衛(wèi)生巾市場(chǎng)調(diào)研問卷及報(bào)告(編輯修改稿)
2025-10-20 22:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 了解了一個(gè)她從來不知道的用途，也許是你尊重每一個(gè)消費(fèi)者，最主要的是你解決了消費(fèi)者的疑惑，滿足了她的需求。只要消費(fèi)者滿意，就是最好的服務(wù)。3）告訴消費(fèi)者一個(gè)真實(shí)的產(chǎn)品消費(fèi)者買衛(wèi)生巾的目的是使用，不是送禮。那么，消費(fèi)者為什么要買你的產(chǎn)品？那是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品的利益與同類不一樣，你真真正正做到了為消費(fèi)者著想，你的差異化正好滿足了消費(fèi)者的那種需要。營銷策略——生產(chǎn)廠家如何更好的營銷？1）產(chǎn)品可從三個(gè)方面來做，首先要突出產(chǎn)品的使用功能。這就要求企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，始終把核心產(chǎn)品放在首位，要根據(jù)其用途和性質(zhì)，確保使用功能的實(shí)現(xiàn)。衛(wèi)生巾的用途是干什么的？從使用特性上來分，有日用的，夜用的等；從結(jié)構(gòu)特性上來分，有標(biāo)準(zhǔn)型即傳統(tǒng)的無護(hù)翼，無防漏凹道的普通型，護(hù)翼型，還有導(dǎo)流槽型等；從功能上分，有藥物保健型，抗菌型等。其次強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量。吸引消費(fèi)者的最好辦法是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。在價(jià)格一定的情況下，產(chǎn)品質(zhì)量越好，越會(huì)受到歡迎；在質(zhì)量相同的前提下，價(jià)格越低銷量會(huì)越大。其次產(chǎn)品設(shè)計(jì)也非常重要，貨賣一張皮，說的就是外包裝，無論是直接以青年女性為消費(fèi)主體的產(chǎn)品，還是以中年女性為主要購買決策者或購買執(zhí)行者的產(chǎn)品，都要高度重視美觀大方這一要求，尤其要在美的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)大方，使之美而不艷，奇而不特。事實(shí)證明，這樣的商品最受女性的青睞。2）價(jià)格價(jià)格是影響消費(fèi)者購買行為最重要的因素，新產(chǎn)品剛投放市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品定價(jià)不要高于消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格。當(dāng)然，為了使企業(yè)也能夠接受這一價(jià)格，事先須做必要的價(jià)格測(cè)試。3）廣告年輕女性對(duì)新品牌較為敏感，受廣告影響較大，常常抱著好奇心來使用，品牌忠誠度不是很高；她們年輕、有朝氣、活潑好動(dòng)，雖然大部分只有中等收入水平，但人數(shù)眾多，購買力巨大，是一個(gè)不容忽視的消費(fèi)群體。不過她們興趣轉(zhuǎn)移快，品牌忠誠度不夠強(qiáng)，一旦出現(xiàn)新品牌，馬上又會(huì)去試用。因此對(duì)這部分女性，廣告必須有新意才能引起她們的興趣，博取她們的好感，使她們中的大部分人成為忠誠的購買者。合理的運(yùn)用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等社會(huì)媒體，把有關(guān)的信息提前告訴消費(fèi)者，這樣才能對(duì)她們的購買行為起到較大的影響作用。作為衛(wèi)生巾這種快速流轉(zhuǎn)的消費(fèi)品，終端的宣傳廣告起著很大的作用，如POP、展示牌等。4）促銷方式。(1)實(shí)證促銷。要用事實(shí)說話，提供足以使其信服的證據(jù)。否則，僅靠漂亮的詞句是不起作用的。如某衛(wèi)生用品公司在路演過程中，為了說明產(chǎn)品質(zhì)量好，不會(huì)漏水，就現(xiàn)場(chǎng)把衛(wèi)生巾上倒進(jìn)了水，很形象的說明了問題。(2)贈(zèng)品促銷。在出售商品時(shí)，附贈(zèng)給顧客一定的額外物品，符合消費(fèi)者以較少的貨幣支出獲得更多消費(fèi)利益的心理，因而會(huì)收到明顯的促銷效果。即使贈(zèng)品價(jià)值不高，也會(huì)受她們的歡迎。(3)情感促銷。很多消費(fèi)者一旦對(duì)某一企業(yè)或某一商品產(chǎn)生偏愛，便會(huì)在較長(zhǎng)的時(shí)間里成為它的忠實(shí)顧客。(4)試用。很多單價(jià)高、使用年限長(zhǎng)的貴重消費(fèi)品廠家，允許顧客試用一段時(shí)間，若不滿意可退貨，滿意則辦理購買手續(xù)。這樣做可以從根本上免除消費(fèi)者購物的后顧之憂，堅(jiān)定其購買的決心；而作為衛(wèi)生巾這樣的產(chǎn)品，價(jià)格低，使用頻率較高，贈(zèng)送試用完全可以；(5)讓利銷售。根據(jù)商品需求量與商品銷售價(jià)格呈相反方向變動(dòng)的需求規(guī)律，將那些需求彈性高、市場(chǎng)潛力大的商品以低于正常的價(jià)格出售，這樣便既可通過薄利多銷，達(dá)到增加總利潤(rùn)的目的，又可迎合青、中年女性購買物美價(jià)廉商品的心理需要，并招致更多的中年女性消費(fèi)者。因此，采取適當(dāng)?shù)拇黉N手段，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)及其產(chǎn)品的好感，是開拓市場(chǎng)的重要途徑。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工商112班楊靜文第二篇：衛(wèi)生巾品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告衛(wèi)生巾品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告品牌：碧多妮產(chǎn)地：臺(tái)灣背 景：碧多妮蠶絲系列產(chǎn)品于1981年正式上市，至今已有30多年的悠久歷史，憑著過硬的質(zhì)量和良好的口碑一直研發(fā)生產(chǎn)蠶絲系列的高端產(chǎn)品，30年來碧多妮蠶絲在專業(yè)領(lǐng)域上一路走來,雖未做大量廣告投資，以迅速提高知名度，但因產(chǎn)品的特殊性，逐步獲得了消費(fèi)者的認(rèn)同，我們的產(chǎn)品已經(jīng)在北京，廣州的一些大賣場(chǎng)上架，在淘寶上也有專賣店，我們把最大的實(shí)惠讓利給客戶，我們相信蠶絲為人類創(chuàng)造的貢獻(xiàn)將是令人永遠(yuǎn)難忘的采用臺(tái)灣原料100%天然蠶絲衛(wèi)生巾，專為敏感皮膚設(shè)計(jì)。眾所周知蠶絲是纖維中的女王，人體的第二層皮膚。蠶絲能夠依照皮膚的需要自動(dòng)調(diào)整溫度，冬暖夏涼。蠶絲含有十八種氨基酸，與人體皮膚表面氨基酸類似，可以穿透皮膚表面層迅速被皮膚細(xì)胞吸收。蠶絲富有吸濕性、放濕性、保溫性。蠶絲對(duì)膚肌觸感輕柔，非常適合過敏性皮膚。，使得膚質(zhì)更干爽，更健康。碧多妮采用臺(tái)灣原料100%天然蠶絲衛(wèi)生巾，專為敏感皮膚設(shè)計(jì)。眾所周知蠶絲富有吸濕性，放濕性，保濕性。是纖維中的女王，被喻為人體的第二層皮膚。品牌故事： 由日據(jù)時(shí)代「蠶絲株式會(huì)社」，至光復(fù)后改組的「臺(tái)灣蠶絲公司」，到民營化后逐漸蛻變的「碧多妮蠶絲公司」，為臺(tái)灣碩果僅存自產(chǎn)自銷的專業(yè)蠶絲公司。憑著百年的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與智慧，訓(xùn)練有素的高超質(zhì)量及手藝，「」成了臺(tái)灣蠶絲業(yè)居于領(lǐng)導(dǎo)地位的優(yōu)良品牌。從出身日本早稻田大學(xué)的父親徐滌源，碧多妮總經(jīng)理徐志榮傳承了父親忠實(shí)誠信的原則，加上創(chuàng)新求進(jìn)的精神，使碧多妮的產(chǎn)品，由單一的蠶絲被，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品，包含設(shè)計(jì)高雅的洋裝、夾克、領(lǐng)帶、絲巾和廣受歡迎的男女內(nèi)衣。碧多妮蠶絲除了在臺(tái)北、臺(tái)中、新竹等都會(huì)區(qū)設(shè)有多處直營門市外，在生產(chǎn)基地的銅鑼工廠，更設(shè)有「蠶絲文化館」，負(fù)起推展蠶絲文化的教育工程。以實(shí)景、實(shí)物，重現(xiàn)早期臺(tái)灣農(nóng)村植桑、養(yǎng)蠶、抽絲、織棉、制衣的場(chǎng)景。蠶絲文化館成立以來，陸
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