【文章內(nèi)容簡介】 強的，而三大功能正式洗發(fā)水市場的主流需求。采樂則將產(chǎn)品和功能同質(zhì)化程度過高的市場環(huán)境中，以強化區(qū)隔效應(yīng)以手段成功突圍的兵法演繹得更為極致，在極短的時間內(nèi)創(chuàng)造了專業(yè)去屑第一品牌的奇跡。雖然沒有在市場份額上超過海飛絲，卻徹底弱化了海飛絲的品牌價值核心。試問，在飄柔的內(nèi)部交叉性競爭和去屑先鋒，專業(yè)去屑的沖擊弱化下，海飛絲將向何處去。聯(lián)合利華也是寶潔的威脅：靈活本土化策略、信息管理理念和持續(xù)創(chuàng)新，以及這些競爭優(yōu)勢對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的積極推動作用。上海家化也是寶潔的威脅：上海家化擁有國內(nèi)同行業(yè)中最大的生產(chǎn)能力，是行業(yè)中通過國際質(zhì)量認證ISO9000最早的企業(yè)，亦是中國化妝品行業(yè)國家標準的參與制定企業(yè)。上海家化以廣闊的營銷網(wǎng)絡(luò)渠道覆蓋了全國200多座一百萬人口以上的城市。上海家化一直致力于幫助人們實現(xiàn)清潔、美麗、優(yōu)雅的生活。作為中國日化行業(yè)的支柱企業(yè)，隨著日化行業(yè)對外資全面開放，上海家化憑借堅持差異化的經(jīng)營戰(zhàn)略，在完全競爭市場上創(chuàng)造了“六神”、“佰草集”、“美加凈”、“清妃”、“高夫”等諸多中國著名品牌，占據(jù)了眾多關(guān)鍵細分市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。第三篇：寶潔公司SWOT分析和企業(yè)激勵方案寶潔公司一、寶潔公司SWOT分析（一）寶潔公司的優(yōu)勢分析公司的實力雄厚寶潔是全球500強企業(yè)，、寶潔擁有12個年銷售過10億美元的品牌，全球技術(shù)中心 20個，持有專利數(shù)量 超過29，000項。忠誠客戶群的建立洗護用品品是一種忠誠度較高的產(chǎn)品，消費者一般不會隨意轉(zhuǎn)換所用的品牌，寶潔生產(chǎn)了高品質(zhì)的適合中國消費者的洗發(fā)水品牌，令消費者滿意，消費者也樂于習慣購買寶潔的品牌，這樣形成了寶潔穩(wěn)定的市場擁有眾多品牌寶潔公司采用的多品牌策略，這是寶潔在品牌營銷中的一大特點。寶潔考慮到市場本身的多元化、以及消費者不同性格、不同偏愛、不同需求這一根本差別，在洗發(fā)、護發(fā)類產(chǎn)品中，每個品牌都賦予了一定的知識，打造一個概念，從而給每個品牌賦予以個性。例如，“海飛絲”的個性在于去頭屑；“潘婷”的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保??；而“飄柔”的個性則是使頭發(fā)光滑柔順；“沙宣”則定位于調(diào)節(jié)水分與營養(yǎng)；“潤妍”定位于更黑、更有生命力。這樣寶潔品牌洗發(fā)水基本滿足了消費者的全部需求，更有利于寶潔品牌洗發(fā)水的發(fā)展。價廉物美產(chǎn)品價格與產(chǎn)品質(zhì)量比較吻合,基本做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。經(jīng)調(diào)查得知，絕大多數(shù)學生都認為寶潔品牌洗發(fā)水十分好用，效果很好，滿意程度達到百分之九十九以上，并有購買或持續(xù)使用的意愿。（二）寶潔公司的劣勢分析固守國際管理經(jīng)驗習慣按西方營銷理論，以五星級的方法經(jīng)營二三成市場。寶潔公司內(nèi)部管理由三方面組成：（1）強調(diào)內(nèi)部高度同一的價值觀。（2）領(lǐng)導(dǎo)消費趨勢的經(jīng)營理念。（3）建立在對消費者負責之上的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。在“寶潔之道”中，核心內(nèi)容是對消費者價值的獨特理解及把握。因為寶潔針對消費者需求采取的是“精耕細作”的傳統(tǒng)方式。并通過獨特的產(chǎn)品經(jīng)理體制與產(chǎn)品細分策略，將消費者價值清晰的“量化”。在這一基礎(chǔ)上寶潔才能成功的實施他著名的多品牌戰(zhàn)略，具有很大是市場局限性。品牌失去了其獨特性寶潔在“獨特理解顧客使用價值”的品牌理念下，以全新的多品牌模式征服了中國消費者，但由于低端商品和低端技術(shù)的行業(yè)屬性，這種技術(shù)開發(fā)優(yōu)勢和品牌精神很快失去“獨特”性。寶潔在前方進行產(chǎn)品使用價值開發(fā)和消費理念培育，競品則跟隨其后迎合寶潔喚起的新需求。換言之，寶潔創(chuàng)造了一個可供公共使用的品牌理念，而在此后日化行業(yè)不斷涌現(xiàn)出更為先進的品牌理念模型時，寶潔則表現(xiàn)出創(chuàng)新的乏力和單調(diào)。廣告不夠創(chuàng)新在廣告的表現(xiàn)上更是雷同，每一個產(chǎn)品都牢牢把握一個USP在大做文章。寶潔的廣告創(chuàng)意上更是得不到廣告界的認可，因為實在沒有什么特別之處，幾乎都是在向消費者直接陳述產(chǎn)品的功能，始終如一的廣告策略在中國也不是每一個都成功（三）寶潔公司的機遇分析早期中國市場同類產(chǎn)品空白，需求大八九十年代的中國市場剛剛對外開放，自身的發(fā)展有限。在此情況下市場空白，寶潔利用其先進的生產(chǎn)技術(shù)及管理經(jīng)驗穩(wěn)坐中國日化用品老大的地位。而當時的中國本土企業(yè)還沒興起，國際其他同類企業(yè)沒有進入中國市場。可以說在那時的中國市場上寶潔是獨一無二的，他不擔心市場份額的丟失。消費者生活水品提高，趨向個性、新穎、實惠、效果良好的產(chǎn)品隨著經(jīng)濟的飛躍發(fā)展，人們的生活質(zhì)量也越來越高，人們追求時尚美的渴望也越來越強烈。而洗發(fā)水就屬于美發(fā)產(chǎn)品，那么寶潔品牌洗發(fā)水就有了很大的發(fā)展空間?；ヂ?lián)網(wǎng)的日益普及，使得信息傳播渠道擴大。中國地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)的普及，方便了信息的傳播與溝通，并且網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍廣，不受時間和地域的限制，可以讓更多的人接觸，產(chǎn)生很大的廣告效應(yīng)。這無疑給寶潔帶來了更大的商業(yè)利益，作為一個很好是傳播媒介，寶潔公司可以進一步的實施網(wǎng)絡(luò)營銷。高校人數(shù)的增多寶潔品牌洗發(fā)水消費市場廣大：高校學生人數(shù)逐年增加，他們對于自己的美容美發(fā)的要求指數(shù)越來越高，相應(yīng)的對品牌洗發(fā)水的需求也在不斷擴大，而寶潔品牌洗發(fā)水就是一個最好的選擇。（四）寶潔公司的威脅分析市場競爭激烈近年來，許多新型洗發(fā)水產(chǎn)品陸續(xù)浮出水面。目前在洗發(fā)水市場中有：拉芳系列、麗彤、飄影等老品牌洗發(fā)水，還有新推出的霸王、潤發(fā)以及清揚等高科技品牌洗發(fā)水無疑對寶潔品牌構(gòu)成了很大的威脅。各個品牌高舉科技創(chuàng)新的旗幟，不斷研發(fā)“科技含量更高，美發(fā)效果更好”的品牌洗發(fā)水，所以，想要在這么多品牌中脫穎而出并不是一件容易的事世界經(jīng)濟一體化隨著中國進一步的對外開放以及加入WTO，中國市場成為群雄角逐的地方。歐萊雅VS寶潔、聯(lián)合利華VS寶潔等戰(zhàn)役一次次在中國打響。對寶潔的老大地位產(chǎn)生動搖。歐萊雅集團在中國引進了十個主要品牌，如：巴黎歐萊雅、巴黎蘭蔻、紐約美寶蓮等，分別分布于不同的市場細分和定位，精確的品牌布局是歐萊雅集團最為使用的關(guān)鍵的策略。同時，對品牌的延展性、內(nèi)涵性、兼容性作出了精確的定位和培養(yǎng)。一成不變的廣告廣告的一成不變，讓競爭對手有機可乘：這可以說是寶潔廣告的一個最大不足。他們的行為幾乎是可以預(yù)知的，當你能預(yù)知敵人的策略時，也就是你制勝的關(guān)鍵了二、寶潔公司大中華區(qū)目標（一）寶潔公司的業(yè)務(wù)增長將繼續(xù)依靠不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新，來滿足消費者需求，并不斷提高產(chǎn)品的環(huán)保性能。（二）寶潔計劃大中華區(qū)銷售累計銷售額為200億美元（三）寶潔將減少對環(huán)境的影響，在以前的基礎(chǔ)上減少10%。寶潔將在未來5年，將目前產(chǎn)品單位產(chǎn)量產(chǎn)生的二氧化碳排量、能量和水的消耗及在廢品產(chǎn)出在各自的基上各減10%。這將使2002－2012年10年間的總減少量達到40%。（四）繼續(xù)擴大員工隊伍，將再激勵并吸引其15萬名雇員，將“可持續(xù)性發(fā)展的思想和行為”融入員工日常工作。三、寶潔中國經(jīng)營計劃目前在中高檔次的洗發(fā)水市場競爭非常激烈，各品牌不斷推出新穎的營銷策略來穩(wěn)定占有的細分市場，并通過豐滿產(chǎn)品系列或不斷完善增進產(chǎn)品的功能，鞏固現(xiàn)有市場。發(fā)掘新的銷售策略，再次對現(xiàn)有市場進行市場細分，重新爭取新的潛在消費群。寶潔在多個品牌策略的成功運用上，已基本占據(jù)了中檔以上的洗發(fā)水細分市場。展望2011，寶潔公司要重新制定新型的計劃方案，來應(yīng)對市場環(huán)境變化，帶來的困境。（一）銷售計劃在認真審視公司優(yōu)勢劣勢、強勢和劣勢的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢作出基本的研判，爭取2011年寶潔計劃開發(fā)和銷售累計銷售額超過300億美元。加大網(wǎng)絡(luò)營銷的力度（二）業(yè)務(wù)發(fā)展計劃保持原有的產(chǎn)品線，在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進一步提高其產(chǎn)品的市場份額。寶潔公司主要在以下幾個產(chǎn)品中提高其市場份額：男士護理產(chǎn)品：男士剃須刀和刀片市場中占有提升到90%的市場份額，同時在全球電動剃毛器領(lǐng)域（包括電動剃須刀、脫毛機等），男性市場爭取占據(jù)40%市場份額以及50%的女性市場份額。健康該部分產(chǎn)品主要包括：口腔護理，女性護理，非處方藥物以及個人健康。其中，寶潔口腔護理產(chǎn)品占全球市場份額爭取占據(jù)40%；在女性健康護理方面，爭取占據(jù)50%的市場份額。在治療骨質(zhì)疏松癥的藥物方面，寶潔爭取占據(jù)50%的市場份額。食品和寵物產(chǎn)品在競爭激烈的零售食品市場中，寶潔在薯片市場爭取占據(jù)20%的市場份額?？椢锖图揖幼o理織物護理產(chǎn)品包括許多洗衣產(chǎn)品和柔順劑，其產(chǎn)品爭取占據(jù)20%的市場份額；家居護理產(chǎn)品包括洗潔精、洗滌劑、表面清潔劑和空氣清新劑，爭取占據(jù)15%的市場份額。嬰兒護理和家庭護理寶潔的嬰兒護理產(chǎn)品爭取占據(jù)35%的中國市場份額，寶潔公司最大的品牌，每年的銷售凈值約為80億美元。其家庭護理產(chǎn)品，如紙巾和廁紙在美國的市場份額分別超過45%和25%。洗護用品寶潔公司在華經(jīng)營的共有五大洗發(fā)水品牌，包括飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣、伊卡璐（潤研已退出市場），幾十多個系列。海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣四種洗發(fā)水爭取占據(jù)60％以上市場份額。（三）產(chǎn)品研發(fā)計劃寶潔公司加大新產(chǎn)品研發(fā)的力度，通過資金的不斷通入，爭取研發(fā)出獨具中國特色的純中藥洗護組合，其中包括：洗發(fā)露、護發(fā)素、洗面奶、化妝品。（四）人力資源計劃首先，寶潔構(gòu)建的是強調(diào)內(nèi)部提升的人才管理體系，每年都會招聘一定數(shù)量的優(yōu)秀畢業(yè)生作為管理培訓生培養(yǎng)。其次，寶潔在中國發(fā)展了20年之后，如今在大中華區(qū)的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，因此，每年都需要不斷招攬最優(yōu)秀的大學生，以保持公司的競爭力。寶潔在中國招聘的大學生，絕大多數(shù)都是作為管理培訓生培養(yǎng)的。要想成為寶潔的管理培訓生，應(yīng)聘者必須符合全球?qū)殱嵰徽椎倪x人和用人標準。大學生必須具備三方面的能力才能夠勝任寶潔的工作，這三方面是：第一，思維的力量，是指發(fā)現(xiàn)機會、解決問題、制定長遠規(guī)劃的能力。第二，人才的力量，指怎樣跟不同人才進行合作，領(lǐng)導(dǎo)不同的人才。第三，敏捷的力量，指與時俱進，保持領(lǐng)先地位，并能引導(dǎo)變化。寶潔公司計劃在2011年在大中華區(qū)，繼續(xù)壯大人員隊伍，爭取成為一支擁有15萬優(yōu)秀精英的雇員隊伍。寶潔公司激勵方案一、寶潔公司對外激勵方案（一）激勵策略定期舉行低價促銷活動，讓消費者享受到物美價廉的樂趣。實行會員積分制，消費者可以免費注冊成為本公司的會員，享受公司一切產(chǎn)品的優(yōu)惠待遇。在一定限期內(nèi)，還要對會員的積分進行兌獎活動，努力使消費者成為公司永久的忠實擁護者。寶潔公司在學校推廣的系列活動（二）具體行動方案投身慈善事業(yè)寶潔公司20年來一貫恪守“取諸社會，用諸社會”的原則，做有高度社會責任感的企業(yè)公民。近幾年來，寶潔公司在中國已累計向社會捐助四千多萬元人民幣，用于支持發(fā)展教育、健康、城建、環(huán)保、助殘及賑災(zāi)救濟等各項社會公益事業(yè)。例如：寶潔19961998年向希望工程累計捐款1200萬元，在全國27個省、自治區(qū)興建了70所希望小學。另外在學校內(nèi)的具體營銷活動：可以通過舉行促銷活動，進行購物贈送產(chǎn)品等活動（例如買一送一、有獎競猜等形式），吸引學生們的購買欲。贊助校園主題活動：舉辦校園歌詠大賽、挑戰(zhàn)杯球賽等娛樂活動，豐富廣大師生的日常生活。在學校通過贊助學術(shù)，引進目前先進的實驗儀器，幫助完善學校的教學實驗設(shè)施；設(shè)立獎學金等形式塑造企業(yè)的社會形象，博得學生們的高度贊美。通過舉行招聘會，在高校內(nèi)選拔出尖端人才，并傳授他們一些相關(guān)的技能，把他們當作是將來發(fā)展公司的重要人物。這樣有助于公司提前招攬到一批高科技人才，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。二、內(nèi)部員工激勵方案（一）員工的自我實現(xiàn)在寶潔，內(nèi)部選拔的職位晉升比率只有5％左右，要保持寶潔的員工的歸屬感和認同感，就要讓每個員工都有明確的期望和目標，并提供給員工足夠多的資源，建立員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度，提高員工主人翁參與意識。使員工的得到充分的發(fā)展。（二）榮譽激勵對于工作態(tài)度和貢獻予以榮譽獎勵，如會議表彰，發(fā)給榮譽證書、光榮榜、6 在公司宣傳欄報道，