【文章內(nèi)容簡介】 35807300 元 美國 PG 四路功放（ 600W） ￥ 7229 PG 二路功放 900w ￥ 5989 PG 二路功放 ￥ 5989 來福四路功放 ￥ 5980 網(wǎng)上價￥ 4930 百潤發(fā)超市汽車用品專柜 香水 金輪指南汽車香水 48ml ￥ 33 網(wǎng)上價￥ 38 2754 元 名爵汽車香水 38ml ￥ 27 網(wǎng)上價￥ 33 博士新概念金磨砂 ￥ 54 網(wǎng)上價￥ 35 好運(yùn)來汽車香水 ￥ 79 網(wǎng)上價￥ 39 99 汽車空調(diào)風(fēng)口香水 ￥ 39 座墊 高級壓花長毛絨椅墊 ￥ 109 元 愜意橡塑車用腳墊（五片裝） ￥ 169 搖粒絨三件套坐墊 ￥ 75 和宏地墊 ￥ 168 腰靠毛絨墊 ￥ 華潤蘇果超市汽車用品專柜 座墊 和宏地墊 ￥ 168 52168 元 八發(fā)車用座椅墊 ￥ 195 八發(fā)腰靠 ￥ 52 八發(fā)頭靠 ￥ 八發(fā)骨頭枕 ￥ 竹碳用品店 竹碳汽車坐墊 ￥ 425 400 元左右 備注：網(wǎng)上價格 —— ●一般音響設(shè)備價格在 400 元到 700 元之間 ● 羊剪毛汽車坐墊價格在 960 元到 1300 元之間 ● 普通座套在 230 元到 260 元之間 ● 防水防泥腳墊價格 75 元 100 元左右 資料分析： 汽車百貨類用品，因品種繁多、檔次明顯，價格并不統(tǒng)一。 從上面的表格顯示的信息可以看出，目前汽車百貨市場的一種現(xiàn)象：品種繁多，檔次良莠不齊，價格差異懸殊。以汽車香水為例，價格從百潤發(fā)超市的 27 元，到皇馬連鎖的 150 元，再五羊汽車連鎖的 699 元??其價格相差及其懸殊。而之所以會產(chǎn)生這樣的 差距，主要原因還是在于香水的品牌及品質(zhì)。例如張家港五羊汽車連鎖店，主要經(jīng)營的就是各種車內(nèi)車外飾品等等，就突出強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的品質(zhì)和檔次，宣稱其所經(jīng)營所有汽車香水都是國際級的名牌產(chǎn)品，價格自然拉得很高。而汽車坐墊、靠墊類產(chǎn)品價格差異也非常明顯：最低價格的也是幾十元即可搞定，而高價的則沒有一個上限了，動輒千元以上。 近年來隨著上網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物也悄然興起，車內(nèi)用品在很多網(wǎng)點(diǎn)都有銷售。在價格上，其主要走的就是中低檔路線，價格稍低的則與超市中同類產(chǎn)品類似；價格稍高的也較專賣店內(nèi)產(chǎn)品要低。 各商店、賣場專柜經(jīng)營各有側(cè) 重的客戶群，互不影響。 同類商品巨大高低差異的價格，也讓我們看到這樣一個現(xiàn)象：一般超市專柜經(jīng)營的汽車配件用品等，主要從實(shí)惠角度出發(fā) —— 走平價路線，也許品牌雜亂，但相對其他許多專賣店來說，幾十元可以買到香水，兩百元以內(nèi)就可以給車子換一個坐墊??還是非常經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的。結(jié)合對張家港有車用戶的問卷調(diào)查能夠看出，僅有 20%的人會選擇在超市購買車內(nèi)外相關(guān)配件?？梢姵械钠囶愑闷分饕咧械投寺肪€，針對的也是這樣一些對車內(nèi)配置裝修等持無所謂態(tài)度的人群。 大型汽車用品連鎖店，如五羊、皇馬等，經(jīng)營的用品則追求的是較高的檔次。在 品牌選擇上，也多選擇眾所周知的國際級品牌，并且品種很多。相應(yīng)的其價格自然也非常高 —— 與一般超市汽車用品專柜的價格相比較，最多翻到百倍以上，讓人一看就覺得完全沒辦法相提并論了。而這恰恰可以滿足很多人的“從貴”心理，即認(rèn)為東西越貴才越好，才能夠配的上自己的車子??同時，專業(yè)的連鎖店也容易讓人產(chǎn)生信任感。所以，其經(jīng)營狀況較好。 專業(yè)汽車連鎖店經(jīng)營物品較超市專柜品種齊全。 專業(yè)汽車連鎖店不僅檔次價格較一般超市專柜高出一大截，其經(jīng)營種類也相當(dāng)齊全；同時也表現(xiàn)出其專業(yè)品牌的特點(diǎn)，講究全方位的專業(yè)服務(wù)。而超市專柜，一般 來說規(guī)模都比較小，可經(jīng)營品種受到了很大限制。例如百潤發(fā)，主要經(jīng)營的汽車相關(guān)用品包括汽車坐墊、車用香水、潤滑油等，并且可選余地不大；而華潤蘇果 超市的汽車用品專柜，則更是連汽車香水都看不到，僅有幾中坐墊與車內(nèi)飾品在售。 綜合結(jié)論： 通過對以上圖表的分析，可以得出如下結(jié)論 —— 汽車配件市場廣大，但處于無序狀態(tài)； 汽車配件銷售以大型專業(yè)汽車用品連鎖店為主，超市或者小店僅起到輔助作用； 客戶對價格的承受能力較強(qiáng)，高檔、高價產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)地位； 經(jīng)營單位所針對客戶群各有側(cè)重，競爭激烈程度相對不高。 四、張家港汽車服務(wù) 對比性研究 張家港汽車后服務(wù)市場還處于比較低級的階段，所用設(shè)備還比較落后。我們針對洗車、貼膜、烤漆等對在影響較大的加盟服務(wù)商里進(jìn)行了調(diào)研 ? 只有五羊有無塵貼膜車間，而其他、以及大部分路邊店均為手工貼膜，不能適應(yīng)高檔市場的需要； ? 洗車只有馳耐普有電腦洗車，而其他均為手工泡沫清洗，微波洗車等還未出現(xiàn)； 而張家港的 4S 店不多，有大量的品牌車型不得不到外地接受保養(yǎng)，尤其一些進(jìn)口車型其車主對服務(wù)的要求較高、 而本地?zé)o 4S 店服務(wù)，現(xiàn)有的美容連鎖店家設(shè)備、水平有限，這應(yīng)該是一塊巨大的市場。 五羊： 貼膜流程為： 清晰玻璃 —— 裁減 —— 烤膜 —— 整張貼膜 —— 刮平烘干（整個流程有專門的凈化無塵貼膜車間，都是由手工操作完成的，烘烤用電吹風(fēng)手工完成，） 洗車： 水洗 —— 上泡沫 —— 手工清洗 馳耐普： 洗車： 全部采用電腦自動洗車設(shè)備 首先用水槍將車身打濕，用超濃縮高泡洗車液、清潔香波擦拭車身，利用霧狀的高壓水將車沖干凈 ,電腦感針對不同車身不同流線造形調(diào)節(jié)最佳的力度清洗所有的部位 ， 分別用軟、硬兩種布刷洗 。 貼膜：與其他連鎖店一樣，全部采用手工操作完成，電吹風(fēng)烘烤。 皇馬汽車服務(wù)有限公司： 貼膜： 與其他連鎖店一樣，全部采用手工操作完成，電吹風(fēng)烘烤（張家港所有貼膜都是采用手工操作結(jié)合電吹風(fēng)完成，沒有其他工藝）。 洗車： 水洗 —— 上泡沫 —— 手工清洗 ┏ 第三篇：典型業(yè)態(tài)基準(zhǔn)營銷研究┛ 以吳中路美車飾進(jìn)行基準(zhǔn)營銷研究（樣本選取原因：營業(yè)面積 4000 平方米，兩層，地段處于吳中路汽車產(chǎn)業(yè)鏈中，與本項(xiàng)目非常類似） 美車飾汽車百貨主要定位于 “終端零售 +品牌服務(wù)” ，與吳中路上 其他汽車產(chǎn)業(yè)形成互補(bǔ)、與凱斯汽車用品市場在產(chǎn)品上、服務(wù)模式上形成了差異。 一、經(jīng)營種類 汽車百貨： 美車飾汽車百貨定位比較高檔，貨品以國內(nèi)外所有著名品牌為主。擁有超過 11， 000 款的各類車居用品，涉及汽車影音、汽車貼膜、運(yùn)動改裝、美容裝飾、胎鈴、安檢養(yǎng)護(hù)、車用電子設(shè)備等八個大類。 室外：電腦洗車 1F：輪胎、鋼圈、整車展示 夾層：咖啡、簡餐 2F：影音、電子設(shè)備、香水、化學(xué)添加劑、改裝、裝飾、 車居用品等 服務(wù)、工程： 美車飾汽車百貨始終專注于將把自己打造成“汽車消費(fèi)服務(wù)整體解決方案提供者”， 在綜合考慮了人、車需求的前提下，獨(dú)創(chuàng)五大系統(tǒng)工程。 ? 汽車影音系統(tǒng)工程 圍繞視、聽、多媒體、數(shù)碼科技等所提供的設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試、檢測、維修系統(tǒng)服務(wù)。這一塊是目前汽車后市場利潤最高的市場。 ? 汽車改裝系統(tǒng)工程 圍繞平穩(wěn)性、操控性、功能改善、個性提升所提供的設(shè)計(jì)、安裝、改裝系統(tǒng)服務(wù)，包括電子、電器設(shè)備的設(shè)計(jì)、安裝 ? 汽車美容系統(tǒng)工程 圍繞車體、內(nèi)外飾所提供的護(hù)理、美化系統(tǒng)服務(wù)、汽車貼膜工程 ? 汽車裝飾系統(tǒng)工程 圍繞舒適性、美觀性 、空間布局所提供的設(shè)計(jì)、安裝、產(chǎn)品提供系統(tǒng)服務(wù) ? 汽車養(yǎng)護(hù)系統(tǒng)工程 圍繞功能延續(xù)、安全保障所提供的系統(tǒng)服務(wù)