客不要購(gòu)買(mǎi)哦!.謝謝支持！!請(qǐng)理解！，或氣味和我以前用過(guò)的不一樣呢？是不是正品？答：生物或者植物提取制成的化妝品，會(huì)因?yàn)樘鞖饧凹竟?jié)等變化而有一些味道及稠密度的變化等，相信大家應(yīng)該知道植物是不可能一年四季不變的。所以這個(gè)道理應(yīng)該能理解。另外，在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中，有時(shí)雖然采用同樣的配方，但是由于操作時(shí)溫度、乳化時(shí)間、加料方法和攪拌條件等不同，制得的產(chǎn)品的穩(wěn)定度及其他物理性能也會(huì)不同，要想得到完全一致的產(chǎn)品，需要很高的制作工藝，所以做到百分百一樣也是很難的，加上生物或者植物化妝品也不可能做到抵制微生物的產(chǎn)生，這也是影響到氣味，顏色，黏稠等的一個(gè)因素。此屬化妝品生產(chǎn)行業(yè)正?，F(xiàn)象。包裝方面：廠家不可能一次性把幾十年用的包裝全部印刷出來(lái)。所以，請(qǐng)不要拿N久以前的包裝去比較現(xiàn)在的包裝，例如顏色淺一點(diǎn)，字體大了一點(diǎn)等等。畢竟我們是經(jīng)銷(xiāo)商，這些和廠家生產(chǎn)有關(guān)的事情，我們是無(wú)權(quán)利干涉的。再者，廠家也不是印刷人民幣，沒(méi)有誰(shuí)去要求產(chǎn)品包裝N年來(lái)都必須完全一模一樣。請(qǐng)買(mǎi)家理解！？是不是用過(guò)的？答：部分產(chǎn)品，一般液體或者是霜狀的化妝品都不會(huì)裝的很滿，以防熱脹冷縮，開(kāi)封時(shí)溢出比較大容量的在瓶口一下3~4cm都屬于正常，如果您有任何疑問(wèn)可以專(zhuān)柜驗(yàn)貨，中小樣因灌裝工藝等因素，會(huì)顯得不滿。本店保證會(huì)將全新的寶貝原封不動(dòng)的交給您。至于為什么原廠灌的沒(méi)有您期望的那么滿，這個(gè)是我們不能控制，請(qǐng)您選擇購(gòu)買(mǎi)有密封的產(chǎn)品第三篇：日化市場(chǎng)銷(xiāo)售合同合同號(hào)：_________供方：_________（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）需方：_________（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）為了適應(yīng)中國(guó)生物功能日化市場(chǎng)迅猛發(fā)展的需求，提高_(dá)______集團(tuán)品牌形象，規(guī)范系列產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售行為，根據(jù)國(guó)家現(xiàn)行法律規(guī)定，甲乙雙方本著平等、互利的原則，經(jīng)充分協(xié)商，自愿簽訂本合同，以便約束雙方共同遵守。一、甲乙雙方約定乙方為甲方系列日化產(chǎn)品_______地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商，乙方 在該經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品，并在_____日內(nèi)達(dá)到大中型終端進(jìn)場(chǎng)率為_(kāi)____%，小型零售終端鋪市率為 _____% 以上。二、合同期限：從_____年_____月_____日起至 _____年_____ 月_____日 止。甲乙雙方每個(gè)簽一次《 系列日化產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)合同》。三、銷(xiāo)售指標(biāo)：乙方首次購(gòu)貨款額不得低于合同期限內(nèi)總?cè)蝿?wù)量的 _____% 即_____萬(wàn)元人民幣（首款應(yīng)在合同簽訂的_____日內(nèi)交付，否則甲方解除合同，乙方承擔(dān)_____萬(wàn)元的違約金）。乙方每月購(gòu)貨款額不得低于_____萬(wàn)元人民幣（以款到甲方帳戶(hù)為準(zhǔn)）；合同期內(nèi)乙方總銷(xiāo)售額為_(kāi)____萬(wàn)元人民幣。甲方新品上市，銷(xiāo)售任務(wù)另行簽訂。四、甲方供貨方式：乙方以 “ 訂貨單 ” 傳真通知（參照甲方出
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