中國(guó)汾酒商丘總代理開業(yè)企劃案(編輯修改稿)
2024-10-20 21:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 題”活動(dòng)。買滿即送，多買多送?；顒?dòng)期間，凡在麻辣空間消費(fèi)滿“188元”的顧客，即可獲得相應(yīng)的贈(zèng)送卷。如滿288元，388元，588元，888元，即可獲贈(zèng)對(duì)應(yīng)麻辣空間活動(dòng)禮券。（余額不累計(jì)）?；顒?dòng)期間，消費(fèi)者為自愿接受贈(zèng)送卷，贈(zèng)卷均不接受調(diào)換或退兌其它商品及現(xiàn)金?；顒?dòng)期間，再次到店消費(fèi)的顧客仍然享受“主題”活動(dòng)資格。本次活動(dòng)本公司保留最終解釋權(quán)。四、會(huì)員俱樂部發(fā)展終身客戶是捆綁式銷售最終目的，也是企業(yè)品牌形象樹立的有效手段，更是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展核心動(dòng)力。維護(hù)一個(gè)老客戶所產(chǎn)生的的價(jià)值，是開發(fā)一個(gè)新客戶的五倍。好處一：增加保有客戶進(jìn)店頻次、降低客戶流失率、增加穩(wěn)定客源。好處二：通過會(huì)員俱樂部，進(jìn)行一系列關(guān)愛活動(dòng)，增加口碑，提高轉(zhuǎn)介紹。好處三：更有效的享受各個(gè)聯(lián)盟單位提供的服務(wù)附加值，增加麻辣空間會(huì)員可使用率，以及保值性。一個(gè)持有麻辣空間的保有客戶推薦，相當(dāng)于一萬(wàn)塊廣告或者優(yōu)惠政策所帶來(lái)的收益。會(huì)員俱樂部主管：會(huì)員制度的建立、會(huì)員卡發(fā)放、會(huì)員活動(dòng)邀約與實(shí)施、保有客戶維護(hù)、滿意度監(jiān)控、意見反饋、消費(fèi)與流失率報(bào)表、所有工作重心以口碑滿意度為基準(zhǔn)。五、企業(yè)聯(lián)盟企業(yè)聯(lián)盟互盈互利是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展、壯大的快速有效方式。企業(yè)聯(lián)盟發(fā)展可以：為后續(xù)聯(lián)盟單位提供最大化的資源置換促進(jìn)淡季銷售建立良好的聯(lián)盟單位合作關(guān)系。提高會(huì)員卡的附加值活動(dòng)實(shí)施方案：方案1：例如與“金幫酒業(yè)”企業(yè)聯(lián)盟，如果顧客在麻辣空間用餐時(shí)消費(fèi)“金幫酒業(yè)”酒品，就送相應(yīng)的特色菜品。聯(lián)合太百購(gòu)物、房地產(chǎn)公司、銀行、特色小吃等構(gòu)成的一系列打包捆綁銷售模式，聯(lián)系各家銀行進(jìn)行刷卡返利、返禮，通過競(jìng)爭(zhēng)方式產(chǎn)生一到兩家進(jìn)入購(gòu)物節(jié)，競(jìng)爭(zhēng)之下才能返利最大化，從而刺激顧客的消費(fèi)。加入特色小吃是為了吸引更多受眾參與到活動(dòng)中來(lái)，進(jìn)行大眾之間的傳播，增加客流量與銷售氛圍，以及購(gòu)物節(jié)的選擇性多樣化。購(gòu)房、餐飲、家電打包狂降 一步到位特色小吃 百貨精品一網(wǎng)打盡刷銀行卡更返豪華大禮。計(jì)劃聯(lián)盟單位：銀行、百貨類、旅游類、電影院、美容健身按摩等會(huì)所。（PS：主辦單位必須具有我公司，企業(yè)聯(lián)盟合作項(xiàng)目由我公司負(fù)責(zé)，抓住兩項(xiàng)要害，主辦增加我公司知名度，讓各公司看見聯(lián)盟的利益與前景，才能爭(zhēng)取更多合作單位的青睞用最小的價(jià)值去進(jìn)行最大的資源置換。）企業(yè)宣傳：一、要使傳播有效，首先必須目標(biāo)明確明確企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展方向。明確企業(yè)近期發(fā)展目標(biāo)明確企業(yè)現(xiàn)狀企業(yè)做宣傳首先要明確目的。很多中小企業(yè)自身的形象并不是很突出，在企業(yè)內(nèi)部對(duì)自身沒有一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，在渠道和消費(fèi)者中也沒有形成影響和共識(shí)。這對(duì)企業(yè)的發(fā)展是十分不利的。那么企業(yè)就需要將自身的資源進(jìn)行整合，提煉出一個(gè)統(tǒng)一的企業(yè)形象。如果企業(yè)要做的是產(chǎn)品宣傳，和企業(yè)形象一樣，產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能定位也很重要。產(chǎn)品有產(chǎn)品的形象，產(chǎn)品的特點(diǎn)定位應(yīng)該能夠體現(xiàn)出由產(chǎn)品所展示的品質(zhì)、品味和品形到品牌的過渡。有明確目的地宣傳可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)——代理商——經(jīng)銷商——消費(fèi)者對(duì)企業(yè)形象和品牌的共識(shí)。明確了目的還要明確用途，是用來(lái)促銷、參加會(huì)展還是招加盟商、新品發(fā)布，這對(duì)宣傳的要求都是不同的。二、做有效果的宣傳!企業(yè)宣傳目標(biāo)明確后可以對(duì)應(yīng)企業(yè)發(fā)展階段對(duì)癥下藥，因地制宜。針對(duì)發(fā)展重點(diǎn)進(jìn)行突擊宣傳。如整合營(yíng)銷、品牌推廣、新聞營(yíng)銷、新產(chǎn)品推廣等板塊宣傳。對(duì)于不同的板塊有一下幾個(gè)步驟：活動(dòng)詳細(xì)計(jì)劃市場(chǎng)預(yù)熱工作活動(dòng)禮品明細(xì)、優(yōu)惠政策活動(dòng)相關(guān)部門人員安排聯(lián)盟企業(yè)的參與活動(dòng)宣傳效果預(yù)測(cè)（PS：企業(yè)宣傳目的是提高企業(yè)知名度，即發(fā)起宣傳者期望給社會(huì)和人們帶來(lái)的某種變化。宣傳目標(biāo)的設(shè)置，總是與宣傳所依附的領(lǐng)域內(nèi)容密切結(jié)合的。目標(biāo)的設(shè)置須顧及受眾接受的可能性, 在理論上、感情上能引起人們的重要感、歸屬感。）企業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向：一、橫向發(fā)展各個(gè)聯(lián)盟單位，減少常見的廣告投入。將市場(chǎng)橫向發(fā)展，在各大有穩(wěn)定市場(chǎng)有實(shí)力的酒店、影院、銀行、高端百貨類等形成聯(lián)盟單位，地毯式滲透宣傳，造成麻辣空間連鎖店的廣告無(wú)處不在，擴(kuò)大品牌在阿克蘇市場(chǎng)的影響力與知名度。聯(lián)盟單位合作共贏給予一定的返利，有利可圖可刺激各行各業(yè)潛移默化的對(duì)本企業(yè)的好評(píng)度,從而增加品牌公信力增加銷售量，合作不僅免費(fèi)起到了廣告效應(yīng)也同樣刺激了消費(fèi)。二、包裝宣傳大部分宣傳與促銷由主題活動(dòng)吸引客戶到店，增加意向客戶的參與度，哪怕是降價(jià)優(yōu)惠以及贈(zèng)送，進(jìn)行一系列的包裝，與同行產(chǎn)生差異化宣傳效果，直觀的降價(jià)永遠(yuǎn)沒有顧客親自打開禮物的誘惑性大。三、著重口碑宣傳與活動(dòng)將部分宣傳經(jīng)費(fèi)轉(zhuǎn)移到會(huì)員活動(dòng)中去，讓客戶體驗(yàn)到尊貴性與真正的關(guān)懷，從而提高轉(zhuǎn)介紹與滿意度增加銷售產(chǎn)值，增加客戶
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