【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，正確的是（） ，表示這種商品是抵擋商品，如果某類商品收入彈性小于1，申明人們對(duì)這種商品需求的增長(zhǎng)速度 第60題: 銷售人員在不同的環(huán)境下，可根據(jù)不同潛在顧客的需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī)，及時(shí)調(diào)整自己的銷售策略，解答顧客的疑問，滿足顧客的需要，這體現(xiàn)了人員銷售(A)的特點(diǎn)。第61題: 銷售人員可以選擇那些具有較大購(gòu)買可能的顧客進(jìn)行拜訪，并可事先對(duì)潛在顧客作一番研究，擬定具體的銷售方案，因而銷售的成功率較高，無效勞動(dòng)較少，這體現(xiàn)了人員銷售(C)的特點(diǎn)。第62題: 銷售人員從尋找顧客開始，到接觸、磋商，最后達(dá)成交易，獨(dú)立承擔(dān)了整個(gè)銷售階段的任務(wù)，這體現(xiàn)了人員銷售(B)的特點(diǎn)。第63題: 有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員可以使買賣雙方超越純粹的商品貨幣關(guān)系，建立起一種友誼協(xié)作關(guān)系，這種親密的長(zhǎng)期合作關(guān)系有助于銷售工作的開展，這體現(xiàn)了人員銷售(D)的特點(diǎn)。第64題: 一個(gè)銷售人員每次親自與一個(gè)現(xiàn)實(shí)顧客或潛在顧客談話，進(jìn)行一對(duì)一的銷售活動(dòng)，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的(A)方式。 第65題: 一個(gè)銷售人員面對(duì)一個(gè)采購(gòu)小組，向他們推薦一種或幾種產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的(B)方式。 第66題: 銷售小組通常由企業(yè)有關(guān)部門的主管人員、銷售人員、技術(shù)人員等組成，他們面對(duì)一個(gè)采購(gòu)委員會(huì)推薦產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的(C)方式。 第67題: 銷售人員會(huì)同本企業(yè)有關(guān)職能部門的人員，以業(yè)務(wù)洽談會(huì)的形式向買主銷售產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的(D)方式。 第68題: 以批發(fā)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)屬于(D)分銷系統(tǒng)。 第69題: 以零售商為中心自愿合作組成的銷售網(wǎng)絡(luò)屬于(D)分銷系統(tǒng)。第70題: 下列關(guān)于細(xì)分市場(chǎng)選擇的說法中，不正確的是（C)。、對(duì)小企業(yè)更加有利 第71題: 企業(yè)在評(píng)估各種不同的細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)候，必須考慮(D)。 第72題: 最簡(jiǎn)單的一種目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式是(A)。 第73題: 寶潔公司在洗發(fā)水市場(chǎng)上的產(chǎn)品就有海飛絲、飄柔、沙宣等，這種目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式是(D)。 第74題: 劃分銷售區(qū)域的好處不包括（A)。 第75題: 由于每一個(gè)銷售區(qū)域都有指定的營(yíng)銷員負(fù)責(zé)，可以避免不同營(yíng)銷員對(duì)客戶的重復(fù)訪問。這是()方法帶來的好處。（B） 第76題: 銷售區(qū)域劃分的首要原則是（A)。 第77題: 銷售區(qū)域的目標(biāo)應(yīng)盡量數(shù)字化、明確、容易理解。銷售區(qū)域目標(biāo)一定要明確，銷售經(jīng)理一定要使?fàn)I銷員確切地知道自己要達(dá)到的目標(biāo)，并且盡量把目標(biāo)數(shù)字化。這是銷售區(qū)域劃分的(D)原則。 第78題: 銷售區(qū)域劃分的流程是(C)。①確定客戶的位置；②選擇控制單元；③分配銷售區(qū)域；④調(diào)整初步設(shè)計(jì)；⑤合成銷售區(qū)域 第79題: 新聞界關(guān)系指企業(yè)或組織與報(bào)刊、廣播、電視等新聞傳播媒介的關(guān)系，又稱為（A) 第80題: 下列關(guān)于控制單元的說法不正確的是（D)。 ，否則會(huì)無謂地增加工作量 第81題: 下列不屬于劃分控制單元的標(biāo)準(zhǔn)的是（A)。 第82題: 要協(xié)調(diào)各個(gè)區(qū)域的銷售量首先要做(A)。 第83題: 調(diào)整初步設(shè)計(jì)方案的方法除了改變不同區(qū)域的客戶訪問頻率，還有(D)。 第84題: 汽車制造公司通過自己的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售本公司汽車，這種戰(zhàn)略叫做（D)。 第85題: “三株”、“沈陽飛龍”等都依靠自建網(wǎng)絡(luò)。這種渠道關(guān)系是(B)。 第86題: 日本的“綜合商社”、美國(guó)的“西爾斯”都屬于（B)渠道關(guān)系。 第87題: 網(wǎng)絡(luò)企業(yè)通過依托傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大的配送能力及渠道的滲透力，才使電子商務(wù)成為一種可操作性的行業(yè)。這屬于共生型渠道關(guān)系的好處的一方面：（A)。，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 第88題: 在共生型渠道關(guān)系中，吸引對(duì)方參與的關(guān)鍵是（A)。 第89題: 下列選項(xiàng)中不能夠加強(qiáng)與渠道成員的合作的有（A)。，保護(hù)公共利益 第90題: 廠家對(duì)于按照約定日期以現(xiàn)金付款的經(jīng)銷商，在原定基礎(chǔ)上給予一定比例的折扣優(yōu)惠，回款時(shí)間越早，折扣力度越大。這屬于價(jià)格折扣中的（A)。 第91題: 給經(jīng)銷商一個(gè)市場(chǎng)報(bào)銷的額度，用于調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商在各個(gè)環(huán)節(jié)的能動(dòng)性。這種激勵(lì)中間商的方式是（C)。 第92題: 下列選項(xiàng)中，（D)是較為長(zhǎng)遠(yuǎn)的激勵(lì)措施，是中間商最希望得到的。 第93題: 對(duì)中間商來說，最實(shí)在的激勵(lì)措施是（B)。 : 關(guān)于流程管理，下列說法錯(cuò)誤的是(B)。 、制造商或經(jīng)銷商，還是最終的消費(fèi)者都具有極其重要的意義 第95題: 促銷活動(dòng)開始時(shí)，中間商清點(diǎn)存貨量，再加上進(jìn)貨量，減去促銷活動(dòng)結(jié)束時(shí)的剩余庫(kù)存量，其差額即廠家需給予補(bǔ)貼的實(shí)際銷貨量，再乘以一定的補(bǔ)貼費(fèi)。這種補(bǔ)貼叫做（C)。 第96題:點(diǎn)存貨補(bǔ)貼結(jié)束后，如果經(jīng)銷商將庫(kù)存再恢復(fù)到過去的最高水平，廠家會(huì)給予一定的補(bǔ)貼。這時(shí)的補(bǔ)貼叫做(D)。 第97題: 以下說法不正確的是（D)。、產(chǎn)品規(guī)格不符、產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格出現(xiàn)誤差、產(chǎn)品故障等 、規(guī)格、交貨時(shí)間、地點(diǎn)、結(jié)算方式、交易條件等與原購(gòu)銷合同規(guī)定不符 、丟失和變質(zhì)，因裝卸不當(dāng)造成的損失 、售中、售后服務(wù)的投訴第98題: 既是促銷的手段，又充當(dāng)著“無聲”宣傳員的服務(wù)方式是（A)。 第99題: 售后服務(wù)的內(nèi)容十分豐富，下列屬于售后服務(wù)的是（D)。 第三篇：職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)統(tǒng)計(jì)學(xué)原理答案統(tǒng)計(jì)學(xué)原理實(shí)訓(xùn)練習(xí)單選第1題: 售后服務(wù)的內(nèi)容十分豐富，下列屬于售后服務(wù)的是(送貨上門)。第2題: 既是促銷的手段，又充當(dāng)著“無聲”宣傳員的服務(wù)方式是(售前服務(wù))。第3題: 以下說法不正確的是(服務(wù)投訴主要包括對(duì)企業(yè)售前、售中、售后服務(wù)的投訴)。第4題: 點(diǎn)存貨補(bǔ)貼結(jié)束后，如果經(jīng)銷商將庫(kù)存再恢復(fù)到過去的最高水平，廠家會(huì)給予一定的補(bǔ)貼。這時(shí)的補(bǔ)貼叫做(恢復(fù)庫(kù)存補(bǔ)貼)。第5題: 促銷活動(dòng)開始時(shí)，中間商清點(diǎn)存貨量，再加上進(jìn)貨量，減去促銷活動(dòng)結(jié)束時(shí)的剩余庫(kù)存量，其差額即廠家需給予補(bǔ)貼的實(shí)際銷貨量，再乘以一定的補(bǔ)貼費(fèi)。這種補(bǔ)貼叫做(點(diǎn)存貨補(bǔ)貼)。第6題: 關(guān)于流程管理，下列說法錯(cuò)誤的是(流程管理以一種固定的角度分析渠道)。第7題: 對(duì)中間商來說，最實(shí)在的激勵(lì)措施是(產(chǎn)品及技術(shù)支持)第8題: 下列選項(xiàng)中，(開拓市場(chǎng))是較為長(zhǎng)遠(yuǎn)的激勵(lì)措施，是中間商最希望得到的。第9題: 給經(jīng)銷商一個(gè)市場(chǎng)報(bào)銷的額度，用于調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商在各個(gè)環(huán)節(jié)的能動(dòng)性。這種激勵(lì)中間商的方式是(提供市場(chǎng)基金)。第10題: 廠家對(duì)于按照約定日期以現(xiàn)金付款的經(jīng)銷商，在原定基礎(chǔ)上給予一定比例的折扣優(yōu)惠，回款時(shí)間越早，折扣力度越大。這屬于價(jià)格折扣中的（現(xiàn)金折扣)。第11題: 下列選項(xiàng)中不能夠加強(qiáng)與渠道成員的合作的有(盡量犧牲自己的利益，保護(hù)公共利益)。第12題: 在共生型渠道關(guān)系中，吸引對(duì)方參與的關(guān)鍵是(各自擁有對(duì)方所不具備的優(yōu)勢(shì))。第13題: 網(wǎng)絡(luò)企業(yè)通過依托傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大的配送能力及渠道的滲透力，才使電子商務(wù)成為一種可操作性的行業(yè)。這屬于共生型渠道關(guān)系的好處的一方面：(發(fā)揮資源的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ))。第14題: 日本的“綜合商社”、美國(guó)的“西爾斯”都屬于(公司型分銷渠道)渠道關(guān)系。第15題: “三株”、“沈陽飛龍”等都依靠自建網(wǎng)絡(luò)。這種渠道關(guān)系是(公司型分銷渠道模式)。第16題: 汽車制造公司通過自己的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售本公司汽車，這種戰(zhàn)略叫做(前身一體化)。第17題: 調(diào)整初步設(shè)計(jì)方案的方法除了改變不同區(qū)域的客戶訪問頻率，還有(試錯(cuò)法)第18題: 要協(xié)調(diào)各個(gè)區(qū)域的銷售量首先要做(工作量分析)第19題: 下列不屬于劃分控制單元的標(biāo)準(zhǔn)的是(實(shí)際銷售額)。第20題: 下列關(guān)于控制單元的說法不正確的是(控制單元應(yīng)該盡量大一點(diǎn))。第21題: 新聞界關(guān)系指企業(yè)或組織與報(bào)刊、廣播、電視等新聞傳播媒介的關(guān)系，又稱為（媒介關(guān)系)第22題: 銷售區(qū)域劃分的流程是(5)。①確定客戶的位置；②選擇控制單元；③分配銷售區(qū)域；④調(diào)整初步設(shè)計(jì)；⑤合成銷售區(qū)域第23題: 銷售區(qū)域的目標(biāo)應(yīng)盡量數(shù)字化、明確、容易理解。銷售區(qū)域目標(biāo)一定要明確，銷售經(jīng)理一定要使?fàn)I銷員確切地知道自己要達(dá)到的目標(biāo)，并且盡量把目標(biāo)數(shù)字化。這是銷售區(qū)域劃分的(具體化)原則。第24題: 銷售區(qū)域劃分的首要原則是(公平性)。第25題: 由于每一個(gè)銷售區(qū)域都有指定的營(yíng)銷員負(fù)責(zé)，可以避免不同營(yíng)銷員對(duì)客戶的重復(fù)訪問。這是(劃分銷售區(qū)域)方法帶來的好處。第26題: 劃分銷售區(qū)域的好處不包括(拓寬目標(biāo)市場(chǎng))。第27題: 寶潔公司在洗發(fā)水市場(chǎng)上的產(chǎn)品就有海飛絲、飄柔、沙宣等，這種目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式是(產(chǎn)品專業(yè)化)。第28題: 最簡(jiǎn)單的一種目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式是(密集單一市場(chǎng))。第29題: 企業(yè)在評(píng)估各種不同的細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)候，必須考慮(答案：以上都是包括（企業(yè)目標(biāo)和資源、細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力、細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模）)。第30題: 下列關(guān)于細(xì)分市場(chǎng)選擇的說法中，不正確的是(最大和增長(zhǎng)最快的細(xì)分市場(chǎng)便最具有吸引力)。第31題: 以零售商為中心自愿合作組成的銷售網(wǎng)絡(luò)屬于(契約式)分銷系統(tǒng)。第32題: 以批發(fā)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)屬于(契約式)分銷系統(tǒng)。第33題: 銷售人員會(huì)同本企業(yè)有關(guān)職能部門的人員，以業(yè)務(wù)洽談會(huì)的形式向買主銷售產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的(銷售會(huì)議)方式。第34題: 銷售小組通常由企業(yè)有關(guān)部門的主管人員、銷售人員、技術(shù)人員等組成，他們面對(duì)一個(gè)采購(gòu)委員會(huì)推薦產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的(銷售小組對(duì)一組顧客)方式。第35題: 一個(gè)銷售人員面對(duì)一個(gè)采購(gòu)小組，向他們推薦一種或幾種產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的(單個(gè)銷售人員對(duì)一組顧客)方式。第36題: 一個(gè)銷售人員每次親自與一個(gè)現(xiàn)實(shí)顧客或潛在顧客談話，進(jìn)行一對(duì)一的銷售活動(dòng)，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的(單個(gè)銷售人員對(duì)一單個(gè)顧客)方式。第37題: 有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員可以使買賣雙方超越純粹的商品貨幣關(guān)系，建立起一種友誼協(xié)作關(guān)系，這種親密的長(zhǎng)期合作關(guān)系有助于銷售工作的開展，這體現(xiàn)了人員銷售(長(zhǎng)遠(yuǎn)性)的特點(diǎn)。第38題: 銷售人員從尋找顧客開始，到接觸、磋商，最后達(dá)成交易，獨(dú)立承擔(dān)了整個(gè)銷售階段的任務(wù)，這體現(xiàn)了人員銷售(完整性)的特點(diǎn)。第39題: 銷售人員可以選擇那些具有較大購(gòu)買可能的顧客進(jìn)行拜訪，并可事先對(duì)潛在顧客作一番研究，擬定具體的銷售方案，因而銷售的成功率較高，無效勞動(dòng)較少，這體現(xiàn)了人員銷售(選擇性)的特點(diǎn)。第40題: 銷售人員在不同的環(huán)境下，可根據(jù)不同潛在顧客的需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī)，及時(shí)調(diào)整自己的銷售策略，解答顧客的疑問，滿足顧客的需要，這體現(xiàn)了人員銷售(靈活性)的特點(diǎn)。多選題第41題: 以下涉及收入彈性的論述中，正確的是 A、如果收入彈性小于0，表示這種商品是低檔品；B、從宏不雅上來說，如果某類商品收入彈性小于1，申明人們對(duì)這種商品需求的增長(zhǎng)速度小于他們收入的增長(zhǎng)速度；D、收入彈性就是消費(fèi)者收入變化對(duì)某種商品需求量的影響第42題: 以下涉及需求價(jià)格彈性與銷售收入的論述中，正確的是（）B、如果商品富有彈性，則降價(jià)可以擴(kuò)大銷售收入 D、如果商品為單位彈性，則降價(jià)可以提高銷售收入 43題: 以下涉及需求價(jià)格彈性的論述，正確的是（）C、如果需求曲線是一條直線，則直線上各點(diǎn)的需求彈性不相稱D、如果需求曲線是一條直線，則直線上越往左上方的點(diǎn)需求彈性越大 第44題: 影響供給彈性的因素有()A、生產(chǎn)要增強(qiáng)活力的供給彈性 B、生產(chǎn)技術(shù)C、生產(chǎn)的難易程度第45題: 供給的價(jià)格彈性的品類有（）A、Es﹥1 B、Es=1 C、Es﹤1第46題: 假定其它條件不變，一種商品的價(jià)格下降會(huì)造成()A、對(duì)該商品的需求量增加 B、對(duì)該商品替代品的需求減少第47題: 按照邊際效用理論，效用最大化的消費(fèi)選擇應(yīng)當(dāng)使()B、MUx/Py=MUy/Px C、MUx/MUy=Tux/TUy 第48題: 如果某企業(yè)對(duì)其他經(jīng)濟(jì)單位造成不利的外部影響，則()A、政府應(yīng)對(duì)該企業(yè)征稅以消除外部影響 D、該企業(yè)私人邊際成本低于社會(huì)邊際成本第49題: 市場(chǎng)失靈是指()A、壟斷阻礙了市場(chǎng)機(jī)制的作用 B|、消費(fèi)者和生產(chǎn)者的信息不完全 C|、社會(huì)資源得不到有效配置 D、市場(chǎng)無法有效地提供公共產(chǎn)品第50題: 當(dāng)一個(gè)企業(yè)的平均可變成本最小時(shí)()A、平均總成本達(dá)到最低水平B、平均產(chǎn)量達(dá)到最大第51題: 經(jīng)濟(jì)周期繁榮階段的特征是（）A、生產(chǎn)迅速增加 B、信用擴(kuò)張 C、價(jià)格水平上升 D、投資增加第52題: 通貨膨脹理論包括（）A、供給推動(dòng)的通貨膨脹理論 B、供求混合推動(dòng)的通貨膨脹理論 C、結(jié)構(gòu)性通貨膨脹理論D、需求技上的通貨膨脹理論第53題: 引起內(nèi)在經(jīng)濟(jì)的原因有（）B、綜合利用D、使用更先進(jìn)的技術(shù)第54題: 影響需求彈性的因素有（）A、商品本身用途的廣泛性 B、商品的可替代程度 C、商品使用時(shí)間的長(zhǎng)短D、消費(fèi)者對(duì)某種商品的需求程度第55題: 資源配置要解決的問題是（）B、生產(chǎn)什么 C、為誰生產(chǎn) D、如何生產(chǎn)單選題第56題: 在開放經(jīng)濟(jì)中，不是政府宏觀政策最終目標(biāo)的是（）B、不存在貿(mào)易逆差或順差第57題: 決定國(guó)際間資本流動(dòng)的主要因素是各國(guó)的（）C、利率水平第58題: 在IS曲線不變的情況下，貨幣供給量減少會(huì)引起國(guó)民收入（）C、減少，利率上升第59題: 如果中央銀行在公開市場(chǎng)上大量購(gòu)買政府債券，下面哪一種情況不可能發(fā)生（）D、儲(chǔ)蓄減少第6