【文章內容簡介】 3。9（四）促銷策略9七、營銷活動方案10八、預計財務報表10（一）投資預算10（二）效益分析11九、結束語11 附：汽車飾品選購與布置的原則12 參考文獻13 概要汽車不僅僅是代步的交通工具，還是一部流動的房子。正如人們購到房子后花錢裝修一樣，時下越來越多的車主購到汽車后都要對其裝飾美容。有的人甚至將剛剛買回來而未經任何裝飾的新車稱為“裸車”，其言下之意是沒有經過裝飾的汽車就如同沒有入網(wǎng)的手機一樣不能使用。汽車裝飾不僅可以體現(xiàn)車主的個性與品味，更重要的是通過裝飾可以讓車主從中找到一份滿足，一份安全與舒適，為汽車營造一種家的溫馨與浪漫。因此，汽車用品行業(yè)也成為目前中國發(fā)展最快、前景最好的行業(yè)之一。特別是近幾年，隨著私家車走進千家萬戶，汽車飾品熱也正在升溫，許多愛車之人（尤其女車主）花幾百、數(shù)千元甚至更多的錢裝點自己的車。許多有車一族的消費理念已從想擁有一輛車向擁有一輛漂亮、有個性的車轉變。汽車裝飾好比家庭裝修，是汽車使用和發(fā)展過程中的一個必然過程。過去，裝飾品是一種奢侈品，但隨著我國汽車工業(yè)的井噴式發(fā)展，汽車用品行業(yè)發(fā)展速度一日千里，成為中國汽車后市場的一支生力軍。一、營銷活動的目的和目標（一）目的通過這次營銷策劃活動的實施，向有車一族推廣“我愛我車，裝扮愛車”的消費理念，讓他們感覺到汽車不僅僅只是一種交通工具，而且還是一個流動的“家”，使他們的消費理念從想擁有一輛車逐漸向擁有一輛漂亮、有個性的車轉變，更加注重人性化和時尚化的設計。（二）目標 打造 “我愛我車”汽車飾品中原第一品牌，全面發(fā)展汽車用品服務一條龍企業(yè)，把汽車用品推向更多的有車一族，使所有有車族的愛車在經過“我愛我車”汽車飾品裝飾后，不僅更加安全方便，而且能夠給他們營造出溫馨、時尚、浪漫的氛圍，成為真正的享受者。二、產品介紹頭枕汽車頭枕既可以為乘員增添舒適感，又有保護頸部的作用，已經逐漸受到廣大車主的重視。對于女性車友來說，外形別致、圖案可人的頭枕無疑又成了裝點扮靚愛車的上佳選擇。目前流行的頭枕多為骨頭形狀和長方形，色彩大多非常鮮艷，上面印有可愛的卡通圖案，很多頭枕上還連有形態(tài)各異、憨態(tài)可掬的卡通毛絨玩具作點綴，比如時下正紅得發(fā)紫的史努比小狗和流氓兔。另外記者還見到幾款純粹的卡通頭枕，例如其中一款的造型是趴著睡覺的史努比小狗，枕著如此造型的毛絨頭枕，想必會非常溫馨舒適。腰靠腰靠，將其靠放在汽車座椅上能夠給予駕乘人員腰部很好的支撐，有效緩解駕駛時腰部的疲勞感覺，具有保護腰部的功用。手剎排擋套帶有卡通形象小飾物的手剎套和排擋頭套也是時下女性車主們最為喜愛的車內裝飾品。棉布或絲絨面料的手剎排擋套，不僅可以避免排擋桿、手剎與手部頻繁接觸造成的磨損，還有良好的手感和不錯的裝飾作用。篇五：汽車用品營銷方案營 銷 方 案 與 工 作 綱 領 非常高興能夠有這么一個好機會，能夠跟克特思的王總在此探討關于汽車后市場方面的一些工作；前幾天我將關于一些當前汽車用品企業(yè)、行業(yè)、市場和品牌建設推廣情況做了粗略和膚淺的闡述；其中談到了：行業(yè)現(xiàn)狀分析、行業(yè)競爭分析、品牌推廣策略、品牌及市場定位、價格定位、質量定位、服務定位等。那么今天借此機會，我著重談談自己對營銷模式定位和部門管理方面的想法和看法，講的不對的地方，請領導多多指教！一、當前產品與市場情況產品情況多克特思以前和當前的產品主要是布藝精品類，目前市場上比較知名的品牌有：愛車屋、八發(fā)、淇淇、gigi、安程、車世界等等，還有很多知名和不知名的廣州和內地的品牌，可以這么說這個項目是用品行業(yè)里面比較沒技術含量和起步非常低的項目；所以從業(yè)的人員非常的多，市場競爭非常大，基本上是白日化了！外觀和布料上重復跟風模仿，拼的就是個價格和所謂的個人感情銷售（熟人、面子、鋪貨等等）！競爭情況變目前的市場情況也比較微妙，換句話說，想當年大家都坐在永福路店里就大把生意做了,而且銷量都挺大的；根本就不愁沒客戶，賣不了貨！再想前幾年若出差去客戶那里拜訪的話，基本上碰不上幾個廠家的推銷員，客戶看到廠家的推銷員來了，好像面子上有無限的榮光，很有面子的事，開口閉口廠家來人，廣州來人！把推銷員當上帝來看待，好吃好喝供著！現(xiàn)在，只要到一客戶那，只要坐上十分鐘你可能可以碰上十幾個甚至更多的同行推銷員。客戶說你們廠家的人真多，我們時間不夠用！這就說明，現(xiàn)在的市場已經從坐商變?yōu)樾猩淘僮兂晒┐笥谇蟮那闆r了！可能會說現(xiàn)在車輛的保有量高了，但從業(yè)的廠家也多了，客戶的選擇性也大了！這就要我們這些廠家怎樣拿出能夠在這么多競爭對手中脫穎而出。市場情況難本行業(yè)在傳統(tǒng)渠道的銷售模式基本上如下兩種：生產企業(yè)→代理（經銷）商→零售商→車主消費者；再者是：生產企業(yè)→自營店（加盟）→車主消費者！現(xiàn)在選擇第一種的是比較大多數(shù)的，因為第二種情況有很多限制和因素，如產品因素，管理因素，成本因素，市場推廣因素等等！那么大家都在選擇第一種合作模式的情況下，新的問題又出現(xiàn)了，以前一個獨家代理或經銷商只賣你一家或一個品牌的產品，最多只是兩個類似品牌產品，而已代理商自己都會有意識的將所代理的產品的特性或外形給予區(qū)分開；那么現(xiàn)在有些代理商一家就有五六個或更同類產品在賣，而且以前的代理商所經銷的單品和項目比較少，基本上能做到專人專賣，推廣和服務跟的上?，F(xiàn)在的代理商所代理的單品和項目非常的多，而且現(xiàn)在的人員流動性非常的大，有些代理商進了貨基本上是放在倉庫里面，沒有拿出來推廣的！這不能怪代理商不想掙錢，而是他可能也是心有余而力不足！因為現(xiàn)在的老板都是只負責進貨，不再負責銷售了！而且因為競爭太大的原因，他們都基本上把大部份精力放在快銷的有利潤的或比較主要的大項目上，對一些輔助產品項目進了貨就不再關注了！到最后一看倉庫還有大把貨，給廠家的反饋就是產品不好，市場不接受，要退貨，不再做你家產品了！這種情況現(xiàn)在比比皆是，你說廠家冤不冤！二、營銷模式定位自從08年金融危機過后，人們的錢袋子有所收緊，購物已變的比較理性，所以汽車用品行業(yè)的暴利年代已過去了；隨著微利時代的來臨，汽車用品行業(yè)產品的同步性也越來越強，竟爭也非常的利害，價格戰(zhàn)比比皆是！怎樣才能讓自己的產品和品牌站穩(wěn)市場呢？（1）雙贏互動模式（老板出錢進貨，市場廠家來做）做好相應的產品定位和價格定位，盡量降低不必要的重復浪費和運營成本，讓利客戶和讓利市場；必須從傳統(tǒng)的銷售模式進行轉變，不能只單純的進行產品的買賣，應該要整合打包做服務；對代理或經銷商進行全面的支持，從產品配貨，形象宣傳，產品陳設，銷售培訓，市場調查，市場扶植，客服培訓，訂貨會支持，后期跟進；形成一整套的品牌營銷模式。具體操作方法是：開發(fā)的代理商按合同要求訂貨，要求客戶給予一個明顯陳設位置，按我公司要求進行裝修和陳設（費用或展架按公司制定的方案）。再要求其指派一名其公司員工全權負責本項目；公司派遣一名銷售培訓人員，區(qū)域經理可以擔當此任；帶動其公司所有人員和調動資源，幫助客戶一定的時間段，幫助客戶培訓營業(yè)、業(yè)務、跟單人員和開拓樣板客戶（時間為一至二個月，視客戶工作開展情況而定）！我方委派培訓人員的食宿、業(yè)務交通等，都由客戶方負責。公司再給予對方人員和我方人員相應的補助。區(qū)域經理根據(jù)客戶企業(yè)和市場情況，有針對性的制定一套行之有效的銷售、價格和促銷方案給客戶方；可以進行早會指導，晚會總結式的傳幫帶活動！等客戶方的老板和員工都清楚這公司不是單純來掙我的錢而來的，而是真正是給我送錢來的！可以這么說，布藝精品這個項目對于行業(yè)來說它只是個輔助商品，怎樣才能讓這個輔助商品得到重試和認可，就需要廠家想的更多！我們要做到產品沒有技術含量，我們要用有非常高技術含量的銷售手段去推廣它！真正做到別人沒有的銷售方式和別人沒有的服務，讓我們的業(yè)務員形成這樣的口頭禪：老板你出錢進貨就行，其他都交給克特思來做！（2）自負盈虧模式公司還可以加盟直營的模式進行市場運作——這里的直營不是直接針對終端用戶，而是繞開批發(fā)商，由公司有資源的區(qū)域經理直接做到終端店；可整合為公司+員工（區(qū)域經理）雙贏自負盈虧駐點營銷模式。即公司為區(qū)域經理提供產品平臺、價格政策和銷售區(qū)域，由各區(qū)域經理以自負盈虧的方式建立公司的辦事處。貨、款由公司統(tǒng)一調配，這樣可以調動業(yè)務人員的業(yè)務積極性，自主做老板了；又可以轉嫁費用成本。三、項目銷售部結構a、東北大區(qū)：遼寧、吉林、黑龍江、天津、河北、北京； b、西北大區(qū)：陜西、寧夏、甘肅、青海、新疆、內蒙古； c、華東大區(qū)：安徽、江蘇、浙江、福建、江西、上海； d、西南大區(qū)：四川、重慶、貴州、云南、廣西、西藏； e、華中大區(qū)：山西、河南、山東、湖北、湖南、廣東、海南；銷售部人員結構：銷售總監(jiān)：1名區(qū)域經理：5名（視具體情況而定）銷售助理：23名（視業(yè)務量而定）四、工作行動綱領銷售部人員應將每月的工作安排以 “月度工作計劃書”的形式提交部門總監(jiān)核準（每月最后一日18：00前交到部門總監(jiān)處）；總監(jiān)月度計劃呈報總經理。每周提交“周報表”呈報部門總監(jiān)（每周六上午10：00前交部門總監(jiān)處）。每日提交“日報表”呈報銷售助理歸檔考核。（每日18：00前交銷售助理處）銷售助理應將每周拜訪過（電話、上門）的客戶情況填入“客戶拜訪登記表”，成交的客戶信息錄入公司“客戶數(shù)據(jù)庫”；以便公司了解客戶情況和跟進。銷售人員應對每周銷售計劃進行有效的執(zhí)行落實，并進行表格陳述、分析、總結。銷售人員需將該月內已成交客戶的信息及成交數(shù)額以書面形式呈報部門總監(jiān)，以便公司做好售后安排工作。銷售人員在每月5號前制好“上月份客戶回款表”，呈報部門總監(jiān)核實，作為績效評核及提成發(fā)放的憑據(jù)。注：可以用書面、郵件、傳真和短信的方式提交，未準時交報表者每次罰款50元，不準參予評優(yōu)，情況惡劣者給予辭退。五、例會制度日早會主持：銷售總監(jiān)參會人員：銷售部員工（值班、出差除外）記錄：銷售助理地點：每日上午9：10由銷售部自行召開?？偨Y昨天工作，計劃今天行程及工作安排。需要協(xié)調解決的問題。周例會主持：銷售總監(jiān)參會人員：銷售部員工（值班、出差除外）記錄：銷售助理地點：會議室每周六下午16：00由銷售部自行召開；總結本周部門、區(qū)域的銷售和工作等情況；統(tǒng)計本周銷售任務、產品、投訴等問題；計劃下一周工作；需要公司解決的事情。月度例會主持：總經理參會人員：銷售部員工（值班除外）、廠長、設計部、物控部、品質部、財務部記錄：銷售助理地點：會議室每月1號（周日提前）下午15：00召開；當月營銷工作的全面總結、分析；計劃下月營銷策略，制定工作計劃和細化方案。申報公司各部門需要協(xié)調事項。六、崗位職責銷售部總監(jiān)職責直接上級：總經理；直接下級：區(qū)域經理、銷售助理、跟單客服本職工作：完成銷售目標和回款目標，協(xié)助總經理做好對市場營銷的管理工作，做好銷售團隊的建設、管理、培訓等日常工作。直接責任：（1）分析市場供應、需求、成交量等競爭狀況，正確作出市場銷售預測報批；（2）擬定年度銷售計劃，品牌戰(zhàn)略，分解目標，報批并督導實施；（3）根據(jù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員預編、配備；（4）匯總市場信息，提報項目開發(fā)、調整、修改建議；（5）把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；（6）關注所轄人員心態(tài)變化，及時溝通處理；（7）編審銷售預算，并對預算做過程控制，降低銷售費用；（8）組織下屬人員做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作，監(jiān)督銷售人員做好應收賬款的催收工作。領導責任：（1）對銷售部工作目標的完成負責；（2）對銷售機構設置、人員結構合理性負責；（3）對公司商譽負責；（4）對銷售指標的制訂和分解的合理性負責；（5）對銷售部給企業(yè)造成的影響負責；（6）對所屬下級的紀律行為、工作秩序、精神面貌負責；（7）對銷售部預算開支的合理分配負責；（8）對銷售部工作流程的設計、正確執(zhí)行負責；（9）對銷售部負責監(jiān)督的制度的執(zhí)行情況負責；銷售助理崗位職責 直接上級：銷售部總監(jiān)本職工作：（1）配合銷售部總監(jiān)協(xié)調銷售部日常管理工作與銷售業(yè)務工作的后勤服務。（2）統(tǒng)計銷售并做好日報表、周報表和月報表及相關的報表。（3）與銷售部工作有關的來人、來電、來函的接待與處理。（4）負責與銷售部相關文件的收存及發(fā)放工作。（5）協(xié)調部門總監(jiān)下達的各項工作并監(jiān)督有效執(zhí)行和運作。（6）協(xié)調部門的會議組織和召開。（7）客戶的初期階段的接洽（電話/來訪）。（8）客戶資料的編制和協(xié)助管理（建立健全的客戶數(shù)據(jù)庫）。（9）客戶的有效跟蹤和資料匯總呈報。（10）負責銷售部人員的考勤工作。第二篇：汽車用品營銷方案營 銷 方 案 與 工 作 綱 領非常高興能夠有這么一個好機會，能夠跟克特思的王總在此探討關于汽車后市場方面的一些工作；前幾天我將關于一些當前汽車用品企業(yè)、行業(yè)、市場和品牌建設推廣情況做了粗略和膚淺的闡述；其