【正文】 的重要性。我被一航人的無私奉獻精神更是所深深感動，他們?yōu)榱俗鎳ǜ凼聵I(yè)放棄節(jié)假日，而戰(zhàn)斗在施工一線來確保工程的進度。下面我就談一下自己在這幾乎一年的時間中的收獲。進入個險部實習對于我來說，是一個由陌生變成熟悉，由悲觀變成樂觀，由懷疑自己變成相信自己的過程，在這個過程中，公司的企業(yè)文化、使命都時刻在影響著我。我走出校園，踏入社會，走進了國壽這個大家庭，是我人生的一個新的起跑線，在這個起跑線上我將怎樣去做呢，我猶豫、徘徊、不斷的思考著。通過這次觀摩，讓我們對培訓(xùn)班的操作及班前準備工作都有了一個系統(tǒng)的學習，讓我們也清楚該如何去辦提升班，職場布置該怎么樣?該注意哪些細節(jié)，等等。進培訓(xùn)班之前，我們的主管師傅都要與之溝通到位。有距離不可怕，只要我肯努力，肯學習，在各位前輩、各位老師的指導(dǎo)下，相信我也會慢慢進步，也會在太平洋成長!觀摩之后，我們各中支就如何推動提升班發(fā)表了各自的想法，讓我們也學習了其他中支的良好建議。觀摩此次培訓(xùn)班后，我們所有的講師將重點課程以抽題形式進行30分鐘的試講。在我們機構(gòu)由于條件限制，音響很難有專人負責，都是一臺電腦控制，每次講完了之后再點擊音樂，就會隔好幾秒之后才有音樂響起，這樣氣氛就沒有那么到位。后面墻上是龍虎榜，將各個小組的考勤情況張貼出來。標語不是手寫的，而是特意從印刷廠印出來的。每每課間休息的時候，助教老師便帶領(lǐng)學員跳跳晨操，讓幾個學員跳跳拉丁舞，或請某個進行才藝表演等等，讓學員在課間舒緩緊張的學習心情，活動筋骨，盡享快樂時光。他們無論是內(nèi)還是外，無論是理論還是實踐，無論是技巧還是其他，都非常到位，非常精彩。而這個培訓(xùn)班，紀律嚴明，學員尊規(guī)守矩，且個個積極性高，氛圍良好，團隊榮耀感強。這幾天的觀摩及培訓(xùn)，讓我有以下幾點心得：，氛圍良好從后門一進**營銷總部的培訓(xùn)班，放眼望去，全是人。我為之一震，人數(shù)真多!13個小組，近130人參訓(xùn)。一個鼓掌，一聲問候，都能把屋頂掀翻。讓學員聽之入神，學之有興!如果我們的培訓(xùn)班能有這些老師來授課，那對我們的學員有很大的促進，對我們的業(yè)績也有很大的推動，那真是我們的福氣!每天早晨各小組風彩展示之后，班主任老師都會跟大家作課程回顧。更讓他們參與其中，感覺學習班的氛圍。如：“展業(yè)是挖金子，增員是開金礦。4個助教老師統(tǒng)一服裝，發(fā)型，上課期間都分別站在后面，觀注著全場，觀注著學員。臺上一分鐘，臺下十年功。就我們縣級機構(gòu)而言，運作的困難及對策有以下幾點：每次中支辦培訓(xùn)班，我們的人員都很難全部到位，能來60%就算不錯了。讓他們知道，去學習，代表的不僅僅是自己，而是整個機構(gòu)，要遵循培訓(xùn)班的班紀班規(guī)。當然，師資力量、條件都不能跟**總部相比，但至少是我們學習的榜樣。xxxx度新員工崗前培訓(xùn)班是針對我們剛畢業(yè)的大學生在踏入工作崗位前的一次重要的崗前培訓(xùn)，正是這次培訓(xùn)喚醒了沉睡中的我，面對自己的人生如何選擇，如何定位，如何更快的融入國壽這個大家庭等等，我開始感覺到有了方向，心里也有了想法，對人生充滿了自信和喜悅。人生不如意之事常有八九，同樣，我輪崗實習的過程中也不例外，有時會碰到不如意的事，也有困難打擊的時候，而每當在這個時候，我都會想起“相信自己”這首歌，這樣我都會讓每一次挫折成為我成長的機會。總結(jié)其來就是在思想、作風、勞動紀律、安全意識等方面的收獲。我相信：我們的未來會更美好，一航人的明天更輝煌。就像在工地上每個工人都帶著安全帽，人人都穿救生衣，這簡簡單單的一件事卻是勞動紀律的遵守的體現(xiàn)。就在實習這段時間我熟悉到了安全意識的重要性不僅要時時刻刻的在腦海里還要付諸實踐。不僅能夠熟練把握打樁工和起重工的操縱工作流程，而且在施工組織、機械調(diào)配、單位工程組織等各方面的工作中有了更好的上進，拓展了對自己的專業(yè)知識的熟悉。在工作中我深深的體會到了技術(shù)的重要性。我現(xiàn)在可以自己給據(jù)各種材料的配比，計算出他們的應(yīng)用量和有些簡單的題目，并且能夠熟練的操縱現(xiàn)場的設(shè)備。而現(xiàn)在我可以運用自己在學校中學到的理論知識把它運用到實踐的工作中往，這樣在工作實踐中和理論的結(jié)合下，我的工作能力更是發(fā)揮的更好。這事情看看卻是很小的，可是有這種意識卻是無窮的發(fā)揮空間。這在我們機構(gòu)甚至中支，都很少有這樣的情況。相比之下，天壤之別。將每一個老師所講授的課程的重點及步驟跟大家一一回憶，或引導(dǎo)學員說出來，而非三兩句便結(jié)束。人人參與，人人感受!整個培訓(xùn)班職場布置非常到位，氣氛感染力度強。訪量定江山，收入論英雄，等等，讓學員感受到公司的職場文化。還有一個讓我最有感受的是音響，有專人負責。對我來說是新的開始，新的起點。我深知自身的差距，這次試講很不盡如人意，也在我的預(yù)料之中。所以，對于**個月的精英提升班的學員能否參訓(xùn)到位就很重要。要有團隊精神，集體榮譽感，現(xiàn)在主管學員都很關(guān)心，每次去中支學習的車費是否能報?好象形成了一種完全是免費學習的感覺。希望以后能多有這樣的學習機會，讓我們不僅能學人所長，更能提升自己。我似懂非懂的點點頭表示認同。但這一切都在20xx年7月7日徹底地改變了，我從原屬于xx支公司其中的一個職場的海滄支公司調(diào)回了xx支公司。因為我的學歷只有大專和同齡人相比可以說沒有一絲優(yōu)勢，本不敢有太大的奢望?！钡莱隽嗣\的不公。身邊發(fā)生的每一件是看是那么不合理又是那么的自然，從不情愿、不樂意、不配合、不解困惑、抵觸情緒、到無條件服從，配合班導(dǎo)師的每一個細微的動作我們大家經(jīng)歷了一番新的洗禮。感動團隊協(xié)作的快樂、感動溝通的暢快、感動游玩的樂趣?？蛻魜砉韭牣a(chǎn)說會每每感覺叫他們聽產(chǎn)說會無非是讓他們買保險，長期下來興趣黯然。比如：觀賞性、趣味性。例如：針對客戶的不同層次在產(chǎn)說會流程中增加一個環(huán)節(jié)，比方針對企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層這類高端客戶可以增加講授跟企業(yè)與人生緊密關(guān)聯(lián)的專題，讓客戶真切感到xx不僅僅是要賣保險，它不僅可以給客戶帶來保障并且可以給客戶帶去一系列附加的資訊和知識。由注重物質(zhì)獎勵慢慢過度到物質(zhì)與精神并重方面的獎勵。而不是敷衍了是，浪費時間和精力、無聊的會議。提高組訓(xùn)負責人的管理能力、市場開拓能力、以及市場企劃力為公司儲備一線的經(jīng)營管理人才。一、課程緊張而有序氛圍嚴肅而活潑 第一天上午的培訓(xùn)是銀保的總 和合規(guī)的總授課。他的真誠、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人。正所謂細微之處見風范毫厘之優(yōu)定乾坤。一個人的輝煌決不是偶然決不是一朝一夕的事情而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。從培訓(xùn)班一開始我就把它當作我的座右銘時刻牢記在心把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。從一點一滴的小事情做起踏踏實實朝大目標走去?！崩峡倐冇糜H身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的精神。不要總是把今天的事情推到明天?！睍r間是平等的。雖然培訓(xùn)僅僅兩天但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情。通過余天的積極參與和全心投入我在對壽險的知識、態(tài)度、技巧和習慣等各個方面都取得了長足的進步和可喜的成績這一切的取得與領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)是分不開的如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心我就沒有機會參加這樣高水平、高規(guī)格、超強度、超極限的提升班。從培訓(xùn)班一開始我就把它們當作我的座右銘時刻牢記在心把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。從一點一滴的小事情做起踏踏實實朝大目標走去。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。成功就是從不習慣到習慣的過程。在培訓(xùn)班里有許多細節(jié)上的規(guī)定比如椅子及時歸位上課手機不能攜帶就餐不得喧嘩保持四周整潔衛(wèi)生著裝整齊講究嚴格遵守作息時間嚴格履行請假手續(xù)等這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。濃厚的學習氛圍和環(huán)境無疑會使學習進步得快些再快些。大目標的設(shè)定是不可缺少的因為這是奮斗的方向和期待達成的境界但日常生活中細節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓(xùn)的修練功底正所謂細微之處見風范毫厘之優(yōu)定乾坤。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講充實營銷知識教育提升國壽專業(yè)技能是第期組訓(xùn)班的核心要求也是我參加本次培訓(xùn)班對自己的根本要求。第三周課程有如何安排行事歷如何進行業(yè)務(wù)推動如何培養(yǎng)企劃力如何撰寫企劃案如何進行溝通和激勵營業(yè)單位指標分析職場訓(xùn)練要素版基本法愛心激勵會和經(jīng)營總結(jié)會等。這些對原本粗放型經(jīng)營的單位來講具有相當現(xiàn)實的指導(dǎo)意義。作為一名職場的組訓(xùn)僅有發(fā)現(xiàn)問題的能力是不夠的。怎樣才能有效地訓(xùn)練呢首先要營造溫馨的氛圍鼓勵全員參與激發(fā)業(yè)務(wù)伙伴提升素質(zhì)卓越成長的欲望其次要以培養(yǎng)能力為出發(fā)點一切課程的設(shè)置專題的選材都必需順從業(yè)務(wù)伙伴的需求出發(fā)以創(chuàng)造績效為歸宿。四、技巧必不可少演練實戰(zhàn)是寶 市場如戰(zhàn)場。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成必須通過大量的實踐和演練最后讓市場來檢驗可行度。取得了良好的培訓(xùn)效果。培訓(xùn)對象及培訓(xùn)內(nèi)容 本次培訓(xùn)人員范圍主要有全體營業(yè)人員10人全體社區(qū)經(jīng)理包括城區(qū)和農(nóng)村片區(qū)10人農(nóng)村統(tǒng)包人員5人覆蓋全局農(nóng)村 網(wǎng)點商業(yè)務(wù)客戶中心5人大客戶中心