【文章內(nèi)容簡介】 成員?！痹?9天的日子里也分不清楚是感悟多還是感動多，感悟總是夾雜的感動，感動夾雜感悟。感悟知識的奇妙、感悟語言的魅力、感悟人性的美好、感悟歲月的離別的無情。感動團隊協(xié)作的快樂、感動溝通的暢快、感動游玩的樂趣。無論是感悟還是感動都將為我未來的學習和工作插上飛翔的翅膀，他將為我未來的學習和工作提供了方向和提升的明確目標。通過本次的學習有幾點主要的體會如下：在學習的過程中明顯的感覺到我們的公司的產(chǎn)說會的流程過于單調(diào)和簡單缺乏創(chuàng)新。營銷員每每感覺我們公司有“掛羊頭買狗肉”的嫌疑導致營銷員在邀約客戶的過程中心理有障礙，不敢放開去做?？蛻魜砉韭牣a(chǎn)說會每每感覺叫他們聽產(chǎn)說會無非是讓他們買保險，長期下來興趣黯然。xx在這產(chǎn)說會這方面明顯比我們公司有創(chuàng)意體現(xiàn)在以下幾點：賦予一系列單證更多的附加的含義內(nèi)容。比如：賦予投保單為心愿卡。增加一絲產(chǎn)說會的娛樂性質(zhì)。比如：觀賞性、趣味性。產(chǎn)說會的流程更加充實提供客戶互相認識的平臺。比如：介紹嘉賓基本資料姓名、職位、從事的行業(yè)、公司名稱。產(chǎn)說會的流程更加簡湊切實為客戶著想，提供他們所需要的養(yǎng)分。例如：針對客戶的不同層次在產(chǎn)說會流程中增加一個環(huán)節(jié)，比方針對企業(yè)的領導層這類高端客戶可以增加講授跟企業(yè)與人生緊密關聯(lián)的專題，讓客戶真切感到xx不僅僅是要賣保險，它不僅可以給客戶帶來保障并且可以給客戶帶去一系列附加的資訊和知識。拓展與社會團體的接觸面，善用社會資源為xx搭建人脈資源。設立企劃崗，樹立大市場營銷觀念。提高企劃力，時時關注市場動態(tài)和資訊以及企劃行業(yè)的發(fā)展方向及時創(chuàng)新企劃方法和內(nèi)容。由注重物質(zhì)獎勵慢慢過度到物質(zhì)與精神并重方面的獎勵。注重企業(yè)文化以及團隊精神的等無形資產(chǎn)的企劃。每月例行產(chǎn)說會和創(chuàng)說會。組訓例會要變成解決問題和溝通信息的橋梁以及優(yōu)勢互補的會議。而不是敷衍了是，浪費時間和精力、無聊的會議。以及注重對年輕組訓在核保和理賠方面的培訓讓他們真正成為一支鐵的正規(guī)軍。設立培訓管理崗，加快資訊的收集及資訊應用能力和課程的開發(fā)應用及推廣。加大各支公司組訓負責人的培養(yǎng)力度。提高組訓負責人的管理能力、市場開拓能力、以及市場企劃力為公司儲備一線的經(jīng)營管理人才。通過本次培訓收獲良多，非常感謝分支兩級公司的關心和厚愛，是你們的英明決策為我們年輕組訓插上飛翔的翅膀和騰飛的夢想。第三篇：文檔保險公司培訓心得目錄保險公司員工崗前培訓心得體會保險公司組訓培訓班培訓心得保險公司培訓總結保險公司培訓心得 保險公司員工崗前培訓心得體會 懷著空杯的心態(tài)2009年4月16日我有幸參加了保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓回首培訓過程中經(jīng)歷的點點滴滴感慨頗多。下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會。一、課程緊張而有序氛圍嚴肅而活潑 第一天上午的培訓是銀保的總 和合規(guī)的總授課。授課中總以他一貫的激情四射的風格緊緊吸引了大家。從他的講述中我對公司歷史有了深入的了解目前正處于高速發(fā)展階段是保險行業(yè)中第三兵團的佼佼者?6?7?6?7他還談到了他自己在短短十余年時間里怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領軍人。他以自己的成長經(jīng)歷激勵在座的每一位學員。他的真誠、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人。激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉(zhuǎn)眼下午的培訓又到了總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行了深入的分析和講解。從他的講解中我們認識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。正所謂細微之處見風范毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關重要的。這一點也是我在培訓的第二天總在講述的企業(yè)文化中讓我體會到的。一個人的輝煌決不是偶然決不是一朝一夕的事情而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷?？偙葎e人多付出一點總比別人多努力一些總比別人多學習一分離成功總會近些再近些。二、態(tài)度決定一切理念產(chǎn)生力量?！白霰ｋU就是做事業(yè)我為成功而來我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘時刻牢記在心把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過“態(tài)度決定一切”只有從心里認同了學習的必要性和重要性才能使行動變自發(fā)為自覺才能產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我認真思考這樣的一個問題在培訓班過程中如何學習想學到什么學習后對自己有哪些期望現(xiàn)在我找到了想要的答案。我覺得首先要明確目標樹立信心理論聯(lián)系實際嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起踏踏實實朝大目標走去。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課這樣的機會人生能有幾回有什么理由不去珍惜和努力呢積極向上的態(tài)度是進步的根本保障良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。三、對目標執(zhí)著才能成功在握 人要想實現(xiàn)自我的價值就要有目標并且要為之堅持不懈。羅桂友總說“每個人要在自己的心里灑上健康的種子不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽遇上挫折、阻力也要堅持不懈讓目標積極、健康的茁壯成長?！崩峡倐冇糜H身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心每天都要朝著目標前進。確定目標馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復明日明日何其多。我生待明日萬事成蹉跎。世人若被明日累春去秋來老將至?！睍r間是平等的。沒有等級之分但它在每個人手里的價值則是有所不同的確定明確的目標要有效的管理時間讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。四、做最好的自己締造成功的未來 培訓也已近尾聲但的培訓給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業(yè)但是培訓讓我徹底擯棄了對保險的偏見。只要給予客戶專業(yè)的理財服務提供他們真正需要的產(chǎn)品那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓僅僅兩天但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個過一天算一天的人雖然我成不了李嘉誠但我愿意做一個有個性、有想法、有追求的年輕人我希望在這個平臺上實現(xiàn)我的夢想。感謝給了我機會我將用行動證明給“”看“”沒有選錯人同樣我也沒有選錯。?6?7?6?7好我愛“”啪啪啪 保險公司組訓培訓班培訓心得 國壽組訓之風雨彩虹路 懷著空杯的心態(tài)和期待的心情我有幸參加了中國人壽保險股份有限公司福建省分公司第期組訓培訓班。通過余天的積極參與和全心投入我在對壽險的知識、態(tài)度、技巧和習慣等各個方面都取得了長足的進步和可喜的成績這一切的取得與領導的幫助和指導是分不開的如果沒有領導的關心我就沒有機會參加這樣高水平、高規(guī)格、超強度、超極限的提升班。在此向領導的關懷表示衷心的感謝 培訓班的課程緊張而有序培訓班的氛圍嚴肅而又活潑?；厥纂y忘的日日夜夜收獲良多感慨萬千現(xiàn)向領導匯報如下一、態(tài)度決定一切理念產(chǎn)生力量。第期組訓班有兩條醒目的精神標語一條是——壽險是人才的事業(yè)人才是教育的事業(yè)教育是培訓的事業(yè)另一條是——我為壽險而來我為成功而來我為理想而來。從培訓班一開始我就把它們當作我的座右銘時刻牢記在心把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過“態(tài)度決定一切”只有從心里認同了學習的必要性和重要性才能使行動變自發(fā)為自覺才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓班為期三周的課程也有效地證明了這一點。第一節(jié)課班主任就要求我們認真思考這樣的一個問題在培訓班過程中如何學習想學到什么學習后對自己有哪些期望我覺得首先要明確目標樹立信心理論聯(lián)系實際嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情專注的精神來聽好每一堂課同時也要學習講師的授課技巧互動的豐采也要與各個地區(qū)的伙伴多溝通多交流從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感每位伙伴都是老師每位伙伴身上都有閃光的亮點有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會人生能有幾回有什么理由不去珍惜和努力呢積極向上的態(tài)度是進步的根本保障良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富?？偙葎e人多付出一點總比別人多努力一些總比別人多學習一分離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。二、養(yǎng)成良好習慣體現(xiàn)組訓風范。有意練功無意成功。所謂成功就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以良好習慣的養(yǎng)成對成功是至關重要的。一個人的輝煌決不是偶然決不是一朝一夕的事情而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計一個良好習慣的養(yǎng)成至少要經(jīng)過次的反復練習才能形成而即形成的好習慣可以陪伴其一生一流組訓的風范要從培養(yǎng)良好習慣開始。在培訓班里有許多細節(jié)上的規(guī)定比如椅子及時歸位上課手機不能攜帶就餐不得喧嘩保持四周整潔衛(wèi)生著裝整齊講究嚴格遵守作息時間嚴格履行請假手續(xù)等這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來來之能戰(zhàn)戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習慣良好紀律嚴明作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張