【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第一年的報(bào)表順利完成并一次就算平了。這中間少不了審時(shí)度勢(shì)、相機(jī)抉擇、敏銳地分析以及果斷地判斷。第一年我們拿到了本地市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，有個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)局。B、如何做市場(chǎng)監(jiān)管工作?，F(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)監(jiān)管工作與模擬的差距且不必查究，若市場(chǎng)監(jiān)管只是站著看著下一組公司進(jìn)行推演操作，那未免有點(diǎn)過(guò)于清閑太不投入了。沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，所以我并不知道正確的市場(chǎng)監(jiān)管工作如何。我所作的，只是讓自己參與到下一組公司（創(chuàng)天公司）的推演過(guò)程中。在實(shí)踐中監(jiān)管。每一個(gè)步驟如生產(chǎn)產(chǎn)品的推進(jìn)度、每期生產(chǎn)線建設(shè)期加建設(shè)費(fèi)、貸款的變期、拿到應(yīng)收賬款的期限、盤(pán)面登記等等。推演的每一步，我都在負(fù)責(zé)推演的人員完成后著手檢驗(yàn)一遍。模擬幣的投放尤其是現(xiàn)金，我也協(xié)助堆放整齊，方便最后的清算。雖然這樣有點(diǎn)繁瑣，但最后我還是找到參與其中的意義所在：①年末市場(chǎng)監(jiān)管審查的時(shí)候，我只須看一下報(bào)表有沒(méi)有加錯(cuò)就可以了，因?yàn)楸P(pán)面在操作過(guò)程中就以核對(duì)過(guò)。這樣就減少了盤(pán)面清算的出錯(cuò)，也避免該公司出現(xiàn)漏稅漏費(fèi)、提前收款等違規(guī)操作所致的盤(pán)面上的不符。②整個(gè)推演的過(guò)程我都參與了，而不是僅接觸其中的某一任務(wù)。這樣使我學(xué)到得更多。當(dāng)然推演中的記錄、訂購(gòu)原材料、開(kāi)發(fā)布會(huì)等我是不能做的。但這對(duì)我理解整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程影響不大。C、如何做市場(chǎng)信息收集通過(guò)走動(dòng)觀察盤(pán)面可以獲取不少的信息：廠方生產(chǎn)線、產(chǎn)品種類(lèi)、產(chǎn)品市場(chǎng)研發(fā)、所有者權(quán)益、現(xiàn)金、貸款等。而有些信息，單單觀察是獲取不道的。這時(shí)就需要與該公司的組員溝通一下了。有認(rèn)識(shí)的話自然很方便，要是沒(méi)有認(rèn)識(shí)的，也只好硬著頭皮搭話交流了。正如現(xiàn)實(shí)中的人際關(guān)系與交際能力。收集到的市場(chǎng)信息對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)十分重要，尤其是對(duì)公司各產(chǎn)品各市場(chǎng)的投入上，更有極高的參考價(jià)值。例如，調(diào)查到的一個(gè)公司已經(jīng)是P3國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者且將來(lái)繼續(xù)以該市場(chǎng)產(chǎn)品為主，那么我們公司在制定下一年的計(jì)劃時(shí)就要考慮是否有能力加入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P3產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)行列，或者放棄這部分的投資。在收集信息時(shí)，也會(huì)遇到一些不愿意分享信息的公司。他們出于公司自身發(fā)展的利益或其他原因也是情理之中。但我個(gè)人覺(jué)得，市場(chǎng)監(jiān)管收集信息這個(gè)任務(wù)，意義并不局限于任務(wù)本身。信息的收集，更應(yīng)體現(xiàn)于在一個(gè)群體里學(xué)習(xí)他人，取其長(zhǎng)補(bǔ)己短，并進(jìn)行交流，共同進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)“雙贏”的這樣一種能力。在沙盤(pán)模擬推演中應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的一種渠道。~三、總結(jié)09年3月20個(gè)課時(shí)模擬7年經(jīng)營(yíng)一家制造業(yè)公司，與另外5家公司競(jìng)爭(zhēng)。我們公司名稱是實(shí)發(fā)公司。有八個(gè)組員負(fù)責(zé)公司的八個(gè)主要管理職位。按照企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基本留成（定單、采購(gòu)、庫(kù)存、生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)預(yù)測(cè)）進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)管理、成本控制、信息集成、決策。公司起始年與結(jié)束年各主要財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)比如下：（暫缺）我們組的八個(gè)組員都認(rèn)真做好各自的職位工作，積極參與，相互幫助，共同完成了7年的模擬經(jīng)營(yíng)。沙盤(pán)模擬中，我覺(jué)得合理的定位與良好的計(jì)劃非常重要。~四、其他要生存，必須先熟悉游戲規(guī)則。不只是我們?cè)谂?。有一次有個(gè)公司下課很久都沒(méi)有清算好盤(pán)面，而早就要求回收盤(pán)面了。負(fù)責(zé)清償?shù)睦蠋熆匆?jiàn)后，免不了指責(zé)與埋怨。事后我們得知，那老師忙了一整天，遲下班家又住得很遠(yuǎn)。在我們努力模擬推演的時(shí)候，其實(shí)背后還有辛苦的老師，努力創(chuàng)造條件給我們推演。所以不知是我們?cè)谂?。參與其中，我發(fā)現(xiàn)沙盤(pán)推演為我們提供了一個(gè)平臺(tái)，綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，以團(tuán)隊(duì)的形式討論問(wèn)題、制定計(jì)劃、解決問(wèn)題。只要我們不是抱著先入為主的知識(shí)偏見(jiàn)和認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)上的傲慢，就總是能夠在沙盤(pán)模擬推演中發(fā)現(xiàn)樂(lè)趣。企業(yè)行為模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告首先，對(duì)于作為學(xué)生的我們：ERP課程給我們提供一個(gè)虛擬的企業(yè)環(huán)境，讓我們能看得見(jiàn)摸得著地去體驗(yàn)了一把企業(yè)經(jīng)營(yíng)。在實(shí)驗(yàn)中，我們學(xué)會(huì)了如何構(gòu)建一個(gè)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)、圖和協(xié)調(diào)各崗位之間的人員配置；我們第一次由自己去決定一個(gè)企業(yè)的生死存亡：經(jīng)營(yíng)管理與經(jīng)營(yíng)決策。同時(shí)ERP小組是一個(gè)跨專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)小組。通過(guò)與別的專(zhuān)業(yè)的同學(xué)的合作，我們稍微涉獵到與我們自身專(zhuān)業(yè)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)。同時(shí)，也在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)我們自身的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)還不夠高。也讓我們從另一個(gè)角度來(lái)重新認(rèn)識(shí)自己的專(zhuān)業(yè)，對(duì)于一些專(zhuān)業(yè)問(wèn)題我們能有更深刻的體會(huì)。交流、貫通、創(chuàng)新，是ERP帶給作為學(xué)生的我們的最大財(cái)富。其次，對(duì)于作為商人的我們：機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)是市場(chǎng)給我們下的戰(zhàn)書(shū)，我們既要保持理智，又要有放手一搏的勇氣。成王敗寇，刀光劍影，在這沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，我們這些商界新人第一次直面成功與失敗的壓力。如何在競(jìng)爭(zhēng)與合作中求生存、求發(fā)展，是我們每一間公司都面臨的緊要問(wèn)題。不同的公司追求不同的目標(biāo)，每位高管都為之奮斗。進(jìn)也，退也，談笑之間；成也，敗也，一笑置之。經(jīng)過(guò)了ERP，我們初窺了商界的冰山一角；經(jīng)過(guò)了ERP，我們懂得了如何在其位謀其事；經(jīng)過(guò)了ERP，我們又向我們的商界王國(guó)邁進(jìn)了一步！一、本人崗位職責(zé)在企業(yè)行為模擬階段，我繼續(xù)擔(dān)任XX股份有限公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)。主要負(fù)責(zé)：選擇合適的籌資組合、編制現(xiàn)金預(yù)算、編制分錄、存貨成本核算、固定資產(chǎn)增減變動(dòng)管理、填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表。一。erp介紹及erp沙盤(pán)模擬介紹 1．erp介紹所謂erp是英文enterprise resource planning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡(jiǎn)寫(xiě)。它是從mrp(物料資源計(jì)劃)發(fā)展而來(lái)的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了mrp的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng)。它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用是顯而易見(jiàn)的。erp是在20世紀(jì)80年代初開(kāi)始出現(xiàn)的。從90年代開(kāi)始，以sap、oracle為代表的國(guó)際著名erp產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)，并迅速擴(kuò)展。接著，國(guó)內(nèi)也相繼出現(xiàn)了一些早期erp產(chǎn)品，例如開(kāi)思erp、利瑪erp、和佳erp及博科erp等。他的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤(rùn)最大，成本最低。沙盤(pán)即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對(duì)所關(guān)注的問(wèn)題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策。2．erp沙盤(pán)模擬介紹―erp沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程‖是用友的精品培訓(xùn)課程，它采用哈佛流行的沙盤(pán)情景教學(xué)模式，并借鑒了management group公司及同類(lèi)培訓(xùn)課程公司的相關(guān)理念和教學(xué)方式，以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓每個(gè)參賽學(xué)生置身商業(yè)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景，以各自代表的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的身份，涉及財(cái)務(wù)、物流、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等重要角色，實(shí)地體驗(yàn)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性。更重要的是，在整個(gè)沙盤(pán)模擬操作過(guò)程中能夠極大激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，鍛煉學(xué)生全局觀念以及規(guī)劃能力。erp沙盤(pán)具有一定的規(guī)則下面做一下具體介紹： 一． 市場(chǎng)劃分市場(chǎng)準(zhǔn)入 市場(chǎng)分為本地市場(chǎng)、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際開(kāi)發(fā)不同市場(chǎng)需要不同的時(shí)間和資金列表如下： 市場(chǎng) 區(qū)域 國(guó)內(nèi) 亞洲 國(guó)際 開(kāi)發(fā)費(fèi)用 1 2 3 4 開(kāi)發(fā)時(shí)間/年 1 2 3 4市場(chǎng)準(zhǔn)入 當(dāng)某個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完成后，該企業(yè)就取得了在該市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的資格，此后就可以在該市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳。二． 市場(chǎng)地位市場(chǎng)地位是針對(duì)每個(gè)市場(chǎng)而言的。企業(yè)市場(chǎng)地位根據(jù)上一各企業(yè)的銷(xiāo)售額排列，銷(xiāo)售額最高的企業(yè)成為該市場(chǎng)的―市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者‖。三． 廣告投放廣告是分市場(chǎng)、分產(chǎn)品投放的。投入1m有一次選取定單的機(jī)會(huì)，以后每多投2m增加一次選單的機(jī)會(huì)。四． 廠房獲得和生產(chǎn)線獲得廠房購(gòu)買(mǎi)，出租與租賃（單位m/年）廠房 買(mǎi)價(jià) 租金 售價(jià) 容量（生產(chǎn)線）小廠房 40 5 40 6 大廠房 30 3 30 4生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售生產(chǎn)線類(lèi)型 購(gòu)買(mǎi)價(jià)格（m）安裝周期（q）生產(chǎn)周期（q）轉(zhuǎn)產(chǎn)周期（q）轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用（m）手工生產(chǎn)線 5 無(wú) 3 無(wú) 無(wú) 半自動(dòng) 8 2 2 1 1 全自動(dòng) 16 4 1 2 4 柔性 24 4 1 無(wú) 無(wú)五． 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投入的時(shí)間及研發(fā)費(fèi)用 產(chǎn)品 p2 p3 p4 研發(fā)時(shí)間（m）6 6 6 研發(fā)投資（q）6 12 18初始年企業(yè)基本情況 資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn) 期初數(shù) 期末數(shù) 負(fù)債和所有者權(quán)益 期初數(shù) 期末數(shù) 流動(dòng)資產(chǎn)： 負(fù)債： 現(xiàn)金 20 長(zhǎng)期負(fù)債 40 應(yīng)收款 15 短期負(fù)債 在制品 8 應(yīng)付帳款 成品 6 應(yīng)繳稅金 1 原料 3 一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期負(fù)債 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 52 負(fù)債合計(jì) 41 固定資產(chǎn)： 所有者權(quán)益： 土地和建筑 40 股東資本 50 機(jī)器和設(shè)備 13 利潤(rùn)留存 11 在建工程 凈利 3 固定資產(chǎn)合計(jì) 53 所有者權(quán)益合計(jì) 64 資產(chǎn)總計(jì) 105 負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì) 105 [size=20]二． 模擬企業(yè)過(guò)程描述erp模擬過(guò)程共分為五個(gè)相互聯(lián)系又相互獨(dú)立的部門(mén)。這五各部門(mén)分別為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)和管理部門(mén)。共有六個(gè)人完成這項(xiàng)工作。管理部門(mén)為ceo代理，也就是 們常說(shuō)的總經(jīng)理，其他分別為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)及財(cái)務(wù)助理。這六個(gè)職位分別為六個(gè)同學(xué)完成，作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)也參與其中。們公司要在六個(gè)和一個(gè)初始年中共同努力同其他公司進(jìn)行市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)，們要做的是用 們?cè)诖髮W(xué)期間學(xué)習(xí)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)做一次實(shí)際中的應(yīng)用，及 們用自己的思想來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行判斷。1．模擬過(guò)程第一年：首先，們組成員對(duì)現(xiàn)有的生產(chǎn)條件及財(cái)務(wù)能力進(jìn)行分析，包括現(xiàn)有條件的生產(chǎn)能力，可支配財(cái)務(wù)，生產(chǎn)成本，廣告定單，下一年費(fèi)用，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓等方面考慮。根據(jù)沙盤(pán)規(guī)則，們所可以拿到的定單是與 們?cè)谀硞€(gè)市場(chǎng)中所投放的廣告費(fèi)用是成正比的。答案補(bǔ)充1 戰(zhàn)略管理erp沙盤(pán)模擬中的運(yùn)用戰(zhàn)略管理中的核心任務(wù)是―戰(zhàn)略規(guī)劃‖和―戰(zhàn)略執(zhí)行‖，即：對(duì)未來(lái)如何設(shè)想，如何組織企業(yè)中的各類(lèi)資源實(shí)現(xiàn)上述設(shè)想。―戰(zhàn)略規(guī)劃‖包含―確定戰(zhàn)略目標(biāo)‖和―設(shè)計(jì)實(shí)施方案‖兩部分。在戰(zhàn)略規(guī)劃中，erp模擬沙盤(pán)為 們提供了基于對(duì)市場(chǎng)總體情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析平臺(tái)，結(jié)合erp沙盤(pán)對(duì) 們企業(yè)自身能力和資源的診斷，提供給 們一份條理清晰、結(jié)構(gòu)完整、數(shù)據(jù)充分的―戰(zhàn)略目標(biāo)體系‖在第二部分中，erp提供實(shí)現(xiàn)目標(biāo)具體步驟，規(guī)范 們的經(jīng)營(yíng)行為。真正作到了以 ―戰(zhàn)略目標(biāo)‖統(tǒng)疇企業(yè)全部生產(chǎn)要素的軟件。―戰(zhàn)略執(zhí)行‖關(guān)系到如何將―戰(zhàn)略規(guī)劃‖轉(zhuǎn)化成企業(yè)