【正文】 僅僅是通過(guò)某些技巧，如不計(jì)成本的低價(jià)位，或者說(shuō)有一些靈活機(jī)動(dòng)的辦法和一種短期的促銷轟動(dòng)效應(yīng)就取得成功，而是要有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，如進(jìn)行公司化結(jié)構(gòu)的改造、進(jìn)行供應(yīng)鏈重新組合下的資源的合理配置、組建自己強(qiáng)有力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等。滿800元，送超值vip氮?dú)庋a(bǔ)充卡一張，精美禮品一份（贈(zèng)品送完為止）三、凡我店會(huì)員，一次性消費(fèi)滿380元可獲取精美禮品一份。至于促銷方案，應(yīng)以4s店的大促銷方案為基礎(chǔ)，可以有：贈(zèng)送形篇二：汽車美容促銷活動(dòng)方案2 方案一秋季團(tuán)購(gòu)大行動(dòng)美容用品團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠多多既然是團(tuán)購(gòu)，汽車美容的各項(xiàng)產(chǎn)品和項(xiàng)目當(dāng)然是大大的優(yōu)惠。其擺放的宣傳品主要是汽車廠家的或是給其配套廠家的產(chǎn)品的。這是很重要的一環(huán)，如果銷售人員對(duì)該產(chǎn)品一無(wú)所知或一知半解，又怎么能把它很好的銷售給顧客呢，又怎么能結(jié)合產(chǎn)品知識(shí)來(lái)很好的運(yùn)用自己的銷售技巧呢？ 汽車用品 經(jīng)銷商由于對(duì)自己的產(chǎn)品比較熟悉，應(yīng)該在實(shí)際當(dāng)中積累總結(jié)了一些該產(chǎn)品零售時(shí)銷售技巧方面的知識(shí)，這也需要培訓(xùn)給4s店的相關(guān)銷售人員，以減少他們?cè)谠摦a(chǎn)品銷售技巧方面的摸索時(shí)間。在上貨的過(guò)程中，一定不能忘記給其配備必需的終端宣傳品。事先跟其溝通說(shuō)明意圖，然后約定再次面談的時(shí)間。二是因?yàn)槠涑鲇谧约豪娴目紤]（不壓自己的現(xiàn)金與庫(kù)存）和自己所處的強(qiáng)勢(shì)地位。汽車4s店選擇汽車用品還有一條重要的原則就是：汽車用品經(jīng)銷商提供的產(chǎn)品，在其4s店里銷售，究竟能有多大的量。第一篇：汽車用品促銷方案汽車用品4s店?duì)I銷方案了解客戶：如何進(jìn)入4s店？4s店選擇產(chǎn)品的原則和顧慮汽車用品要想進(jìn)入4s店，必須首先弄清4s店選擇汽車用品的原則和顧慮。特別是那些汽車用品經(jīng)銷商提供的產(chǎn)品還要涉及到具體安裝或車輛改裝的，需要售后服務(wù)和承擔(dān)產(chǎn)品本身與車輛本身質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，向上述那種情況，汽車4s店就更不會(huì)選擇經(jīng)銷。一是因?yàn)槠?s店每人是各司其責(zé)，現(xiàn)款進(jìn)貨涉及環(huán)節(jié)多，程序復(fù)雜，手續(xù)比較麻煩，不如鋪貨合作省事簡(jiǎn)便易操作。我們應(yīng)該找有決定權(quán)利的售后服務(wù)經(jīng)理。接下來(lái)就是安排往4s店上貨的問(wèn)題了。對(duì)相關(guān)銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧的培訓(xùn)： 產(chǎn)品既然已經(jīng)進(jìn)入4s店了，接些來(lái)就應(yīng)該對(duì)相關(guān)的銷售人員或安裝人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、安裝方法的培訓(xùn)。這些還得是在4s店同意的情況下，有的4s店連這些甚至都不讓擺放，比如一些高檔車如奧迪、寶馬的4s店?？傊?，汽車用品 經(jīng)銷商應(yīng)該提前了解情況，制定自己的產(chǎn)品促銷方案，努力爭(zhēng)取借者東風(fēng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷量最大化。滿500元，送價(jià)值80元儀表清潔一次，120元打蠟一次。當(dāng)然，由于每個(gè)客戶的現(xiàn)狀不同，對(duì)服務(wù)的內(nèi)容要求也不同，這就要求服務(wù)要精確化，要適合不同客戶的差異化的需求，甚至要以十倍于追求情人的熱情，精確、全面地了解客戶的經(jīng)營(yíng)情況、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、適合代理自己什么樣的產(chǎn)品來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)、會(huì)有什么樣的利潤(rùn)空間等等，把客戶的利益策劃在先，使對(duì)方能夠心悅誠(chéng)服地來(lái)配合自己共同征占市場(chǎng)、取得雙贏的效果。建立網(wǎng)絡(luò)的重要性已是業(yè)內(nèi)的共識(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的管理和服務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)向縱深度發(fā)展構(gòu)建，是各大網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)袖新一輪競(jìng)爭(zhēng)的核心所在。那么，必須要從一般的滿足需求走向創(chuàng)造需求，引導(dǎo)市場(chǎng)如何來(lái)創(chuàng)造需求呢?就是要尋找消費(fèi)者需求的差異性。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的毛病就是市場(chǎng)，自己的缺點(diǎn)克服了也就是新的市場(chǎng)和賣點(diǎn)，市場(chǎng)不變的法則就是永遠(yuǎn)在變，只有創(chuàng)新、創(chuàng)造才會(huì)有生生不息的市場(chǎng)空間。第二篇： 汽車用品零部件銷售戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用上邊一篇講戰(zhàn)略，戰(zhàn)略總是要運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中去。由于經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)能力有限，故為每個(gè)經(jīng)銷商劃定銷售區(qū)域，規(guī)定經(jīng)銷商只能在劃定的區(qū)域內(nèi)從事銷售活動(dòng)。三、市場(chǎng)促銷組合策略 從本質(zhì)上講，促銷就是公司與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)式信息溝通。正確的價(jià)格體系策略對(duì)于公司的成功起著重要的推動(dòng)作用。與外商合資合作；與國(guó)內(nèi)企業(yè)建立集群組織結(jié)構(gòu)；與國(guó)外企業(yè)組建國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟；發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)、進(jìn)行準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位是汽車零部件企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷的戰(zhàn)略選擇。7（一）優(yōu)勢(shì)7五、目標(biāo)市場(chǎng)分析8（二）定價(jià)策略10（二）效益分析許多有車一族的消費(fèi)理念已從想擁有一輛車向擁有一輛漂亮、有個(gè)性的車轉(zhuǎn)變。另外記者還見(jiàn)到幾款純粹的卡通頭枕，例如其中一款的造型是趴著睡覺(jué)的史努比小狗，枕著如此造型的毛絨頭枕，想必會(huì)非常溫馨舒適。現(xiàn)在的代理商所代理的單品和項(xiàng)目非常的多，而且現(xiàn)在的人員流動(dòng)性非常的大，有些代理商進(jìn)了貨基本上是放在倉(cāng)庫(kù)里面，沒(méi)有拿出來(lái)推廣的！這不能怪代理商不想掙錢，而是他可能也是心有余而力不足！因?yàn)楝F(xiàn)在的老板都是只負(fù)責(zé)進(jìn)貨，不再負(fù)責(zé)銷售了！而且因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太大的原因，他們都基本上把大部份精力放在快銷的有利潤(rùn)的或比較主要的大項(xiàng)目上，對(duì)一些輔助產(chǎn)品項(xiàng)目進(jìn)了貨就不再關(guān)注了！到最后一看倉(cāng)庫(kù)還有大把貨，給廠家的反饋就是產(chǎn)品不好，市場(chǎng)不接受，要退貨，不再做你家產(chǎn)品了！這種情況現(xiàn)在比比皆是，你說(shuō)廠家冤不冤！二、營(yíng)銷模式定位自從08年金融危機(jī)過(guò)后，人們的錢袋子有所收緊，購(gòu)物已變的比較理性，所以汽車用品行業(yè)的暴利年代已過(guò)去了；隨著微利時(shí)代的來(lái)臨，汽車用品行業(yè)產(chǎn)品的同步性也越來(lái)越強(qiáng)，竟?fàn)幰卜浅５睦Γ瑑r(jià)格戰(zhàn)比比皆是！怎樣才能讓自己的產(chǎn)品和品牌站穩(wěn)市場(chǎng)呢？（1）雙贏互動(dòng)模式（老板出錢進(jìn)貨，市場(chǎng)廠家來(lái)做）做好相應(yīng)的產(chǎn)品定位和價(jià)格定位，盡量降低不必要的重復(fù)浪費(fèi)和運(yùn)營(yíng)成本，讓利客戶和讓利市場(chǎng)；必須從傳統(tǒng)的銷售模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，不能只單純的進(jìn)行產(chǎn)品的買賣，應(yīng)該要整合打包做服務(wù)；對(duì)代理或經(jīng)銷商進(jìn)行全面的支持，從產(chǎn)品配貨，形象宣傳，產(chǎn)品陳設(shè)，銷售培訓(xùn)，市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)扶植，客服培訓(xùn)，訂貨會(huì)支持，后期跟進(jìn)；形成一整套的品牌營(yíng)銷模式。每周提交“周報(bào)表”呈報(bào)部門總監(jiān)（每周六上午10：00前交部門總監(jiān)處）?？偨Y(jié)昨天工作，計(jì)劃今天行程及工作安排。（2）統(tǒng)計(jì)銷售并做好日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表和月報(bào)表及相關(guān)的報(bào)表。（10）負(fù)責(zé)銷售部人員的考勤工作。區(qū)域經(jīng)理根據(jù)客戶企業(yè)和市場(chǎng)情況，有針對(duì)性的制定一套行之有效的銷售、價(jià)格和促銷方案給客戶方；可以進(jìn)行早會(huì)指導(dǎo)，晚會(huì)總結(jié)式的傳幫帶活動(dòng)！等客戶方的老板和員工都清楚這公司不是單純來(lái)掙我的錢而來(lái)的，而是真正是給我送錢來(lái)的！可以這么說(shuō)，布藝精品這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)它只是個(gè)輔助商品，怎樣才能讓這個(gè)輔助商品得到重試和認(rèn)可，就需要廠家想的更多！我們要做到產(chǎn)品沒(méi)有技術(shù)含量，我們要用有非常高技術(shù)含量的銷售手段去推廣它！真正做到別人沒(méi)有的銷售方式和別人沒(méi)有的服務(wù)，讓我們的業(yè)務(wù)員形成這樣的口頭禪：老板你出錢進(jìn)貨就行，其他都交給克特思來(lái)做?。?）自負(fù)盈虧模式公司還可以加盟直營(yíng)的模式進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作——這里的直營(yíng)不是直接針對(duì)終端用戶，而是繞開(kāi)批發(fā)商，由公司有資源的區(qū)域經(jīng)理直接做到終端店；可整合為公司+員工（區(qū)域經(jīng)理）雙贏自負(fù)盈虧駐點(diǎn)營(yíng)銷模式。銷售人員需將該月內(nèi)已成交客戶的信息及成交數(shù)額以書面形式呈報(bào)部門總監(jiān)，以便公司做好售后安排工作。申報(bào)公司各部門需要協(xié)調(diào)事項(xiàng)。（6）協(xié)調(diào)部門的會(huì)議組織和召開(kāi)。區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 直接上司：銷售部總監(jiān) 崗位職責(zé)：（1）參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定；（2）執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃；（3）制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)；（4）提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息；（5）落實(shí)本區(qū)域貨款的回收；（6）營(yíng)銷總部的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行；（7）控制區(qū)域銷售費(fèi)用開(kāi)支和成本控制；（8）主持本區(qū)域的業(yè)務(wù)談判及成交；（9）處理客戶投訴；（10）協(xié)助本區(qū)客戶配貨、展廳陳設(shè)、銷售培訓(xùn)、市場(chǎng)扶持等工作。如果在別的渠道或市場(chǎng)上到處都是，市場(chǎng)價(jià)格非常透明，汽車4S店一般是不會(huì)選擇。這完全可以理解。與4S店主管人員在了解了以上兩點(diǎn)以后，我們的產(chǎn)品進(jìn)入4S店的工作，就好開(kāi)展了。是月結(jié)，還是壓批結(jié)（是壓前一批結(jié)后一批，還是壓后一批結(jié)前一批），并最終以合同或協(xié)議的形式把其及其它一些方面的問(wèn)題確定下來(lái)。所以弄清以上這點(diǎn)很重要。汽車用品在4S店終端宣傳最常規(guī)最常見(jiàn)的方法就是：在4S店銷售大廳里和客戶休息室里各擺放一個(gè)X展架或易拉寶（因?yàn)檫@兩個(gè)地方是客戶經(jīng)常呆的地方，并且也是最容易看到的），或者是在前臺(tái)售后維修接待的辦公桌上放一些產(chǎn)品的宣傳彩頁(yè)。當(dāng)然還有象“XX周年店慶”這樣比較大的臨時(shí)性活動(dòng)等。一是我們有了怎么進(jìn)入汽車4S店并與之怎么合作的一番切身體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，二是，更重要的也是，我們可以利用已成功進(jìn)入和合作的該汽車品牌4S店的影響和延伸價(jià)值。這樣的情況在全國(guó)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該為之不少。四、主辦單位八、展會(huì)目標(biāo)六、展會(huì)展品（一）美容護(hù)理用品：車蠟、車釉、清潔劑、玻璃防霧劑、玻璃 修補(bǔ)劑、汽車漆、漆面保護(hù)膜、積碳凈、冷媒、雪種、潤(rùn)滑油、添加劑、潤(rùn)滑劑、防銹劑、抗磨劑、防腐劑、制動(dòng)液、水箱補(bǔ)漏劑、低溫補(bǔ)漏劑、粘合劑、密封膠。（九）改裝部件：玻璃升降器、輪胎、輪轂、安全帶、風(fēng)標(biāo)、座椅、兒童安全座椅、按摩椅、大包圍、保險(xiǎn)杠、定風(fēng)翼、開(kāi)窗、排氣管、行李架、消聲 器、消音減振器、隔音材料、腳踏板、喇叭、雨刮片門腕、車燈、燃油催化器、氙氣燈、吸頂燈、防霧燈、剎車燈、轉(zhuǎn)向燈、應(yīng)急燈、引擎殼、不銹鋼飾條、行駛記錄儀。廣告語(yǔ)：駕綠色車，享時(shí)尚生活 宣傳品標(biāo)準(zhǔn)：門票（全彩，49cm）會(huì)刊（A4291mmX216mm）招商手冊(cè)（A3426mmX291mm）邀請(qǐng)函（A6）海報(bào)(50cm70cm；544mm x 391mm)宣傳單(A4)十、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：（一）開(kāi)幕典禮：開(kāi)幕日期：2015年8月18日開(kāi)幕時(shí)間： 9：30——10：30開(kāi)幕地點(diǎn)：合肥濱湖國(guó)際會(huì)展中心廣場(chǎng)來(lái)賓：VIP領(lǐng)導(dǎo)、媒體、高端客戶活動(dòng)流程：來(lái)賓簽到進(jìn)場(chǎng)——開(kāi)場(chǎng)表演——領(lǐng)導(dǎo)致辭——開(kāi)幕儀式（二）活動(dòng)內(nèi)容：開(kāi)場(chǎng)表演：1）氣勢(shì)磅礴的打擊樂(lè)開(kāi)場(chǎng)，使現(xiàn)場(chǎng)瞬間達(dá)到熱烈的氣氛2）鼓作為中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)，非常具有代表性，同時(shí)，鼓帶 的鼓動(dòng)、鼓勵(lì)、鼓舞等積極的意義，用作此次汽車用品 展開(kāi)幕式的開(kāi)場(chǎng)非常適合3）女子打擊樂(lè)團(tuán)的水鼓，形式創(chuàng)新，美觀且震撼 開(kāi)幕儀式：1）由VIP領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講話，發(fā)表開(kāi)幕致辭2）以加油的形式開(kāi)啟此次汽車用品展，寓意為此次汽車用品展加油打氣，為在目前市場(chǎng)形式下的汽車用品行業(yè)加油打氣3）領(lǐng)導(dǎo)剪彩，放禮花，開(kāi)模儀式結(jié)束第五篇：促銷方案篇一：促銷活動(dòng)策劃書方案范文商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書一、活動(dòng)背景沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大：二、活動(dòng)目的： ：：：、目前營(yíng)銷狀況： ：：：、swot問(wèn)題分析：優(yōu)勢(shì)：：：：、價(jià)格策略： “天天低價(jià)”、促銷策略： 、廣告宣傳： 1.“5m”原則：“天天低價(jià)”、公共關(guān)系： ：營(yíng)業(yè)推廣： ：：、物流配送：、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：促銷總費(fèi)用：廣告費(fèi)用：營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：十二、分析預(yù)測(cè)：感想通過(guò)沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱、開(kāi)展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、劣勢(shì)、：促銷策劃書的范文營(yíng)銷策劃的基本框架：一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求（1）、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為（1）、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式（2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）（3）、購(gòu)買過(guò)程（包括參與購(gòu)買的角色，購(gòu)買行為，購(gòu)買決策中的各階段）分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)（1）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷差異化與定位（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化（2）、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異（3）、傳播公司的定位開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品（1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)（3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化管理生命周期戰(zhàn)略（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段（2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額（2）、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略（3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)