【文章內容簡介】 真知！戰(zhàn)爭的號角已響起，口號已經打出去了，每促成一單交易我們就多了一次經驗，交易成功也好，退貨也罷，在成功與失敗中積累下一次次的經驗，價格的定位調整，圖片拍攝設計的調整，營銷方案的調整都是要去認真思考的，順應時勢總是沒錯的，觀察競爭對手也好，提高我們產品質量也罷，在電商的路上，我們總是沒有辦法停下腳步來的七、做好服務一個好的服務對于銷售總是如虎添翼，電商最后的戰(zhàn)爭愈演愈熱，同行價格已經基本相差無幾，產品不管是你家買還是他家買也是一樣的質量，我們所能做的就是更好的服務，沒有最好的服務，只有更好的服務，如我買東西也是喜歡跟風的，評價多的，評價高的，我想東西那么多人買不會錯就是了。我們不僅要賣衣架，還要賣我們衣架的品牌，更要賣服務，戰(zhàn)爭已經到打到了細節(jié)決定成敗的時刻了，試問我們還有哪些方面可以做的更好？買xx個衣架贈送x個衣架可好？我們還能做些購買xxx個衣架有抽獎衣服的活動嗎？我們選擇的快遞那個服務更好呢？我們衣架的包裝可以做的精美吧？讓客戶買了我們衣架即使贈禮也可以感到很光榮。總結：不管賣衣架也好，賣衣服也罷，在探索電商的路上，我們總是希望能走的更遠一點，在這幾年里它對我們的改變已經夠多夠大了，在很多年以前在我學生時代的時候，去書店買書經常要跑到很遠的地方，貴卻不說，還要擔心能不能買到想買的書，現(xiàn)在我不變的是依然愛看書，方便，省錢。你看，這就是電商的魅力篇5：電商產品策劃書一、市場營銷實現(xiàn)的基本功能市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一，讓最終消費者（客戶）能夠方便接觸到公司的產品；其二，促使最終消費者（客戶）的產生購買行為。第一個基本功能，我們可以理解為，解決產品的渠道覆蓋問題。即采用什么的渠道模式，實現(xiàn)產品的覆蓋，方便消費者（客戶）購買我們的產品。第二個基本功能，我們可以理解為，解決產品的消費拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合，達到激發(fā)消費需求、建立產品品牌偏好、刺激購買行為的目的。因此，在進行產品市場營銷策劃時，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題。當然，任何產品市場營銷的起點都是產品定位，所有營銷策略都是圍繞著產品的定位、目標市場來展開的，渠道覆蓋和消費者拉動也不例外。二、解決渠道覆蓋的問題我們知道，不同的產品有著不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家——經銷商——批發(fā)商——終端——消費者，或廠家——大賣場——消費者；大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式，自建營銷隊伍：廠家——行業(yè)客戶等。對于快速消費品來說，由于受眾分散，所以必須通過渠道分銷來實現(xiàn)消費者的覆蓋。而大型工業(yè)用品，由于針對的是特定的行業(yè)客戶，涉及的產品技術復雜，需要廠家業(yè)務人員深入了解客戶需求，提供個性化解決方案。雖然采用銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標市場。因此，無論是采用經銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購物、網絡銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產品特點、定位、目標市場結合起來。選對了銷售渠道，是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢？當然不是，這只是第一步。接下來我們要考慮的是，我們的重點區(qū)域市場在哪里，我們的渠道布局核心應放在哪里？為了實現(xiàn)我們的銷售目標，我們需要建立什么樣的銷售網絡？例如：某地市啤酒年銷售目標為x萬噸，約xxx萬箱，按平均每個終端網點年銷售額xxx箱計算，那么就必需覆蓋xxxx個終端網點，而各類餐飲、士多、商超、夜場又分別需要多少？相應的二級批發(fā)商、一級經銷商的又應該如何規(guī)劃？而針對大型工業(yè)用品，我們要考慮客戶的分布情況、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素，來考慮直銷網點的布局。三、解決消費者拉動的問題渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經建立了產品與客戶見面的平臺了。而客戶會不會買我們的產品，還要看我們的消費者拉動工作了。在做品牌宣傳與推廣時，同樣還是首先要考慮目標客戶的特征、市場分布、日常行為習慣等因素。然后，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標客戶建立良好的溝通。例如，針對大眾化的消費品，我們更多地采用網絡、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業(yè)客戶，我們可以針對性的采用行業(yè)內的期刊、網絡等平臺進行宣傳，同時輔以行業(yè)展會、會議、技術交流會、產品驗收會等形式進行推廣。在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實施的時間、頻率等細節(jié)。品牌宣傳與推廣的策劃，并不是孤立的，必須與銷售推進的進度結合起來。例如，在我們的產品還沒有實現(xiàn)相應的渠道覆蓋，終端還見不到我們的產品，如果這時過多的投入廣告宣傳，就會造成大量廣告資源投入的浪費。在新產品上市的前期，應加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產品品牌形象。在產品有一定的品牌知名度后，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主。對于一些自身實力薄弱的中小企業(yè)，尋找與一些有豐富網絡資源的企業(yè)進行合作宣傳推廣，是一個值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費較小的情況，覆蓋更廣闊的市場。同時，更多地考慮利用事件營銷、網絡營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。四、營銷方案實施的設計解決了渠道覆蓋與消費者拉動的方案設計后，還要考慮如何保證營銷方案的實施。資源投入的設計任何營銷方案的執(zhí)行都必須配備相應的資源，包括：費用投入、人力資源、適宜的組織架構等。在費用投入方面，包括銷售費用與市場費用，可以根據按照銷售目標的一定比例進行提取。費用投入有一定提前性，特別是市場費用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中，再根據市場實際表現(xiàn)，對費用投入預算進行動態(tài)的調整，以滿足市場運作與費用控制需求。除了應具有銷售與市場費用投入預算外，還必須設計營銷方案實施所需的組織架構、人力資源配置等。管理體系的設計制定了詳細的方案后，還需要設計相應的管理體系來保證其實施，如：對營銷方案執(zhí)行情況進行定期的跟蹤、反饋，營銷方案實施過程的督導，相應的激勵考核制度等。篇6：電商運營策劃書一、活動名稱特色江西，創(chuàng)新電商大學生電商運營大賽二、活動目的本屆大賽繼承前幾屆電商運營大賽的創(chuàng)新實踐精神，總結經驗并在老師的專業(yè)指導下，將此次比賽側重于產品選擇、管理以及銷售模式方面的創(chuàng)新。為廣大同學提供一個電子商務實踐平臺，讓同學們切身體會電商運營整個流程，真正鍛煉同學們的電子商務應用、網絡營銷和創(chuàng)新能力，同時加強同學們的團隊意識和團隊合作能力。本屆大賽是經濟系第五次舉辦，不僅要突破前四屆的風采同時也要展現(xiàn)本屆的特色，還要加強各個系各個專業(yè)之間的交流；要體現(xiàn)出電子商務的文化，把電商行業(yè)的朝氣蓬勃、大膽創(chuàng)新的一面展示出來。本屆大賽舉辦適逢學風建設活動月，能更好地塑造積極、活躍的校園學習氛圍，打造形式多樣文化競技平臺，推拉結合，激發(fā)學生的學習興趣，團隊協(xié)作意識。三、活動預計效果1. 同學們通過這個開放性的平臺，將自身所學、所了解的電子商務知識應用于實戰(zhàn)，提高同學們的電子商務應用能力和網絡營銷能力，讓同學從這個平臺真正得到學習和鍛煉；2. 激發(fā)和展示網絡時代大學生群體的個性與意志表達力、創(chuàng)新行動力和影響力；3. 樹立廣大同學的信息化意識、市場意識和網絡意識，同時也為今后的走向工作崗位培養(yǎng)團隊意識、創(chuàng)新意識和實踐精神！四、大賽的相關要求（一） 主要參賽對象：全院各系大一至大三的學生；（二） 參賽形式：全院學生可以自由組團，團隊成員根據自身情況發(fā)展，對學科結構、人員配置進行優(yōu)勢互補，進行跨專業(yè)、跨年級、跨系組隊。團隊成員為36人，團隊成員要相互配合，相互協(xié)作。（三） 參賽內容：（1）本次活動以“特色江西，創(chuàng)新電商”為主題，參賽團隊需要在突出江西特色是我產品范圍內選取自己感興趣的產品或者服務展開創(chuàng)意構思，可以涉及農產品、陶瓷、手工藝、旅游等領域，且自備貨源；（2） 網站或網店建立后將寶貝上架，并整體進行裝修，能實現(xiàn)在線銷售，線上線下相結合。（3） 此次大賽著重產品選擇、管理以及銷售模式的創(chuàng)新，參賽團隊可自由選擇產品對象，秉著產品的文化底蘊，可實現(xiàn)當?shù)靥厣r產品O2O或者旅游產業(yè)的在線推薦、營銷等，并且注重管理模式的創(chuàng)新，著重于產品管理的創(chuàng)新、行業(yè)流程實現(xiàn)的創(chuàng)新以及銷售模式的創(chuàng)新（注：如選擇農產品銷售，團隊需考慮從其貨源選擇、貨品包裝、貨品運送等一系列運作流程，并考慮如何將流程標準化，考慮線上線下最優(yōu)結合，實現(xiàn)線上的便捷優(yōu)勢，線下的對口直達）；（5）參賽團隊可自由采用網絡營銷工具平臺，對自選平臺進行策劃、宣傳以及推廣，網店推廣過程中盡量多結合有效的`新媒體（微博、微信等）、手機移動APP等進行網店的運營以及推廣，增加網店的瀏覽量、訪問量以及銷售量（注：比賽注重網絡營銷過程，不得在比賽過程中采取不正當?shù)氖侄潍@取網站或網店的瀏覽量、訪問量及銷售量）；（6）大賽最終解釋權歸經濟系學生會所有。大賽初賽時間：3月28日；大賽決賽時間：4月25日。五、大賽流程及相關的評分細則（一） 初賽流程：：3月5日——3月24日；：3月26日，并將參賽作品統(tǒng)一遞交給評委老師評分。參賽團隊派代表將參賽方案于3月25日12:30——14:00期間交于經濟系學生會辦公室，并于3月28日由1至2名代表參加初審，以介紹團隊創(chuàng)意、運營模式構思為主，時間限制2至3分鐘，并由專業(yè)老師現(xiàn)場點評并針對性指導。如有其他疑問請聯(lián)系此次大賽負責人莊幸（ ）。：篇7：電商運營策劃書② 要求策劃書包括產品介紹、企業(yè)業(yè)務流程管理、銷售模式及網店訪問量和銷售額（要求數(shù)據）以及相關鏈接（生成二維碼）等內容；③ 凡參賽作品必須屬于原創(chuàng)作品，拒絕抄襲，參賽作品一經發(fā)現(xiàn)有抄襲現(xiàn)象立即取消參賽資格；④ 所有作品一律用A4紙打印，體為宋體四號，且文檔格式標準。初賽時若發(fā)現(xiàn)不符合格式規(guī)范的策劃文本，一律退回修改，修改合格后方可進入初賽評比。：初賽評分包括以下幾個方面（總分100分）:① 參賽策劃書的完整性；10分；② 產品選擇（包括其文化背景介紹、創(chuàng)新程度等）；20分；③ 管理創(chuàng)新（包括團隊管理、商品管理以及網店運作流程等）；30分；④ 銷售模式；30分；⑤ 其他；10分；網絡營銷手段以及參賽作品的完整性由專業(yè)評委老師評分。（二） 決賽流程：：1）決賽準備時間：4月1日4月24日；2）決賽內容：網店運營：要求小組要有ppt展示，形式可以多樣化，要求包括團隊展示、產品展示、銷售模式、比賽成果等內容，支持并鼓勵創(chuàng)新。ppt展示完成后，由評委老師提12個問題，參賽團隊派代表回答問題。3）決賽的評分細則：① 參賽策劃書的完整性優(yōu)化；10分；② 店鋪裝修以及ppt制作；10分；③ 銷售模式；20分；④ 網站或網店推廣；20分；⑤ 評委提問；20分；⑥ 創(chuàng)新；20分。六、獎項設置1. 一等獎1組：在決賽總成績中取得最高分數(shù)參賽隊晉升為一等獎。頒發(fā)獎狀和獎金150元；2. 二等獎2組：在決賽總成績中取得第3的好成績的參賽團隊。頒發(fā)獎狀和獎金100元；3. 三等獎3組：在決賽總成績中取得第6的好成績的參賽隊。頒發(fā)獎狀和獎金50元；4. 優(yōu)勝獎2名；5. 最佳創(chuàng)意獎1~2名：①最佳創(chuàng)意獎根據參賽團隊決賽當晚表現(xiàn)而定，主要評定依據是產品管理的創(chuàng)新、業(yè)務流程實現(xiàn)的創(chuàng)新以及銷售模式的創(chuàng)新程度；②創(chuàng)意獎根據策劃方案主題立意而定，本次比賽中，根據參賽作品（或組織）的具體情況進行的策劃優(yōu)先評定；③獲得最佳創(chuàng)意獎的團隊將獲得至“江西省大學生華南城電子商務創(chuàng)業(yè)孵化園”繼續(xù)項目深造的機會。注：若本次比賽中沒有滿足條件的參賽作品，則本獎項視為空缺。第四篇：經驗交流會電商策劃書級 電 子 商 務 驗交流會策 劃 書策劃人：10級電子商務班委策劃時間：2011年4月11日指導老師：經舉引航之燈，照成才之路二、活動背景：經過了迷茫的大學初期，沒有了初入大學的緊張與不適，大學第二學期的生活留給我們的更多的是思考和對人生的進一步規(guī)劃。借此契機，為了進一步營造一個良好的學習氛圍，塑造一個更加完善積極的班級學風，為了幫助同學們更深入透徹的了解大學階段的生活與學習，10級電子商務與大三學長進行一次面對面的交談，讓他們傳授經驗，并相互交流學習方法。三、活動目的：了解焦大文化，交流學習方法，學會平衡學習與工作，是我們這次活動的最終目的。當然學習方法各不相同，只是希望通過這次活動，讓同學們與學長能有一個好的交流平臺，盡快找到適合自己的大學學習方法，更快的進入大學學習、生活的狀態(tài)，能夠擁有一個美好精彩的大學生活！四、活動時間：待定五、活動地點：待定六、活動對象：10級電子商務全體同學、08級電子商務部分同學活動開始：先由主持人發(fā)言介紹本次經驗交流會的目的，宣布活動開始，拉開交流會的序幕。10級同學就自己的疑惑、問題向學長們進行請教詢問，其中包括下面幾類問題：（1）電子商務專業(yè)重點都需要掌握哪些知識，具備哪些技能；（2）怎樣去學習電子商務這個專業(yè)，學習時應注意哪些問題，有哪些技巧。（3）在日常生活中有時工作和學習會沖突應該怎樣去安排，應該是以學習為主還是以鍛煉自己的能力為主，感覺這兩者總不能兼得。（4）我們是大專院校，電子商務專業(yè)有必要進行專升本或是自考嗎，這兩種方式哪種更有利。（5）電子商務專業(yè)就業(yè)時一般傾向于哪方面，需要找什么樣的工作合適。（6）學長們是否找到了合適的工作，在找工作時應該怎樣去表現(xiàn)自己，怎樣展示自己的專業(yè)能力。交流感言：請10級學生舉手，來上臺發(fā)表交流感言（或在座位上，1至3位）。學長諍言：請每個學長發(fā)表自己的感言（真摯的建議或感想）八、后續(xù)工作 ：10級學生如有疑問可留下來咨詢。班委留下清理會場和作好后勤工作。班委于活動后與同學交談，收集他們對此次活動的看法，以便今后更好的工作。做好活動照片的選送，活動簡訊、活動總結的撰寫。九、注意事項主持人注意時間的掌握及活動現(xiàn)場的氣氛控制。（尤其是自由問答時間）活動開始前提醒到場的同學關閉手機以及活動進行中的注意事項?；顒舆M行中，維持會場的紀律，保持