【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 大，給移動(dòng)提出了新的挑戰(zhàn)。但是tdscdma 在往 4g 時(shí)代過(guò)渡的道路上，與其他兩種主流3g 技術(shù)相比，仍是很有競(jìng)爭(zhēng)力的。２內(nèi)部微觀環(huán)境分析（１）企業(yè)資源分析：通過(guò)調(diào)查可知，中國(guó)移動(dòng)其資產(chǎn)實(shí)力雄厚、市場(chǎng)收入規(guī)模尤其是贏利能力都居于三大運(yùn)營(yíng)商之首，加之其多年經(jīng)營(yíng)累積的人力資源優(yōu)勢(shì)、業(yè)務(wù)渠道與合作資源、營(yíng)銷(xiāo)資源等優(yōu)勢(shì)，將成為開(kāi)發(fā)大學(xué)校園市場(chǎng)的重要企業(yè)資源基礎(chǔ)。（２）目標(biāo)客戶(hù)分析：在大學(xué)生客戶(hù)當(dāng)中，相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信，中國(guó)移動(dòng)的優(yōu)勢(shì)十分明顯。特別是其旗下的動(dòng)感地帶品牌在大中學(xué)生用戶(hù)當(dāng)中，接受度非常高。而在長(zhǎng)沙地區(qū)，長(zhǎng)沙作為高校最為密集的幾個(gè)地區(qū)之一，消費(fèi)者絕對(duì)數(shù)量龐大，且校園市場(chǎng)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)仍將保持較為穩(wěn)定的發(fā)展勢(shì)頭?？偟膩?lái)說(shuō)整個(gè)長(zhǎng)沙地區(qū)校園市場(chǎng)的整體文化素質(zhì)較高，易于接受新鮮的事物，對(duì)隨時(shí)隨地的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)需求比較大，尤其是在大學(xué)校園，學(xué)生對(duì)于便捷的營(yíng)業(yè)廳服 務(wù)需求量很大，這也是長(zhǎng)沙地區(qū)校園移動(dòng)通信市場(chǎng)成長(zhǎng)的一個(gè)機(jī)會(huì)。第二篇：營(yíng)業(yè)廳促銷(xiāo)方案一、活動(dòng)主題：五一假期到移動(dòng) 幸運(yùn)話(huà)費(fèi)任分享二、活動(dòng)時(shí)間：2012年4月29日5月1日三、活動(dòng)地點(diǎn)：（一）市區(qū)各自有營(yíng)業(yè)廳宣傳布局宣傳方式：營(yíng)業(yè)廳人員現(xiàn)場(chǎng)宣傳，帳篷懸掛宣傳條幅，擺放手機(jī)堆頭（擺放方式可參考附件），發(fā)放TD固話(huà)、手機(jī)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)宣傳單。人員安排：解放路廳暫定擺放6個(gè)促銷(xiāo)帳篷，促銷(xiāo)布局見(jiàn)上圖，每棚2人。人員由解放路廳統(tǒng)一安排。外圍廳每棚1人，從當(dāng)日本廳當(dāng)班人員中抽調(diào)?；顒?dòng)備品準(zhǔn)備：（1）、帳篷、活動(dòng)桌配備：西五、海浪、柴市、新華、北安、向陽(yáng)、文化、樺林、鐵嶺、機(jī)車(chē)、東四、江南、天安路、東七、東光華、各一個(gè)帳篷一個(gè)活動(dòng)桌，愛(ài)民街廳2個(gè)帳篷、2個(gè)活動(dòng)桌，解放路廳8個(gè)帳篷，24個(gè)活動(dòng)桌（其中兩套備用）（2）、桌套：校園促銷(xiāo)桌套利舊，白色G3標(biāo)20個(gè)，藍(lán)色移動(dòng)標(biāo)桌布40個(gè)，其中解放路廳配20個(gè)G3白色桌布+20個(gè)藍(lán)色移動(dòng)標(biāo)桌布，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況使用。剩余20個(gè)桌布配送外圍廳促銷(xiāo)使用。說(shuō)明：上述促銷(xiāo)備品4月25日前配送到位，由營(yíng)業(yè)中心負(fù)責(zé)人統(tǒng)一驗(yàn)收簽字，活動(dòng)結(jié)束后，于5月6日前，統(tǒng)一交回稽核中心，并由負(fù)責(zé)人驗(yàn)收數(shù)量是否丟失，是否有嚴(yán)重?fù)p壞。使用過(guò)程中，帳篷、活動(dòng)桌由營(yíng)業(yè)中心負(fù)責(zé)保管。（3）、宣備品①條幅：A、（移動(dòng)標(biāo)）辦指定業(yè)務(wù)抽取4888元話(huà)費(fèi)B、（移動(dòng)標(biāo)）TD固話(huà)0元購(gòu)，市話(huà)每分鐘低至8分費(fèi)用合計(jì)：5元/延長(zhǎng)米，每條15元，制作27條（10條解放路，17條外圍廳），費(fèi)用合計(jì)405元。②解放路滾梯下燈箱片宣傳，樣稿如下：費(fèi)用合計(jì)：160元③解放路擺放易拉寶2個(gè)，樣稿如下：費(fèi)用合計(jì)：35元/個(gè)*2=70元④晨報(bào)宣傳發(fā)布日期：，2期⑤宣傳費(fèi)用條幅：405元，展架：70元，燈箱片：160元，晨報(bào)：以前未發(fā)布版面。費(fèi)用合計(jì)635元。（二）、縣分公司活動(dòng)根據(jù)市公司統(tǒng)一活動(dòng)方案，請(qǐng)各縣分公司在營(yíng)業(yè)廳門(mén)前擺放促銷(xiāo)帳篷，懸掛條幅，按市公司上述模式進(jìn)行節(jié)日期間活動(dòng)宣傳，除此之外，也可以有其他宣傳形式的促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)成本由各縣分公司自行承擔(dān)。（三）、蘇寧網(wǎng)點(diǎn)宣傳活動(dòng)在蘇寧電器門(mén)口電子屏滾動(dòng)如下宣傳語(yǔ)：交810送1410（含810元移動(dòng)話(huà)費(fèi)+600元蘇寧提貨卡）蘇寧廣播宣傳語(yǔ)：（1）“五一假期到移動(dòng) 幸運(yùn)話(huà)費(fèi)任分享”活動(dòng)方案（2）“交810送1410”活動(dòng)方案（3）5月1日，蘇寧電器門(mén)口擺放促銷(xiāo)棚，促銷(xiāo)內(nèi)容為T(mén)D固話(huà)、手機(jī)銷(xiāo)售、五一抽獎(jiǎng)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)備品及人員由解放路營(yíng)業(yè)廳負(fù)責(zé)，蘇寧聯(lián)系人 ：梁濤***市場(chǎng)部宣傳負(fù)責(zé)人：吳曉娜***市場(chǎng)部活動(dòng)負(fù)責(zé)人：崔宇***稽核物流配送人:孫穎***附件：堆頭擺放方法第三篇：聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳促銷(xiāo)方案聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳開(kāi)業(yè)策劃書(shū)司美嬌一． 開(kāi)業(yè)時(shí)間2013年4月8日星期一中午人流量大時(shí)間 二． 活動(dòng)地點(diǎn)聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳門(mén)口 三． 活動(dòng)主題中國(guó)聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)方案 四． 場(chǎng)景布置將太陽(yáng)傘在理工大學(xué)生超市門(mén)外支起，太陽(yáng)傘下面放置桌子，桌子上面要放置電腦和擴(kuò)音器，傳單要擺放在桌子上面。太陽(yáng)傘旁邊放置氣球。將橫幅懸掛在太陽(yáng)傘和營(yíng)業(yè)廳大門(mén)上。抽獎(jiǎng)箱 五． 道具攝像機(jī)，擴(kuò)音器，電腦，桌子，礦泉水，傳單，抽獎(jiǎng)箱 六． 活動(dòng)流程 ，開(kāi)始由主持人用擴(kuò)音器吸引周?chē)鷮W(xué)生，介紹營(yíng)業(yè)廳主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，流量王的好處。同時(shí)由其他工作人員進(jìn)行派發(fā)傳單并且向來(lái)往同學(xué)介紹聯(lián)通的優(yōu)點(diǎn)。，主持人介紹規(guī)則，抽中者得一張充值50元的聯(lián)通卡。，介紹營(yíng)業(yè)廳的合約和正式性。七． 活動(dòng)注意事項(xiàng) ，提前做好防水準(zhǔn)備 八． 活動(dòng)結(jié)束收拾好道具和清理周?chē)h(huán)境對(duì)繼續(xù)詢(xún)問(wèn)的同學(xué)指引到店面內(nèi)進(jìn)行答疑篇三：中國(guó)聯(lián)通營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)中國(guó)聯(lián)通 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 中國(guó)聯(lián)通擁有覆蓋全國(guó)、通達(dá)世界的通信網(wǎng)絡(luò)，積極推進(jìn)固定網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的寬帶化，為廣大用戶(hù)提供全方位、高品質(zhì)信息通信服務(wù)。2009年1月，中國(guó)聯(lián)通獲得了當(dāng)今世界上技術(shù)最為成熟、應(yīng)用最為廣泛、產(chǎn)業(yè)鏈最為完善的wcdma制式的3g牌照，擁有“沃3g”、“沃派”、“沃家庭”等著名客戶(hù)品牌目的：在華商推廣中國(guó)聯(lián)通，打破校內(nèi)中國(guó)移動(dòng)在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)個(gè)人業(yè)務(wù)上幾乎一統(tǒng)天下的局面，讓學(xué)生享受聯(lián)通3g、享受真正的優(yōu)惠、享受更好地服務(wù)口號(hào)、廣告語(yǔ)： ? 多、快、好、省、盡在“沃派” ? 享受通信生活，唯“沃”最快、唯“沃”最值 ? 你還在為“無(wú)服務(wù)”“僅限緊急呼叫”“正在加載”等字眼刺傷嗎？加入“沃派”，暢游3g互聯(lián)網(wǎng)，就是快。華商市場(chǎng)分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：華商通信市場(chǎng)概況：華商通信市場(chǎng)作為華商的大市場(chǎng)，市場(chǎng)容量巨大；學(xué)生全面配備手機(jī)、平板等數(shù)字產(chǎn)品。對(duì)通信網(wǎng)絡(luò)需求巨大。隨著華商學(xué)院的發(fā)展，學(xué)生不斷增加，整個(gè)市場(chǎng)的容量還會(huì)有逐年增加的趨勢(shì)。整個(gè)華商的通信市場(chǎng)前景良好。華商市場(chǎng)構(gòu)成：中國(guó)移動(dòng)（主要經(jīng)營(yíng)移動(dòng)業(yè)務(wù)）、中國(guó)電信（主要經(jīng)營(yíng)固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)）華商市場(chǎng)熱點(diǎn)覆蓋面更廣、更穩(wěn)定、網(wǎng)速更快的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和更優(yōu)惠的網(wǎng)絡(luò)流量套餐越來(lái)越成為學(xué)生更大的追求。學(xué)生的智能手機(jī)不斷的更新?lián)Q代，但有一點(diǎn)沒(méi)變的是對(duì)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的要求是越來(lái)越高。更好的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)是學(xué)生享受更好通信服務(wù)的基礎(chǔ)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上熱點(diǎn)軟件對(duì)學(xué)生的吸引力較大的有：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的總結(jié)劣勢(shì)與威脅1)中國(guó)聯(lián)通在前期建設(shè)gsm網(wǎng)時(shí)，國(guó)務(wù)院對(duì)其的頻率批復(fù)只有6mhz，而中國(guó)移動(dòng)卻獲得14mhz。這給聯(lián)通以后的發(fā)展埋下了伏筆。2)中國(guó)電信已經(jīng)與學(xué)院合作發(fā)展了固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)，所有學(xué)生進(jìn)校開(kāi)網(wǎng)都是開(kāi)通電信寬帶。中國(guó)移動(dòng)也憑借2g時(shí)代的優(yōu)勢(shì)迅速搶占了華商的市場(chǎng)，在華商，中國(guó)移動(dòng)的移動(dòng)用戶(hù)占據(jù)絕大數(shù)。3)華商內(nèi)中國(guó)電信和中國(guó)移動(dòng)因前期的發(fā)展，已經(jīng)瓜分了華商的通信市場(chǎng)。并在學(xué)校已經(jīng)建立了較完善的移動(dòng)業(yè)務(wù)體系和固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)體系。并在華商有設(shè)置營(yíng)業(yè)點(diǎn)。4)一直以來(lái)華商學(xué)生對(duì)中國(guó)移動(dòng)的依賴(lài)，和對(duì)其短號(hào)集群網(wǎng)服務(wù)的依賴(lài)。5)很大一部分學(xué)生對(duì)通信行業(yè)的一些知識(shí)的模糊不清。例如： 對(duì)手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)制式不清、對(duì)各運(yùn)營(yíng)商各自運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)不清。優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)1)3g時(shí)代，中國(guó)聯(lián)通拿到最好的3g牌照。發(fā)展wcdma。wcdma在各方面都優(yōu)于 cdma和tdscdma。為以后的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。2)消費(fèi)者的手機(jī)更新速度日趨頻繁。手機(jī)的不斷更新?lián)Q代。對(duì)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的要求也越來(lái)越高。3)華商學(xué)生智能手機(jī)大部分集中在一下型號(hào)：iphone4s、5c和5s；小米手機(jī) 標(biāo)準(zhǔn)版、聯(lián)通版、電信版；三星galaxy系列、華為手機(jī)、酷派手機(jī)等；學(xué)生智能手機(jī)普遍支持wcdma（聯(lián)通3g）。少數(shù)選擇用電信cdma網(wǎng)。4)中國(guó)聯(lián)通wcdma網(wǎng)速度快、覆蓋面廣、網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定；中國(guó)聯(lián)通的數(shù)據(jù)套餐較移動(dòng)實(shí)惠。中國(guó)聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)更適合華商學(xué)生手機(jī)的需要。5)消費(fèi)者的智能手機(jī)對(duì)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的需求日趨增加與當(dāng)下運(yùn)營(yíng)商的移動(dòng)數(shù)據(jù)流量套餐價(jià)格較高有矛盾。6)從學(xué)生的普遍反映中得，學(xué)生的消費(fèi)與得不到較滿(mǎn)意的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（針對(duì)中國(guó)移動(dòng)）的矛盾。例如：在勵(lì)志樓網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定、時(shí)而出現(xiàn)“無(wú)服務(wù)”、“僅限緊急呼叫”等狀態(tài)。在宿舍h區(qū)等偏僻區(qū)有收不到信號(hào)的情況學(xué)生普遍反映在任何地點(diǎn)的網(wǎng)速較慢，“無(wú)法顯示網(wǎng)頁(yè)”等現(xiàn)象常有出現(xiàn)，晚上在宿舍10點(diǎn)左右尤其明顯。中國(guó)移動(dòng)卡內(nèi)贈(zèng)送的500m3g流量（td流量）要配合ｇ３手機(jī)（需要到中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)廳購(gòu)買(mǎi)）才能使用。學(xué)生普遍沒(méi)有此類(lèi)手機(jī)，流量形同虛設(shè)，沒(méi)有實(shí)質(zhì)意義。重點(diǎn)問(wèn)題要大力宣傳聯(lián)通3g網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)