【正文】 活動(dòng)筋骨，盡享快樂時(shí)光。觀摩此次培訓(xùn)班后，我們所有的講師將重點(diǎn)課程以抽題形式進(jìn)行30分鐘的試講。我走出校園，踏入社會(huì)，走進(jìn)了國壽這個(gè)大家庭，是我人生的一個(gè)新的起跑線，在這個(gè)起跑線上我將怎樣去做呢，我猶豫、徘徊、不斷的思考著。自覺遵守一航二的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到嚴(yán)于律己，更多的體會(huì)到勞動(dòng)紀(jì)律的重要性。在實(shí)習(xí)期間，我在師傅們的悉心教導(dǎo)下學(xué)到了很多，收獲了很多。一個(gè)鼓掌，一聲問候，都能把屋頂掀翻。4個(gè)助教老師統(tǒng)一服裝，發(fā)型，上課期間都分別站在后面，觀注著全場(chǎng)，觀注著學(xué)員。讓他們知道，去學(xué)習(xí)，代表的不僅僅是自己，而是整個(gè)機(jī)構(gòu)，要遵循培訓(xùn)班的班紀(jì)班規(guī)?？梢哉f這個(gè)培訓(xùn)機(jī)會(huì)在我的心里期盼很久了、很久了。營銷員每每感覺我們公司有“掛羊頭買狗肉”的嫌疑導(dǎo)致營銷員在邀約客戶的過程中心理有障礙，不敢放開去做。組訓(xùn)例會(huì)要變成解決問題和溝通信息的橋梁以及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的會(huì)議。從他的講解中我們認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢(shì)以及保險(xiǎn)銷售的基本理念。羅桂友總說“每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長。?6?7?6?7好我愛“”啪啪啪 保險(xiǎn)公司組訓(xùn)培訓(xùn)班培訓(xùn)心得 國壽組訓(xùn)之風(fēng)雨彩虹路 懷著空杯的心態(tài)和期待的心情我有幸參加了中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司福建省分公司第期組訓(xùn)培訓(xùn)班。所謂成功就是功到自然成。事實(shí)和實(shí)踐證明只有通過專業(yè)培訓(xùn)和規(guī)范教育提升各級(jí)主管和一線銷售人員的綜合素質(zhì)從而提高公司營銷業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭力才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。通過輔導(dǎo)和培訓(xùn)將組訓(xùn)所學(xué)的知識(shí)有效地轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)伙伴的身上并通過業(yè)務(wù)伙伴的展業(yè)將知識(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力從而達(dá)到業(yè)績輝煌組織滿堂的良好效果。最后我公司制 定了培訓(xùn)效果評(píng)估考核發(fā)放課后培訓(xùn)試題答卷員工培訓(xùn)調(diào)查表及培訓(xùn)考核登記表。培訓(xùn)過程中存在的問題 培訓(xùn)工作結(jié)合公司實(shí)際采用了一些新的培訓(xùn)方法如分組討論、互動(dòng)分享培訓(xùn)心得過程中在培訓(xùn)過程中出現(xiàn)以下問題 1課堂學(xué)習(xí)氣氛不夠活躍有些學(xué)員回答問題和分組討論發(fā)言時(shí)緊張不知說什么。倒下時(shí)身體還是直的空中就變成了彎的結(jié)果就是臀部重重地先落下給第二、三組保護(hù)隊(duì)員制造了很大的壓力。高空項(xiàng)目都能順利完成了?；厝ヒ院笪覀冞B著六個(gè)星期開例會(huì)談到這次拓展培訓(xùn)總有激情總有動(dòng)力。與公司的伙伴們多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。與以前的培訓(xùn)相比，差別最大的是信任背摔這一項(xiàng)目。信任背摔（信任背摔一向是對(duì)團(tuán)隊(duì)合作提出嚴(yán)格挑戰(zhàn)的項(xiàng)目，考驗(yàn)了人際間的信任，培養(yǎng)了責(zé)任感。一個(gè)去年參加過培訓(xùn)的老學(xué)員有些失望地說：今年做著感覺沒有去年有激情了。我想，站在柱頂上那一刻，會(huì)成為許多人在困難面前自我激勵(lì)的資本。而且，出現(xiàn)問題，更多的是抱怨。去年做的都是五六年的老業(yè)務(wù)員，這次來的，都是上崗三四個(gè)月的新手。通過這幾天的培訓(xùn)，以及銷售精英的精彩講解，使我們每個(gè)受訓(xùn)的學(xué)員感受到：通向成功其實(shí)就是這么簡單。參加了就會(huì)受益。我們的任務(wù)就是幫助企業(yè)打造企業(yè)文化培訓(xùn)員工增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力?？梢娢覀兊呐嘤?xùn)前溝通工作做得不夠細(xì)致?；顒?dòng)過程總結(jié) 進(jìn)度 本培訓(xùn)與計(jì)劃進(jìn)度相比因?yàn)闃I(yè)務(wù)營銷工作的影響。同時(shí)積極響應(yīng)市公司人才資源部下發(fā) 的工作通知單組織培訓(xùn)師和業(yè)務(wù)骨干結(jié)合本單位經(jīng)營工作重點(diǎn)和工作實(shí)際詳細(xì)制定了內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃分班次集中授課和現(xiàn)場(chǎng)交流相 結(jié)合。系統(tǒng)設(shè)立業(yè)務(wù)報(bào)表并進(jìn)行指標(biāo)分析的終歸目的是發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。一流組訓(xùn)的風(fēng)范的養(yǎng)成要從大處著眼小處著手?？偙葎e人多付出一點(diǎn)總比別人多努力一些總比別人多學(xué)習(xí)一分離成功總會(huì)近些再近些。只要給予客戶專業(yè)的理財(cái)服務(wù)提供他們真正需要的產(chǎn)品那我們就一定能夠得到人們的尊重。我覺得首先要明確目標(biāo)樹立信心理論聯(lián)系實(shí)際嚴(yán)格遵守紀(jì)律。他以自己的成長經(jīng)歷激勵(lì)在座的每一位學(xué)員。提高企劃力，時(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和資訊以及企劃行業(yè)的發(fā)展方向及時(shí)創(chuàng)新企劃方法和內(nèi)容。感悟知識(shí)的奇妙、感悟語言的魅力、感悟人性的美好、感悟歲月的離別的無情。我經(jīng)歷了無知、懵懂、恐懼、徘徊、模仿、憤怒、期待，到期盼想擁有自己獨(dú)立的空間，獨(dú)立的思想，獨(dú)立的做法，獨(dú)立運(yùn)作運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，一次完整的組訓(xùn)培訓(xùn)，但這一切似乎都遙遙無期，曾經(jīng)一度我思考我想逃離這塊土地。就我們縣級(jí)機(jī)構(gòu)而言，運(yùn)作的困難及對(duì)策有以下幾點(diǎn)：每次中支辦培訓(xùn)班，我們的人員都很難全部到位，能來60%就算不錯(cuò)了。如：展業(yè)是挖金子，增員是開金礦。我為之一震，人數(shù)真多!13個(gè)小組，近130人參訓(xùn)。工作上科學(xué)公道的完成施工進(jìn)度。我被一航人的無私奉獻(xiàn)精神更是所深深感動(dòng)，他們?yōu)榱俗鎳ǜ凼聵I(yè)放棄節(jié)假日，而戰(zhàn)斗在施工一線來確保工程的進(jìn)度。通過這次觀摩，讓我們對(duì)培訓(xùn)班的操作及班前準(zhǔn)備工作都有了一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，讓我們也清楚該如何去辦提升班，職場(chǎng)布置該怎么樣?該注意哪些細(xì)節(jié)，等等。在我們機(jī)構(gòu)由于條件限制，音響很難有專人負(fù)責(zé)，都是一臺(tái)電腦控制，每次講完了之后再點(diǎn)擊音樂，就會(huì)隔好幾秒之后才有音樂響起，這樣氣氛就沒有那么到位。他們無論是內(nèi)還是外，無論是理論還是實(shí)踐，無論是技巧還是其他，都非常到位，非常精彩。一個(gè)鼓掌，一聲問候，都能把屋頂掀翻。4個(gè)助教老師統(tǒng)一服裝，發(fā)型，上課期間都分別站在后面，觀注著全場(chǎng)，觀注著學(xué)員。讓他們知道，去學(xué)習(xí)，代表的不僅僅是自己，而是整個(gè)機(jī)構(gòu)，要遵循培訓(xùn)班的班紀(jì)班規(guī)。總結(jié)其來就是在思想、作風(fēng)、勞動(dòng)紀(jì)律、安全意識(shí)等方面的收獲。不僅能夠熟練把握打樁工和起重工的操縱工作流程，而且在施工組織、機(jī)械調(diào)配、單位工程組織等各方面的工作中有了更好的上進(jìn)，拓展了對(duì)自己的專業(yè)知識(shí)的熟悉。這事情看看卻是很小的，可是有這種意識(shí)卻是無窮的發(fā)揮空間。人人參與，人人感受!整個(gè)培訓(xùn)班職場(chǎng)布置非常到位，氣氛感染力度強(qiáng)。我深知自身的差距，這次試講很不盡如人意，也在我的預(yù)料之中。我似懂非懂的點(diǎn)點(diǎn)頭表示認(rèn)同。身邊發(fā)生的每一件是看是那么不合理又是那么的自然，從不情愿、不樂意、不配合、不解困惑、抵觸情緒、到無條件服從，配合班導(dǎo)師的每一個(gè)細(xì)微的動(dòng)作我們大家經(jīng)歷了一番新的洗禮。例如：針對(duì)客戶的不同層次在產(chǎn)說會(huì)流程中增加一個(gè)環(huán)節(jié)，比方針對(duì)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層這類高端客戶可以增加講授跟企業(yè)與人生緊密關(guān)聯(lián)的專題，讓客戶真切感到xx不僅僅是要賣保險(xiǎn)，它不僅可以給客戶帶來保障并且可以給客戶帶去一系列附加的資訊和知識(shí)。一、課程緊張而有序氛圍嚴(yán)肅而活潑 第一天上午的培訓(xùn)是銀保的總 和合規(guī)的總授課。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘時(shí)刻牢記在心把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步?！睍r(shí)間是平等的。從一點(diǎn)一滴的小事情做起踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境無疑會(huì)使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。這些對(duì)原本粗放型經(jīng)營的單位來講具有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成必須通過大量的實(shí)踐和演練最后讓市場(chǎng)來檢驗(yàn)可行度。6crm系統(tǒng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)前臺(tái)綜合受理、號(hào)線系統(tǒng)工單處理系統(tǒng)等。滄州“太?！痹谌ツ曜鲞^一次感覺效果很好這次又來了一期不過這次換了人。而加入團(tuán)隊(duì)晚的員工在訓(xùn)練中就明顯地表現(xiàn)出與團(tuán)隊(duì)的不一致性主要表現(xiàn)為行動(dòng)的滯后性、個(gè)人性和隨意性。您能戰(zhàn)勝恐懼成功地完成很不簡單”這就是拓展訓(xùn)練的意義之一吧讓人在體驗(yàn)中面對(duì)真實(shí)情境在困境中磨煉勇氣在成功中提升自信。第四篇：保險(xiǎn)公司培訓(xùn)心得[定稿]8月3日，我有幸參加了2015年天水國壽新人育成體系簽約培訓(xùn)班，通過這幾天的全身心投入，并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教導(dǎo)下，我對(duì)保險(xiǎn)的知識(shí)、工作的態(tài)度和銷售的技巧等方面都取得了全新的認(rèn)識(shí)和了解。在工作中實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，從價(jià)值中慢慢實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，這也算是我的個(gè)人工作信條。我們比較每次的培訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到企業(yè)的文化對(duì)員工的影響有多么重要。最后在團(tuán)隊(duì)的鼓勵(lì)下，他也成功完成了任務(wù)。那些一起參加過培訓(xùn)的人一見了面，感覺格外親切。其中一個(gè)四十二歲的老大姐，胖胖的，她完成了高空抓杠，其實(shí)在她完成的過程中，我一直為她捏著把汗呢?？粗麄儾煌５囟吨觳玻吹谬b牙咧嘴，我也很著急。這也是培訓(xùn)班給我的體會(huì)之一。拓展訓(xùn)練的確拓展了人際關(guān)系打破了人際間的堅(jiān)冰使人突破了自我更好地融入團(tuán)隊(duì)。結(jié)果她往手心里吐了幾口唾沫在柱子頂上站了起來我們都為她鼓掌?？謶趾妥晕冶Ｗo(hù)的本能加上習(xí)慣的力量使大多數(shù)學(xué)員完成得并不成功。4培訓(xùn)工作后評(píng)估和跟蹤不到位。2新業(yè)務(wù)培訓(xùn)因我局市場(chǎng)部設(shè)立有固話產(chǎn)品經(jīng)理、數(shù)據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理、和小靈通產(chǎn)品經(jīng)理針對(duì)不同的業(yè)務(wù)組織產(chǎn)品經(jīng)理及內(nèi) 訓(xùn)師共同進(jìn)行培訓(xùn)主要對(duì)固網(wǎng)彩鈴、商務(wù)彩鈴、一呼雙響、農(nóng)家樂等增值業(yè)務(wù)、近期我局新的營銷政策等進(jìn)行培訓(xùn)培訓(xùn)方式采取 集中統(tǒng)一培訓(xùn)。同時(shí)要使伙伴們明白訓(xùn)練是雙向的交流是互動(dòng)的過程不是傳統(tǒng)的、簡單的教與學(xué)的老模式。第一周的課程是導(dǎo)入性和結(jié)構(gòu)性的主要包括組訓(xùn)人員的工作職責(zé)和基本工作模式壽險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營運(yùn)作壽險(xiǎn)公司的組織形式與結(jié)構(gòu)國壽的雙成企業(yè)文化一流組訓(xùn)的風(fēng)范等。一個(gè)人的輝煌決不是偶然決不是一朝一