【文章內(nèi)容簡介】 開店計劃書范文一、市場分析長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，2002年為550萬臺，2003年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（2004年），國內(nèi)消費者對浴霸認(rèn)同度達82%，市場空間巨大。浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強。我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在510億元以上。我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。（以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》、中國家用電器協(xié)會）二、我們的目標(biāo)我們的目標(biāo)是，在2006年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商1015家，銷售額在200萬元以上，2007年達到500萬銷售額，2008年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%50%。三、資金使用由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬元；各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：5萬元；公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元；房租水電費、人員工資（半年）：15萬元；參加展會、廣告費：10萬元；小批量生產(chǎn)成本（5000件）： 2025萬元；周轉(zhuǎn)資金：20萬元。合計：100萬元。四、產(chǎn)品成本及盈利分析為節(jié)省費用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤78元，漏電保護器12元，，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能）五、銷售前景目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向。六、合作方案本專利項目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。七、原材料供應(yīng)方案可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。八、本項目的未來由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出35款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。篇五：開店計劃書基本格式 開店計劃書開店要寫計劃書嗎？就象吃飯要碗和筷子一樣！并不是沒有碗和筷子就不能吃，但有碗和筷子就吃得更好更舒服！開店也一樣，有一份好的開店計劃書，是協(xié)助你規(guī)劃開店事半功倍的開始！一份完整的開店計劃書可以讓你在開店的過程中如魚得水，實施起來一點也不辛苦。這是一份基本的格式，里面的內(nèi)容是基本的要求，你可以依照你所想表達的想法，增加所需要的內(nèi)容，盡情表現(xiàn)你的創(chuàng)意??！(一)我的夢想起源（例如：為何想要開這個店？說明你在什么狀況或機會，想要開店實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的夢想起源）：(二)你想開什么類型的店（你預(yù)計開店的店名、開店型態(tài)、開店項目或你店內(nèi)主要產(chǎn)品等，這是開店創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容）等：(三)你的專長技能（例如：擅長花藝、珠寶設(shè)計、服飾、行銷等?而它們會如何幫助你完成開店的夢想?）：(四)我的競爭優(yōu)勢（例如：我的店有什么跟別人不一樣的？特色在哪里？）：(五)目前市場的評估（例如：目前所觀察到的市場中，相關(guān)的競爭者有哪些？市場的活絡(luò)度如何？）：(六)關(guān)于開店的風(fēng)險評估（你需要評估你所開的店，將有可能遇到怎樣的狀況，如景氣、環(huán)境、競爭者等等。有什么風(fēng)險會發(fā)生?該如何避免與應(yīng)對）：(七)我的資金規(guī)劃(你預(yù)計開店創(chuàng)業(yè)的資金來源，是一個人獨資，還是和朋友合伙＜如果合伙，每個合伙人的出資比例?＞，同時還要考慮到現(xiàn)金、銀行貸款的比例或運用。因為這關(guān)系到未來開店后的利潤分配。另外，如果你想申請貸款開店，也可以在這部份詳細(xì)規(guī)劃好)：(八)我的財務(wù)規(guī)劃（預(yù)計開店后，每個月、每年、或前三年～五年內(nèi)的收入及開支規(guī)劃，協(xié)助你確實計算利潤，和了解何時能收支平衡，開始有凈利）：(九)我的理想目標(biāo)（你預(yù)計開店后，需達成的短期、中期、長期目標(biāo)，及達成的方式，如：多久達到損益平衡？多久要開始獲利？或是有無擴增的計劃）：(十)我的行銷計畫（你所開的店，在網(wǎng)絡(luò)上的市場狀況如何？你所開的店機會點或商機在哪？在商店或商品上，你想以什么方式來宣傳或廣告，或促進買賣呢？最主要是要找出你所開的店的市場定位。最簡單的一個問題：要如何讓大家知道你所開的店）：(十一)其它(還有沒有其它想說的)篇六：蛋糕店開店公關(guān)策劃書范文 蛋糕店開店公關(guān)策劃書范文前言策劃書目的及的說明市場調(diào)研及分析 ，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）、銷售、能力的調(diào)研（員工意見）：定位、包裝、價格、市場受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見） 。，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。、銷售、能力的調(diào)研（員工意見）。：定位、包裝、價格、市場受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。。。：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨家、總代理?）（關(guān)注）程度（數(shù)值）。產(chǎn)品占用他資金的比例，他的利潤比例? （數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力? 。：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作? ：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認(rèn)知差別。：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。對廣告的程度、對營業(yè)推廣的理解等。企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定。（原則或標(biāo)準(zhǔn)）。1)品項：市場定位、受眾。（打擊競品的專有品項）2)包裝：陳列、符合產(chǎn)品定位、價格等 。1)符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資）2)符合產(chǎn)品定位？① 利潤為主/市場占有率為主② 產(chǎn)品市場定位不同，不同價格策略。③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項市場（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。1)通路。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點等。2)特通。產(chǎn)品特性及價格不同，可以選擇那些特殊通道，以便它的客戶能夠便利的該產(chǎn)品。4)直營隊伍。特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，終端資料應(yīng)當(dāng)?shù)貥I(yè)代以書面的提交公司。公司對資料的管理可以因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而的終端流失。1)廣告：訴求點 2)人員推銷： a)人員的培訓(xùn) b)人員的崗位界定 c)人員的考核 d)人員的激勵 3)營業(yè)推廣a)對顧客。?穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；?對品牌的宣傳b)對零售商。穩(wěn)定價格，促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架c)對中間商。盡量短期度促銷活動，一會破壞市場，終端價格體系，另一經(jīng)銷商對終端很，從中截取，其“灰色收入”。4)公共關(guān)系。事件營銷：把握的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的告知消費者利益點的＆實施（建議方案）。第五 結(jié)束語所謂市場推廣是指企業(yè)為產(chǎn)品市場份額，產(chǎn)品銷量和知名度，而將產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給消費者，激發(fā)和強化其購買動機，并購買動機轉(zhuǎn)化為購買而的一系列措施。市場推廣出名的名詞概念，由那個科學(xué)家的。如市場公關(guān)/市場推銷。它的產(chǎn)生是場發(fā)展和進步中演進的。是指對某個產(chǎn)品的性能，特點，宣傳，介紹，是使消費者，認(rèn)可、購買。是銷售、營銷的手段，和。也有人：市場推廣的概念：從字面上理解：推，既是，拉動。廣，廣而告之。廣而賣之。推廣聚焦、放大、溝通、說服消費購買的過程。如何推廣的手段企業(yè)營銷的目的。的市場推廣應(yīng)包括兩個要素：推力和拉力。市場推廣的拉力包括：市場推廣的宣傳與服務(wù)兩個要素。推力包括：客戶渠道的主推力、終端現(xiàn)場力、促銷的力。決定市場推廣的關(guān)鍵因素主要包括幾個。第：市場調(diào)查與分析。如何信息的收集與整理？場推廣中就體現(xiàn)場調(diào)查的性。哪些信息是企業(yè)應(yīng)該收集的，對企業(yè)的營銷有？我把它歸納為四個：一、企業(yè)自身的信息（知己），二、競爭對手的信息（知彼），三、合作伙伴的信息（客戶、物流）、四、顧客、市場的信息（終端顧客、消費者）。對的信息企業(yè)清楚，但對手的信息企業(yè)能多少？對手的信息包括哪些？信息途徑？如何？這就要營銷人員市場調(diào)查與分析的技巧。市場調(diào)查與分析，不去調(diào)查和，就閉門造車的營銷策略。這在許多知名企業(yè)中都有失敗的案例和教訓(xùn)。為許多看起來創(chuàng)意的廣告銷售力？為許多非常俗氣的廣告卻有生命力？這企業(yè)市場調(diào)研，憑主觀的判斷，對消費者需求理解偏差的。，要市場調(diào)查來消費者的想法，對手的想法，經(jīng)銷商、客戶的想法，而關(guān)起門來想方法。調(diào)查就發(fā)言權(quán)。當(dāng)初毛澤東對農(nóng)民的想法做過詳細(xì)的調(diào)查，也不把馬克斯主義在推廣，革命的勝利。：的產(chǎn)品規(guī)劃與管理。決定戰(zhàn)爭勝利主要因素之武器裝備。武器的先進性歷來是戰(zhàn)勝的因素，但因素。歷史上也有許多以弱勝強的經(jīng)典案例。但在近期美國對伊拉克的戰(zhàn)爭中，先進的武器是美國勝利的最主要因素。市場推廣中更講究產(chǎn)品的因素。產(chǎn)品是推廣的武器，是營銷4p的一環(huán)。的產(chǎn)品營銷策略組合即產(chǎn)品線設(shè)計，能夠的打擊競爭對手，企業(yè)贏利能力的武器。產(chǎn)品策略組合應(yīng)包括：如何企業(yè)自身產(chǎn)品的技術(shù)研法與應(yīng)用？如何產(chǎn)品概念的提煉與包裝？如何產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)與組合？企業(yè)生存的目的是贏利。企業(yè)贏利的方法：產(chǎn)品價格賣的比對手高，企業(yè)比對手高，成本控制比對手要好，產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)組合要好。營銷與銷售的區(qū)別是：銷售是把產(chǎn)品賣出去。營銷是持續(xù)的把價格賣上去。如何把產(chǎn)品的價格賣的比對手高，就需要的市場推廣，的產(chǎn)品組合。、終端建設(shè)與人員管理。在戰(zhàn)爭中，曾有天時、地利、人和等三大關(guān)鍵要素。常言說：天時不如地利、地利不如人和。選擇作戰(zhàn)的時機要，但占據(jù)有利的地形和陣地更。場推廣中，終端建設(shè)就象搶陣地。要占據(jù)有利地形，位置。修筑工勢。終端是實施營銷戰(zhàn)爭的陣地，要想消滅對手就要占領(lǐng)有利的陣地，消滅對手的有生力量。、促銷活動策劃與宣傳，即營銷的戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)爭講究戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)略是營銷的方針，戰(zhàn)術(shù)如何去做。營銷4p中產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。前三個都可以歸納為戰(zhàn)略。促銷手段，才能戰(zhàn)略的實施與。促銷涉及產(chǎn)品、價格、渠道等幾。促銷活動就如同戰(zhàn)爭打仗。要制定作戰(zhàn)口號。師出有名，要有的主題。要占據(jù)有利地形，選者最好的賣場，搶占最好的位置。，兵力，以優(yōu)勢兵力壓倒對手。、產(chǎn)品組合到位，武器裝備精良。第五、資源配備到位，廣告宣傳到位，投放資源，武器裝備。的市場推廣如此。學(xué)習(xí)的市場推廣，會，打勝