衛(wèi)生巾市場調研問卷及報告(編輯修改稿)
2024-10-20 22:52 本頁面
【文章內容簡介】 了解了一個她從來不知道的用途，也許是你尊重每一個消費者，最主要的是你解決了消費者的疑惑，滿足了她的需求。只要消費者滿意，就是最好的服務。3）告訴消費者一個真實的產品消費者買衛(wèi)生巾的目的是使用，不是送禮。那么，消費者為什么要買你的產品？那是因為你的產品的利益與同類不一樣，你真真正正做到了為消費者著想，你的差異化正好滿足了消費者的那種需要。營銷策略——生產廠家如何更好的營銷？1）產品可從三個方面來做，首先要突出產品的使用功能。這就要求企業(yè)在產品開發(fā)、產品設計時，始終把核心產品放在首位，要根據(jù)其用途和性質，確保使用功能的實現(xiàn)。衛(wèi)生巾的用途是干什么的？從使用特性上來分，有日用的，夜用的等；從結構特性上來分，有標準型即傳統(tǒng)的無護翼，無防漏凹道的普通型，護翼型，還有導流槽型等；從功能上分，有藥物保健型，抗菌型等。其次強化產品質量。吸引消費者的最好辦法是過硬的產品質量。在價格一定的情況下，產品質量越好，越會受到歡迎；在質量相同的前提下，價格越低銷量會越大。其次產品設計也非常重要，貨賣一張皮，說的就是外包裝，無論是直接以青年女性為消費主體的產品，還是以中年女性為主要購買決策者或購買執(zhí)行者的產品，都要高度重視美觀大方這一要求，尤其要在美的同時，強調大方，使之美而不艷，奇而不特。事實證明，這樣的商品最受女性的青睞。2）價格價格是影響消費者購買行為最重要的因素，新產品剛投放市場時，產品定價不要高于消費者的預期價格。當然，為了使企業(yè)也能夠接受這一價格，事先須做必要的價格測試。3）廣告年輕女性對新品牌較為敏感，受廣告影響較大，常常抱著好奇心來使用，品牌忠誠度不是很高；她們年輕、有朝氣、活潑好動，雖然大部分只有中等收入水平，但人數(shù)眾多，購買力巨大，是一個不容忽視的消費群體。不過她們興趣轉移快，品牌忠誠度不夠強，一旦出現(xiàn)新品牌，馬上又會去試用。因此對這部分女性，廣告必須有新意才能引起她們的興趣，博取她們的好感，使她們中的大部分人成為忠誠的購買者。合理的運用報紙、雜志、廣播、電視等社會媒體，把有關的信息提前告訴消費者，這樣才能對她們的購買行為起到較大的影響作用。作為衛(wèi)生巾這種快速流轉的消費品，終端的宣傳廣告起著很大的作用，如POP、展示牌等。4）促銷方式。(1)實證促銷。要用事實說話，提供足以使其信服的證據(jù)。否則，僅靠漂亮的詞句是不起作用的。如某衛(wèi)生用品公司在路演過程中，為了說明產品質量好，不會漏水，就現(xiàn)場把衛(wèi)生巾上倒進了水，很形象的說明了問題。(2)贈品促銷。在出售商品時，附贈給顧客一定的額外物品，符合消費者以較少的貨幣支出獲得更多消費利益的心理，因而會收到明顯的促銷效果。即使贈品價值不高，也會受她們的歡迎。(3)情感促銷。很多消費者一旦對某一企業(yè)或某一商品產生偏愛，便會在較長的時間里成為它的忠實顧客。(4)試用。很多單價高、使用年限長的貴重消費品廠家，允許顧客試用一段時間，若不滿意可退貨，滿意則辦理購買手續(xù)。這樣做可以從根本上免除消費者購物的后顧之憂，堅定其購買的決心；而作為衛(wèi)生巾這樣的產品，價格低，使用頻率較高，贈送試用完全可以；(5)讓利銷售。根據(jù)商品需求量與商品銷售價格呈相反方向變動的需求規(guī)律，將那些需求彈性高、市場潛力大的商品以低于正常的價格出售，這樣便既可通過薄利多銷，達到增加總利潤的目的，又可迎合青、中年女性購買物美價廉商品的心理需要，并招致更多的中年女性消費者。因此，采取適當?shù)拇黉N手段，增進消費者對本企業(yè)及其產品的好感，是開拓市場的重要途徑。經濟管理學院工商112班楊靜文第二篇：衛(wèi)生巾品牌市場調研報告衛(wèi)生巾品牌市場調研報告品牌：碧多妮產地：臺灣背 景：碧多妮蠶絲系列產品于1981年正式上市，至今已有30多年的悠久歷史，憑著過硬的質量和良好的口碑一直研發(fā)生產蠶絲系列的高端產品，30年來碧多妮蠶絲在專業(yè)領域上一路走來,雖未做大量廣告投資，以迅速提高知名度，但因產品的特殊性，逐步獲得了消費者的認同，我們的產品已經在北京，廣州的一些大賣場上架，在淘寶上也有專賣店，我們把最大的實惠讓利給客戶，我們相信蠶絲為人類創(chuàng)造的貢獻將是令人永遠難忘的采用臺灣原料100%天然蠶絲衛(wèi)生巾，專為敏感皮膚設計。眾所周知蠶絲是纖維中的女王，人體的第二層皮膚。蠶絲能夠依照皮膚的需要自動調整溫度，冬暖夏涼。蠶絲含有十八種氨基酸，與人體皮膚表面氨基酸類似，可以穿透皮膚表面層迅速被皮膚細胞吸收。蠶絲富有吸濕性、放濕性、保溫性。蠶絲對膚肌觸感輕柔，非常適合過敏性皮膚。，使得膚質更干爽，更健康。碧多妮采用臺灣原料100%天然蠶絲衛(wèi)生巾，專為敏感皮膚設計。眾所周知蠶絲富有吸濕性，放濕性，保濕性。是纖維中的女王，被喻為人體的第二層皮膚。品牌故事： 由日據(jù)時代「蠶絲株式會社」，至光復后改組的「臺灣蠶絲公司」，到民營化后逐漸蛻變的「碧多妮蠶絲公司」，為臺灣碩果僅存自產自銷的專業(yè)蠶絲公司。憑著百年的實務經驗與智慧，訓練有素的高超質量及手藝，「」成了臺灣蠶絲業(yè)居于領導地位的優(yōu)良品牌。從出身日本早稻田大學的父親徐滌源，碧多妮總經理徐志榮傳承了父親忠實誠信的原則，加上創(chuàng)新求進的精神，使碧多妮的產品，由單一的蠶絲被，進一步拓展產品，包含設計高雅的洋裝、夾克、領帶、絲巾和廣受歡迎的男女內衣。碧多妮蠶絲除了在臺北、臺中、新竹等都會區(qū)設有多處直營門市外，在生產基地的銅鑼工廠，更設有「蠶絲文化館」，負起推展蠶絲文化的教育工程。以實景、實物，重現(xiàn)早期臺灣農村植桑、養(yǎng)蠶、抽絲、織棉、制衣的場景。蠶絲文化館成立以來，陸
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