【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、敢于推薦自己，營(yíng)造信任氛圍，否則多說(shuō)無(wú)益。言之有理，言之有物，讓對(duì)方感興趣，愿意與你交談。尋求，發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)造切入點(diǎn)。二、切入的技術(shù)要點(diǎn)：從健康話題入手，關(guān)注對(duì)方的健康狀況。談?wù)摻】?，養(yǎng)生的相關(guān)方法，導(dǎo)出正確的健康理念。談?wù)撝嗅t(yī)藥養(yǎng)生的優(yōu)勢(shì)，有策略地導(dǎo)入綠谷的產(chǎn)品。談事業(yè)：了解對(duì)方的經(jīng)濟(jì)狀況，目前工作的滿意程度。并試著反問(wèn)對(duì)方是否需要多一份收入。談夢(mèng)想：引導(dǎo)對(duì)方說(shuō)出埋藏內(nèi)心深處的想法，造成強(qiáng)烈的失落感。順勢(shì)激發(fā)其創(chuàng)業(yè)心態(tài)。同情心：若遇到一個(gè)等車(chē)的人很胖，告訴他您自己以前也是如此??引發(fā)其好奇心，再導(dǎo)入主題。因勢(shì)導(dǎo)入：如果人詢問(wèn)你為何如此健康漂亮，告訴他，你目前正在使用綠谷產(chǎn)品分享：如果他是醫(yī)生或整容師等專(zhuān)業(yè)人士，告訴他，最近有朋友推薦一種產(chǎn)品給您，請(qǐng)他為你鑒定。若是年輕人，給他一點(diǎn)激勵(lì)和啟示，告訴他（有一個(gè)不在職的收入，你想不想要）。三、接觸完畢后動(dòng)作互相留下名片，為下一步鋪路：并告訴他您很高興認(rèn)識(shí)他。對(duì)于有誠(chéng)心的陌生朋友，運(yùn)用沒(méi)印公司的名片或手抄，較不會(huì)被誤會(huì)，認(rèn)為你只是在推銷(xiāo)產(chǎn)品。對(duì)于較無(wú)誠(chéng)心的陌生朋友，運(yùn)用印有公司和產(chǎn)品名片加強(qiáng)其印象或引起好奇心。事后再記下其特點(diǎn)、時(shí)間、地點(diǎn)、討論內(nèi)容，分類(lèi)出A、B、C等級(jí)，下次再主動(dòng)邀約。四、多次經(jīng)營(yíng)的心態(tài)保持聯(lián)絡(luò)：初步無(wú)法切入，2－3天后再以電話聯(lián)絡(luò)加深對(duì)方印象。拉近距離：用聊天方式，再拉近距離關(guān)心他，讓彼此交情更進(jìn)一步，進(jìn)而達(dá)到推薦與創(chuàng)業(yè)的目的。五、注意事項(xiàng)避重就輕：不要急著談產(chǎn)品、價(jià)錢(qián)。避免防衛(wèi)心，不要太早顯露推薦的意圖。要分類(lèi)：分辨他到底為消費(fèi)者或經(jīng)營(yíng)者。要有所選擇，形象好態(tài)度好的陌生人，成功率較高。如何開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng)一、開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng)的好處：陌生市場(chǎng)大：每次走家門(mén)就覺(jué)得無(wú)限極市場(chǎng)大，因?yàn)橥饷婺敲炊嗟娜诵枰獧C(jī)會(huì)；而且那么多的人需要而且用得起無(wú)限極產(chǎn)品（即使這些人現(xiàn)在在用著其他牌子的產(chǎn)品，但是無(wú)限極產(chǎn)品這么好，完全可能讓這些人換牌子——換成民族的世界品牌“無(wú)限極”的牌子）。所以無(wú)限極沒(méi)有做死的，只有想死的。很多時(shí)候我們都是自己嚇自己：哎喲，我跟他講無(wú)限極，他會(huì)不會(huì)接受；哎喲，我跟他講產(chǎn)品，他會(huì)不會(huì)買(mǎi)??你講都沒(méi)講，你怎么知道他不接受，你賣(mài)都沒(méi)賣(mài)，你怎么知道他不買(mǎi)。你有那么好的武器（無(wú)限極事業(yè)機(jī)會(huì)和無(wú)限極產(chǎn)品），就看你去不去用，就看你用的功夫了（去不去講、會(huì)不會(huì)講）。坐在家里想無(wú)限極，就會(huì)問(wèn)題一堆；走出家門(mén)做無(wú)限極，就沒(méi)有問(wèn)題。沒(méi)有后顧之憂：熟人推薦不成有時(shí)還怕尷尬。二、突破心理障礙，養(yǎng)成陌生推薦和零售的習(xí)慣：有些人沒(méi)做無(wú)限極時(shí)還敢跟陌生人認(rèn)識(shí)（問(wèn)個(gè)路問(wèn)個(gè)時(shí)間什么的），做了無(wú)限極反而不敢認(rèn)識(shí)陌生人，為什么？功利心太重，“無(wú)限極”三個(gè)字寫(xiě)在你臉上，“我要推薦你”寫(xiě)在你臉上，“賺錢(qián)”兩個(gè)字寫(xiě)在你臉上。有些人則是腰桿不夠硬，他覺(jué)得無(wú)限極是小商小販，所以做起無(wú)限極來(lái)猥猥瑣瑣的，賊眉鼠眼，不敢正眼看人，想開(kāi)口舌頭就打結(jié)。你要明白你是大公司的老板（無(wú)限極公司的背景）！不是小商小販。如果你對(duì)無(wú)限極沒(méi)有這樣的理解，你做無(wú)限極就不會(huì)有氣魄，也不會(huì)做得有氣勢(shì)，當(dāng)然也不會(huì)做得有成就。無(wú)限極事業(yè)你認(rèn)為它大，你就會(huì)做得大，你認(rèn)為它小，你就會(huì)做得??；你認(rèn)為它很棒，它就會(huì)很棒，它認(rèn)為它一般，它就會(huì)一般，你認(rèn)為它很爛，它就會(huì)很爛。認(rèn)識(shí)陌生人是檢閱自我形象的最好方法：人最大的麻煩就是看不到自己的那張臉，但是我們可以用別人作鏡子，來(lái)照出我們的形象，所謂“以人為鏡，可以知得失”。你在去認(rèn)識(shí)陌生人的時(shí)候，如果他愿意跟你講話，愿意給你留下姓名、電話，說(shuō)明你值得信賴，說(shuō)明他接受你；如果他不理你，或者不愿留姓名，或者留假電話，說(shuō)明你在他眼中不值得交朋友，或者不值得信賴，那你要好好反思反思，并且好好改進(jìn)。做無(wú)限極可以讓我們看清自己，了解自己的長(zhǎng)處和不足，使我們無(wú)則加勉，有則改之，這也是一件樂(lè)事。養(yǎng)成習(xí)慣：只要可能就開(kāi)口，隨時(shí)隨地；聽(tīng)不聽(tīng)是他的權(quán)力，講不講是我的權(quán)力。不怕拒絕：“無(wú)限極開(kāi)口你就有，你不開(kāi)口就沒(méi)有，他不理你你就走，一點(diǎn)損失都沒(méi)有。”只要你去講，總會(huì)有人聽(tīng)；只要有人聽(tīng)，總會(huì)有人信；只要有人信，總會(huì)有人做；只要有人做，總有人成功——你只需要六個(gè)這樣的人。要有一顆平常心：我們做無(wú)限極，就是開(kāi)百貨商店，我們的商店里共有N多種產(chǎn)品，都是世界一流的產(chǎn)品。我們一開(kāi)口跟人講無(wú)限極，就是我們的百貨商店開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，別人不進(jìn)我們的百貨商店，或者進(jìn)來(lái)之后不買(mǎi)東西，都是非常正常的事，就象我們對(duì)別人的百貨商店一樣，我們會(huì)不會(huì)每家百貨商店都進(jìn)去，會(huì)不會(huì)進(jìn)去百貨商店之后每家都買(mǎi)東西？不會(huì)。那被我們拒絕的那些百貨商店，別人有沒(méi)有覺(jué)得很受傷，“這店我不開(kāi)了！”，有沒(méi)有這樣？沒(méi)有。那同樣，別人不進(jìn)我們的百貨商店也很正常啊，別人進(jìn)來(lái)以后不買(mǎi)東西也很正常啊。而且，今天我們做無(wú)限極，我們開(kāi)的是名牌店，別人不進(jìn)來(lái)，或者進(jìn)來(lái)之后不買(mǎi)東西，不應(yīng)該是我們難過(guò)，應(yīng)該是他們難過(guò)才對(duì)呀——那么好的東西不識(shí)貨，或者是買(mǎi)不起。就象某某經(jīng)過(guò)奔馳車(chē)行，他不敢進(jìn)去，你說(shuō)是應(yīng)該車(chē)行的老板難過(guò)，還是應(yīng)該經(jīng)過(guò)的人難過(guò)？當(dāng)然是經(jīng)過(guò)的人難過(guò)！為買(mǎi)不起而難過(guò)。三、選擇合適的場(chǎng)合、合適的人、講合適的話：選擇合適的場(chǎng)合：相對(duì)固定的位置、相對(duì)充裕的時(shí)間、相對(duì)寧?kù)o的環(huán)境 飛機(jī) 火車(chē)硬臥較好的大巴、中巴校友會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)、行業(yè)會(huì)議 健康咨詢活動(dòng)、投資咨詢活動(dòng)選擇合適的人：向上推薦原則（寧可先慢后快）；認(rèn)識(shí)表情好的、會(huì)微笑的。選擇適合的話、創(chuàng)造合適的時(shí)機(jī)：①找需求點(diǎn)：對(duì)臉上有痘者告之你是美容和健康顧問(wèn)并邀約 ②贊美：贊美是語(yǔ)言中的鉆石，贊美相貌、氣質(zhì)、膚色、發(fā)型、服飾、鞋帽等，贊美要真誠(chéng)、自然、貼切。③關(guān)心、幫助：見(jiàn)需要幫提行李者或抱嬰者時(shí)提供幫助，見(jiàn)打瞌睡者問(wèn)是否常上夜班④“沒(méi)話找話”：“你不是本地人吧？”“是呀，你怎么知道？”“因?yàn)槟汩L(zhǎng)得很漂亮。”“先生，幾點(diǎn)了？”“四點(diǎn)。”“聽(tīng)你口音不是本地人?！?⑤創(chuàng)造機(jī)會(huì)：“先生，能不能把窗戶關(guān)小點(diǎn)，天很冷。”“當(dāng)然可以?！薄澳闶桥軜I(yè)務(wù)的吧？”“你怎么知道？”“因?yàn)槲乙彩桥軜I(yè)務(wù)的?！币恍┳⒁馐马?xiàng)：①不要猶豫：不要等你剛想開(kāi)口，別人要走了。②不要引起警覺(jué)：余光掃描、上下打量均不妥，一找到需求就開(kāi)口。③如在車(chē)上認(rèn)識(shí)，要先問(wèn)在哪站下車(chē)，免得來(lái)不及留電話。④開(kāi)口時(shí)要先自我介紹，主動(dòng)留電話，再問(wèn)別人是否方便留電話：主動(dòng)表示誠(chéng)意是一種國(guó)際禮儀，對(duì)人不可“查戶口”。⑤留下邀約伏筆，邀約以后聽(tīng)講座（或稱(chēng)“沙龍”，不要說(shuō)“聽(tīng)課”）時(shí)，銷(xiāo)售主題和人物，不銷(xiāo)售內(nèi)容，否則別人就不用來(lái)了。⑥帶上小紙片預(yù)備留電話（不是每一個(gè)人都會(huì)有名片的），帶上兩支筆（以防一支寫(xiě)不出）。⑦盡早將所認(rèn)識(shí)的朋友的資料定在專(zhuān)用本上，以免遺失。資料盡量寫(xiě)詳細(xì)（包括名字、認(rèn)識(shí)的時(shí)間地點(diǎn)籍貫，以便讓對(duì)方記起；最好記住對(duì)方的一些話，這樣對(duì)方可能很感動(dòng)）。⑧電話邀約時(shí)，遵循“三不講”原則和“三分鐘”原則；打電話時(shí)自報(bào)家門(mén)（不要以為別人知道你是誰(shuí)）；先問(wèn)對(duì)方忙不忙（對(duì)方不方便時(shí)就下次再聯(lián)系）。很多人，甚至包括我們的直銷(xiāo)人員，對(duì)于直銷(xiāo)都有一種誤解，認(rèn)為直銷(xiāo)主要是做熟人市場(chǎng)。其實(shí)不然。我們先來(lái)計(jì)算一下。假設(shè)你的交際能力比較強(qiáng)，有100個(gè)朋友，他們每個(gè)人買(mǎi)你一瓶鈣片，你一下子可以賣(mài)100瓶鈣片。一瓶鈣片可以吃1個(gè)月，那剩下