房地產(chǎn)營銷全案框架(編輯修改稿)
2024-10-15 10:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 電話費等費用。（5）其它：甲方負責制作配備項目相關的工作人員名片、信封、信紙、文件夾、禮品、水杯、胸卡、便箋、辦公用品等相關道具。（6）售樓處裝修設計與現(xiàn)場包裝費用。（7）項目銷售過程中產(chǎn)生的其它相關廣告推廣、銷售費用。（8）項目總體廣告投放費用應該不超過本案的預估推廣費用，%，詳細分階段的費用投放根據(jù)項目的進程由甲乙雙方協(xié)商進行；詳細廣告計劃費用由乙方事先提出書面報告，雙方溝通并經(jīng)甲方書面確認后，方可實施。（9）甲方根據(jù)項目總體工程進度，制訂全年銷售額任務，并結合開盤時間制定各月以及重大銷售節(jié)點的階段性銷售額指標，經(jīng)甲乙雙方確認后執(zhí)行。以上幾條及其它各種活動的推出，由乙方負責組織并報甲方書面認定后實施，實施過程由甲方監(jiān)督；以上所涉及費用的確定和支出由乙方提出并經(jīng)甲方審核書面同意方可執(zhí)行。第四條：乙方工作范圍第一階段：前期策劃一、項目重新定位完成項目所在地塊的優(yōu)劣勢及機會點與威脅點分析的報告。完成項目剩余房源銷售總體思路及定位屬性報告、客戶市場定位、價格定位范圍建議的書面報告。第二階段：營銷策劃一、營銷建議 二、定價策略項目價格制定原則項目價格制定方法甲方向乙方提供項目分期工程進度與可售面積后，乙方擬定項目分期銷售價格，經(jīng)甲方審定同意后在價格表上簽字蓋章確認，乙方方可執(zhí)行。乙方據(jù)此向甲方提供項目銷售進度計劃表和預計銷售額。三、營銷推廣策略乙方每月20日前，向甲方提交下月度總體營銷策略報告及推廣費用預算。第三階段：廣告策劃一、推廣策略階段性廣告策略制定 階段性廣告主題及文案架構 工地現(xiàn)場包裝思路 公關活動及促銷活動策劃 媒體組合方案及媒體推廣策略 媒體廣告形式及主題推廣費用預算二、廣告設計VI運用系統(tǒng)設計：標志名片信封信紙文件夾禮品水杯胸卡便箋引導牌引導旗作業(yè)流程表格設計 售樓部包裝設計及建議：售樓部規(guī)劃設計建議售樓部主體燈箱設計售樓部室內(nèi)看板設計工地包裝設計：工地圍墻設計圍墻燈箱戶外廣告設計：車體廣告戶外廣告牌戶外看板戶外燈箱條幅 廣告設計：銷平樓書（含概念樓書、產(chǎn)品樓書）海報單頁 其他媒體：報紙廣告制作（包括文案、設計）等第四階段：銷售代理，依合同授權范圍內(nèi)執(zhí)行銷售行為，并承擔銷售場所內(nèi)銷售人員和乙方其它相關工作人員的工資待遇及傭金、獎金，銷售人員工裝、餐費、用于客戶溝通的移動電話費用；，做好銷售登記工作，每周向甲方提交銷售進度表，供雙方根據(jù)銷售實際及時調(diào)整銷售策略。，根據(jù)甲方簽字認可的項目資料，如實向客戶介紹項目的法定手續(xù)、戶型、建筑面積，建筑標準，付款辦法，交房日期和客戶預售購房合同條約等情況。不得向客戶做任何虛假承諾，不得損害甲方的利益及企業(yè)形象。負責催促落實客戶按約交納首付房款、貸款客戶按合同約定限期到銀行辦理按揭交件合格，確保房款按約到賬。負責銷售人員培訓銷售執(zhí)行的內(nèi)部協(xié)調(diào)程序客戶資源庫的建立售后服務機制建立銷售現(xiàn)場管理乙方須根據(jù)甲方的全年銷售任務，以及開盤時間等重大活動節(jié)點，在總體營銷策略報告中體現(xiàn)詳細的銷售策略及時間計劃表。1乙方應提交本項目各專業(yè)人員配置名單，參與項目營銷管理、策劃、執(zhí)行人員的調(diào)整征求甲方意見。整體人員配置不少于8人，現(xiàn)場銷售人員56人。第五條：營銷策劃/銷售代理收費標準及支付方式一、營銷策劃/銷售代理費收費標準（1）乙方按開發(fā)項目住宅、車位、車庫、下房等一切可銷售面積總銷售額的 2% 收取銷售代理費。項目銷售成交金額以客戶簽定正式合同并收齊銷售合同約定的首期款和按揭貸款到位，及其它任何形式的銷售成交為準組成總價金額。二、廣告推廣/廣告設計費支付方式合同簽定三日后，甲方需向乙方支付廣告推廣/廣告設計費用人民幣伍萬元整。項目完成階段性銷售任務額的60%（暫定兩個月為一個階段，時間為8月31日前核定），甲方需向乙方支付廣告推廣/廣告設計費用人民幣伍萬元整。項目完成第二階段性銷售任務額的70%（暫定兩個月為一個階段，時間為10月31日前核定），甲方需向乙方支付廣告推廣/廣告設計費用人民幣伍萬元整。項目完成第三階段性銷售任務額的70%（暫定兩個月為一個階段，時間為12月31日前核定），甲方需向乙方支付廣告推廣/廣告設計費用人民幣拾萬元整。項目完成第三階段性銷售任務額的60%（暫定一個月為一個階段，時間為1月31日前核定），甲方需向乙方支付廣告推廣/廣告設計費用人民幣伍萬元整。自2014年2月份起，甲方不再向單獨支付廣告推廣/廣告設計費。乙方出具正式發(fā)票。（二）營銷策劃與銷售代理費按以下方式支付：（1）雙方結算費用以開發(fā)商與客戶簽訂的《商品房買賣合同》上所確定的成交總價作為最終銷售代理費計提結算依據(jù)，開發(fā)商將各階段應提銷售代理費用的90%匯入乙方指定帳號，剩余10%在雙方合作期限截止后，甲方一次性支付給乙方。（2）乙方按月銷售進度計劃完成銷售任務，在次月的5日前雙方予以確認，在確認結算單后5日內(nèi)，甲方向乙方支付應付銷售代理費，稅費由乙方承擔（乙方同時開具發(fā)票）。銷售代理費用按甲方實際收到的購房款額（定金除外）為基數(shù)計提。（3）銷售任務完成情況及傭金比例界定A、乙方進場后，雙方確定2013年7月—2014年1月31日階段性銷售任務（以銷售額進行界定），簽字確認。B、雙方以78月、910月、111月份三個考核任務期；C、乙方會對雙方確定的銷售任務提出相應的廣告推廣、活動、價格等相應方面的建議和支持，甲方需在合理范圍內(nèi)給予支持，如因甲方支持力度削減，而影響乙方的任務完成情況，則銷售任務可進行適當調(diào)整。D、如果乙方完成階段性任務的60%以下，則在傭金結算時，%進行提取傭金；E、如果乙方完成階段性任務的80%以下，則在傭金結算時，%進行提取傭金；F、如果乙方完成階段性任務的90%以上，則在傭金結算時，則按照總銷售額的2%進行提取傭金；G、如果乙方完成階段性任務的100%以上，則在傭金結算時，%進行提取傭金；H、如果乙方完成階段性任務的120%以上，則在傭金結算時，則按照總銷售額的35%進行提取傭金；I、如果乙方在2013年7月—2014年1月31日期間，順利完成既定銷售任務，則整個期間的所有傭金，按照最后的完成情況，進行相應的比例進行補齊和跳點。第六條：雙方工作原則乙方提交的策劃方案，必須保證得到甲方的書面認可。合作雙方已確認的策劃方案，在執(zhí)行過程中若任何一方未征得相對方允許擅自變更，責任自負；若需修改已確認的策劃方案，需事先征得對方的同意，并在雙方協(xié)議之后，以書面文件形式蓋章確認。合作雙方指令性文件均需由雙方公司蓋章確認生效。合作雙方在委托期內(nèi)收到對方提供的意見時，應在指定期限內(nèi)就對方意見做出書面答復。若對方未能在指定日期提交資料并履行以上責任，致使本案工作的延誤，并造成的損失由責任方承擔。甲、乙雙方對本案的全程策劃及階段性營銷推廣方案負有對外保密責
醫(yī)療健康相關推薦
鄂ICP備17016276號-1