【文章內容簡介】 大，給移動提出了新的挑戰(zhàn)。但是tdscdma 在往 4g 時代過渡的道路上，與其他兩種主流3g 技術相比，仍是很有競爭力的。２內部微觀環(huán)境分析（１）企業(yè)資源分析：通過調查可知，中國移動其資產實力雄厚、市場收入規(guī)模尤其是贏利能力都居于三大運營商之首，加之其多年經(jīng)營累積的人力資源優(yōu)勢、業(yè)務渠道與合作資源、營銷資源等優(yōu)勢，將成為開發(fā)大學校園市場的重要企業(yè)資源基礎。（２）目標客戶分析：在大學生客戶當中，相比競爭對手中國聯(lián)通和中國電信，中國移動的優(yōu)勢十分明顯。特別是其旗下的動感地帶品牌在大中學生用戶當中，接受度非常高。而在長沙地區(qū)，長沙作為高校最為密集的幾個地區(qū)之一，消費者絕對數(shù)量龐大，且校園市場在未來一段時間內仍將保持較為穩(wěn)定的發(fā)展勢頭。總的來說整個長沙地區(qū)校園市場的整體文化素質較高，易于接受新鮮的事物，對隨時隨地的網(wǎng)絡服務需求比較大，尤其是在大學校園，學生對于便捷的營業(yè)廳服 務需求量很大，這也是長沙地區(qū)校園移動通信市場成長的一個機會。第二篇：營業(yè)廳促銷方案一、活動主題：五一假期到移動 幸運話費任分享二、活動時間：2012年4月29日5月1日三、活動地點：（一）市區(qū)各自有營業(yè)廳宣傳布局宣傳方式：營業(yè)廳人員現(xiàn)場宣傳，帳篷懸掛宣傳條幅，擺放手機堆頭（擺放方式可參考附件），發(fā)放TD固話、手機、數(shù)據(jù)業(yè)務宣傳單。人員安排：解放路廳暫定擺放6個促銷帳篷，促銷布局見上圖，每棚2人。人員由解放路廳統(tǒng)一安排。外圍廳每棚1人，從當日本廳當班人員中抽調?；顒觽淦窚蕚洌海?）、帳篷、活動桌配備：西五、海浪、柴市、新華、北安、向陽、文化、樺林、鐵嶺、機車、東四、江南、天安路、東七、東光華、各一個帳篷一個活動桌，愛民街廳2個帳篷、2個活動桌，解放路廳8個帳篷，24個活動桌（其中兩套備用）（2）、桌套：校園促銷桌套利舊，白色G3標20個，藍色移動標桌布40個，其中解放路廳配20個G3白色桌布+20個藍色移動標桌布，根據(jù)現(xiàn)場情況使用。剩余20個桌布配送外圍廳促銷使用。說明：上述促銷備品4月25日前配送到位，由營業(yè)中心負責人統(tǒng)一驗收簽字，活動結束后，于5月6日前，統(tǒng)一交回稽核中心，并由負責人驗收數(shù)量是否丟失，是否有嚴重損壞。使用過程中，帳篷、活動桌由營業(yè)中心負責保管。（3）、宣備品①條幅：A、（移動標）辦指定業(yè)務抽取4888元話費B、（移動標）TD固話0元購，市話每分鐘低至8分費用合計：5元/延長米，每條15元，制作27條（10條解放路，17條外圍廳），費用合計405元。②解放路滾梯下燈箱片宣傳，樣稿如下：費用合計：160元③解放路擺放易拉寶2個，樣稿如下：費用合計：35元/個*2=70元④晨報宣傳發(fā)布日期：，2期⑤宣傳費用條幅：405元，展架：70元，燈箱片：160元，晨報：以前未發(fā)布版面。費用合計635元。（二）、縣分公司活動根據(jù)市公司統(tǒng)一活動方案，請各縣分公司在營業(yè)廳門前擺放促銷帳篷，懸掛條幅，按市公司上述模式進行節(jié)日期間活動宣傳，除此之外，也可以有其他宣傳形式的促銷活動，活動成本由各縣分公司自行承擔。（三）、蘇寧網(wǎng)點宣傳活動在蘇寧電器門口電子屏滾動如下宣傳語：交810送1410（含810元移動話費+600元蘇寧提貨卡）蘇寧廣播宣傳語：（1）“五一假期到移動 幸運話費任分享”活動方案（2）“交810送1410”活動方案（3）5月1日，蘇寧電器門口擺放促銷棚，促銷內容為TD固話、手機銷售、五一抽獎活動，現(xiàn)場促銷備品及人員由解放路營業(yè)廳負責，蘇寧聯(lián)系人 ：梁濤***市場部宣傳負責人：吳曉娜***市場部活動負責人：崔宇***稽核物流配送人:孫穎***附件：堆頭擺放方法第三篇：聯(lián)通營業(yè)廳促銷方案聯(lián)通營業(yè)廳開業(yè)策劃書司美嬌一． 開業(yè)時間2013年4月8日星期一中午人流量大時間 二． 活動地點聯(lián)通營業(yè)廳門口 三． 活動主題中國聯(lián)通營業(yè)廳開業(yè)慶典活動方案 四． 場景布置將太陽傘在理工大學生超市門外支起，太陽傘下面放置桌子，桌子上面要放置電腦和擴音器，傳單要擺放在桌子上面。太陽傘旁邊放置氣球。將橫幅懸掛在太陽傘和營業(yè)廳大門上。抽獎箱 五． 道具攝像機，擴音器，電腦，桌子，礦泉水，傳單，抽獎箱 六． 活動流程 ，開始由主持人用擴音器吸引周圍學生，介紹營業(yè)廳主要經(jīng)營業(yè)務，流量王的好處。同時由其他工作人員進行派發(fā)傳單并且向來往同學介紹聯(lián)通的優(yōu)點。，主持人介紹規(guī)則，抽中者得一張充值50元的聯(lián)通卡。，介紹營業(yè)廳的合約和正式性。七． 活動注意事項 ，提前做好防水準備 八． 活動結束收拾好道具和清理周圍環(huán)境對繼續(xù)詢問的同學指引到店面內進行答疑篇三：中國聯(lián)通營銷策劃書中國聯(lián)通 營銷策劃書 中國聯(lián)通擁有覆蓋全國、通達世界的通信網(wǎng)絡，積極推進固定網(wǎng)絡和移動網(wǎng)絡的寬帶化，為廣大用戶提供全方位、高品質信息通信服務。2009年1月，中國聯(lián)通獲得了當今世界上技術最為成熟、應用最為廣泛、產業(yè)鏈最為完善的wcdma制式的3g牌照，擁有“沃3g”、“沃派”、“沃家庭”等著名客戶品牌目的：在華商推廣中國聯(lián)通，打破校內中國移動在移動網(wǎng)絡個人業(yè)務上幾乎一統(tǒng)天下的局面，讓學生享受聯(lián)通3g、享受真正的優(yōu)惠、享受更好地服務口號、廣告語： ? 多、快、好、省、盡在“沃派” ? 享受通信生活，唯“沃”最快、唯“沃”最值 ? 你還在為“無服務”“僅限緊急呼叫”“正在加載”等字眼刺傷嗎？加入“沃派”，暢游3g互聯(lián)網(wǎng)，就是快。華商市場分析營銷環(huán)境分析：華商通信市場概況：華商通信市場作為華商的大市場，市場容量巨大；學生全面配備手機、平板等數(shù)字產品。對通信網(wǎng)絡需求巨大。隨著華商學院的發(fā)展，學生不斷增加，整個市場的容量還會有逐年增加的趨勢。整個華商的通信市場前景良好。華商市場構成：中國移動（主要經(jīng)營移動業(yè)務）、中國電信（主要經(jīng)營固網(wǎng)寬帶業(yè)務）華商市場熱點覆蓋面更廣、更穩(wěn)定、網(wǎng)速更快的移動網(wǎng)絡和更優(yōu)惠的網(wǎng)絡流量套餐越來越成為學生更大的追求。學生的智能手機不斷的更新?lián)Q代，但有一點沒變的是對移動網(wǎng)絡的要求是越來越高。更好的移動網(wǎng)絡是學生享受更好通信服務的基礎。移動互聯(lián)網(wǎng)上熱點軟件對學生的吸引力較大的有：營銷環(huán)境分析的總結劣勢與威脅1)中國聯(lián)通在前期建設gsm網(wǎng)時，國務院對其的頻率批復只有6mhz，而中國移動卻獲得14mhz。這給聯(lián)通以后的發(fā)展埋下了伏筆。2)中國電信已經(jīng)與學院合作發(fā)展了固網(wǎng)寬帶業(yè)務，所有學生進校開網(wǎng)都是開通電信寬帶。中國移動也憑借2g時代的優(yōu)勢迅速搶占了華商的市場，在華商，中國移動的移動用戶占據(jù)絕大數(shù)。3)華商內中國電信和中國移動因前期的發(fā)展，已經(jīng)瓜分了華商的通信市場。并在學校已經(jīng)建立了較完善的移動業(yè)務體系和固網(wǎng)寬帶業(yè)務體系。并在華商有設置營業(yè)點。4)一直以來華商學生對中國移動的依賴，和對其短號集群網(wǎng)服務的依賴。5)很大一部分學生對通信行業(yè)的一些知識的模糊不清。例如： 對手機的網(wǎng)絡制式不清、對各運營商各自運營的網(wǎng)絡不清。優(yōu)勢與機會1)3g時代，中國聯(lián)通拿到最好的3g牌照。發(fā)展wcdma。wcdma在各方面都優(yōu)于 cdma和tdscdma。為以后的發(fā)展打下了基礎。2)消費者的手機更新速度日趨頻繁。手機的不斷更新?lián)Q代。對移動通信網(wǎng)絡的要求也越來越高。3)華商學生智能手機大部分集中在一下型號：iphone4s、5c和5s；小米手機 標準版、聯(lián)通版、電信版；三星galaxy系列、華為手機、酷派手機等；學生智能手機普遍支持wcdma（聯(lián)通3g）。少數(shù)選擇用電信cdma網(wǎng)。4)中國聯(lián)通wcdma網(wǎng)速度快、覆蓋面廣、網(wǎng)絡穩(wěn)定；中國聯(lián)通的數(shù)據(jù)套餐較移動實惠。中國聯(lián)通的網(wǎng)絡更適合華商學生手機的需要。5)消費者的智能手機對網(wǎng)絡數(shù)據(jù)的需求日趨增加與當下運營商的移動數(shù)據(jù)流量套餐價格較高有矛盾。6)從學生的普遍反映中得，學生的消費與得不到較滿意的移動網(wǎng)絡服務（針對中國移動）的矛盾。例如：在勵志樓網(wǎng)絡不穩(wěn)定、時而出現(xiàn)“無服務”、“僅限緊急呼叫”等狀態(tài)。在宿舍h區(qū)等偏僻區(qū)有收不到信號的情況學生普遍反映在任何地點的網(wǎng)速較慢，“無法顯示網(wǎng)頁”等現(xiàn)象常有出現(xiàn)，晚上在宿舍10點左右尤其明顯。中國移動卡內贈送的500m3g流量（td流量）要配合ｇ３手機（需要到中國移動網(wǎng)廳購買）才能使用。學生普遍沒有此類手機，流量形同虛設，沒有實質意義。重點問題要大力宣傳聯(lián)通3g網(wǎng)絡的相關