中國汾酒商丘總代理開業(yè)企劃案(編輯修改稿)
2024-10-20 21:21 本頁面
【文章內容簡介】 題”活動。買滿即送，多買多送?；顒悠陂g，凡在麻辣空間消費滿“188元”的顧客，即可獲得相應的贈送卷。如滿288元，388元，588元，888元，即可獲贈對應麻辣空間活動禮券。（余額不累計）。活動期間，消費者為自愿接受贈送卷，贈卷均不接受調換或退兌其它商品及現(xiàn)金。活動期間，再次到店消費的顧客仍然享受“主題”活動資格。本次活動本公司保留最終解釋權。四、會員俱樂部發(fā)展終身客戶是捆綁式銷售最終目的，也是企業(yè)品牌形象樹立的有效手段，更是企業(yè)長期發(fā)展核心動力。維護一個老客戶所產生的的價值，是開發(fā)一個新客戶的五倍。好處一：增加保有客戶進店頻次、降低客戶流失率、增加穩(wěn)定客源。好處二：通過會員俱樂部，進行一系列關愛活動，增加口碑，提高轉介紹。好處三：更有效的享受各個聯(lián)盟單位提供的服務附加值，增加麻辣空間會員可使用率，以及保值性。一個持有麻辣空間的保有客戶推薦，相當于一萬塊廣告或者優(yōu)惠政策所帶來的收益。會員俱樂部主管：會員制度的建立、會員卡發(fā)放、會員活動邀約與實施、保有客戶維護、滿意度監(jiān)控、意見反饋、消費與流失率報表、所有工作重心以口碑滿意度為基準。五、企業(yè)聯(lián)盟企業(yè)聯(lián)盟互盈互利是企業(yè)長期發(fā)展、壯大的快速有效方式。企業(yè)聯(lián)盟發(fā)展可以：為后續(xù)聯(lián)盟單位提供最大化的資源置換促進淡季銷售建立良好的聯(lián)盟單位合作關系。提高會員卡的附加值活動實施方案：方案1：例如與“金幫酒業(yè)”企業(yè)聯(lián)盟，如果顧客在麻辣空間用餐時消費“金幫酒業(yè)”酒品，就送相應的特色菜品。聯(lián)合太百購物、房地產公司、銀行、特色小吃等構成的一系列打包捆綁銷售模式，聯(lián)系各家銀行進行刷卡返利、返禮，通過競爭方式產生一到兩家進入購物節(jié)，競爭之下才能返利最大化，從而刺激顧客的消費。加入特色小吃是為了吸引更多受眾參與到活動中來，進行大眾之間的傳播，增加客流量與銷售氛圍，以及購物節(jié)的選擇性多樣化。購房、餐飲、家電打包狂降 一步到位特色小吃 百貨精品一網(wǎng)打盡刷銀行卡更返豪華大禮。計劃聯(lián)盟單位：銀行、百貨類、旅游類、電影院、美容健身按摩等會所。（PS：主辦單位必須具有我公司，企業(yè)聯(lián)盟合作項目由我公司負責，抓住兩項要害，主辦增加我公司知名度，讓各公司看見聯(lián)盟的利益與前景，才能爭取更多合作單位的青睞用最小的價值去進行最大的資源置換。）企業(yè)宣傳：一、要使傳播有效，首先必須目標明確明確企業(yè)長期發(fā)展方向。明確企業(yè)近期發(fā)展目標明確企業(yè)現(xiàn)狀企業(yè)做宣傳首先要明確目的。很多中小企業(yè)自身的形象并不是很突出，在企業(yè)內部對自身沒有一個統(tǒng)一的認識，在渠道和消費者中也沒有形成影響和共識。這對企業(yè)的發(fā)展是十分不利的。那么企業(yè)就需要將自身的資源進行整合，提煉出一個統(tǒng)一的企業(yè)形象。如果企業(yè)要做的是產品宣傳，和企業(yè)形象一樣，產品的特點和功能定位也很重要。產品有產品的形象，產品的特點定位應該能夠體現(xiàn)出由產品所展示的品質、品味和品形到品牌的過渡。有明確目的地宣傳可以幫助企業(yè)實現(xiàn)企業(yè)——代理商——經銷商——消費者對企業(yè)形象和品牌的共識。明確了目的還要明確用途，是用來促銷、參加會展還是招加盟商、新品發(fā)布，這對宣傳的要求都是不同的。二、做有效果的宣傳!企業(yè)宣傳目標明確后可以對應企業(yè)發(fā)展階段對癥下藥，因地制宜。針對發(fā)展重點進行突擊宣傳。如整合營銷、品牌推廣、新聞營銷、新產品推廣等板塊宣傳。對于不同的板塊有一下幾個步驟：活動詳細計劃市場預熱工作活動禮品明細、優(yōu)惠政策活動相關部門人員安排聯(lián)盟企業(yè)的參與活動宣傳效果預測（PS：企業(yè)宣傳目的是提高企業(yè)知名度，即發(fā)起宣傳者期望給社會和人們帶來的某種變化。宣傳目標的設置，總是與宣傳所依附的領域內容密切結合的。目標的設置須顧及受眾接受的可能性, 在理論上、感情上能引起人們的重要感、歸屬感。）企業(yè)未來發(fā)展的方向：一、橫向發(fā)展各個聯(lián)盟單位，減少常見的廣告投入。將市場橫向發(fā)展，在各大有穩(wěn)定市場有實力的酒店、影院、銀行、高端百貨類等形成聯(lián)盟單位，地毯式滲透宣傳，造成麻辣空間連鎖店的廣告無處不在，擴大品牌在阿克蘇市場的影響力與知名度。聯(lián)盟單位合作共贏給予一定的返利，有利可圖可刺激各行各業(yè)潛移默化的對本企業(yè)的好評度,從而增加品牌公信力增加銷售量，合作不僅免費起到了廣告效應也同樣刺激了消費。二、包裝宣傳大部分宣傳與促銷由主題活動吸引客戶到店，增加意向客戶的參與度，哪怕是降價優(yōu)惠以及贈送，進行一系列的包裝，與同行產生差異化宣傳效果，直觀的降價永遠沒有顧客親自打開禮物的誘惑性大。三、著重口碑宣傳與活動將部分宣傳經費轉移到會員活動中去，讓客戶體驗到尊貴性與真正的關懷，從而提高轉介紹與滿意度增加銷售產值，增加客戶
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