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2024-10-15 14:54本頁(yè)面
【正文】 力，避免選擇供大于求，也要注意供不應(yīng)求！再則還應(yīng)該及時(shí)去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場(chǎng)，要處理好企業(yè)庫(kù)存產(chǎn)品的積壓，企業(yè)的“選單”也是很重要的，對(duì)企業(yè)的資金回籠流通有關(guān)鍵的作用，訂單的賬期長(zhǎng)短直接影響企業(yè)的資金的流動(dòng)，對(duì)于新市場(chǎng)的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。從中感受到了成功，也感受到了失誤帶來(lái)的苦果，現(xiàn)在簡(jiǎn)單談一下作為是CEO的心得體會(huì)。投入了比較多的資金，搶到了本地市場(chǎng)老大，在投廣告費(fèi)投入了不少的資金，從而我們拿到兩份大的訂單。這次的決策失誤，以致后來(lái)的經(jīng)營(yíng)一直處于不利地位。在第一年末借了長(zhǎng)期貸款來(lái)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)能力。在第二年經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分析后，準(zhǔn)備生產(chǎn)P1和P3產(chǎn)品。生產(chǎn)P3固然是一個(gè)很標(biāo)新立異的想法，但是對(duì)于計(jì)算能力，決策能力要求比較高，我在進(jìn)行p3生產(chǎn)的時(shí)候出現(xiàn)了幾次破產(chǎn)的情況，現(xiàn)在將主要原因總結(jié)如下：第一，直接成本太高，P1產(chǎn)品在開始的時(shí)候是提供給四個(gè)原料的，而且有四個(gè)存貨，這樣在第一年的時(shí)候，可以選擇較好的訂單，而且廣告的資金也可以多投一點(diǎn)，這樣第一年的時(shí)候可以多拿一個(gè)訂單，這樣銷售收入會(huì)比較高，流通資金多了，可以高買生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)能力，從而在下一年的時(shí)候提高生產(chǎn)力。所以在生產(chǎn)p1的時(shí)候需要不斷的下p3的原料訂單，這在無(wú)形中提高了直接成本！第二，在投廣告的時(shí)候需要加倍的注意，因?yàn)榍叭甑臅r(shí)候是P1為主，p3為輔，而在前三年的時(shí)候p1在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。P3的廣告從第二年的時(shí)候就會(huì)開始出現(xiàn)，但是我是到第三年才開始下訂單。而p3的生產(chǎn)線在前三年的時(shí)候也沒有建立好，因此P3的產(chǎn)能也比較低，拿的訂單也比較少，因此導(dǎo)致利潤(rùn)大大降低，從而企業(yè)的資金鏈出現(xiàn)很大的問題。但是如果P3先不主要生產(chǎn)，而先以p1為主的話，以P1養(yǎng)P3,這樣成本會(huì)居高不下，p3并沒有收獲到應(yīng)該有的利潤(rùn)。第三，是生產(chǎn)線的問題，前幾年的時(shí)候P1的生產(chǎn)線沒有變賣，而長(zhǎng)期貸款方面，貸了60M，但是P3的生產(chǎn)線并沒有建立太多，因此產(chǎn)能比較低，P3研發(fā)玩需要12M的資金，生產(chǎn)線全部為全自動(dòng)，需要32M的資金，加起來(lái)成本為54M的資金，加上折舊，設(shè)備維護(hù)費(fèi)，因此兩年生產(chǎn)的利潤(rùn)基本上等于沒有，導(dǎo)致公司的資金出現(xiàn)問題，從而破產(chǎn)。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行原料需求訂單的計(jì)算。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。作為CEO，企業(yè)的各個(gè)部分我都參與過了，計(jì)算，制定策略，制作財(cái)務(wù)報(bào)表等等。不僅應(yīng)該對(duì)自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備應(yīng)該熟知，而且對(duì)生產(chǎn)市場(chǎng)有高度的敏感性和較高的預(yù)測(cè)能力，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)入選擇有準(zhǔn)確的判斷力，產(chǎn)品的定位也英做出爭(zhēng)取的選擇，在制定生產(chǎn)策略上要全面、細(xì)致，對(duì)分析市場(chǎng)的供求關(guān)系有預(yù)見能力，避免選擇供大于求，也要注意供不應(yīng)求！再則還應(yīng)該及時(shí)去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場(chǎng)，要處理好企業(yè)庫(kù)存產(chǎn)品的積壓，企業(yè)的的“選單”也是很重要的，對(duì)企業(yè)的資金回籠流通有關(guān)鍵的作用，定單的帳期長(zhǎng)短直接影響企業(yè)的資金的流動(dòng)，對(duì)于新市場(chǎng)的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。練習(xí)團(tuán)隊(duì)之間的溝通能力及合作能力，體驗(yàn)交流式反饋的魅力，學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。（2）、遵守實(shí)訓(xùn)的紀(jì)律要求，積極參與實(shí)訓(xùn)，不遲到不早退，因有事不能正常參與實(shí)訓(xùn)的須向老師請(qǐng)假。最終經(jīng)過前幾次的失敗經(jīng)驗(yàn)，終于研究出來(lái)一套合理的發(fā)展套路。但該策略有一定的風(fēng)險(xiǎn),就是第二年、第三年P(guān)3的訂單數(shù)量比較少。:第一年第1季度就開始研發(fā)P3，不研發(fā)P2和P4。第一年第4季度賣手工線。我們并不考慮在B，C廠房建立生產(chǎn)線，因?yàn)樵诘谌陮儆谧钇D難時(shí)期，資金會(huì)出現(xiàn)緊缺，建立生產(chǎn)線要花費(fèi)很多資金，廠房也要收取租金。P1產(chǎn)品第一二年需要投入較高的廣告,因?yàn)榍耙荒晡覀冃枰獡尩胶玫腜1單子以獲得較多的資金發(fā)展我的P3產(chǎn)品；第三年則可以逐漸放棄P1市場(chǎng)，P1第三年本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)各投放1M的廣告。如果同時(shí)有幾家競(jìng)爭(zhēng),則后面再增加廣告投入。、ISO認(rèn)證。但考慮到P3的國(guó)際市場(chǎng)到第六年才有P3訂單,所以國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā)可以晚一年開始,以保持權(quán)益。三、實(shí)訓(xùn)小結(jié)通過一個(gè)星期的沙盤實(shí)訓(xùn)，我們運(yùn)營(yíng)的公司從一開始的茫然探索慢慢堅(jiān)持了下來(lái)。虧損主要方面，是訂單價(jià)格，這個(gè)為了贏得訂
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