itmc沙盤模擬心得體會(編輯修改稿)
2024-10-15 14:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 算現(xiàn)金的流動。財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，長期貸款，應(yīng)付帳款，應(yīng)收賬款，帳期，貼現(xiàn)了。作為CEO，企業(yè)的各個部分我都參與過了，計算，制定策略，制作財務(wù)報表等等。CEO，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用，他的決策將對企業(yè)的發(fā)展起到關(guān)鍵的作用。不僅應(yīng)該對自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備應(yīng)該熟知，而且對生產(chǎn)市場有高度的敏感性和較高的預(yù)測能力，對市場的進入選擇有準確的判斷力，產(chǎn)品的定位也英做出爭取的選擇，在制定生產(chǎn)策略上要全面、細致，對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力，避免選擇供大于求，也要注意供不應(yīng)求！再則還應(yīng)該及時去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場，要處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓，企業(yè)的的“選單”也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠流通有關(guān)鍵的作用，定單的帳期長短直接影響企業(yè)的資金的流動，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。因此，在以后的生產(chǎn)經(jīng)營中我必須要加倍小心，要改變策略，也必須改變策略，使企業(yè)更好的發(fā)展！第三篇：ITMC沙盤模擬實訓(xùn)報告關(guān)于ITMC企業(yè)管理沙盤的實訓(xùn)報告一、前言這次實訓(xùn)使我們了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu)；了解企業(yè)的運營過程，身臨其境地進行操作，真正體會一個企業(yè)所面臨市場競爭的挑戰(zhàn)與考驗，深刻體會擔任企業(yè)角色的工作和任務(wù)，以及承擔經(jīng)營的風(fēng)險與責任。練習(xí)團隊之間的溝通能力及合作能力，體驗交流式反饋的魅力，學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。（1）、按老師的要求以四人一組的形式分好組，分別擔任總裁、財務(wù)總監(jiān)、運營總監(jiān)、銷售總監(jiān)。（2）、遵守實訓(xùn)的紀律要求，積極參與實訓(xùn)，不遲到不早退，因有事不能正常參與實訓(xùn)的須向老師請假。CFO 主要負責財務(wù)核算 避免出現(xiàn)資金短缺導(dǎo)致的破產(chǎn)等二、實訓(xùn)內(nèi)容綜合分析這次實訓(xùn)我擔一開始我們并不熟悉操作，像一開始的廣告投入沒有把握好，導(dǎo)致沒有搶到好單；只局限于開發(fā)P2市場與搶占P2市場，忽略隨著市場的往后發(fā)展，P2市場的價格過低，不能產(chǎn)生較高的收益使得公司繼續(xù)發(fā)展；沒有合理運用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規(guī)則，使得資金周轉(zhuǎn)太小，公司得不到較大的發(fā)展等等，最終導(dǎo)致公司提前破產(chǎn)。最終經(jīng)過前幾次的失敗經(jīng)驗，終于研究出來一套合理的發(fā)展套路。 P1P3組合策略的路線該策略的基本思路是:不走大眾化路線,一開始就做P3,先入為主,可能獲得良好的發(fā)展。但該策略有一定的風(fēng)險,就是第二年、第三年P(guān)3的訂單數(shù)量比較少。如果同時有幾個競爭對手采取此策略,P3的競爭會非常激烈,而生產(chǎn)P2的企業(yè)反而會獲得良好的發(fā)展。:第一年第1季度就開始研發(fā)P3，不研發(fā)P2和P4。如果前三年發(fā)展得非常好,可考慮研發(fā)P4,在第五、六年生產(chǎn)P4產(chǎn)品,分散風(fēng)險。第一年在等生產(chǎn)線上的P1生產(chǎn)出來就賣掉手工線,第一年就可以買到2條全自動生產(chǎn)線。第一年第4季度賣手工線。第二年第1季度買1條全自動生產(chǎn)P3。我們并不考慮在B，C廠房建立生產(chǎn)線，因為在第三年屬于最艱難時期，資金會出現(xiàn)緊缺，建立生產(chǎn)線要花費很多資金，廠房也要收取租金。P1產(chǎn)品第一二年需要投入較高的廣告,因為前一年我們需要搶到好的P1單子以獲得較多的資金發(fā)展我的P3產(chǎn)品；第三年則可以逐漸放棄P1市場，P1第三年本地、區(qū)域、國內(nèi)各投放1M的廣告。第二年P(guān)3產(chǎn)品投入4M以下的廣告。如果同時有幾家競爭,則后面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場的訂單量、訂單的價格等因素。、ISO認證。由于相對而言只生產(chǎn)P3的風(fēng)險要大一些,所以開發(fā)區(qū)域、亞洲、國際市場，一開始開發(fā)區(qū)域與亞洲，由于國內(nèi)市場相對于區(qū)域和亞洲還有國際要遜色些，所以放棄開發(fā)，還有個好處就是可以搶先搶占了亞洲市場。但考慮到P3的國際市場到第六年才有P3訂單,所以國際市場的開發(fā)可以晚一年開始,以保持權(quán)益。同樣,ISO9000認證也可以從第二年才開始認證。三、實訓(xùn)小結(jié)通過一個星期的沙盤實訓(xùn)，我們運營的公司從一開始的茫然探索慢慢堅持了下來。我們總結(jié)了一下：首先對于訂單的爭搶和市場的占有來講，第一年第一季度是很重要的一各階段，因為這一階段的效益會影響你第二季度的運營，萬事開頭難，在大家普遍打起價格戰(zhàn)的時候，第一季度的虧損是在所難免的，如何降低自己的虧損非常重要。虧損
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