企業(yè)管理實訓(xùn)課(編輯修改稿)
2024-10-17 21:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，把最大的利潤留給經(jīng)營商。并且提供全方位的后期配套服務(wù)，讓每個經(jīng)營者放心經(jīng)營。為滿足各地經(jīng)營商的不同需求，公司全力保障物流配送質(zhì)量，確保公正、安全、快捷的服務(wù)。四、營銷方式：直銷式銷售：招募一批銷售員工組成精英團隊，按區(qū)域分片劃分銷售任務(wù)，直接滲透當(dāng)?shù)剞r(nóng)村市場、城鄉(xiāng)市場、城市小區(qū)、外地打工者聚集地、長期戶外施工隊伍、各大中小院校等，進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。專柜式銷售：“睡安寶空調(diào)冷暖蚊帳”系列產(chǎn)品，同樣適合在鄉(xiāng)鎮(zhèn)商店、集市、超市、商場等人流密集場所，利用得天獨厚的地利優(yōu)勢，設(shè)立產(chǎn)品銷售專柜（區(qū)），若有一定的演示場地可展覽出產(chǎn)品，協(xié)助促銷。促銷，上門講解、現(xiàn)場演示、免費試用等方式進(jìn)行促銷銷售。并可與社區(qū)服務(wù)中心聯(lián)手，開展上門 講解和服務(wù)。上門式銷售：“睡安寶空調(diào)冷暖蚊帳”系列產(chǎn)品，是替代空調(diào)的最理想產(chǎn)品，環(huán)保節(jié)能省電，安全舒適，可以直接上門節(jié)能環(huán)保健康睡眠”知識講座，吸引周邊小區(qū)居民，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。團購式銷售：通過親朋好友的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，與當(dāng)?shù)氐钠笫聵I(yè)單位、建筑公司、廠礦基地等建立合作關(guān)系，開展員工福利優(yōu)惠活動，采取團購折扣優(yōu)惠的方式，折扣點自己把握，往往一單下來會有不菲的利潤回報。禮品式銷售：如今送禮已成為時尚，送金送銀不如送健康！健康產(chǎn)品沒人會拒收。送家人、送爸媽、送長輩、送愛人、送朋友、送領(lǐng)導(dǎo)、送子女、送自己！送上一片愛心，送去一份溫馨與健康！禮尚往來！送禮送健康，首選睡安寶！賣場式銷售：如果您有一定的經(jīng)濟實力，可再開一家專門的銷售商店，以銷售空調(diào)蚊帳為主，輔以經(jīng)營床上用品，以坐店經(jīng)營的方式，并結(jié)合上述各種銷售模式同步進(jìn)行，一網(wǎng)打盡當(dāng)?shù)厮惺袌?，定能獲得意想不到的利潤回報第三篇：模擬企業(yè)管理實訓(xùn)總結(jié)模擬企業(yè)管理實訓(xùn)總結(jié)通過這次現(xiàn)代企業(yè)決策仿真系統(tǒng)的實訓(xùn)練習(xí)，我近距離的體會與感受到了一個企業(yè)在現(xiàn)實生活的經(jīng)營與決策。無論是企業(yè)內(nèi)部的因素還是企業(yè)外部的因素，它們都是影響和制約企業(yè)做出最優(yōu)化決策并獲得最大效應(yīng)的因素。在這次的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策模擬實習(xí)中，通過對現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策仿真系統(tǒng)的應(yīng)用，我在短短的幾天時間內(nèi)運用所學(xué)基本管理理論和方法，對市場經(jīng)濟條件下現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策的進(jìn)行了實踐性嘗試。這個仿真系統(tǒng)主要由市場經(jīng)濟條件下的產(chǎn)品銷售競爭決策、企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)能力調(diào)整決策、生產(chǎn)材料訂購批量決策及決策方案成果全面核算等四大模塊組成。其基本構(gòu)成原理是第一，引進(jìn)競爭機制，建立競爭市場。第二，突出以銷定產(chǎn)，合理組織生產(chǎn)。第三，平衡材料需求，優(yōu)化訂購批量。第四，注重經(jīng)濟效益，全面核算方案。剛開始時，由于原先對其仿真的原理不甚了解，所填的決策數(shù)字是靠猜的，人機對抗的結(jié)果也可想而知。后來在老師的講解下我對系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù)的意義以及大體的變化方向有了進(jìn)一步的認(rèn)識。也了解到?jīng)Q策的過程是根據(jù)市場經(jīng)濟形勢變化及競爭企業(yè)可能采取的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略，制定出本企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和產(chǎn)品銷售策略?,進(jìn)而制定出本企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)計劃，調(diào)整設(shè)備和人員的生產(chǎn)能力，最后再進(jìn)行產(chǎn)品成本預(yù)算和修訂產(chǎn)品銷售價格。在幾次實驗過后我發(fā)現(xiàn)市場的需求不斷變化，而我生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量穩(wěn)定且成本要比機器的結(jié)果高很多。于是我不斷摸索試圖降低成本擴大生產(chǎn)可是一直都不理想。后來仔細(xì)研究了機器的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)了自己的一些問題，沒有在開始時就投入大量設(shè)備，不在降價時大批量采購原材料于附件，沒有充分利用人工和設(shè)備等。之后我一一改正了自己的問題，雖然結(jié)果并不是很完美，但于之前的結(jié)果相比卻有了很大的提高。后來結(jié)合了同學(xué)的建議，在第一期就完善生產(chǎn)設(shè)備并大量購進(jìn)材料，充分利用人員與設(shè)備，成績有了提高。我也對系統(tǒng)的原理有更近一步的了解。在接下來的兩天里我的成績提高了許多，最后提交分?jǐn)?shù)的那一刻覺得自己這幾天真的學(xué)到了好多書本上學(xué)不到的東西。這次的實訓(xùn)借助于計算機的特有功能，將現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中的主要內(nèi)容有機地融合為一體，使我們在短時間內(nèi)充分應(yīng)用所學(xué)到的現(xiàn)代管理理論知識進(jìn)行實踐嘗試，猶如身臨其境，使我們獲得在實際工作中需要幾年才能感受到到的經(jīng)驗和體會。
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