【正文】 圍非用戶女性時(shí)尚女性情感減肥瘦身化妝美容星座血型寵物養(yǎng)成商品推薦用戶女性健康幼教指導(dǎo)產(chǎn)品介紹產(chǎn)品促銷商品推薦用戶反饋粉絲經(jīng)營1）購買粉絲：起步階段粉絲數(shù)量缺乏，對我們的推廣造成一定的局限。所以要利用購買粉絲的途徑，擴(kuò)充2000粉絲作為微博粉絲的基數(shù)，購買2000普通粉絲作為基數(shù)。普通粉是購買分類中最基本的套餐，價(jià)格為20元=1000粉絲。購買地區(qū)粉、中級粉和高級粉。地區(qū)粉設(shè)定為漳州龍海地區(qū)的微博賬號，對我們的區(qū)域性有一個(gè)很好的代表作用，中高級粉絲多為活躍用戶，會轉(zhuǎn)發(fā)原博主微博。此圖為網(wǎng)絡(luò)上購買粉絲的套餐價(jià)格：套餐類型描述套餐A普通粉：20元1000、40元2000套餐B中級粉：4元100、10元300、30元1000、270元10000套餐C高級粉：5元100、10元200、35元1000、340元10000套餐D地區(qū)粉：15元100、140元1000組合方案套餐描述合計(jì)方案12000普通//40元方案2700中級500高級800地區(qū)173元方案3600中級400高級1000地區(qū)186元方案4200中級500高級1300地區(qū)228元2）關(guān)注粉絲選擇標(biāo)準(zhǔn)：選擇性地關(guān)注校區(qū)女生。為此設(shè)定了關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)，以下內(nèi)容根據(jù)權(quán)重排序 l 柯老師微博推廣 項(xiàng)目介紹“柯老師”是一個(gè)針對非用戶板塊所設(shè)置的推廣平臺，我們的核心思想是貼心、呵護(hù)、關(guān)愛女性，做專業(yè)的女性資訊板塊。內(nèi)容涵蓋了現(xiàn)在女生所關(guān)注的時(shí)尚、情感問題、減肥瘦身、化妝美容和星座血型，不定期也會推出自己母公司的產(chǎn)品或者網(wǎng)絡(luò)上質(zhì)量安全的熱門商品。希望借助這個(gè)平臺將部分粉絲轉(zhuǎn)化為自己的忠實(shí)顧客，并將重新打造柯佳這個(gè)企業(yè)品牌在公眾面前的形象。216。 微博初期推廣 內(nèi)容設(shè)計(jì)——建立自己的資源數(shù)據(jù)庫，尋找微博上的熱門信息并按照自己的模塊分類，建議創(chuàng)建人人、微信、博客網(wǎng)站等熱門平臺帳號，關(guān)注一些女性資訊帳號，將相同模塊內(nèi)的信息根據(jù)字?jǐn)?shù)多少分為短微博、長微博、微刊這三類。我們要預(yù)先通過3天的試運(yùn)營，發(fā)布一些近期熱門內(nèi)容作為微博底稿，讓加粉用戶知道我們推廣的大概內(nèi)容范圍和信息走向。 每日發(fā)布的內(nèi)容如下：短微博：每10分鐘一次 長微博：每30分鐘一次 微刊：每早晚各一次內(nèi)容類型時(shí)尚資訊情感生活飲食瘦身化妝美容星座血型商品推薦短微博√√√√√√長微博√√√√微刊√√ 關(guān)鍵詞策略——微博SEO的核心價(jià)值就在于關(guān)鍵詞和熱點(diǎn)搜索，可以通過SEO的流量把人群的一部分需求確定，從而獲得大量的定向訪問。而定向流量的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)比普通大眾的流量價(jià)值大。通過新浪微博的搜索主頁，就可以瀏覽今天熱門話題的排行，還有民眾對這個(gè)話題的一些看法和建議，在某關(guān)鍵詞的搜索中會顯示出微博名稱和話題內(nèi)容，從微博原文的發(fā)布時(shí)間作為默認(rèn)要素排列，其次同時(shí)間的人名排序則會按照微博的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量來排行。 熱點(diǎn)搜索范例圖：所以我們可以借助每天熱門關(guān)鍵詞進(jìn)行軟文編輯，在活躍用戶較多的時(shí)間段，選擇一個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)間點(diǎn)發(fā)布到特定話題中。民眾可以通過搜索主頁的查找，就能發(fā)現(xiàn)我們所發(fā)布的消息，從而人們就會增加“柯先生”的微博訪問，進(jìn)一步可以吸引一些粉絲數(shù)量，達(dá)到我們宣傳的目的。 方案1：“我是歌手”近期湖南衛(wèi)視的“我是歌手”大型音樂節(jié)目在全國各地引發(fā)一陣熱潮，直追當(dāng)年浙江衛(wèi)視放送的“中國好聲音”。我們可以借助柯先生這一微博平臺，編寫觀后感，點(diǎn)評某一選手的唱功，或者收集選手的參賽金曲，對參賽選手進(jìn)行人氣投票等一系列關(guān)鍵詞互動。 “柯老師”微博模版： 備選微博內(nèi)容——1）我是歌手 Love Warriors 確實(shí)是一首讓樂壇驚艷的歌曲。將侗族神曲巧妙的嵌入到流行歌曲中，讓歌曲蔓延了中西結(jié)合的韻味，@尚雯婕 獨(dú)特的嗓音和極為特別的咬字方式以及富有磁性的念白，一下子就抓住了聽眾耳朵。整首歌曲一直穿行在電子與民樂如水交融之中，尚雯婕，天后的瑰座在召喚你了！216。 微博中期推廣此時(shí)微博粉絲達(dá)到了一定的人數(shù)，而且粉絲流失量和增加量開始穩(wěn)定下來。用戶群體開始習(xí)慣并接受本微博發(fā)布的相關(guān)內(nèi)容，此時(shí)需要開始推行新的策略以維系粉絲關(guān)系和進(jìn)一步宣傳“柯老師”。 專題策略——每日一談：偏好大眾化熱點(diǎn)，老少咸宜的話題。我們將在每晚的7：00—8：00左右發(fā)布這個(gè)活動，工作人員會把每日的熱門信息篩選出來，挑選出其中一個(gè)進(jìn)行十分專業(yè)的點(diǎn)評。不同于以往微博內(nèi)容的復(fù)制粘貼，這次的討論完全原汁原味，需要人員專門進(jìn)行填寫，目的是借由話題微博的原創(chuàng)性和分析獨(dú)到，希望粉絲能夠參與話題的討論和轉(zhuǎn)發(fā)，擴(kuò)大柯老師的知名度，進(jìn)一步增加粉絲數(shù)量。 “柯老師”微博模版（附圖）： 備選微博內(nèi)容——1）30年后 三十年以后，林志穎上公交車刷老年卡，被司機(jī)趕了下去，痛哭中，有人拍了拍他的肩膀：用我的老年卡吧。他抬頭，幾欲失聲：“德綱！”對方豎起食指放在嘴前：“噓，我是他兒子。” 夜間卡片活動——偏向文藝風(fēng)格的一組活動。我們會在每晚22：30—23：00發(fā)布一張卡片，卡片內(nèi)容最多為3個(gè)單詞、也可以是1句話的形式出現(xiàn)，單詞或句子要求為中英文雙語翻譯，卡片顏色偏暗系色調(diào)，有一種夜晚的感覺。博主讓粉絲們說出對卡片中三個(gè)詞的理解，或者用它們講個(gè)故事。有需求的話，博主可以要分享一個(gè)自己的故事（或是他人的經(jīng)歷）和粉絲們進(jìn)行互動，讓粉絲們每天都能分享到不同的人與不同的際遇。 卡片附圖：夜間卡片中文 （類似3個(gè)）英文 客戶維系策略——目的是為了回饋粉絲的關(guān)注，以及推廣校內(nèi)學(xué)生活動所進(jìn)行的獎勵措施，進(jìn)一步推廣“柯老師”，增加微博人氣指數(shù)。 1）校內(nèi)抽獎：主要通過柯佳在校內(nèi)贊助的一些活動，可以聯(lián)合進(jìn)行漳校學(xué)生群體的分組抽獎。首先篩選贊助活動中人氣較高的幾個(gè)，在活動宣傳海報(bào)上附上“柯老師”微博以及本次活動的微博抽獎環(huán)節(jié)，獎品大多為女性化妝品，設(shè)置1等獎1名，價(jià)值300—500元的美容套裝，2等獎3名，價(jià)值為100—200元的美容單品，3等獎6名，價(jià)值為50元話費(fèi)充值卡。此活動一學(xué)期1—2次，通常選擇活動規(guī)模較大的贊助聯(lián)合進(jìn)行。 2）公共抽獎：擴(kuò)充至所有粉絲的抽獎活動，通常一個(gè)月舉辦一次抽獎回饋活動獎品種類不限，將會主要采購女生偏愛的幾類物品進(jìn)行抽獎，價(jià)值和校內(nèi)獎品等值。216。 后期推廣當(dāng)粉絲數(shù)達(dá)到幾十萬，用戶群覆蓋廣泛，微博本身已經(jīng)產(chǎn)生了一定影響力可以代為宣傳和推廣。此時(shí)為了穩(wěn)固自身影響力，對粉絲用戶群體推廣優(yōu)秀產(chǎn)品，并且轉(zhuǎn)型往公益化的角度改進(jìn)，微博必須進(jìn)行新的方案來完善自身的知名度。 名人策略——通過個(gè)人的影響力和個(gè)人觀點(diǎn)，聯(lián)合一些V字名人進(jìn)行互動推廣，并且開始關(guān)注公益性質(zhì)的一些微博內(nèi)容，轉(zhuǎn)型成一個(gè)具有用戶代表性的公眾微博。幫助某些名人明星進(jìn)行宣傳，也要求對于自身的微博內(nèi)容，他們能夠盡可能地回復(fù)來表達(dá)自己一些看法或支持。 商品介紹——開始推廣介紹一些質(zhì)量優(yōu)良的商品給粉絲用戶，但不能推廣的太過頻繁，其中必須增加母公司柯佳的系列產(chǎn)品。微博內(nèi)容只能限制在短文微博的字?jǐn)?shù)，內(nèi)容真實(shí)可靠，把商品的特點(diǎn)描述精細(xì)，并要求附上產(chǎn)品圖片。216。 校園推廣策略本公司產(chǎn)品的市場推廣是在漳校地區(qū)，所以微博推廣也要迎合漳州學(xué)生市場才行。我們需要借助學(xué)校中一些可用的公共資源進(jìn)行廣泛宣傳，才能使漳校學(xué)生用戶發(fā)現(xiàn)我們、關(guān)注我們，并在之后的活動中進(jìn)行有效的互動。1）官方公告：學(xué)校內(nèi)時(shí)常會出現(xiàn)大霧停航導(dǎo)致的推遲上課時(shí)間，或者有著名教授近期舉辦的講座，也有學(xué)校內(nèi)的熱門活動或比賽的資訊，我們需要將他們收集起來并發(fā)布到“柯老師”的微博上去，可以提升微博的官方性質(zhì)以及影響到同學(xué)們的關(guān)注熱度。2）轉(zhuǎn)發(fā)活動：對于學(xué)校內(nèi)舉辦的所有線下活動，我們都要進(jìn)行在微博上一定的編輯并借助幾個(gè)微博帳號進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，由此奠基了轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)，從而令該信息在漳州校區(qū)的微博范圍內(nèi)進(jìn)行瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)并引起同學(xué)們的追捧熱潮，最大的期望就是可以影響到一些公共媒體的關(guān)注，并代替我們向更多人的宣傳。3）促銷信息：要在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行一系列的產(chǎn)品促銷，不能只僅僅通過傳統(tǒng)的廣告推廣途徑，還要依靠微博這個(gè)平臺來傳達(dá)我們近期的產(chǎn)品促銷信息。而且也因?yàn)閷?shí)體廣告成本太大回收成本速度緩慢而網(wǎng)絡(luò)傳播的費(fèi)用接近零成本，比實(shí)體廣告的傳播速度更快更精確，所以我們要借助微博來傳達(dá)近期的一切促銷活動。4）校內(nèi)游戲：“柯先生”不會局限在線上配合推廣，偶爾我們也會在微博上推行一些有趣的校內(nèi)活動或者校園互動這種實(shí)體類型的線下游戲，但是問題或線索會在微博上公布，并制定詳盡的規(guī)則，讓同學(xué)們仔細(xì)閱讀了解活動流程以及規(guī)則，有助于線下游戲的順利展開。5）藝術(shù)設(shè)計(jì)：在網(wǎng)站上開展一些有關(guān)企業(yè)形象的卡通設(shè)計(jì)、“柯先生”Logo或者四格漫畫趣聞等一系列的動畫設(shè)計(jì)，并且設(shè)有最終獎品。每天定期上傳校區(qū)同學(xué)們的作品，四格漫畫口味不限，可以用暴走漫畫的形式進(jìn)行設(shè)計(jì)，主要是提高活動的娛樂性，激發(fā)同學(xué)們前來參與。校園推廣效果預(yù)計(jì) 1）暑假運(yùn)營階段，通過微博互粉、內(nèi)容發(fā)布可以吸引80100左右的漳校校區(qū)學(xué)生微博，此時(shí)微博尚處于成長階段，需要用更好的內(nèi)容資訊吸引住粉絲，擴(kuò)大知名度。 2）在新學(xué)期活動結(jié)束，借助活動影響力大小，預(yù)計(jì)微博擁有粉絲數(shù)量增加300800人左右，這是柯佳在漳州校區(qū)舉辦的第一場線下活動，依托軍訓(xùn)送水的活動，讓微博提高曝光率，獲得更多的關(guān)注，此時(shí)需要做的是保留住這一批微博粉絲。 3）快閃事件成功運(yùn)行，可以為微博關(guān)注數(shù)增加200300人左右的粉絲數(shù)量；網(wǎng)絡(luò)炒作可以瞬間獲得大量的關(guān)注度，但需要注意的是確保原粉絲會不會對這次炒作抱有負(fù)面影響，如果出現(xiàn)產(chǎn)生負(fù)面影響的情況，需要及時(shí)反饋并通過私信等方式溝通解決。 4）圣誕節(jié)活動的開展，至少可以為微博帶來400600的固定粉絲，此時(shí)微博已擁有較為充足的粉絲進(jìn)行商品促銷；是軍訓(xùn)送水之后的又一個(gè)大型活動，由于活動借助了微博渠道，可以間接帶給微博一定量的粉絲關(guān)注，加上原有的微博粉絲，柯老師本身粉絲數(shù)量已經(jīng)初具規(guī)模。 5）期中/期末的活動，可以幫助微博增加200400人的關(guān)注量。這個(gè)活動可以將散落用戶成功加入柯老師微博，此時(shí)微博架構(gòu)已經(jīng)成熟，具備一定的推廣能力，可以在下學(xué)期的內(nèi)容中配合產(chǎn)品促銷的進(jìn)行。6）女生節(jié)活動的開展，可以維持原有粉絲數(shù)量，并會增加200300左右的女生添加關(guān)注。微博粉絲增長接近峰值，以后需要借助內(nèi)容建設(shè)、互動、抽獎等一些措施來維護(hù)這一個(gè)粉絲用戶群體?！翱吕蠋煛蔽⒉┏醋鞣桨竘 快閃炒作（話題炒作） 活動目的：為了在軍訓(xùn)活動結(jié)束后，這一段活動真空期間，再度引起同學(xué)們對柯先生的強(qiáng)烈關(guān)注所做的一項(xiàng)炒作活動。 前期準(zhǔn)備——1）人員安排，需要38名同學(xué)共同參與表演（舞蹈愛好者最佳，可靠率內(nèi)部員工）。演員身高差距為5cm以內(nèi)，4名跟蹤拍攝者，2名在公一選擇樓層拍攝，1名在圖書館拍攝，1名現(xiàn)場監(jiān)督人員，確保隊(duì)伍隊(duì)形，聯(lián)系拍攝者以及處理突發(fā)事件。2）衣服穿著要求30名同學(xué)穿著白衣白帽、8名同學(xué)需穿綠衣服綠帽子，以襯托出柯佳產(chǎn)品的特性。3）在表演結(jié)束之后，表演隊(duì)形定格在一個(gè)衛(wèi)生巾外形的站位上。 活動內(nèi)容——在上午8：10—8：40期間拍攝，由4名同學(xué)分別在公一的4樓層（2名）選取最佳拍攝地點(diǎn)，圖書館4樓層正上方進(jìn)行拍攝（2名），不同角度拍攝若干照片從而選取最佳照片，加工完圖片即可上傳微博進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。 “柯老師”微博發(fā)布博文模版： 備選微博內(nèi)容——1）這是我在公一拍到的、陣型毫無違和感，跳舞的人膝蓋中箭了 內(nèi)部人員回復(fù)/轉(zhuǎn)發(fā)模版： 備選微博模板——1）23333，樓主節(jié)操拿好不送@（內(nèi)部人員） 微博操作手段——發(fā)布時(shí)間為上午9：00左右，需要內(nèi)部15人轉(zhuǎn)發(fā)，可以按照以上模版回復(fù)或者轉(zhuǎn)發(fā)，但要求評論/轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)加上親友微博，擴(kuò)大圈子范圍。也可以嘗試@各系系學(xué)生會或團(tuán)總支的官博。也可以在原微博上進(jìn)行評論或@（親友）。人為炒作轉(zhuǎn)發(fā)200條以上即可，時(shí)間段為半小時(shí)一個(gè)周期，讓此信息一直保持新鮮度。l 期中/期末宣傳 活動目的——鼓勵同學(xué)們的期中/期末復(fù)習(xí)，用人文關(guān)懷去贏得校區(qū)同學(xué)們的關(guān)注，增加“柯老師”微博在漳校的曝光率，也為下一波活動做人氣預(yù)熱。 前期準(zhǔn)備——設(shè)計(jì)出圖書館告示牌和路標(biāo)名言的掛件樣式，主要以卡通圖案為主，利用卡通人物的萌屬性引起同學(xué)們的注意。另外在所有圖案的右下方標(biāo)記柯老師的微博地址和二維碼。圖書館告示牌分布在4樓的柱子上，平均每隔1個(gè)柱子懸掛。而路邊掛件主要分布在各個(gè)教學(xué)樓的路上，平均每兩顆樹掛置一個(gè)。u 圖書館標(biāo)語設(shè)計(jì)（范例）1）圖書館中請勿吸煙；2）請大家輕拿輕放；3）離開時(shí)別忘了貴重物品。u 圖書館標(biāo)語設(shè)計(jì)樣式（范例）1）一個(gè)中年囧字臉的書本看著打火機(jī)（男）和香煙（女）秀恩愛，淚流滿面；2）一只萌萌的小貓被人拎起來的樣子；3）一位憨厚的眼鏡男詢問小手機(jī)/錢包/書本，“小朋友怎么啦”、“我爸爸/媽媽不見了”u 路標(biāo)名言使用在校園中比較常見的已知的名言名句；u 設(shè)計(jì)樣式為名人頭像為二次元歪脖子卡通頭像或者為V字手勢照片，名言用手機(jī)對話框的框架顯示出來。 活動內(nèi)容——在X月X日早上9：00—10：00期間放置，人數(shù)安排在圖書館放置的為5人，在教學(xué)樓之間放置掛件的人數(shù)要求為10人，要求拍攝放置過程的圖片存底。由柯先生在下午14：00發(fā)布信息，進(jìn)行人為轉(zhuǎn)發(fā)。配合之前拍攝的照片上傳并且主動@柯先生增加宣傳力度。 “柯老師”微博發(fā)布博文模版（附圖）—— 內(nèi)部人員回復(fù)/轉(zhuǎn)發(fā)模板—— 內(nèi)部人員人員微博@他人的內(nèi)容模板： 微博炒作宣傳要點(diǎn)：內(nèi)部員工轉(zhuǎn)發(fā)基數(shù)為200以上，保持半小時(shí)一周期的評論/轉(zhuǎn)發(fā)頻率，讓同學(xué)們隨時(shí)看到這些內(nèi)容信息并且多@人群擴(kuò)大影響范圍。適當(dāng)@各系官方微博進(jìn)行代為宣傳。l 女生節(jié)線上許愿活動216。 活