【文章內(nèi)容簡介】 權(quán)益一度降至個(gè)位數(shù)。所以如果再運(yùn)行時(shí)，我一定會(huì)花大功夫維持住已有的市場老大地位并爭取更多的市場老大地位，不一味的只是開市場。最后簡單的說一說我自己的一些心得體會(huì)吧！從企業(yè)經(jīng)營的角度來說，長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的制定與充分了解競爭對手是至關(guān)重要的。在運(yùn)行過程中，有兩點(diǎn)是至關(guān)重要的，即產(chǎn)能和市場或者說訂單，怎么樣讓這兩點(diǎn)有效的結(jié)合到一起呢？這就需要在運(yùn)行之前制定的企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，這會(huì)幫助我們解決以下的問題：賣什么？到哪里賣？什么時(shí)候賣？只要對這三個(gè)問題有一個(gè)明確和理性的把握，在游戲中獲勝應(yīng)該不是什么難事。就戰(zhàn)略和市場的關(guān)系來說，顯然，想要?jiǎng)俪鰮屖袌隼洗笫潜仨毜模绻麤]有市場老大地位即使你銷售量做得再大恐怕大量的廣告投入也會(huì)讓你暗無天日。但想在所有市場都取得市場老大的地位是很不現(xiàn)實(shí)的，在一開始做長遠(yuǎn)規(guī)劃的時(shí)候必須根據(jù)市場需求分析，包括價(jià)格及其波動(dòng)等因素，做出合理的取舍，以搶奪一兩個(gè)市場老大地位為主，力爭實(shí)現(xiàn)做大銷售量的同時(shí)減少廣告投放量，而其他市場則作為補(bǔ)充投入一定量的廣告進(jìn)一步增加銷售，這個(gè)情況可視企業(yè)的產(chǎn)能而定。必須指出的一點(diǎn)是，規(guī)劃不是一成不變的，在企業(yè)的經(jīng)營中應(yīng)該根據(jù)對手們的部署和自己的情況及時(shí)做出合理的調(diào)整，該爭的時(shí)候要爭，但如果到處跟對手硬碰硬，到最后必然是元?dú)獯髠?。另外還要明確生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)能的關(guān)系。生產(chǎn)規(guī)模并不等于企業(yè)的產(chǎn)能，因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)能除了生產(chǎn)規(guī)模外還有很重要的一點(diǎn)是企業(yè)的生產(chǎn)資金，沒有生產(chǎn)資金，再多的生產(chǎn)線也是白搭，而且浪費(fèi)大量的資源。因此，企業(yè)在什么時(shí)候什么樣的市場條件下保持什么樣的生產(chǎn)規(guī)模是很重要的。這也是企業(yè)在制定長遠(yuǎn)規(guī)劃的時(shí)候需要明確的。由此，無論從做市場還是從擴(kuò)大產(chǎn)能來看，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃顯得尤為重要。一味的保守和盲目自信都難以從競爭中勝出。戰(zhàn)略就像一條通往目的地的道路，市場的變化則好像道路上出現(xiàn)的各種意外情況，比如塌方，比如阻塞，或者是路邊偶爾竄出的小動(dòng)物，遇到這些情況后我們應(yīng)該繞道還是清除障礙亦或者停車，這些就是戰(zhàn)術(shù)。所以說戰(zhàn)略一旦制定就不能輕易改變，但要根據(jù)市場做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，這種戰(zhàn)術(shù)的變化就是為了更好的完成既定的戰(zhàn)略目標(biāo)。顯然，我們組在了解對手方面和市場分析方面做得不夠。從團(tuán)隊(duì)合作的角度來說，這次沙盤對抗模擬體會(huì)最深的便是團(tuán)隊(duì)的分工和協(xié)作問題。團(tuán)隊(duì)的分工必須明確，否則不僅無法使各部門工作細(xì)分，各自負(fù)責(zé)到位，還容易使企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)混亂局面。重大的戰(zhàn)略決策問題可以通過群體決策最后由CEO拍板的方式進(jìn)行，但大部分時(shí)候各個(gè)部門必須明確自己的職責(zé)，不可越俎代庖。只有這樣，才能使各部門發(fā)揮各自所長，使企業(yè)經(jīng)營高效運(yùn)轉(zhuǎn)。另外，分工之后的協(xié)作問題也是至關(guān)重要的。例如整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營都涉及到財(cái)務(wù)預(yù)算，如果各部門各行其是，沒有與財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行充分的溝通，最后很可能導(dǎo)致資金流出現(xiàn)問題使企業(yè)遭受不必要的損失。再如生產(chǎn)部門和采購部門的協(xié)作，如果溝通不良直接后果就是導(dǎo)致企業(yè)無法按計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)，進(jìn)而影響到市場，甚至可能造成違約問題，導(dǎo)致一系列生產(chǎn)問題，市場問題的出現(xiàn)。我們組在第一輪第二年出現(xiàn)的違約情況就是因?yàn)檫@個(gè)原因造成的。還有市場總監(jiān)與生產(chǎn)及財(cái)務(wù)部門的溝通，每年訂單的選擇應(yīng)該是選擇對于企業(yè)產(chǎn)能最合理的而不是利潤最大的。如果沒有做好，很可能會(huì)在開發(fā)市場環(huán)節(jié)上造成不必要的損失。總之，分工明確是必須的，但是分工之后，大家更應(yīng)該注重協(xié)作的必要性。明確的分工是為了更好的發(fā)揮各部門所長，充分進(jìn)行協(xié)作，這是想要做好一個(gè)團(tuán)隊(duì)必須具備的條件。erp實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)四：ERP實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)（2168字）這次ERP實(shí)驗(yàn)讓我感觸很深，我們一共做了兩天，在里面我扮演的是會(huì)計(jì)方面的，第一次這樣做賬，發(fā)現(xiàn)真的很難，很辛苦。算賬算的頭疼，在運(yùn)行的過程中，都認(rèn)真記錄每一筆業(yè)務(wù)，總在資產(chǎn)負(fù)債表出問題，剛開始不知道貼現(xiàn)要怎樣進(jìn)行登記，導(dǎo)致帳總是做不平。通過本次實(shí)習(xí)，讓我們初步了解解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個(gè)性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí)。我們組的成員一共是8人，比正常的組多一人，加之除了會(huì)計(jì)之外的成員細(xì)分出來的工作量很少，于是我們決定充分的發(fā)揮我們的優(yōu)勢，集合大家的智慧，來打造一個(gè)集體的公司，無論是從市場調(diào)查，決策，或者是其他各個(gè)方面，都是全員參加，甚至到會(huì)計(jì)部分，也是大家一同計(jì)算，這樣一來，每個(gè)人都得到了充分的鍛煉，又減少了單一一人的工作量，增加了正確率，結(jié)果也證明了我們的決策時(shí)正確的。剛開始接觸感覺很陌生，對各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解，有的時(shí)候就不清楚自己究竟要干什么，各個(gè)部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的暫時(shí)混亂。市場營銷部成員接訂單時(shí)很混亂，因?yàn)閯傞_始生產(chǎn)力過剩，隨便接什么都行，到后期怎么接都會(huì)超過生產(chǎn)力，不得不舍棄一部分沒有價(jià)值的訂單，導(dǎo)致直接的市場地位損失，雖然并沒有壞單，但同樣損失了龍頭地位。面對問題，我們要求各個(gè)主管必須熟悉自己的業(yè)務(wù)流程，雖然決策的是大家，并且每個(gè)人都有參與其中，但是主要負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的成員必須熟練。同時(shí)積極獲取競爭對手的信息，根據(jù)市場需求情況和對手的生產(chǎn)狀況作出相應(yīng)的決策。在這次進(jìn)行的實(shí)驗(yàn)里，我們不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，而且還學(xué)到了很多的待人處世之道，擴(kuò)大了知識(shí)面，也豐富了自己的實(shí)踐經(jīng)歷，為我踏入社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ)。這次實(shí)驗(yàn)里，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團(tuán)隊(duì)精神，在實(shí)習(xí)中既要注重發(fā)揮個(gè)人才能，又要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中無往不勝，才能在未來的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟。ERP實(shí)習(xí)給了我們施展才能的平臺(tái)，教會(huì)了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識(shí)體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識(shí)的整合與融會(huì)貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競爭意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學(xué)生的動(dòng)手能力，解決實(shí)際問題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過實(shí)際的生產(chǎn)和動(dòng)手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴(yán)密性。在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃，而且要考慮其他其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。在做每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實(shí)現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流動(dòng)資金是否充足，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個(gè)部門在做計(jì)劃時(shí)所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細(xì)的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考來考慮。決策說明了我們是真的是思維很打不開的，不能全面正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們最終實(shí)現(xiàn)了盈利，我們的各個(gè)想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉。ERP實(shí)習(xí)結(jié)束了，心中無限感慨。這次的實(shí)習(xí)讓我們受益良多，在整個(gè)過程中，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的交流，這讓我把專業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐結(jié)合過程的同時(shí)更學(xué)會(huì)了與人交際的各種技能。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識(shí)，作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，樹立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次真的是存在很大的失誤沒在第一次投廣告的時(shí)候，投入的時(shí)候投太多了，在選訂單的時(shí)候，沒選好，在選擇投產(chǎn)的時(shí)候沒選好，決策上真的是有很大的失誤。導(dǎo)致在后面幾年里我們的流動(dòng)資金很少，需要來借款來維持經(jīng)營，所以在做任何決定的時(shí)候要真的需要認(rèn)真分析。做失敗了真的心里也不好受，就一直想不通錯(cuò)誤出現(xiàn)在哪里，以后真的需要在會(huì)計(jì)著方面加強(qiáng)。做會(huì)計(jì)不僅需要的是細(xì)心和認(rèn)真，還需要對資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表熟悉，我們需要很好的配合和合作，很感謝我的組員幫助我很好登記每一筆業(yè)務(wù)，能即使的發(fā)現(xiàn)存在的問題。我想以后都好好的去學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)。第四篇：ERP實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)精選4篇（本站推薦）erp實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)一：erp實(shí)驗(yàn)心得與體會(huì) 通過五周的上機(jī)實(shí)驗(yàn)，我有頗多的感想與體會(huì)：首先，erp是一門十分有用的學(xué)科，通過對其認(rèn)真學(xué)習(xí)，可以學(xué)習(xí)不少先進(jìn)的管理思想，如敏捷制造、虛擬企業(yè)等不少先進(jìn)的管理理念，并且對基本的生產(chǎn)計(jì)劃編制目錄等企業(yè)過程都有較清晰的認(rèn)識(shí)。erp是一門綜合性很強(qiáng)的科目，我想誰若能把里面的各個(gè)知識(shí)點(diǎn)都能牢固掌握，管理好一個(gè)企業(yè)就是很輕松的差事了，它充滿了挑戰(zhàn)與樂趣。它使可以站在企業(yè)管理層的高度應(yīng)用自己所學(xué)到的專業(yè)知識(shí)，對我們的實(shí)踐能力的提高有很大的作用。我們可以對企業(yè)經(jīng)營的實(shí)際過程有一個(gè)大致的了解，為我們未來的工作實(shí)踐奠定良好的基礎(chǔ)。我們不難發(fā)現(xiàn)，erp是一門綜合性的學(xué)科，通過對其學(xué)習(xí)我感覺是對有些科目的一些回顧和綜合，像會(huì)計(jì)學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理等相關(guān)理論知識(shí)等。通過近一個(gè)學(xué)期的了解和實(shí)踐，回想剛開始接觸erp那緊張和生澀的情景，感覺現(xiàn)在我成熟多了，對它感覺不是那么深?yuàn)W晦澀難懂了，其實(shí)它就是應(yīng)用現(xiàn)代先進(jìn)的管理思想與方法，編制的一套龐雜的管理軟件而已，我是一做事很認(rèn)真的學(xué)生，感覺既然要學(xué)就要學(xué)好，可有些同學(xué)總是埋怨所學(xué)的東西沒用，我想既然存在必然由它存在的理由，對待erp的學(xué)習(xí)，我就是抱著十分的熱情去學(xué)習(xí)的，不管是理論知識(shí)還是實(shí)踐知識(shí)都使我收獲頗豐，再次向辛勤耕耘的易文老師致謝！其次，之所以對erp的操作會(huì)遇到這樣或那樣的關(guān)卡，最大的問題在于缺乏經(jīng)驗(yàn)，由于對供應(yīng)鏈的相關(guān)數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)性缺乏了解，致使操作的速度比較遲緩，上機(jī)的時(shí)候老師把實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書發(fā)給我們讓我們按上面的做，看了看，發(fā)現(xiàn)其實(shí)也并不是很難，可以這么說，我們的任務(wù)是輸入數(shù)據(jù)，系統(tǒng)的功能就是把輸入的數(shù)據(jù)加工