【文章內容簡介】 文化，吸引了大批客戶。我們通過對本校學生網絡購物的綜合調查分析，以提高凡客誠品在本校的推廣，我們做了一整套營銷策略方案。例如：，僅僅一張畢業(yè)照對他們大學生活的懷念是不夠的，而我們可以針對這一群體推出懷舊版DIY系列產品。，我們可以通過在空間、博客上分享一些網購經歷，進而把凡客誠品在他們之間推廣。（校園籃球比賽，社團演出）的服裝，以此來推廣。二、環(huán)境分析大學生是網絡購物的重要消費群體，他們崇尚美與個性，而通過傳統(tǒng)的購物并不能滿足他們的需求，但是通過網上購物，能夠滿他們多樣化、多方位的需求。三、策劃目標通過本方案的實施，以及學校各種活動轟炸式立體傳播，迅速擴大凡客誠品在大學中的知名度，讓凡客誠品在光谷大學城達到人盡皆知。我們運用體驗營銷，以顧客為中心，讓他們實際感知產品或服務的品質。通過我們在大學校園間的推廣，拉近企業(yè)與消費者之間的距離，讓他們切實感知凡客誠品。四、營銷戰(zhàn)略與具體行動市場分析就凡客誠品在大學生中的市場來分析，大學生是一群追求個性、時尚且易接受新鮮事物的群體，在現(xiàn)今網絡時代的到來，更是為他們多方位，多樣性的的需求提供了一個平臺。而凡客誠品是一個很好的網購平臺，“愛網絡，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的TSHIRT，我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客?！狈部驼\品以“快時尚”和“平民時尚”定位，平民的價格，高端的質量，個性，新潮的服飾是大學生所鐘愛的。就如我們學校而言，我們學校地處郊區(qū)，而學校后街的服飾根本不能滿足我們多樣化、個性化的需求。我們大學城的公交車是我們噩夢一樣的經歷，出行購物更是痛苦，所以網絡購物在大學生中是很有市場的，即節(jié)約時間又很享受。消費者分析我們大學城的消費群大部分沒有用經濟獨立，但他們愿意為他們個性、多彩、絢麗的青春買單，漂亮、獨特、時尚的服飾張揚著他們青春的內心。VANCL提倡簡單得體的生活方式，堅持國際一線品質、合理價位，致力于為互聯(lián)網新興族群提供高品質的精致生活，而當代大學生有比較強的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成。產品定位：光谷的大學城的在校師生及在該區(qū)域內上班的白領階層：快時尚、平民時尚五、市場營銷運作方案對于即將畢業(yè)的學生，僅僅一張畢業(yè)照根本不能滿足他們對大學時光的懷念，在我們學校每年的11月份就會有一批大三的學生離校，在他們離開之際，他們會組織一些紀念活動，而我們可以針對這一群體推出一系列紀念版的DIY紀念品，也許他們不會穿，但他們會留在心中作為紀念。也許他們會一起穿著他們共同DIY出來的衣服或者飾品來舉行他們大學的最后一次畢業(yè)聚餐。也許他們會一起穿著他們共同DIY出來的衣服或者飾品來照他們大學里的最后一次畢業(yè)照。在11月中旬的時候，我們學校會有很多社團活動，如音樂社的告別大三演唱會，會有很多新老學生前去觀看，可以通過給他們贊助一些服飾，來推廣凡客誠品。在10月份的時候校園社團會招募新生，在校2食堂將會有很多社團擺臺來展示他們的社團魅力以此來吸引新生，可以贊助街舞社團橫幅與服裝，在他們展示自我的同時可以推廣凡客誠品。在10月初的時候我校將會舉行激情校園炫我風采第五屆集體舞蹈大賽，屆時各系將會統(tǒng)一服裝，我們會在服裝問題上與各舞蹈團隊領導聯(lián)系，還可以贊助演出獎品，我們會通過博客、等交流平臺，在上面分享自己的網購經歷與經驗，引導購物菜鳥在網上購物，從而把凡客誠品在大學生中推廣。第四篇：關于凡客誠品營銷策略的案例分析(精)關于凡客誠品營銷策略的案例分析摘 要從0到20億元，凡客誠品僅僅用了3年。凡客的創(chuàng)始人陳年甚至定下目標，要在未來兩年內實現(xiàn)銷售額破百億，凡客的發(fā)展速度確實超乎人的想象。不過，凡客最特別的地方卻并非它的成長速度，它那種相對于其它公司的特別的營銷策略才是它成功的關鍵。和B2C公司比品牌，比品質；和服裝公司比渠道、比效率，凡客善于運用自己的長處在競爭中生存、壯大。盡管如今的凡客仍缺乏一定的時間積淀，核心競爭力也不夠強勢，但是其行之有效的營銷方式還是十分值得我們探討和借鑒的。本次報告的目的就是介紹凡客的發(fā)展狀況，并對其營銷策略進行分析，從中獲得知識和經驗，并總結結論和建議。關鍵詞 凡客誠品；發(fā)展狀況；營銷策略目 錄一、引 言二、關于凡客（一）、公司簡介（二）、發(fā)展現(xiàn)狀三、營銷策略分析（一）、網絡營銷（二）、互動營銷（三）、體驗營銷（四）、跨界營銷（五）、公益營銷（六）、會員制體系營銷（七）、凡客團的助力四、總結和建議一、引 言隨著互聯(lián)網的迅速發(fā)展，電子商務作為新興商業(yè)模式也得到了廣泛的普及，越來越多的人選擇到網上尋找適合自己的商品和發(fā)展機會，電子商務逐漸與生活密不可分，成為新的社會名詞。截至2010年，%，如此巨大的市場，加之互聯(lián)網無地域性的優(yōu)勢，使得各類電子商務企業(yè)和品牌如雨后春筍般崛起。凡客誠品，作為目前中國互聯(lián)網上著名的B2C網站之一，以逐漸建立起屬于自己的“帝國”。據(jù)最新的調查報告分析，凡客誠品已躋身中國網上B2C領域收入規(guī)模的第四位。其所取得的成績，堪稱互聯(lián)網電子商務行業(yè)的一個奇跡。這樣的成功與凡客的營銷策略是密不可分的。二、關于凡客（一）、公司簡介凡客誠品（VANCL）發(fā)布于2007年10月，由由原卓越網創(chuàng)始人陳年先生創(chuàng)立，VANCL運營所屬之凡客誠品（北京）科技有限公司，主體運作者均系原卓越網骨干班底。以簡單而不簡陋，時尚而不繁復的設計；以質感生活、輕松舒適、簡單得體的格調，倡導一種簡約主義的生活方式。企業(yè)通過將現(xiàn)代電子商務模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網絡平臺和呼叫中心為服務核心，以先進的直效營銷理念，配合卓越的供應鏈管理的方式及高效完善的配送系統(tǒng)，為消費者提供高品質的服裝產品和服務保障，通過對上游生產商成本控制，自我產業(yè)鏈管理，以高效的物流體系來銷售產品，獲取利潤。（二）、發(fā)展現(xiàn)狀凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類。以“誠信、務實、創(chuàng)新”作為企業(yè)文化，近乎于瘋狂的網絡營銷，加之多方的風險投資，不斷壯大，已經躋身為中國互聯(lián)網B2C領域的第四位，曾于2010年10月獲“清科2010年中國最具投資價值企業(yè)50強”企業(yè)，并在今年2月正式推出手機凡客網和手機客戶端產品，正式拓展無線電子商務業(yè)務。三、營銷策略分析凡客有著自己很明確的客戶群體。他們是熟悉并經常逛互聯(lián)網，并熱衷于網上購物的大學生群體和一些年齡在2535歲左右的經濟狀況中層的70、80、90后群體。這使得凡客在把握他們的興趣、愛好、追求和消費心理上得心應手。（一）、網絡營銷我們都知道凡客采用的是網絡直銷，因此，對于凡客來說，網絡營銷當然是重中之重！1．網絡廣告投放各個門戶網站上都有“凡客誠品”的廣告，凡客通過各大網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體鏈接等方法，在互聯(lián)網上刊登和發(fā)布廣告，以網絡將信息傳遞給客戶，這種大批量的廣告轟炸效應，給他們帶來了不少的效果，但是這個是需要有經濟實力做背景的。不僅僅是門戶網站，一些專業(yè)站點也大量的投放廣告，“凡客誠品”就像網絡廣告飆風的倡導者，盡管付出的代價很大，但這仍不禁讓我們感受到網絡廣告的震懾力。2．網絡，傳統(tǒng)媒體推廣基本每天都有和凡客相關的新聞，通過百度搜索相關新聞達到2010篇，而關于首席執(zhí)行官陳年的報道也是關注的焦點。凡客內部的結構以及陳年的獨到之處好像更受大家歡迎。3．網絡廣告聯(lián)盟網絡廣告聯(lián)盟分為兩類，一類是靠中小會員站來發(fā)布廣告的，例如GOOGLE廣告以及搜狗、百度、YAHOO以及國內的廣告聯(lián)盟，多數(shù)都是這一類，他們自己本身沒有廣告發(fā)布站，靠的就是龐大的中小站長的網站來展示廣告并且消耗點擊，廣告聯(lián)盟掙取傭金。另外一類就是大型門戶站的廣告聯(lián)盟，例如新浪競價，他們的廣告發(fā)布都是在新浪站上進行發(fā)布的，廣告聯(lián)盟下面沒有中小網站。凡客在多家網絡廣告聯(lián)盟上投放CPS廣告，即根據(jù)每個訂單/每次交易來收費。用戶每成功達成一筆交易,網站主可獲得傭金。凡客自己也成立了網站聯(lián)盟，只需要有一個網店，或者網站都可以加入，根據(jù)銷售額進行提成，這個模式也是屬于CPS。4．搜索引擎推廣搜索引擎推廣就是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。我們來看看VANCL首頁的關鍵詞設置：凡客,凡客誠品,貨到付款,快時尚,時尚,品牌服裝,男裝,女裝,童裝,鞋,家居,配飾,襯衫,牛紡,牛津紡襯衫,襯衣,長袖襯衫,短袖襯衫,全棉,純棉,百分百棉,100%棉,全棉襯衫,純棉襯衫,全棉襯衣,純棉襯衣,免燙,免熨,免燙襯衫,免熨襯衫,免燙襯衣,免熨襯衣,牛津紡襯衣,領尖扣,直領,小方領,POLO,短袖POLO,長袖POLO,條紋POLO,素色POLO,T恤,圓領T恤,VT,圓領T,印花T,文化衫,衛(wèi)衣,打底衫,高領衫,低領,鞋,涼鞋,皮鞋,板鞋,商務皮鞋,正裝皮鞋,滑板鞋,潮鞋,休閑皮鞋,帆布鞋,運動鞋,運動休閑鞋,家居鞋,雪地靴,靴子