【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 舍小得，不舍不得？我們絕對(duì)不可能用最低的價(jià)錢(qián)買(mǎi)最高品質(zhì)的產(chǎn)品，就像奔馳汽車(chē)不可能賣(mài)桑塔納的價(jià)錢(qián)，您說(shuō)是嗎？某某小姐，您學(xué)幾個(gè)對(duì)您至關(guān)有用的觀念，包括您看幾本好的書(shū)籍所學(xué)習(xí)的方法，您能用多久？一輩子您說(shuō)是嗎？假如不用一輩子，我們就用35年就可以了。那么，您投資3500元學(xué)習(xí)全亞洲一流棒的銷售、管理、人際關(guān)系等50大方面的全方位科學(xué)，那您平均一年剛剛投資多少錢(qián)？100塊，那一年多少天？365天，平均每天投資多少錢(qián)？每天1元錢(qián)都不到，所以某某小姐，每天投資1元錢(qián)，爭(zhēng)取一個(gè)您家庭更幸福、事業(yè)更成功的機(jī)會(huì)，您愿意嗎？我愿意，但一下拿3500元有點(diǎn)困難。某某小姐，假如您連每天1元錢(qián)都拿不出，那您就更應(yīng)該參加學(xué)習(xí)了，您說(shuō)是嗎？難道您一輩子都要被3500元困擾嗎？不學(xué)習(xí)就沒(méi)有好的方法，原來(lái)的方法大量的行動(dòng)就是原來(lái)的結(jié)果。沒(méi)有好的方法就賺不到更多的錢(qián)，沒(méi)有錢(qián)就更不能學(xué)習(xí)，這樣惡性循環(huán)下去，您可以想象10年以后的您是什么樣子嗎？20年以后的您是什么樣子？那個(gè)時(shí)候您的家人怎么看您？您的同事怎么看您？您的朋友們?cè)趺纯茨磕鷷?huì)怎么樣評(píng)價(jià)您自己？您目前滿意您現(xiàn)有的生活品質(zhì)嗎？您是想要成功還是一定要成功？一定要成功。您想早點(diǎn)成功還是想晚點(diǎn)成功？行動(dòng)會(huì)讓您成功還是拖延行動(dòng)會(huì)讓您成功？過(guò)去的猶豫不絕給您損失了多少錢(qián)？繼續(xù)損失下去會(huì)是什么樣子？所以您是想要改變還是一定要改變？一定要改變。那您是現(xiàn)在報(bào)名還是立刻報(bào)名？B答：難道您想一輩子租房子一輩子打車(chē)坐公交嗎？不。那至少您一生當(dāng)中一定要為自己買(mǎi)一套房子一臺(tái)車(chē)是嗎？那要買(mǎi)多少錢(qián)的？至少200萬(wàn)。不能為您賺取更多錢(qián)的車(chē)子和房子，您都要投資200萬(wàn)，能幫您賺來(lái)更多錢(qián)、更多車(chē)子、更多房子的這個(gè)腦袋僅僅需要投資3500元，您說(shuō)貴嗎？值不值？要不要給自己年輕的生命做一筆最值得的投資。畢竟在這個(gè)世界上投資任何事業(yè)都有賠有賺，唯有投資腦袋只賺不賠，您說(shuō)是嗎？您是現(xiàn)在報(bào)名還是立刻報(bào)名？C答：您是想要成功還是一定要成功？假如投資5萬(wàn)塊，億萬(wàn)富翁的陳安之老師教您真正地成為百萬(wàn)富翁，您干不干？您覺(jué)得值不值得？萬(wàn)一沒(méi)錢(qián)怎么辦？如果您心臟動(dòng)手術(shù)需要5萬(wàn)塊錢(qián)是不是問(wèn)題？不是問(wèn)題。生命對(duì)你們很重要，成功與生命一不一樣重要？如果成功和生命一樣重要，錢(qián)也不是問(wèn)題，您說(shuō)是嗎？請(qǐng)記住，成功只有決心和意愿的問(wèn)題，沒(méi)有錢(qián)的問(wèn)題。沒(méi)時(shí)間答：您確定您是真的因?yàn)闆](méi)有時(shí)間才不報(bào)名課程的是嗎？真的沒(méi)時(shí)間。那也就是說(shuō)假如時(shí)間不發(fā)生沖突，您就一定會(huì)上陳老師的課程？是的。那某某先生太恭喜您了，陳老師的課程非常受歡迎，他一個(gè)半月之后還有一次同樣的課程，您先填好報(bào)名表，我把您的名額轉(zhuǎn)到下次課堂，而且給您排到第一的位置您看好嗎？下一次也不一定有時(shí)間啊，到開(kāi)課之前再說(shuō)吧。某某先生，您是真的想上陳老師的課程，還是為了應(yīng)付我呢？某某先生，假如在2月2829日這兩天您在香港中了彩票獲得500萬(wàn)港幣的獎(jiǎng)金，一定讓您本人親自去取，您有時(shí)間嗎？一定有時(shí)間，因?yàn)橹档寐?。所以您真正考慮的是這個(gè)課程值不值得是嗎？是的。那么無(wú)數(shù)人無(wú)數(shù)的企業(yè)運(yùn)用而且證明有效的方法您說(shuō)值不值得？上課不僅能擴(kuò)大您的見(jiàn)識(shí)，開(kāi)擴(kuò)您的視野，獲得全世界最棒的資訊，而且還能在課堂上結(jié)識(shí)很多高品質(zhì)的人脈，并成為一輩子的朋友，您說(shuō)值得嗎？無(wú)價(jià)的。畢竟一個(gè)人有了見(jiàn)識(shí)才能有知識(shí)再有膽識(shí)，您說(shuō)是嗎？一個(gè)人的人生結(jié)果永遠(yuǎn)不能大過(guò)他的思考格局，某某先生，我用我的人格擔(dān)保，上了課程之后一定會(huì)對(duì)您和您的公司受益非淺，沒(méi)等上完課，您就要鞠躬向我道謝了。來(lái)，我?guī)湍鰝€(gè)決定，您是最棒的，成功只屬于3%的人，您是自己去還是和您的員工一起去？有沒(méi)有效？所有學(xué)員都學(xué)完了都有效，海爾張瑞敏學(xué)完有效，TCL學(xué)完有效，一汽大眾學(xué)完有效，各個(gè)行業(yè)學(xué)完都有效，無(wú)數(shù)行業(yè)證明有效的學(xué)習(xí)方法用在您的身上，您說(shuō)有沒(méi)有效？世界上唯一的風(fēng)險(xiǎn)就是不去冒險(xiǎn)，不冒險(xiǎn)就會(huì)原地踏步。為什么成功需要教練？答：為什么每個(gè)學(xué)校都有老師教而不是發(fā)課本讓孩子自學(xué)？因?yàn)橛欣蠋熃绦Ч容^好。假如想學(xué)彈鋼琴，自己買(mǎi)本書(shū)回來(lái)就能變成鋼琴王子里查德克萊德曼嗎？如果我們公司遇到法律問(wèn)題，是買(mǎi)本法律的書(shū)還是去請(qǐng)律師？如果我們遇到財(cái)務(wù)的問(wèn)題，我們是買(mǎi)本會(huì)計(jì)書(shū)還是去找個(gè)專職會(huì)計(jì)？我們要成功，是要自己摸索還是要找一個(gè)成功的教練？畢竟沒(méi)有一個(gè)人剛出生就會(huì)銷售，就會(huì)演講，就會(huì)管理；都要經(jīng)過(guò)后期的學(xué)習(xí)，您說(shuō)是嗎？為什么很多剛畢業(yè)的學(xué)生工資很少？因?yàn)樗貌粔蚨啵哉乙粋€(gè)教練明顯會(huì)成功得更快一些。找最年輕最成功的教練，您就會(huì)在最短時(shí)間得到同樣的結(jié)果，畢竟只有第一名才能教出第一名，您說(shuō)是嗎？所以破萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)，閱人無(wú)數(shù)絕對(duì)不如踏著成功者的腳步。處理反對(duì)意見(jiàn)方法話術(shù): 抗拒及解決：一、不知道干什么的解除：我們是國(guó)內(nèi)唯一一家做企業(yè)組織系統(tǒng)的專業(yè)咨詢團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)軍人物賈長(zhǎng)松老師您在網(wǎng)上一搜就有數(shù)千頁(yè)介紹；我們的使命就是幫助企業(yè)建立如何管理人才的一套規(guī)則體系，大企業(yè)都在用系統(tǒng)賺錢(qián)，用團(tuán)隊(duì)賺錢(qián)，我相信你的企業(yè)的強(qiáng)大一定是因?yàn)橄到y(tǒng)也足夠強(qiáng)大。我們將從八個(gè)方面來(lái)切入，形成八套方案，這八套方案是相互支撐的,形成一個(gè)企業(yè)的強(qiáng)大系統(tǒng)，從而達(dá)到系統(tǒng)化運(yùn)作。二、擔(dān)心聽(tīng)不懂、學(xué)不會(huì)、不能應(yīng)用 解除：⑴經(jīng)過(guò)前十一期客戶的學(xué)習(xí)與運(yùn)用，大家都已經(jīng)制定出了企業(yè)自身的系統(tǒng)方案，并且已產(chǎn)生效果（可加一個(gè)客戶見(jiàn)證的案例）；⑵課程現(xiàn)場(chǎng)，不僅教會(huì)大家掌握工具的使用，更能了解到工具背后的原理，這樣制定出來(lái)的方案才能最好的應(yīng)用與實(shí)施。⑶我們有專業(yè)的咨詢團(tuán)隊(duì)，從集中咨詢前的數(shù)據(jù)搜集到方案制定、方案形成與修訂都會(huì)有全過(guò)程輔導(dǎo)；三、地方遠(yuǎn)解除：⑴您做一套自身的企業(yè)組織系統(tǒng)，會(huì)因?yàn)槁烦毯芙蛠?lái)學(xué)嗎？系統(tǒng)是企業(yè)永恒的財(cái)富，是企業(yè)做大的根基，我們需要您走遠(yuǎn)一點(diǎn)，更加用心的去做好它，您一定要重視。⑵路程遠(yuǎn)不遠(yuǎn)看您用什么交通工具，您說(shuō)是嗎？有效的工具可以縮短我們的路途距離，企業(yè)發(fā)展也是一樣，有效的工具和系統(tǒng)的力量可以縮短我們的發(fā)展歷程；四、價(jià)格太貴解除：⑴X總，我理解您選擇課程一定要慎重，這是一種對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)的態(tài)度。但X總 您真的會(huì)因?yàn)檎n程宜來(lái)學(xué)習(xí)嗎？⑵對(duì)于一個(gè)別人要用一百五十萬(wàn)來(lái)建的組織系統(tǒng)，您現(xiàn)在只需要4。98萬(wàn)，就 能形成方案，更重要是還能掌握背后的核心原理，去更好的運(yùn)用，您怎么會(huì)覺(jué)得貴呢⑶X總，制約企業(yè)發(fā)展的時(shí)間更貴！五、能不能多來(lái)幾個(gè)人解除：⑴我們這個(gè)課程設(shè)置是小班開(kāi)課，經(jīng)過(guò)前面十一期開(kāi)課的驗(yàn)證，設(shè)計(jì)的工作量是適合三個(gè)人來(lái)參與的，足足可以，沒(méi)有必要來(lái)四個(gè)人；⑵如果一家企業(yè)來(lái)四個(gè)，則二十家企業(yè)都會(huì)來(lái)四個(gè)，反而極大地影響了我們的咨詢品質(zhì)；⑶以前有來(lái)旁聽(tīng)的人基本不到一天就走人，因?yàn)闊o(wú)法參與咨詢過(guò)程，沒(méi)事做，我們不是一個(gè)培訓(xùn)課程而是一個(gè)方案設(shè)計(jì)；⑷股東不一定要