itmc沙盤模擬心得體會(huì)(編輯修改稿)
2024-10-15 14:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 算現(xiàn)金的流動(dòng)。財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，長(zhǎng)期貸款，應(yīng)付帳款，應(yīng)收賬款，帳期，貼現(xiàn)了。作為CEO，企業(yè)的各個(gè)部分我都參與過了，計(jì)算，制定策略，制作財(cái)務(wù)報(bào)表等等。CEO，對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)起著不可估量的作用，他的決策將對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到關(guān)鍵的作用。不僅應(yīng)該對(duì)自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備應(yīng)該熟知，而且對(duì)生產(chǎn)市場(chǎng)有高度的敏感性和較高的預(yù)測(cè)能力，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)入選擇有準(zhǔn)確的判斷力，產(chǎn)品的定位也英做出爭(zhēng)取的選擇，在制定生產(chǎn)策略上要全面、細(xì)致，對(duì)分析市場(chǎng)的供求關(guān)系有預(yù)見能力，避免選擇供大于求，也要注意供不應(yīng)求！再則還應(yīng)該及時(shí)去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場(chǎng)，要處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓，企業(yè)的的“選單”也是很重要的，對(duì)企業(yè)的資金回籠流通有關(guān)鍵的作用，定單的帳期長(zhǎng)短直接影響企業(yè)的資金的流動(dòng)，對(duì)于新市場(chǎng)的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。因此，在以后的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中我必須要加倍小心，要改變策略，也必須改變策略，使企業(yè)更好的發(fā)展！第三篇：ITMC沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告關(guān)于ITMC企業(yè)管理沙盤的實(shí)訓(xùn)報(bào)告一、前言這次實(shí)訓(xùn)使我們了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu)；了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程，身臨其境地進(jìn)行操作，真正體會(huì)一個(gè)企業(yè)所面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)，深刻體會(huì)擔(dān)任企業(yè)角色的工作和任務(wù)，以及承擔(dān)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。練習(xí)團(tuán)隊(duì)之間的溝通能力及合作能力，體驗(yàn)交流式反饋的魅力，學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。（1）、按老師的要求以四人一組的形式分好組，分別擔(dān)任總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)。（2）、遵守實(shí)訓(xùn)的紀(jì)律要求，積極參與實(shí)訓(xùn)，不遲到不早退，因有事不能正常參與實(shí)訓(xùn)的須向老師請(qǐng)假。CFO 主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算 避免出現(xiàn)資金短缺導(dǎo)致的破產(chǎn)等二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容綜合分析這次實(shí)訓(xùn)我擔(dān)一開始我們并不熟悉操作，像一開始的廣告投入沒有把握好，導(dǎo)致沒有搶到好單；只局限于開發(fā)P2市場(chǎng)與搶占P2市場(chǎng)，忽略隨著市場(chǎng)的往后發(fā)展，P2市場(chǎng)的價(jià)格過低，不能產(chǎn)生較高的收益使得公司繼續(xù)發(fā)展；沒有合理運(yùn)用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規(guī)則，使得資金周轉(zhuǎn)太小，公司得不到較大的發(fā)展等等，最終導(dǎo)致公司提前破產(chǎn)。最終經(jīng)過前幾次的失敗經(jīng)驗(yàn)，終于研究出來一套合理的發(fā)展套路。 P1P3組合策略的路線該策略的基本思路是:不走大眾化路線,一開始就做P3,先入為主,可能獲得良好的發(fā)展。但該策略有一定的風(fēng)險(xiǎn),就是第二年、第三年P(guān)3的訂單數(shù)量比較少。如果同時(shí)有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取此策略,P3的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈,而生產(chǎn)P2的企業(yè)反而會(huì)獲得良好的發(fā)展。:第一年第1季度就開始研發(fā)P3，不研發(fā)P2和P4。如果前三年發(fā)展得非常好,可考慮研發(fā)P4,在第五、六年生產(chǎn)P4產(chǎn)品,分散風(fēng)險(xiǎn)。第一年在等生產(chǎn)線上的P1生產(chǎn)出來就賣掉手工線,第一年就可以買到2條全自動(dòng)生產(chǎn)線。第一年第4季度賣手工線。第二年第1季度買1條全自動(dòng)生產(chǎn)P3。我們并不考慮在B，C廠房建立生產(chǎn)線，因?yàn)樵诘谌陮儆谧钇D難時(shí)期，資金會(huì)出現(xiàn)緊缺，建立生產(chǎn)線要花費(fèi)很多資金，廠房也要收取租金。P1產(chǎn)品第一二年需要投入較高的廣告,因?yàn)榍耙荒晡覀冃枰獡尩胶玫腜1單子以獲得較多的資金發(fā)展我的P3產(chǎn)品；第三年則可以逐漸放棄P1市場(chǎng)，P1第三年本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)各投放1M的廣告。第二年P(guān)3產(chǎn)品投入4M以下的廣告。如果同時(shí)有幾家競(jìng)爭(zhēng),則后面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場(chǎng)的訂單量、訂單的價(jià)格等因素。、ISO認(rèn)證。由于相對(duì)而言只生產(chǎn)P3的風(fēng)險(xiǎn)要大一些,所以開發(fā)區(qū)域、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)，一開始開發(fā)區(qū)域與亞洲，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)于區(qū)域和亞洲還有國(guó)際要遜色些，所以放棄開發(fā)，還有個(gè)好處就是可以搶先搶占了亞洲市場(chǎng)。但考慮到P3的國(guó)際市場(chǎng)到第六年才有P3訂單,所以國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā)可以晚一年開始,以保持權(quán)益。同樣,ISO9000認(rèn)證也可以從第二年才開始認(rèn)證。三、實(shí)訓(xùn)小結(jié)通過一個(gè)星期的沙盤實(shí)訓(xùn)，我們運(yùn)營(yíng)的公司從一開始的茫然探索慢慢堅(jiān)持了下來。我們總結(jié)了一下：首先對(duì)于訂單的爭(zhēng)搶和市場(chǎng)的占有來講，第一年第一季度是很重要的一各階段，因?yàn)檫@一階段的效益會(huì)影響你第二季度的運(yùn)營(yíng)，萬事開頭難，在大家普遍打起價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，第一季度的虧損是在所難免的，如何降低自己的虧損非常重要。虧損
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