【文章內(nèi)容簡介】 ，他們的需求主要源自產(chǎn)品的直接消費者?？傮w上居民消費行為正逐漸由重視量的消費向重視質(zhì)的消費轉(zhuǎn)變。然而目前市場上的產(chǎn)品魚龍混雜，購買方很難買到放心產(chǎn)品，經(jīng)銷商也為采購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品所困擾。如果能準確將農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)供環(huán)節(jié)暴露給買方，讓購買方完全了解產(chǎn)品的來路與質(zhì)量情況，就會在一定程度上打消購買方選購產(chǎn)品時的憂慮。在當前因生產(chǎn)企業(yè)供給充裕而致買方市場環(huán)境優(yōu)越的情況下，中高檔消費者普遍重視的是產(chǎn)品的安全、衛(wèi)生、營養(yǎng)、特色與多樣性，低消費者重視的還是便宜適用。目前由于買方與賣方不能有效溝通，致使市場上的農(nóng)副產(chǎn)品缺乏對消費者心理的研究。通過互聯(lián)網(wǎng)，就你避免很多中間環(huán)節(jié)，有效地將買、賣雙方市場的直接當事人連接起來當前農(nóng)副產(chǎn)品市場流通體系分析 建立網(wǎng)上虛擬市場體系，首先要依賴于各地方實體市場體系的支持，只有實體市場發(fā)育健全，網(wǎng)上市場才會有充足的血液。目前我國農(nóng)副產(chǎn)品市場已初步建立起以批發(fā)市場為中心、集貿(mào)市場和其它零售網(wǎng)點為基礎(chǔ)的農(nóng)產(chǎn)品市場體系。72％的集貿(mào)市場分布在農(nóng)村，是廣大農(nóng)民出售農(nóng)副產(chǎn)品、購買生產(chǎn)和生活資料的重要場所，是農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的窗口和縮影。在大中城市，居民消費“菜籃子”產(chǎn)品總量的80％以上由集貿(mào)市場提供，集貿(mào)市場已成為供應城市居民“菜籃子”的主要渠道，在日趨激烈的城市商戰(zhàn)中占有重要的地位。批發(fā)市場是農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設的中心環(huán)節(jié)，在農(nóng)副產(chǎn)品跨區(qū)域大流通中發(fā)揮著商品集散、價格發(fā)布、信息傳遞等重要功能。目前全國已建成不同規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場4000多家，形成了銷地市場與產(chǎn)地市場相銜接、專業(yè)市場與綜合市場相結(jié)合的批發(fā)市場網(wǎng)絡。 中國農(nóng)副產(chǎn)品市場也還存在一些問題：市場發(fā)展缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃，重復投資、盲目建設依然存在；不少市場基礎(chǔ)設施建設還比較簡陋，市場管理比較粗放．市場秩序不夠規(guī)范，市場服務需要完善；市場主體規(guī)模小，組織程度低，營銷和交易方式落后，商品流通效率不高等等。當前，在部分農(nóng)產(chǎn)品進入“買方市場”的同時，市場和流通更加引起人們的關(guān)注。進一步發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品市場，搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，對于發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟、增加農(nóng)民收入、改善“菜籃子”供應、促進國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，都有十分重要的現(xiàn)實意義。所以，它已引起各級政府的極大重視。目標用戶的網(wǎng)絡使用情況分析 為能更為準確把握當前互聯(lián)網(wǎng)用戶中本項目目標用戶的網(wǎng)絡使用情況與發(fā)展?jié)摿?，現(xiàn)通過中國幾次互聯(lián)網(wǎng)用戶調(diào)查的一些相關(guān)數(shù)據(jù)加以分析：A. ：域名是商業(yè)實體介入互聯(lián)網(wǎng)的一種表現(xiàn)，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最初幾年中我國商界的網(wǎng)絡意識就普遍較高，近兩年在網(wǎng)絡用戶呈迅速多元化發(fā)展的情況下，商界的網(wǎng)絡發(fā)展仍居高不下，且大有獨領(lǐng)風騷之勢。，未來幾年中商界進攻網(wǎng)絡還會有突飛猛進之勢。商界頻頻進入網(wǎng)絡，會帶動相關(guān)行業(yè)生產(chǎn)者、消費者、中介商等一系列環(huán)節(jié)用戶的網(wǎng)絡使用意識。所以，本項目用戶的網(wǎng)絡使用情況普遍看好，目標用戶的發(fā)展?jié)摿O為可觀。五 競爭對手分析 目前在國內(nèi)的浙江、吉林、廣東等省份建有若干具有類似數(shù)據(jù)查詢功能的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，頗具規(guī)模的相關(guān)網(wǎng)站主要有阿里巴巴網(wǎng)站()、金農(nóng)網(wǎng)（）、中商農(nóng)副產(chǎn)品信息網(wǎng)（）等。 阿里巴巴網(wǎng)站可為全球廠商提供80多個行業(yè)700多項產(chǎn)品的分類信息，以及有關(guān)采購、銷售及商業(yè)合作機會的最新資料，其中有大量信息屬于農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)之列；金農(nóng)信息網(wǎng)也是由大型數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)支 在信息內(nèi)容上，阿里巴巴由于覆蓋行業(yè)過廣，信息缺乏專業(yè)網(wǎng)站的精、專、全特性，它所表現(xiàn)出來的信息只局限于產(chǎn)品流通中純粹的行為環(huán)節(jié)，缺乏相關(guān)的其它隱性信息。阿里巴巴的信息采集主要靠用戶的自動發(fā)布，在中國商務環(huán)境還不成熟的情況下，所體現(xiàn)的市場行情只局限在很少一部分有意識有條件的群體當中。本網(wǎng)在信息上注重增強產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷整個流程的透明度，為用戶提供預測市場的最有價值的信息。金農(nóng)網(wǎng)信息的采集主要采取與一些實體信息源，諸如農(nóng)科院、華南農(nóng)大、美國農(nóng)業(yè)貿(mào)易處等機構(gòu)建立合作關(guān)系的渠道，其信息不是直接來自市場一線，而是由一些高層市場管理與農(nóng)業(yè)科技研究機構(gòu)提供。信息以科技和單純的產(chǎn)品供求為主，沒有把重心放在市場產(chǎn)、供、銷的真正環(huán)節(jié)上。中商農(nóng)副產(chǎn)品交易網(wǎng)主要發(fā)布來自批發(fā)市場的價格行情，而本網(wǎng)不僅以批發(fā)市場為主，更為側(cè)重農(nóng)村以及加工領(lǐng)域的產(chǎn)品生產(chǎn)信息，在提供有價值供求信息的同時，為用戶提供能有效分析預測市場的相關(guān)信息。六 實施計劃 針對中國農(nóng)業(yè)市場現(xiàn)狀，網(wǎng)站發(fā)展要從買方市場出發(fā)，力求從信息量、信息面和信息價值的角度來實現(xiàn)內(nèi)容的突破。首先，針對產(chǎn)品質(zhì)量不高、產(chǎn)地分散、市場把握不準等原因給商人帶來困境的現(xiàn)象，網(wǎng)站除介紹產(chǎn)品的市場供求與行情走勢外，還要側(cè)重發(fā)布產(chǎn)品未上市前與已售產(chǎn)品的市場流向信息。產(chǎn)品未上市前信息包括導致產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量、價格的相關(guān)因素，如氣候、自然災害、種植與加工企業(yè)的大致數(shù)量、科技含量、加工原料來源等；發(fā)布已售產(chǎn)品的市場流向可幫助商人把握、預測市場變化。要保證信息突破，就要有穩(wěn)定的信息采集物理網(wǎng)絡作支撐。所以，首先網(wǎng)站的市場運作要圍繞信息準、穩(wěn)、及時、全面的角度來滿足買方市場的需要。 加入WTO對中國農(nóng)業(yè)可能會產(chǎn)生較大沖擊，關(guān)稅降低對部分地區(qū)的一些質(zhì)量不高和單產(chǎn)較低、技術(shù)含量不高的農(nóng)產(chǎn)品及加工品帶來一定的挑戰(zhàn)。目前我國小麥、玉米、大米等大宗農(nóng)產(chǎn)品的國內(nèi)價格已高于國際市場價格2070%，入世后將無競爭優(yōu)勢。如何引導生產(chǎn)商及農(nóng)民生產(chǎn)適銷對路的農(nóng)副產(chǎn)品、如何為他們提供最新的國內(nèi)外求購信息以及一流的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝信息極為迫切。網(wǎng)站應從賣方