服裝投資項(xiàng)目可行性報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-09 11:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 界一級的外套提供商，為年輕的消費(fèi)人群提供備受歡 迎而富有個性的外套服飾。 產(chǎn)品策略 本公司將采取緊跟戰(zhàn)略，即緊跟本行業(yè)實(shí)力強(qiáng)大的競爭者，迅速仿制競爭者已成功上市的新產(chǎn)品，來維持企業(yè)的生存和發(fā)展。許多中小企業(yè)在發(fā)展之初常采用該新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略的特點(diǎn)是：產(chǎn)品的戰(zhàn)略競爭領(lǐng)域是由競爭對手所選定的產(chǎn)品或產(chǎn)品的最終用途，本企業(yè)無法也無須選定；企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)是維持或提高市場占有率；仿制新產(chǎn)品的創(chuàng)新程度不高；產(chǎn)品進(jìn)入市場的時機(jī)選擇具有靈活性；緊跟戰(zhàn)略的研究開發(fā)費(fèi)用小。實(shí)施該新產(chǎn)品戰(zhàn)略的關(guān)鍵是緊跟要及時，全面、快速和準(zhǔn)確地獲得競爭者有關(guān)新產(chǎn)品開發(fā)的信息是 仿制新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略成功的前提；其次，對競爭者的新產(chǎn)品進(jìn)行模仿式改進(jìn)會使其新產(chǎn)品更具競爭力；強(qiáng)有力的市場營銷運(yùn)作是該戰(zhàn)略的保障。 我們在初期將采取模仿行業(yè)新潮的款式，然后進(jìn)行創(chuàng)造性的修改，將其變?yōu)槲覀冏约旱目钍?。同時，我們將針對消費(fèi)者需求，從消費(fèi)者那里獲得市場所需要的服裝風(fēng)格。 我們將成立專門的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行市場調(diào)研（競爭者調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查、相關(guān)性產(chǎn)品調(diào)查等）、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)。 另外，我們?yōu)榱诉m應(yīng)個性化消費(fèi)時代的到來，我們所有的產(chǎn)品和款式在生產(chǎn)數(shù)量上將進(jìn)行嚴(yán)格的控制，避免試產(chǎn)泛濫，將進(jìn)行標(biāo)號編碼管理。 價(jià)格策略 在中國的消費(fèi)市場，價(jià)格驅(qū)動購買仍然是社會的主流；針對價(jià)格這一敏感因素，我們將采取成本定價(jià)法。嚴(yán)格控制生產(chǎn)和運(yùn)營的各個環(huán)節(jié)的成本，增強(qiáng)價(jià)格彈性，縮短渠道長度，將更大的利益回歸消費(fèi)者，真正做到物美價(jià)廉，貨真價(jià)實(shí)。 根據(jù)各個時節(jié)有針對性的進(jìn)行商品折扣，同時，我們將對全國所有市場將采取統(tǒng)一定價(jià)個折扣，加強(qiáng)對價(jià)格的控制，便于對各個經(jīng)銷商的管理和提升品牌形象。 渠道策略 服裝營銷渠道主要的終端組成可以分為：（ 1）分公司或代理商；（ 2）專賣店或加盟店；（ 3）商場的柜臺場地。三類 營銷機(jī)構(gòu)在角色及履行職能方面各有側(cè)重，分公司或代理商起到了地區(qū)的物流中心、促銷中心及管理中心的作用；專賣店或加盟店作為特許經(jīng)營的方式起到了直面消費(fèi)者、維系品牌形象、方便消費(fèi)者購買的作用；而商場的營銷方式更多的體現(xiàn)在提升品牌知名度、擴(kuò)大品牌影響力及在客戶二次消費(fèi)時產(chǎn)生心理暗示的作用。 同時還可以分為網(wǎng)絡(luò)銷售和實(shí)體銷售，內(nèi)銷和外貿(mào)銷售等。 結(jié)合自身?xiàng)l件和市場狀況、目標(biāo)消費(fèi)人群的特點(diǎn)，我們的品牌服裝將采取以下的渠道模式： （ 1）網(wǎng)絡(luò)營銷；開發(fā)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，進(jìn)行網(wǎng)店銷售和網(wǎng)上商城銷售。這也是本公司初期的主要銷售渠道。 （ 2）開發(fā)區(qū)域性實(shí)體零售商，主要采取特許經(jīng)營和專賣的形式，我們將不走代理商的模式，減少中間流通環(huán)節(jié)，通過零售商直接面對終端消費(fèi)人群，同時起到提升品牌形象的目的。 （ 3）我們還將協(xié)助實(shí)體零售商進(jìn)行直郵的營銷模式，即印發(fā)產(chǎn)品海報(bào)、宣傳手冊，進(jìn)行銷售。 （ 4）同時，我們將開拓國外市場，進(jìn)行外貿(mào)，剛開始主要針對南非市場。以后將擴(kuò)展到其他國家和地區(qū)。 （ 5）另外，將根據(jù)市場狀況和生產(chǎn)實(shí)際，我們將適量生產(chǎn)相關(guān)品種和款式，采取代理商和門店代售的渠道模式。 具體渠道平臺選擇有：淘寶網(wǎng)店、各地區(qū)商業(yè)街門店、服裝城批發(fā)市場、各種服裝商鋪和超市、行業(yè)展會等。 促銷策略 人員推銷 （ 1）我們將組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)深入各個服裝批發(fā)市場、商業(yè)街服裝門店、超市、百貨，進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓，開發(fā)經(jīng)銷商。 （ 2）借助行業(yè)展會，進(jìn)行展會營銷；定期參加各種服裝展覽會、展銷會等。 （ 3）采用電話營銷，獲取客戶信息進(jìn)行電話溝通，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。 （ 4）利用網(wǎng)絡(luò)通信工具，進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓。 銷售促進(jìn) （ 1）節(jié)假日促銷，打折、禮品贈送、返現(xiàn)、優(yōu)惠券、返金券等 （ 2）設(shè)立品牌體驗(yàn)日、品牌服務(wù)日等，建立品牌體驗(yàn)店，樹立自身的品牌形象。 （ 3）特許專賣店的經(jīng)營，采取 VIP 會員制，會員享受更多優(yōu)惠和服務(wù)。 （ 4）建立完善的售后服務(wù)點(diǎn) （ 5）聯(lián)合促銷；聯(lián)合相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合促銷。 廣告策略 由于前期資金緊張，我們采用一些免費(fèi)的或費(fèi)用較低的宣傳方式。如網(wǎng)絡(luò)、活動贊助、產(chǎn)品宣傳手冊、海報(bào)等。 網(wǎng)絡(luò)： 我們將在各個論壇、社區(qū)等進(jìn)行發(fā)布圖片、軟文、評論等進(jìn)行宣傳；通天 聊天工具發(fā)布產(chǎn)品信息；用郵箱發(fā)送郵件等。 活動贊助： 我們將適當(dāng)贊助冠名活動，對社會其他活動的贊助，如：獻(xiàn)愛心、志愿者活動、救災(zāi)扶貧等。 產(chǎn)品宣傳資料：我們將通過發(fā)放和張貼產(chǎn)品宣傳資料來進(jìn)行宣傳。 后期 ，我們將根據(jù)公司實(shí)力，采取名人代言，電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等。 公關(guān)策略 如通過與名企、名人、政府合作等，借助媒體進(jìn)行免費(fèi)的宣傳和報(bào)道。也可以通過公司自己行為制造新聞，如：愛心捐贈、社會義務(wù)活動、主辦或贊助各社會活動和比賽項(xiàng)目等。 7 運(yùn)營團(tuán)隊(duì)及管理 創(chuàng)業(yè)成員的相關(guān)情況如下表所示： 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡介 姓名 性別 學(xué)歷 及專業(yè) 從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及任職能力 負(fù)責(zé) 林子武 男 大學(xué)本科 資深財(cái)務(wù)經(jīng)理和職業(yè)經(jīng)理人，經(jīng)驗(yàn)豐富，能力超強(qiáng)。 總經(jīng)理兼
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