【文章內(nèi)容簡介】 幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產(chǎn)葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應(yīng)，成為大眾消費的首選。：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會 【第 一范文167。網(wǎng)整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有?！孔?0年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來，果汁市場有了實質(zhì)性的增長。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟(jì)南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。：迪廳、普通時尚餐飲 我國的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網(wǎng)絡(luò)的競爭向品牌、服務(wù)、價格等全范圍的競爭過渡。在濟(jì)南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。三、箭在弦上，勢在必發(fā) 通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進(jìn)行針對消費者層次加以專門區(qū)別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠(yuǎn)的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則，最前面的總是被先認(rèn)知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進(jìn)入市場，獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場策略 戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標(biāo)是幫助一個企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù)，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預(yù)見的事件。一、定義企業(yè)使命 企業(yè)的目標(biāo)是在所服務(wù)的濟(jì)南、山東、全國乃至世界范圍內(nèi)的每一個市場成為最具特色的企業(yè)。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強健康的飲品來贏得這個市場的領(lǐng)導(dǎo)位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠(yuǎn)不變的承諾，向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價值。二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇 目標(biāo)說明企業(yè)欲向何處發(fā)展；戰(zhàn)略則說明如何達(dá)到目標(biāo)。每個企業(yè)必須制定達(dá)到目標(biāo)的恰當(dāng)戰(zhàn)略，包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類類型：全面成本領(lǐng)先、差別化或集中化。根據(jù)對企業(yè)整體的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長期發(fā)展的主方向。三、產(chǎn)品確定 玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準(zhǔn)確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。 針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產(chǎn)品系列： 酒吧、迪廳、ktv的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現(xiàn)。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產(chǎn)品價格往往更具吸引力。歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主，公款消費較多，對價格因素關(guān)心程度不高。 產(chǎn)品的名稱應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨特的優(yōu)點與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。（2）375ml中瓶裝——“l(fā)ove rose”（3）750ml大瓶裝——“玫瑰莊園” （2）375ml中瓶裝——商標(biāo)以細(xì)膩、修長為主調(diào)，突出異國風(fēng)味。（3）750ml大瓶裝——商標(biāo)以高貴、大方、浪漫為主要旋律。 所有的產(chǎn)品都以“淡淡的玫瑰花香”為統(tǒng)一香味，在口感上采取不同風(fēng)格。（2）375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜，散發(fā)出的玫瑰香味不宜太濃，以“清香”為宜。 統(tǒng)一的顏色為“淺紅色”，與常見葡萄酒的顏色保持一致。四、價格制定 企業(yè)制定產(chǎn)品價格的方法很多，一般采用的方法是成本導(dǎo)向定價、需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價。玫瑰酒作為一種新產(chǎn)品，還應(yīng)該考慮撇脂定價（獲取利潤）還是滲透定價（低價走量）。我們建議采用成本導(dǎo)向與競爭導(dǎo)向兩種，同時考慮撇脂定價方法對玫瑰酒系列產(chǎn)品進(jìn)行價格確定。主要參照物價格（1）青島啤酒 出廠價格：（375ml瓶裝）代理商出貨價格：5元或6元/瓶 人員促銷提成：1元或2元/瓶 廠家年終返利：不確定，由代理商根據(jù)銷量與廠家直接協(xié)定。操作模式：青島啤酒在夜店的銷售，主要依靠代理商自行操作。據(jù)調(diào)查，青島啤酒對小瓶操作采用放權(quán)方式，沒有專門的促銷活動投入。廠家以最低價格轉(zhuǎn)讓給代理商，由代理商自行運作。（2）葡萄酒 在國產(chǎn)葡萄酒中，高檔市場上仍然是以張裕、王朝、長城為主。在外地市場，如廣州，同類名稱的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”賣得非常好，特別是玫瑰王，每瓶商超售價在32元左右，酒店起碼五六十元。這主要是由于和田目前進(jìn)行了一系列促銷活動，除了大力宣傳外，還給予了經(jīng)銷商一定的優(yōu)惠措施。如買10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），贈一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。，促銷活動基本與張裕相同。產(chǎn)品成本匡算 初步估算：（2）375ml中瓶裝——直接成本為8元/瓶左右，。產(chǎn)品價格定位 375ml產(chǎn)品出廠價格為35元/瓶；分銷商建議出貨價格為42元/瓶；終端建議零售價為199元/瓶。750ml產(chǎn)品出廠價格為40元/瓶；分銷商建議出貨價格為59元/瓶；終端建議零售價為299元/瓶。五、渠道設(shè)計 采用通常原產(chǎn)地因素劃分方法：初步劃定濟(jì)南市場為一類“根據(jù)地”市場，山東其他區(qū)域為二類“滲透”市場，省外市場為三類“輻射”市場。 企業(yè)分銷渠道的選擇受到市場、產(chǎn)品、管理、財力、中間商等影響因素的制約，因此我們在進(jìn)行渠道設(shè)計時，必須認(rèn)真分析、衡量各項因素，對每一個渠道及其成員的選定與布局，都應(yīng)依據(jù)其所針對的目標(biāo)市場的需求特點、需求潛力及盈利規(guī)模而進(jìn)行。在綜合考慮各種因素的基礎(chǔ)上，我們才可以進(jìn)行渠道設(shè)計。（1）明確企業(yè)是采用直接渠道還是通過中間商分銷?？紤]夜場經(jīng)營者的復(fù)雜背景及我們企業(yè)的實力，我們建議統(tǒng)一采用中間商進(jìn)行分銷。但是，選擇的經(jīng)銷商必須要具備以下三個基本要求。第一選擇，有一定的夜店網(wǎng)絡(luò)，無論是自己控制，還是其下線控制； 第二選擇，有著較強的背景，如公檢法司、稅務(wù)、工商； 第三選擇，有較強的資金實力。（2）確定中間商的數(shù)目 通常有三種策略可以供選擇：獨家分銷、密集分銷、選擇分銷。獨家分銷是在一個區(qū)域內(nèi)只選擇一家中間商進(jìn)行獨家經(jīng)營。密集分銷是尋找盡可能多的中間商來銷售產(chǎn)品。選擇分銷是在一個區(qū)域有條件的選擇幾家中間商進(jìn)行經(jīng)銷。共2頁,當(dāng)前第1頁12【】第四篇：黃頁廣告計劃書關(guān)于2008惠州XX黃頁與廣東XX有限公司惠州總代理廣告合作計劃書尊敬的XX有限公司惠州總代理相關(guān)各部門負(fù)責(zé)人：您們好！首先感謝你百忙之中抽出時間來查看我們的廣告合作計劃書，在此我代表《惠州XX黃頁》編輯部對您的支持表示由衷的感謝，并衷心的祝福您們工作順利，萬事勝意！謝謝您們的支持和參與。黃頁——起源于北美洲，至今已有100多年的歷史；是國際通用的，按企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品類別編排的工商電話號簿,相當(dāng)于一個城市或地區(qū)的工商企業(yè)的戶口簿。國際慣例用黃色紙張印制故稱黃頁電話號簿，“黃頁電話號簿”是一種商業(yè)性很強的媒體。它和報紙、電視、雜志等媒體一樣，是現(xiàn)代廣告不可缺少的一部分。它和報紙、電視、雜志等媒體又不同，黃頁具有電話號碼數(shù)據(jù)的特殊功能；具有營銷與購物雙向指南的功能；具有方便、直接、全面、抗干擾等優(yōu)點?！包S頁電話號簿”是把買方和賣方介紹到一起的最佳媒體。%的人將黃頁視為最主要的業(yè)務(wù)采購渠道。以下是黃頁使用率相對其它媒體的比例！黃頁廣告極為適合服務(wù)行業(yè)電話普及率增高，號簿贈送后，發(fā)行率高，用戶在有消費意念但未決定消費選擇時，一般查黃頁而不用其它傳統(tǒng)媒體，是老百姓的媒體，全家傳閱性高。黃頁號簿的招商力量和其他比媒體對有意念買東西時消費者查詢各種媒體比例黃頁是聯(lián)系買賣雙方的最終紐帶創(chuàng)意廣告，如電視、廣播、報紙引起消費者的興趣。直接廣告，如黃頁，召喚需要購買的顧客。廣東黃頁是所有其它廣告的補充。為什么在黃頁上做廣告※ 消費者積極尋找賣家的媒體※ 企業(yè)方便利用的媒體※ 覆蓋面廣，時效長※ 使用率高，具有主動性※ 成本低廉※ 資訊翔實，查閱方便※ 可全天候利用※ 具有方向性和目的性黃頁廣告極為適合服務(wù)行業(yè)：權(quán)威的信息數(shù)據(jù)庫，專業(yè)的信息加工與維護(hù)。：擁有最齊全、準(zhǔn)確的企業(yè)數(shù)據(jù)庫，涵蓋行業(yè)所有信息，我們將這些資源轉(zhuǎn)化成更多的廣告，更多的導(dǎo)購信息，為買賣雙方提供更多的便利。：當(dāng)顧客準(zhǔn)備購買時，黃頁保證了晝夜為其提供便利，做一次投入就可以讓自己的廣告同客戶一天24小時，一年365 天親密接觸。：黃頁的導(dǎo)購功能能不斷為您帶來主動上門的新客戶。人們主動翻閱黃頁廣告、尋找信息，無形中您被更多的客戶所關(guān)注。：消費者閱讀廣告直至做出決策，其中時間長短比消費者閱讀廣告的次數(shù)更重要，黃頁廣告與消費者的購買決策距離最近，調(diào)查顯示10個客戶有8個使用黃頁后，打了電話并進(jìn)行了購買。：通過免費贈送，黃頁發(fā)行量大，覆蓋面廣，范圍涉及全國。：黃頁的使用率幾乎是全球性的，一個典型的消費者每月使用黃頁94次。僅上海地區(qū)每天就約有35萬人使用黃頁號簿查找電話或地址，%的企業(yè)在采購業(yè)務(wù)中使用黃頁。目前黃頁的使用率在全國正穩(wěn)中有升，日益深入人心。：黃頁為您免費設(shè)計廣告，好的廣告本身就是一種回報。每天無數(shù)的企業(yè)與居民在黃頁中尋找商品與服務(wù)信息，確保您精心策劃的廣告宣傳能夠得到滿意的投資回報。：憑借穩(wěn)定可靠的發(fā)行渠道，黃頁都能準(zhǔn)確無誤地交送到每個住戶與商家手中。：黃頁為外埠人士提供了一個了解當(dāng)?shù)厥袌龅臋C會，是他們采購和尋求合作伙伴的重要向?qū)А包S頁電話號簿”是一種商業(yè)性很強的媒體。它和報紙、電視、雜志等媒體一樣，是現(xiàn)代廣告不可缺少的一部分。它和報紙、電視、雜志等媒體又不同，黃頁具有電話號碼數(shù)據(jù)的特殊功能；具有營銷與購物雙向指南的功能；具有方便、直接、全面擾等優(yōu)點?！包S頁電話號簿”是把買方和賣方介紹到一起的最佳媒體。黃頁廣告極為適應(yīng)服務(wù)行業(yè)隨著電話普及率增高，黃頁的發(fā)行率也隨之高，用戶在有消費意念但未決定消費選擇時，一般查黃頁而少用其它傳統(tǒng)媒體，是老百姓的媒體，全家傳閱性高。對于企業(yè)用戶，黃頁是必不可少的信息工具，雖然網(wǎng)絡(luò)也能查到相當(dāng)多的信息，但是網(wǎng)站服務(wù)較為復(fù)雜（如：看詳細(xì)信息要收費等）、有的網(wǎng)站更新跟不上、信息不全面、行業(yè)不全等，眾多原因使得網(wǎng)站難以替代黃頁書籍，黃頁書籍仍以相當(dāng)高的年銷售增長率發(fā)展。認(rèn)識黃頁，是科學(xué)運用黃頁，發(fā)揮黃頁優(yōu)勢，促進(jìn)黃頁媒體發(fā)展的基礎(chǔ)。黃頁作為工具書、信息庫媒體的主要特點，特別是媒體自身的原有優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面；（一）黃頁是一種具有權(quán)威性，高認(rèn)同率的信息庫媒體從媒體的性質(zhì)看，黃頁本質(zhì)上是一種溝通工具書、社會信息庫。除了具有作為查找電話號碼的溝通媒介的作用之外，它還是一個社會信息庫，它還具有作為了解、研究當(dāng)?shù)卣巍⒔?jīng)濟(jì)、文化、生活、市場等社會信息的工具書的作用。由于信息庫、工具書的建設(shè)、編撰極其講究科學(xué)性和準(zhǔn)確性，在長期的傳播實踐中形成的“傳播契約關(guān)系”的作用下，就使得其所發(fā)布的信息具有較高的權(quán)威性，公眾對其有很高的信任度。如，據(jù)調(diào)查美國黃頁廣告及其他各種號簿信息的認(rèn)同率高達(dá)99％。這樣高的認(rèn)同率是其他類型的大眾傳媒所無法相比的。（二）黃頁是一種在整合營銷傳播方面具有獨特優(yōu)勢的媒體從整合營銷傳播的角度考察，黃頁作為一種智庫媒體，扮演重要的角色，與其他傳播媒體相比較，具有以下幾個方面的優(yōu)勢：覆蓋空間廣，發(fā)布時間長黃頁的家庭覆蓋率幾乎達(dá)到百分百。如，通過贈送，黃頁可完全無漏地覆蓋其服務(wù)的城市、社區(qū)的所有住戶或某個網(wǎng)域內(nèi)的所有用戶。黃頁一年一版，在一年中任何時間都可使用。這樣高的覆蓋空間、這樣長的持續(xù)發(fā)布時間是廣播、電視、報紙等媒體難以做到的。對于那些需要長年發(fā)布的廣告等商業(yè)信息，選擇黃頁這一傳播渠道就更具明顯優(yōu)勢。傳播靈活性強從刊播角度看，其形式自由、靈活。如，從傳播目標(biāo)看，它可以被靈活用來開展企業(yè)形象宣傳、市場推廣、廣告促銷以及公共關(guān)系傳播等。在廣告發(fā)布的版面策劃上，它可以是橫刊、或直排；可以是單個、或系列；可以是多版連續(xù)的地毯式發(fā)布、或整版的、或跨版的大面積集中發(fā)布。在傳達(dá)、訴求藝術(shù)上，可簡潔、也可深入；可理性、也可感性。從收受角度看，隨時可查閱，極易查詢，反復(fù)使用率高。能較好地配合促銷黃頁較能滿足客戶促銷的各種不同傳播需要。如，使用配合促銷的優(yōu)惠券專欄，通過提供優(yōu)惠信息、發(fā)放優(yōu)惠券以引導(dǎo)消費傾向、誘發(fā)消費心理。黃頁不同于報刊，其促銷活動可在時間上做更大的選擇，甚至可由消費者根據(jù)自己的需要選擇接受優(yōu)惠的時間。對于想要建立、維系穩(wěn)定長期的消費者關(guān)系的企業(yè)，是一個較理想的媒體。作為消費者購買決策的終端鏈接，在促成購買行為過程中地位獨特黃頁是一種以提供最直接聯(lián)系信息的方式溝通企業(yè)與消費者的媒體。從其內(nèi)容看，黃頁與市民生活關(guān)系十分密切，它以提供最直接聯(lián)系的電話號碼信息的方式，如編入與一般住宅用戶生活、消費所需的信息的基本內(nèi)容：包括衣食住行、休閑娛樂、運動健身、文化教育、醫(yī)療藥物、交通通訊、福利、旅游、購物、商業(yè)優(yōu)惠券專欄、日常電話熱線、郵政電信業(yè)務(wù)、郵政郵購目錄等，貼近市民、貼近生活、方便生活，方便消費，起著大眾生活指南、消費指導(dǎo)的作用。因此，與大多數(shù)媒體將廣告信息直接出示給受眾的傳播方式不同，黃頁發(fā)布的廣告等商業(yè)信息則完全追隨消費者的購買意向，在消費者查找電話號碼時，適時提供信息，從而成為消費者購買決策的終端鏈接，達(dá)到最終促成消費者的購買行為的作用?？梢?，其在消費者購買決策過程中，常常處于十分獨特的地位，發(fā)揮獨特作用。目前我國的黃頁還具有信息傳播上的獨占性優(yōu)勢目前大眾傳播已進(jìn)入分眾時代，報紙、電視、廣播等媒體迅速細(xì)分，同類競爭日趨劇烈。如，目前我國許多地區(qū)的電視已可以收到30多個頻道，明年