【正文】 品在4S店終端宣傳最常規(guī)最常見(jiàn)的方法就是：在4S店銷(xiāo)售大廳里和客戶(hù)休息室里各擺放一個(gè)X展架或易拉寶（因?yàn)檫@兩個(gè)地方是客戶(hù)經(jīng)常呆的地方，并且也是最容易看到的），或者是在前臺(tái)售后維修接待的辦公桌上放一些產(chǎn)品的宣傳彩頁(yè)。這些還得是在4S店同意的情況下，有的4S店連這些甚至都不讓擺放，比如一些高檔車(chē)如奧迪、寶馬的4S店。其擺放的宣傳品主要是汽車(chē)廠(chǎng)家的或是給其配套廠(chǎng)家的產(chǎn)品的。所以在產(chǎn)品進(jìn)入4S店后，為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，在保證這些常規(guī)的終端宣傳方式的基礎(chǔ)上，要另辟蹊徑。至于產(chǎn)品展示方面，感觸體會(huì)不多，所以這里就略了?，F(xiàn)在每個(gè)4S店都有專(zhuān)門(mén)的精品部，或是自營(yíng)的，或是聯(lián)營(yíng)的，或是承包給他人經(jīng)營(yíng)的，在產(chǎn)品展示方面應(yīng)該還可以，我覺(jué)得。在產(chǎn)品進(jìn)入4S店后，除了前期需要抓好以上3個(gè)方面，以穩(wěn)定產(chǎn)品的銷(xiāo)量外，還應(yīng)該了解4S店每保養(yǎng)及其它活動(dòng)的大致安排，在接下來(lái)的時(shí)間里結(jié)合其每一次活動(dòng)銷(xiāo)售推廣產(chǎn)品，從而擴(kuò)大銷(xiāo)量。4S店每常規(guī)的保養(yǎng)活動(dòng)，就是春秋兩季的換季保養(yǎng)活動(dòng)，一般規(guī)模都比較大，時(shí)間持續(xù)也比較長(zhǎng)。當(dāng)然還有象“XX周年店慶”這樣比較大的臨時(shí)性活動(dòng)等?？傊?chē)用品 經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該提前了解情況，制定自己的產(chǎn)品促銷(xiāo)方案，努力爭(zhēng)取借者東風(fēng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量最大化。至于促銷(xiāo)方案，應(yīng)以4S店的大促銷(xiāo)方案為基礎(chǔ)，可以有：贈(zèng)送形式、買(mǎi)贈(zèng)形式、優(yōu)惠劵的發(fā)送等：重點(diǎn)講下優(yōu)惠劵的形式：促銷(xiāo)優(yōu)惠劵：消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)用品時(shí)可以享受一定折扣優(yōu)惠的一種憑證。作用有：A：可以刺激車(chē)主群體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嘗試使用B：刺激車(chē)主對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)穩(wěn)定的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)C：刺激車(chē)主對(duì)價(jià)格較高的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)勇氣和決心D：回收優(yōu)惠劵可以不斷的積累車(chē)主資源，便于新產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)調(diào)研，從而讓更多車(chē)主了解公司系列產(chǎn)品并在心中建立良好的品牌形象。為了擴(kuò)大穩(wěn)定4S店的銷(xiāo)量，除了上述幾個(gè)常規(guī)性的問(wèn)題需要重視外，另外最重要的一點(diǎn)就是：多拜訪(fǎng)多溝通多問(wèn)候增進(jìn)與相關(guān)主管人員銷(xiāo)售人員的感情。人都是有感情的，相處時(shí)間長(zhǎng)了，要把最初的單純的商業(yè)合作關(guān)系上升到一種朋友的關(guān)系的高度，如果4S店的相關(guān)主管人員和銷(xiāo)售人員，已經(jīng)都把你當(dāng)作朋友來(lái)對(duì)待了，他們能不重視你的產(chǎn)品嗎？能不給你盡力去銷(xiāo)售產(chǎn)品嗎？感情來(lái)源于哪里？來(lái)源于見(jiàn)面的次數(shù)和接觸時(shí)間的長(zhǎng)短。所以要增進(jìn)與4S店相關(guān)主管人員和銷(xiāo)售人員的感情：一是要多拜訪(fǎng)溝通，有事沒(méi)事，隔一段時(shí)間，一定要找個(gè)借口，去拜訪(fǎng)一下4S店的相關(guān)主管人員和銷(xiāo)售人員，詢(xún)問(wèn)一下產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，有什么問(wèn)題沒(méi)有，可以不必呆多長(zhǎng)時(shí)間；二是要多問(wèn)候，每逢重要的節(jié)日，一定要用電話(huà)或短信的形式問(wèn)候一下對(duì)方，或者采取其它的方式或形式也可以。（根據(jù)調(diào)查：一般的供應(yīng)商業(yè)務(wù)員配的工作煙是23軟云和10軟朝，工作宴標(biāo)準(zhǔn)：300500，節(jié)假日紅包1000，結(jié)款公關(guān)費(fèi)用一般按銷(xiāo)售利潤(rùn)來(lái)定）展望未來(lái)逐步發(fā)展： 進(jìn)入其它4S店汽車(chē)用品 經(jīng)銷(xiāo)商的某種產(chǎn)品，如果已經(jīng)成功的進(jìn)入某汽車(chē)品牌的某個(gè)4S店，再進(jìn)入該汽車(chē)品牌的其它地方的4S店或者再進(jìn)入該地區(qū)其它品牌的多個(gè)4S店，也就相對(duì)容易了。一是我們有了怎么進(jìn)入汽車(chē)4S店并與之怎么合作的一番切身體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，二是，更重要的也是，我們可以利用已成功進(jìn)入和合作的該汽車(chē)品牌4S店的影響和延伸價(jià)值。一個(gè)汽車(chē)品牌的全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商，即4S店，汽車(chē)廠(chǎng)家一般是劃分為幾個(gè)大區(qū)來(lái)進(jìn)行管理的，比如說(shuō)：華東區(qū)，華南區(qū)，東北區(qū)，華北區(qū)等。每一個(gè)大區(qū)的汽車(chē)4S店的服務(wù)經(jīng)理或配件經(jīng)理差不多都相互認(rèn)識(shí)，有的關(guān)系還非常好，因?yàn)槊磕晁麄兌家谝黄饏⒓訌S(chǎng)家的各種培訓(xùn)會(huì)議或活動(dòng)。因此，如果汽車(chē)用品 經(jīng)銷(xiāo)商的某種產(chǎn)品已進(jìn)入該品牌的一個(gè)4S店，再進(jìn)入該大區(qū)的該品牌的其它4S店，就相對(duì)容易多了。答案很明顯，既然有一個(gè)能做你的產(chǎn)品，并且已經(jīng)做了，銷(xiāo)量還不錯(cuò)，其它該品牌的4S店為什么就不能做呢？另外如果你跟該店的服務(wù)經(jīng)理或配件經(jīng)理關(guān)系處的比較好，你也完全可以讓他轉(zhuǎn)介紹一下，向別的該大區(qū)的4S店的經(jīng)理推薦一下你的產(chǎn)品，那你的產(chǎn)品就更容易進(jìn)入其它該品牌的4S店了。在一個(gè)地區(qū)，以一個(gè)省省會(huì)為例，汽車(chē)用品 經(jīng)銷(xiāo)商的某種產(chǎn)品，如果已經(jīng)成功的進(jìn)入某汽車(chē)品牌的某個(gè)4S店，你也完全有可能進(jìn)入該地區(qū)其它品牌的多個(gè)4S店。由于地緣關(guān)系，再加上行業(yè)性，該地區(qū)的行業(yè)內(nèi)人士，差不多也都比較熟，所以接受你的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易一些。況且，有許多該地區(qū)的不同品牌的汽車(chē)4S店，本身就屬于一個(gè)大的集團(tuán)公司的。這樣的情況在全國(guó)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該為之不少。至于說(shuō)，汽車(chē)用品 經(jīng)銷(xiāo)商的某種產(chǎn)品，已經(jīng)成功的進(jìn)入某汽車(chē)品牌的某個(gè)4S店，再具體怎么進(jìn)入該汽車(chē)品牌的其它地方的4S店或者再進(jìn)入該地區(qū)其它品牌的多個(gè)4S店，不斷把汽車(chē)4S店這個(gè)渠道拓展延伸，做大、做好、做穩(wěn)，那就是具體業(yè)務(wù)操作的問(wèn)題了。第四篇：汽車(chē)用品策劃案2015年第X屆中國(guó)（合肥）汽車(chē)用品展覽會(huì)策劃案姓名：陳佳偉系別：農(nóng)商學(xué)院班級(jí)：1201會(huì)展策劃與管理 科目：會(huì)展溝通與談判目錄一、展會(huì)介紹3二、展會(huì)時(shí)間三、展會(huì)地點(diǎn)四、主辦單位五、展會(huì)規(guī)模六、展會(huì)展品七、展會(huì)主題八、展會(huì)目標(biāo)九、宣傳推廣計(jì)劃十、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)2一、展會(huì)介紹中國(guó)（合肥）汽車(chē)用品展覽會(huì)立足于“構(gòu)筑平臺(tái)，縝密運(yùn)作”的籌備目標(biāo)，預(yù)計(jì)邀請(qǐng)50000名專(zhuān)業(yè)觀眾，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)展區(qū)的科學(xué)規(guī)劃和制定了全方位的媒介宣傳計(jì)劃，力爭(zhēng)把展會(huì)辦成規(guī)模最大、創(chuàng)意最新、影響最廣、效益極佳、服務(wù)最優(yōu)的展會(huì)，繼續(xù)鞏固其在汽車(chē)用品行業(yè)的品牌展會(huì)地位。作為國(guó)際化夏季采購(gòu)平臺(tái)，行業(yè)內(nèi)2000家品牌企業(yè)將在2015年8月18號(hào)到20號(hào)在合肥濱湖國(guó)際會(huì)展中心 展出美容護(hù)理、汽車(chē)內(nèi)外飾、汽車(chē)影音娛樂(lè)、車(chē)載通訊導(dǎo)航、汽車(chē)安全用品、汽車(chē)電子電器、節(jié)能用品、環(huán)保用品、戶(hù)外用品、汽車(chē)輪胎、油品等3000余種全新產(chǎn)品，全面展示2015年行業(yè)動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品走勢(shì)。二、展會(huì)時(shí)間2015年8月18日——20日布展時(shí)間：2015年8月16—17日（8:30—16:30）展覽時(shí)間：2015年8月18日（9:00—17:00）2015年8月19日（9:00—17:00）2015年8月20日（9:00—16:00）撤展時(shí)間：2015年8月20日 下午16:00 開(kāi)幕典禮：2015年8月18日 上午9:30三、展會(huì)地點(diǎn)合肥濱湖國(guó)際會(huì)展中心位于合肥市濱湖新區(qū)，東鄰廬州大道、西鄰廣西路、北鄰錦繡大道，南為南京路，㎡。四、主辦單位（一）主辦單位：中國(guó)汽車(chē)工業(yè)國(guó)際合作有限公司 合肥報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán) 安徽美展會(huì)展管理有限公司（二）承辦單位：中國(guó)汽車(chē)工業(yè)國(guó)際合作有限公司 合肥晚報(bào)合肥濱湖國(guó)際會(huì)展管理有限公司（三）協(xié)辦單位：合肥報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)旗下各媒體（四）合作伙伴：鳳凰汽車(chē)安徽站（五）媒體支持：鳳凰汽車(chē)安徽等安徽省內(nèi)眾多媒體五、展會(huì)規(guī)模本屆展會(huì)預(yù)計(jì)，展出面積將達(dá)到230000㎡，參展企業(yè)1500家，專(zhuān)業(yè)觀眾50000名；6大展區(qū)，5大現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，各大名牌汽車(chē)用品都將登陸合肥，還會(huì)推陳出新，引進(jìn)各種新興用品，力圖將中國(guó)汽車(chē)用品產(chǎn)業(yè)打入全球。六、展會(huì)展品（一）美容護(hù)理用品：車(chē)蠟、車(chē)釉、清潔劑、玻璃防霧劑、玻璃 修補(bǔ)劑、汽車(chē)漆、漆面保護(hù)膜、積碳凈、冷媒、雪種、潤(rùn)滑油、添加劑、潤(rùn)滑劑、防銹劑、抗磨劑、防腐劑、制動(dòng)液、水箱補(bǔ)漏劑、低溫補(bǔ)漏劑、粘合劑、密封膠。（二）汽車(chē)內(nèi)飾及外飾： 汽車(chē)地毯、空中放電、桃木飾件、方向盤(pán)套、防爆膜、紙巾盒、手機(jī)架、眼鏡架、保溫壺、鑰匙扣、點(diǎn)煙器、溫度計(jì)、遮陽(yáng)擋、氣壓表、靠墊、靠枕、座套、窗簾、晴雨檔、備胎罩、看位燈、雨刮器、冷光燈、輪眉。（三）汽車(chē)環(huán)保產(chǎn)品 ：氧吧、空氣凈化器、除臭劑、空氣凈化劑、祛味劑、光觸媒、香水、香熏器、熏香油、防眩鏡 及 各大汽車(chē)連鎖加盟。（四）汽車(chē)電器： 車(chē)載冰箱、逆變電器、車(chē)用吸塵器、車(chē)載洗車(chē)機(jī)、充氣泵、蓄電池、按摩器。（五）安全防盜：防盜器、安全防盜、攝像頭、中控鎖方向盤(pán)鎖、車(chē)輪鎖、雷達(dá) 測(cè)速器、車(chē)鎖、胎壓監(jiān)視系統(tǒng)、后視系統(tǒng)、汽車(chē)緩沖器、車(chē)載導(dǎo)航儀。（六）影音設(shè)備： 汽車(chē)音響、車(chē)載電視、車(chē)載 DVD、車(chē)載 VCD、車(chē)載 CD、車(chē)載 MP車(chē)載卡帶機(jī)、汽車(chē)低音炮、汽車(chē)功放、顯示器、解碼器、均衡器、揚(yáng)聲器、GPS 汽車(chē)航儀。（七）汽車(chē)電子： 汽車(chē)半導(dǎo)體、電子元器件、汽車(chē)傳感器、智能式傳感器、模擬器 件、汽車(chē)行駛記錄儀、電控制動(dòng)助力、電控懸架。（八）汽車(chē)通訊：車(chē)載免提、GPS、車(chē)載電腦、車(chē)載電話(huà)、車(chē)載 對(duì)講機(jī)、車(chē)載臺(tái)。（九）改裝部件：玻璃升降器、輪胎、輪轂、安全帶、風(fēng)標(biāo)、座椅、兒童安全座椅、按摩椅、大包圍、保險(xiǎn)杠、定風(fēng)翼、開(kāi)窗、排氣管、行李架、消聲 器、消音減振器、隔音材料、腳踏板、喇叭、雨刮片門(mén)腕、車(chē)燈、燃油催化器、氙氣燈、吸頂燈、防霧燈、剎車(chē)燈、轉(zhuǎn)向燈、應(yīng)急燈、引擎殼、不銹鋼飾條、行駛記錄儀。七、展會(huì)主題本屆展會(huì)的主題是“駕綠色車(chē)，享時(shí)尚生活”。打造“華東汽車(chē)用品第一展”，旨在成為華東地區(qū)最大、影響力最強(qiáng)的汽車(chē)用品行業(yè)的專(zhuān)業(yè)盛會(huì)，既成為國(guó)內(nèi)外企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的一個(gè)對(duì)接平臺(tái)。八、展會(huì)目標(biāo)為國(guó)內(nèi)外汽車(chē)用品企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)，為買(mǎi)方和賣(mài)方市場(chǎng)增進(jìn)溝通和交流起到了積極的推動(dòng)作用。九、宣傳推廣計(jì)劃：廣告投放流程：（一）查詢(xún)廣告報(bào)價(jià)根據(jù)預(yù)算做好各項(xiàng)廣告媒體的份額分配（二）確定投放媒體單位調(diào)查了解各個(gè)媒體的受眾人群。通過(guò)調(diào)查，選擇受眾群與汽車(chē)用品相關(guān)聯(lián)的媒體。（三）提交廣告內(nèi)容（四）制定廣告投放計(jì)劃確定平面投放板塊，確定電視、廣播媒體投放時(shí)間段，確定網(wǎng)絡(luò)媒體板投放板塊。（五）確認(rèn)廣告內(nèi)容，規(guī)格及宣傳廣告報(bào)樣（六）教博會(huì)信息錄入（廣告審查）（七）簽訂合同（八）付款（九）執(zhí)行合同發(fā)布廣告 媒體單位：（一）平面媒體行業(yè)刊物：《汽車(chē)之友》、《中國(guó)汽車(chē)畫(huà)報(bào)》和《汽車(chē)雜志》報(bào)紙海報(bào)：在地鐵，公交，出租車(chē)等移動(dòng)廣告載體上進(jìn)行海報(bào)宣傳；亦可在加油站、維修站、汽車(chē)用品店等店面張貼海報(bào)，進(jìn)行宣傳（二）電視媒體安徽衛(wèi)視、安徽財(cái)經(jīng)頻道、安徽公共頻道（三）廣播媒體 安徽廣播電臺(tái)、汽車(chē)廣播電臺(tái)（四）網(wǎng)絡(luò)媒體中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)、搜狐汽車(chē)頻道、新浪汽車(chē)頻道、網(wǎng)易汽車(chē)頻道、TOM汽車(chē)頻道、騰訊汽車(chē)頻道、太平洋汽車(chē)網(wǎng)、雅虎汽車(chē)網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、新華網(wǎng)、中華網(wǎng)、汽車(chē)之家網(wǎng)、天下汽車(chē)網(wǎng)、中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)網(wǎng)等。廣告語(yǔ)：駕綠色車(chē)，享時(shí)尚生活 宣傳品標(biāo)準(zhǔn)：門(mén)票（全彩，49cm）會(huì)刊（A4291mmX216mm）招商手冊(cè)（A3426mmX291mm）邀請(qǐng)函（A6）海報(bào)(50cm70cm；544mm x 391mm)宣傳單(A4)十、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：（一）開(kāi)幕典禮：開(kāi)幕日期：2015年8月18日開(kāi)幕時(shí)間： 9：30——10：30開(kāi)幕地點(diǎn)：合肥濱湖國(guó)際會(huì)展中心廣場(chǎng)來(lái)賓：VIP領(lǐng)導(dǎo)、媒體、高端客戶(hù)活動(dòng)流程：來(lái)賓簽到進(jìn)場(chǎng)——開(kāi)場(chǎng)表演——領(lǐng)導(dǎo)致辭——開(kāi)幕儀式（二）活動(dòng)內(nèi)容：開(kāi)場(chǎng)表演：1）氣勢(shì)磅礴的打擊樂(lè)開(kāi)場(chǎng)，使現(xiàn)場(chǎng)瞬間達(dá)到熱烈的氣氛2）鼓作為中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)，非常具有代表性，同時(shí)，鼓帶 的鼓動(dòng)、鼓勵(lì)、鼓舞等積極的意義，用作此次汽車(chē)用品 展開(kāi)幕式的開(kāi)場(chǎng)非常適合3）女子打擊樂(lè)團(tuán)的水鼓，形式創(chuàng)新，美觀且震撼 開(kāi)幕儀式：1）由VIP領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講話(huà)，發(fā)表開(kāi)幕致辭2）以加油的形式開(kāi)啟此次汽車(chē)用品展，寓意為此次汽車(chē)用品展加油打氣，為在目前市場(chǎng)形式下的汽車(chē)用品行業(yè)加油打氣3）領(lǐng)導(dǎo)剪彩，放禮花，開(kāi)模儀式結(jié)束第五篇：促銷(xiāo)方案篇一：促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)方案范文商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)一、活動(dòng)背景沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大：二、活動(dòng)目的： ：：：、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況： ：：：、swot問(wèn)題分析：優(yōu)勢(shì)：：：：、價(jià)格策略： “天天低價(jià)”、促銷(xiāo)策略： 、廣告宣傳： 1.“5m”原則：“天天低價(jià)”、公共關(guān)系： ：營(yíng)業(yè)推廣： ：：、物流配送：、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：促銷(xiāo)總費(fèi)用：廣告費(fèi)用：營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：十二、分析預(yù)測(cè)：感想通過(guò)沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)策劃書(shū)我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書(shū)寫(xiě)得非常好一般的策劃書(shū)步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱(chēng)、開(kāi)展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、劣勢(shì)、：促銷(xiāo)策劃書(shū)的范文營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本框架：一、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求（1）、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為（1）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式（2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）（3）、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程（包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色，購(gòu)買(mǎi)行為，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段）分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)（1）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化（2）、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異（3）、傳播公司的定位開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品（1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)（3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化管理生命周期戰(zhàn)略（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段（2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額（2）、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略（3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接