企業(yè)管理實(shí)訓(xùn)課(編輯修改稿)
2025-10-17 21:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，把最大的利潤(rùn)留給經(jīng)營(yíng)商。并且提供全方位的后期配套服務(wù)，讓每個(gè)經(jīng)營(yíng)者放心經(jīng)營(yíng)。為滿足各地經(jīng)營(yíng)商的不同需求，公司全力保障物流配送質(zhì)量，確保公正、安全、快捷的服務(wù)。四、營(yíng)銷(xiāo)方式：直銷(xiāo)式銷(xiāo)售：招募一批銷(xiāo)售員工組成精英團(tuán)隊(duì)，按區(qū)域分片劃分銷(xiāo)售任務(wù)，直接滲透當(dāng)?shù)剞r(nóng)村市場(chǎng)、城鄉(xiāng)市場(chǎng)、城市小區(qū)、外地打工者聚集地、長(zhǎng)期戶外施工隊(duì)伍、各大中小院校等，進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售。專(zhuān)柜式銷(xiāo)售：“睡安寶空調(diào)冷暖蚊帳”系列產(chǎn)品，同樣適合在鄉(xiāng)鎮(zhèn)商店、集市、超市、商場(chǎng)等人流密集場(chǎng)所，利用得天獨(dú)厚的地利優(yōu)勢(shì)，設(shè)立產(chǎn)品銷(xiāo)售專(zhuān)柜（區(qū)），若有一定的演示場(chǎng)地可展覽出產(chǎn)品，協(xié)助促銷(xiāo)。促銷(xiāo)，上門(mén)講解、現(xiàn)場(chǎng)演示、免費(fèi)試用等方式進(jìn)行促銷(xiāo)銷(xiāo)售。并可與社區(qū)服務(wù)中心聯(lián)手，開(kāi)展上門(mén) 講解和服務(wù)。上門(mén)式銷(xiāo)售：“睡安寶空調(diào)冷暖蚊帳”系列產(chǎn)品，是替代空調(diào)的最理想產(chǎn)品，環(huán)保節(jié)能省電，安全舒適，可以直接上門(mén)節(jié)能環(huán)保健康睡眠”知識(shí)講座，吸引周邊小區(qū)居民，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。團(tuán)購(gòu)式銷(xiāo)售：通過(guò)親朋好友的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，與當(dāng)?shù)氐钠笫聵I(yè)單位、建筑公司、廠礦基地等建立合作關(guān)系，開(kāi)展員工福利優(yōu)惠活動(dòng)，采取團(tuán)購(gòu)折扣優(yōu)惠的方式，折扣點(diǎn)自己把握，往往一單下來(lái)會(huì)有不菲的利潤(rùn)回報(bào)。禮品式銷(xiāo)售：如今送禮已成為時(shí)尚，送金送銀不如送健康！健康產(chǎn)品沒(méi)人會(huì)拒收。送家人、送爸媽、送長(zhǎng)輩、送愛(ài)人、送朋友、送領(lǐng)導(dǎo)、送子女、送自己！送上一片愛(ài)心，送去一份溫馨與健康！禮尚往來(lái)！送禮送健康，首選睡安寶！賣(mài)場(chǎng)式銷(xiāo)售：如果您有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可再開(kāi)一家專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售商店，以銷(xiāo)售空調(diào)蚊帳為主，輔以經(jīng)營(yíng)床上用品，以坐店經(jīng)營(yíng)的方式，并結(jié)合上述各種銷(xiāo)售模式同步進(jìn)行，一網(wǎng)打盡當(dāng)?shù)厮惺袌?chǎng)，定能獲得意想不到的利潤(rùn)回報(bào)第三篇：模擬企業(yè)管理實(shí)訓(xùn)總結(jié)模擬企業(yè)管理實(shí)訓(xùn)總結(jié)通過(guò)這次現(xiàn)代企業(yè)決策仿真系統(tǒng)的實(shí)訓(xùn)練習(xí)，我近距離的體會(huì)與感受到了一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)實(shí)生活的經(jīng)營(yíng)與決策。無(wú)論是企業(yè)內(nèi)部的因素還是企業(yè)外部的因素，它們都是影響和制約企業(yè)做出最優(yōu)化決策并獲得最大效應(yīng)的因素。在這次的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬實(shí)習(xí)中，通過(guò)對(duì)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策仿真系統(tǒng)的應(yīng)用，我在短短的幾天時(shí)間內(nèi)運(yùn)用所學(xué)基本管理理論和方法，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的進(jìn)行了實(shí)踐性嘗試。這個(gè)仿真系統(tǒng)主要由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的產(chǎn)品銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)決策、企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)能力調(diào)整決策、生產(chǎn)材料訂購(gòu)批量決策及決策方案成果全面核算等四大模塊組成。其基本構(gòu)成原理是第一，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，建立競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。第二，突出以銷(xiāo)定產(chǎn)，合理組織生產(chǎn)。第三，平衡材料需求，優(yōu)化訂購(gòu)批量。第四，注重經(jīng)濟(jì)效益，全面核算方案。剛開(kāi)始時(shí)，由于原先對(duì)其仿真的原理不甚了解，所填的決策數(shù)字是靠猜的，人機(jī)對(duì)抗的結(jié)果也可想而知。后來(lái)在老師的講解下我對(duì)系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù)的意義以及大體的變化方向有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。也了解到?jīng)Q策的過(guò)程是根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化及競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)可能采取的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷(xiāo)售策略，制定出本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品銷(xiāo)售策略?,進(jìn)而制定出本企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃，調(diào)整設(shè)備和人員的生產(chǎn)能力，最后再進(jìn)行產(chǎn)品成本預(yù)算和修訂產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格。在幾次實(shí)驗(yàn)過(guò)后我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的需求不斷變化，而我生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量穩(wěn)定且成本要比機(jī)器的結(jié)果高很多。于是我不斷摸索試圖降低成本擴(kuò)大生產(chǎn)可是一直都不理想。后來(lái)仔細(xì)研究了機(jī)器的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)了自己的一些問(wèn)題，沒(méi)有在開(kāi)始時(shí)就投入大量設(shè)備，不在降價(jià)時(shí)大批量采購(gòu)原材料于附件，沒(méi)有充分利用人工和設(shè)備等。之后我一一改正了自己的問(wèn)題，雖然結(jié)果并不是很完美，但于之前的結(jié)果相比卻有了很大的提高。后來(lái)結(jié)合了同學(xué)的建議，在第一期就完善生產(chǎn)設(shè)備并大量購(gòu)進(jìn)材料，充分利用人員與設(shè)備，成績(jī)有了提高。我也對(duì)系統(tǒng)的原理有更近一步的了解。在接下來(lái)的兩天里我的成績(jī)提高了許多，最后提交分?jǐn)?shù)的那一刻覺(jué)得自己這幾天真的學(xué)到了好多書(shū)本上學(xué)不到的東西。這次的實(shí)訓(xùn)借助于計(jì)算機(jī)的特有功能，將現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中的主要內(nèi)容有機(jī)地融合為一體，使我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)充分應(yīng)用所學(xué)到的現(xiàn)代管理理論知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐嘗試，猶如身臨其境，使我們獲得在實(shí)際工作中需要幾年才能感受到到的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
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