【文章內(nèi)容簡介】 動訴求要點分析——1）利用新生入學(xué)這個契機，針對大一新生集中宣傳，提高企業(yè)產(chǎn)品在學(xué)生人群中的認知度：從一名大學(xué)新生的角度出發(fā)，雖然對于衛(wèi)生巾產(chǎn)品有自己過去養(yǎng)成的一個較為固定的購買習(xí)慣，但是面對大學(xué)校園這個全新環(huán)境，會有很多新的不定因素對她們的選擇造成影響，利用大學(xué)學(xué)生組織各類迎新活動，通過以迎新、送水的方式，塑造柯佳品牌親民的形象，影響和改變消費者對熟悉的衛(wèi)生巾品牌固有的認知。同時相比于大三大四的學(xué)生，大一新生未來將在學(xué)校度過至少三個學(xué)年，將宣傳目標受眾定位大一新生，以企業(yè)曝光度的增加（校園活動參與與發(fā)起）以及促銷活動的配合，改變大一新生的認知，提升柯佳在其心中的認知程度，以影響其對于衛(wèi)生巾產(chǎn)品的選擇。2）線下活動與線上微博內(nèi)容相結(jié)合，提升“柯老師”微博在漳校大學(xué)生人群中的曝光度和影響力：在軍訓(xùn)期間的線下活動中，以邀請軍訓(xùn)學(xué)員參與活動的方式，將線下活動延伸到線上，開展一系列的互動，塑造專業(yè)、風(fēng)趣、親民的“柯老師”形象，提升“柯老師”微博在漳校學(xué)生群體的認知度，同時也通過這種互動，對于個別目標受眾有效的建立長久的客戶關(guān)系。l 你若安好，便是晴天——系內(nèi)的迎新送好禮活動216。 活動過程：1）與個別系學(xué)生會達成協(xié)議，新學(xué)期初始時，在各系開展迎新、納新活動的同時，對參與活動的2013級新生贈送的生活四件套：杯子（含杯身透明貼紙）、毛巾、紙巾、衛(wèi)生巾35片/肥皂（贈送男生）中的衛(wèi)生巾則為柯佳“茶香麗人”系列產(chǎn)品，并且系學(xué)生會所贈送的扇子上需印有一半版面的柯佳廣告、“柯老師”微博和Logo；2）在活動進行的過程中，依托學(xué)生會的宣傳，進行柯佳“茶香麗人”系列產(chǎn)品的推廣，并且在活動中通過照片、視頻等方式將活動重要細節(jié)記錄下來。l 你若安好，便是晴天——軍訓(xùn)送水顯關(guān)懷活動216。 活動過程：延續(xù)之前的迎新活動，還是在同一個或多個系內(nèi)進行?；顒觾?nèi)容主要是在軍訓(xùn)期間，贊助系學(xué)生會組織的送水慰問活動，過程中要求在分發(fā)給每位2013屆軍訓(xùn)同學(xué)的飲料杯上印有柯佳的祝福語、微博地址以及經(jīng)典的Logo圖案，同時對于每個進行送水活動的軍訓(xùn)團隊，我們還送上10把帶有繩子的小折疊扇（以50人一個團隊為例），在活動中通過圖片、視頻等方式記錄重要活動細節(jié)。 同期活動：在上述活動過程中，可以主動從現(xiàn)場挑選幾名表現(xiàn)較為外向、主動的2013級女生，邀請其拍動態(tài)圖片而后上傳微博并且@對方的微博，與與參與者在線上展開一定的互動，并且將活動的影響盡可能通過互聯(lián)網(wǎng)的方式散播到被邀請人周邊的朋友、同學(xué)圈子中，從而引起一定的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)；或者通過在送水、迎新活動現(xiàn)場拍下新生照片以“隨手拍，找找這是誰”的內(nèi)容為話題，在微博中邀請廣大博友一起尋找照片的主人，從而展開一定的線上互動活動。 附：互動人員篩選標準：1）進行互動活動的對象盡量集中于有關(guān)注我們微博的用戶，并且事先通過互聯(lián)網(wǎng)渠道調(diào)查其在微博、人人上朋友圈的影響范圍、個人性格、是否愛自拍、日常話題等要素，搜索一定數(shù)量的女生，記錄信息并且在活動現(xiàn)場主動尋找她們發(fā)起活動；2）對于活動現(xiàn)場在語言、行為和性格上比較活躍、外向或者有一定號召力的女生（具體女生特質(zhì)為：主動與活動組織者溝通、話題的發(fā)起者和主導(dǎo)者等），組織者要主動與其溝通，以介紹校園趣事的方式取得其信任，邀請她（們）參與拍照活動，以許諾有活動獎勵、介紹微博時尚內(nèi)容的方式，邀請其關(guān)注微博。216。 活動后期： 后期推廣第一步——將記錄下來的活動訊息以圖片、視頻的形式，在“柯先生”微博發(fā)布，依靠自身的朋友圈進行轉(zhuǎn)發(fā)，并且在博文中可以@在前期線上宣傳或者活動過程中表現(xiàn)較為活躍的粉絲（博文訊息需與被@的微博博主相關(guān)），以此結(jié)合線上線下活動的同步，擴大活動影響力， “柯老師”微博發(fā)布博文模板（附圖）： 后期推廣第二步——當晚可以在“柯老師”微博上進行送水請求，要求發(fā)送請求的學(xué)生留下自己所在的軍訓(xùn)區(qū)域以及所屬的軍訓(xùn)團隊，我們將選擇在微博中呼吁聲最大的一個地區(qū)進行單獨送水活動?；顒有麄髌吩O(shè)計: 1）軍訓(xùn)飲品外觀貼紙設(shè)計：采用15cm*5cm的長方形白色貼紙，將柯佳企業(yè)Logo以及“柯佳，樂享健康心生活”的宣傳標語印于貼紙中心部分，中心圖案的左側(cè)設(shè)計一個撐著衛(wèi)生巾外形的傘的女生卡通形象，人物頭上是半晴半雨的天氣，中心圖案右側(cè)寫著“你若安好，便是晴天”、“上聯(lián)：白日酷暑連連，下聯(lián)：夜晚妖風(fēng)陣陣，橫批：大嘉庚威武”等比較調(diào)侃、輕松、搞笑的語言，以使消費者更加容易接受企業(yè)的宣傳內(nèi)容。 2）迎新杯子貼紙設(shè)計：3cm*4cm透明長方形小杯貼，杯貼中心印有的柯佳企業(yè)Logo以及“柯佳，樂享健康心生活”。 3）軍訓(xùn)扇子設(shè)計：，方便使用者將扇子系在軍訓(xùn)小板凳上，避免因攜帶不方便導(dǎo)致扇子被隨意丟棄；：扇子主體形狀要求以例如“輕松熊”、“憤怒的小鳥”為主題的卡通形象，以此讓目標受眾能夠更容易接受該贈品，扇面上關(guān)于柯佳的宣傳版面占單個扇面，版面背景色以較淡的草綠色為主，右上角印上深綠色的柯佳企業(yè)Logo以及“柯佳，樂享健康心生活”的標語，左下角印有一個時尚女性的形象，其余部分以關(guān)懷語為主。 附：若擔(dān)心給消費者造成柯佳是生產(chǎn)杯子的思維定勢，則可由內(nèi)部人員后續(xù)在微博等互聯(lián)網(wǎng)公共渠道，以博文的方式，從一個消費者的角度，上傳圖片進行解釋, 內(nèi)部人員發(fā)布博文模板（附圖）：l 線下活動二圣誕節(jié)小禮品派發(fā)活動：全城通緝“”——216。 活動分析： 目標受眾——1）核心人群：以活動在學(xué)校南北校區(qū)內(nèi)外的女性學(xué)生群體為核心；2）為避免目標受眾因急于前往某地、正在聊天、性格內(nèi)向不愿在人群中參與活動等原因主動回避活動的開展，故選擇商店、餐廳門口區(qū)域，待目標受眾消費完畢之后上前邀請其參與活動，或者在支干路線挑選人數(shù)并不擁擠的情況邀請目標受眾參與活動。 活動目的——1）前期造勢營造的神秘感配合活動產(chǎn)生的效果，加深目標受眾對于禮品中柯佳“茶香麗人”衛(wèi)生巾產(chǎn)品的印象，以圣誕贈禮的方式讓消費者接受柯佳“茶香麗人”產(chǎn)品：利用圣誕節(jié)這個節(jié)點，通過前期為活動造勢，營造一種活動的神秘感，引起目標受眾的興趣，在活動過程中采用禮品派發(fā)（附帶企業(yè)產(chǎn)品贈品）的方式，讓廣大大學(xué)生女性消費者參與活動、產(chǎn)生期待、分享快樂，提高柯佳企業(yè)在消費者心中的認知度以及形象；2）以在禮品中包含實體店消費體驗卡的方式，促進目標受眾到店二次體驗：在禮品中包含“茶香麗人”產(chǎn)品免費體驗卡，再次讓消費者進行產(chǎn)品試用，結(jié)合同期店內(nèi)的品牌宣傳，以多次影響反復(fù)體驗的方式達到給消費者產(chǎn)生品牌印象的目的。3）利用話題，提升“柯老師”微博在學(xué)生人群中的曝光率，以制造話題的手段，短時間加強微博的影響范圍：在活動前期宣傳中，利用“柯老師”微博的影響范圍，通過圖片文字的方式，進一步塑造活動的神秘感，擴大活動的宣傳范圍，在活動結(jié)束之后，在微博上進行活動的延伸，獲取目標受眾對于活動的反饋、引導(dǎo)目標受眾輿論對于活動的態(tài)度，同時開展積極地線上互動，反過來利用活動加深“柯老師”微薄在學(xué)生群體中的印象。 216。 活動前期宣傳： 宣傳主旨——“，圣誕老人與V” 零售渠道海報——提前23天在校外零售超市以及例如“留顏非語”等涉及女性用品的商鋪內(nèi)顯眼處張貼海報宣傳（海報設(shè)計要求見本活動后部）。 互聯(lián)網(wǎng)推廣——活動前將海報樣式拍照，在“柯老師”微博上以微博的形式發(fā)送，以疑惑、驚訝的語氣制造話題，使在校園看到宣傳的目標受眾產(chǎn)生共鳴進而展開互動，也使通過微博了解活動的受眾產(chǎn)生疑惑從而制造活動的神秘感。 “柯老師”微博發(fā)布博文模板（發(fā)布時附海報圖）： 校內(nèi)宣傳——為塑造神秘感，在主要支干道書上、小綠上、學(xué)生公寓內(nèi)等進行少量但醒目的一次性的宣傳； 校內(nèi)宣傳要點分析——校內(nèi)宣傳以海報的形式投放，要讓所有途徑宣傳區(qū)域的學(xué)生都看到宣傳海報，同時通過海報設(shè)計以及分布地點的選擇，營造活動的神秘感；1）避免引起與校方的矛盾，不在校區(qū)主干道內(nèi)宣傳；2）為擴大活動影響力，將海報的張貼集中于上下課人流量大的枝干道上（以南區(qū)為例，主要集中于南區(qū)學(xué)生園區(qū)外后山小路、部分宿舍樓內(nèi)等地點）；3）將海報張貼在湖心島、公共自行車車籃內(nèi)以及操場墻上等地點，通過在這一類人流量不大、日常宣傳活動少涉及到的地點進行海報張貼，給人一種意外感，從而增強活動神秘感；4）在活動海報宣傳區(qū)域內(nèi)，保持每二十至三十平方米內(nèi)張貼兩張海報，避免因為宣傳過頻減少活動的神秘感，造成消費者的反感。 商家合作選擇——本次活動與部分商家進行一定的商業(yè)合作，主要為南（北）區(qū)外零售超市以及南區(qū)外“留顏非語”，對于零售超市采用店內(nèi)產(chǎn)品憑活動卡贈送的方式進行合作，同時在店內(nèi)顯眼處以磁懸浮廣告的形式宣傳“茶香麗人”新品牌，而對于“留顏非語”的合作則采用贈送“留顏非語”消費打折卡的方式，既提升其店內(nèi)客流量，又能幫助本次活動的禮品推廣，以達到雙贏。216。 活動過程： 時間——2013年12月24日 下午5:30至晚上10:00 地點——南北區(qū)外斑馬線附近（執(zhí)行人員可根據(jù)人流量的變化，更換在校外學(xué)生街的活動地點，主要集中于：商店、餐廳門口，同時還可以進入校外學(xué)生開設(shè)的店鋪邀請學(xué)生店主進行活動） 人員安排——南北區(qū)各24名，兩人為一組，要求著裝一個人扮演圣誕老人主題，另一個人扮演V。 活動形式——1）事先將禮品分類為鼓勵獎和特別獎兩類（以300人參與為標準）：特別獎為化妝包、巨白兔奶糖、冬季潤唇膏、卡通公仔等四種類型共35份，結(jié)合之后的抽獎環(huán)節(jié)，參與者抽出帶有特字的小球，就可以得到其中一個的特別獎品，以及一份鼓勵獎，鼓勵獎分為三類，用紅色小錦囊打包，并且依據(jù)分類在線繩端出標上???的標記，?號：大白兔奶糖8顆，小錦囊中有南（北）區(qū)外“留顏非語”消費打折卡一張，南（北）區(qū)外零售超市特別體驗卡一張（消費者憑卡可到超市亦或者“留顏非語”免費領(lǐng)取“茶香麗人”衛(wèi)生巾、濕紙巾產(chǎn)品組合），“茶香麗人”衛(wèi)生巾產(chǎn)品日夜用各23包，以及精心制作的個人小信件一封，?號：大白兔奶糖8顆，小錦囊中有南（北）區(qū)外KTV消費打折卡一張，南（北）區(qū)外零售超市特別體驗卡一張和“茶香麗人”衛(wèi)生巾產(chǎn)品日夜用各23包，以及精心制作的個人小信件一封，?號：大白兔奶糖8顆，小錦囊中有南（北）區(qū)外零售超市特別體驗卡一張和“茶香麗人”衛(wèi)生巾產(chǎn)品日夜用各23包，以及精心制作的個人小信件一封；2）準備一個抽獎的小箱子，里面是總數(shù)為50顆的紅色小球，小球上貼有?、?、?號的標記分別代表?、?、?類的鼓勵獎小禮品，標有“特”字的小球則代表特別獎小禮品，且每個小球上均印有柯佳的標志；3）活動剛開始時，帶V字面具的執(zhí)行人員進行簡單而搞笑的魔術(shù)表演，扮演圣誕老人的執(zhí)行人員與其互動表演，通過這種方式先吸引周邊出行學(xué)生的注意力，使其對活動產(chǎn)生興趣；4）活動中，執(zhí)行人員在路口有針對性的進行人員推廣，以熱情的方式說明來意，邀請其參與活動，當消費者從抽獎箱中抽取小球，同時要讓其看到小球上的“柯佳”二字，而后根據(jù)球上數(shù)字把相應(yīng)的小禮品發(fā)放給消費者，并且叮囑參與者在回去之后再打開小錦囊，整個過程中要保持輕松、歡樂的氣氛。 活動同期宣傳——1）在零售商店以海報宣傳、磁懸浮廣告的形式，在店內(nèi)進行柯佳品牌和“茶香麗人”產(chǎn)品的宣傳；2）與店主協(xié)商在南（北）區(qū)外樓體進行節(jié)日祝賀的橫幅宣傳。 活動宣傳品設(shè)計—— 1）前期宣傳海報設(shè)計要求：從V和圣誕老人的正面照各取左右側(cè)臉部圖片，以此合成圖為海報背景，配上“全城通緝Wanted”的文字，不涉及任何活動時間、地點、內(nèi)容的介紹。 2）橫幅設(shè)計要求：橫幅內(nèi)容結(jié)合圣誕夜這個時間點，以“圣誕平安夜，柯佳與您相伴”等符合節(jié)日色彩的溫馨內(nèi)容為主.； 同期零售商店宣傳要求—— 1）磁懸浮廣告：在零售商店收銀臺處，投放磁懸浮廣告，展示單片裝柯佳“茶香麗人”衛(wèi)生巾產(chǎn)品； 2）企業(yè)產(chǎn)品宣傳海報：在零售商店內(nèi)布置海報借用消費者參與二次體驗（試用）活動的機會宣傳企業(yè)產(chǎn)品，海報設(shè)計以產(chǎn)品樣圖和少女圖片為主題，配上柯佳企業(yè)Logo以及“青睞柯佳，比女人更懂女人”（標語位于Logo下）的企業(yè)宣傳標語，在版面設(shè)計環(huán)節(jié)更多的以S形線條凸顯柔順特質(zhì)，以“多一點茶多酚，少一點煩惱”的廣告語體現(xiàn)產(chǎn)品價值。 活動禮品設(shè)計—— 1）錦囊包裝設(shè)計：錦囊主體設(shè)計成全紅色或者紅白相間的襪子花色兩種類型，營造一種有區(qū)別的神秘感以及切合圣誕節(jié)的主題； 2）信件設(shè)計：純色信封上寫有對“To Ms.?”“這是我對你的祝福”等開場白，信的內(nèi)容以述說故事為主題，用文字表達情感，使目標受眾因好奇而閱讀信件，以信的內(nèi)容拉近與目標受眾的距離，使其對圣誕節(jié)活動的好感度提升； 3）二次體驗（試用）卡設(shè)計：采用紙質(zhì)體驗卡的形式，以簡介的排版和粉色等符合少女情懷的色調(diào)為主旋律，體驗卡上標明“憑卡蓋章領(lǐng)取”，并不說明領(lǐng)取何種產(chǎn)品，消費者憑卡到商家處領(lǐng)取免費產(chǎn)品之后由商家在卡上蓋章證明消費者是免費領(lǐng)取，并且由商家統(tǒng)計參與領(lǐng)取活動的人數(shù)。216。 活動后期： 后期推廣第一步——“柯老師”微博以發(fā)表嘉庚新奇新聞的名義，盡早的將圣誕送禮品活動的一些圖片以及“柯老師”（或者博主朋友）拿到的獎品通過博文的形式發(fā)布； “柯老師”微博發(fā)布博文模板（附圖）： 備選微博內(nèi)容——1）“圣誕節(jié)怎么出現(xiàn)了V字仇殺隊和圣誕老人，這就是所謂的激情故事么？”2）“今天大嘉庚的圣誕老人給老濕我送禮物啦” 后期推廣第二步——通過內(nèi)部人員微博以活動參與者的角度，對“柯老師”微博進行的活動報道進行評價和轉(zhuǎn)發(fā)，并且主動發(fā)布自己的活動感想。 內(nèi)部人員回復(fù)/轉(zhuǎn)發(fā)模板（附圖）： 備選微博內(nèi)容——1）“我也看到了呢，只抽到了一個小禮包誒”216。 活動總結(jié)： 從執(zhí)行人員開場活躍氣氛的表演到派發(fā)禮品環(huán)節(jié)，通過活動本身以及執(zhí)行人員的情感傾注，盡力為參與者塑造一個相對熱情、輕松、搞笑的活動氛圍，切合了本次推廣中對消費者無微不至的關(guān)懷的理念，也能夠進一步打消參與者對于一個活動的抵觸心理； 從前期宣傳到后期推廣，一步一步通過塑造神秘感到后續(xù)跟蹤報道的方式，整合