【文章內(nèi)容簡介】 駐商場扣點高、費用多。把店面移到交租金的商場后，效益明顯好轉(zhuǎn)，現(xiàn)準(zhǔn)備在該商場擴大規(guī)模。十、日照客戶和萊州客戶有專賣店到商場，濟南客戶也進駐商場：日照和萊州客戶開業(yè)時選擇做專賣店，后因租金高轉(zhuǎn)到商場做專柜。濟南客戶先開了80平專賣店，步入正規(guī)后，又和商場談好，近日準(zhǔn)備進駐。十一、滿洲里客戶開發(fā)俄羅斯市場。滿洲里客戶借助當(dāng)?shù)貎?yōu)勢，開發(fā)俄羅斯市場，開業(yè)勢頭良好，要求補貨且要再開一家店。十二、新疆客戶做批發(fā):該客戶在批發(fā)市場開店，同時進駐商場,大大加快了商品流通和開店速度。（出處:河南服裝網(wǎng)）(責(zé)任編輯：)第五篇：成功銷售案例慈溪市艾博特環(huán)?？萍紝崢I(yè)有限公司艾 波 特 水 家 裝成 功 銷 售 案 例慈溪市艾博特環(huán)?？萍紝崢I(yè)有限公司整理、修改：李紅威(***)內(nèi)部學(xué)習(xí)資料，禁止流通。慈溪市艾博特環(huán)?？萍紝崢I(yè)有限公司艾博特公司純水機的成功銷售經(jīng)驗一、純水機銷售面對的目標(biāo)市場1,純水機處于導(dǎo)入期,其現(xiàn)階段目標(biāo)市場一般是中,高端消費市場。2,艾波特純水機產(chǎn)品的賣點是健康、安全、環(huán)保、方便、經(jīng)濟、美觀。3,銷售方向:不僅可以家用,而且可以商用(包括寫字摟,機關(guān),企事業(yè)單位,工廠等)。不僅辦公,居家,甚至可做最佳禮品或福利品。4,可首選壟斷行業(yè)(煙草、電信、電力、銀行等),高成長行業(yè)(房地產(chǎn)行業(yè)、物業(yè)管理部門、鋼鐵行業(yè)等),具有宣傳效果的行業(yè)（學(xué)校、銀行、茶樓、咖啡店）,外資企業(yè)、醫(yī)院、及家裝市場、櫥柜市場、如何銷售銷售規(guī)律消費者消費決策過程包括:確認需要,搜集信息,評估,購買決定,.(一)試用法以試用開路，以試用機器客戶帶新客戶，試用機器的客戶每介紹做成一個客戶,贈送一月的免費試用機會，做成十個，試用機器免費贈送給試用客戶,(截止今年4月份),銷售300多臺純水機,: 1,選好對象。2,贈送試用。3,安裝后進行演示(電解水)。4,留下整套資料。5,留下優(yōu)惠政策。6,回訪。備注：1,試用對象按年齡劃分:有介紹能力的以4070歲左右的中老年人居多,占81%.其中4055歲的中年人,老客戶帶新客戶的能力明顯優(yōu)于其他年齡段,占46%.2,試用對象按職業(yè)劃分:推薦新客戶能力最強的為醫(yī)生,教師文教衛(wèi)生行業(yè)知識分子,占44%.由上可見：試用人員應(yīng)選擇在家庭和社會生活中有影響力的人物,如大家族企業(yè)老板、公務(wù)員、長者、醫(yī)生、教師階層可成為優(yōu)先關(guān)注試用對象.(二)樣板客戶法分析: 裝飾城、建材城是目前純水機產(chǎn)品的主要銷售渠道，特別是大型和正規(guī)的家居建材超市更是受到正規(guī)品牌的歡迎，其優(yōu)勢表現(xiàn)在以下幾點：受眾目標(biāo)明確：去逛家居建材城的消費者是購買目標(biāo)明確的群體。定位準(zhǔn)確：家居建材超市的產(chǎn)品價格比較高，質(zhì)量有保證，一般光顧此類場所的消費者在經(jīng)濟上比較寬裕；而目前純水機的目標(biāo)客戶為中高收入，中高學(xué)歷和中高職位的人群。二者定位準(zhǔn)確一致，利于產(chǎn)品的銷售。目前純水機產(chǎn)品比較適合于裝修前安裝，這樣可以節(jié)省不必要的支出，人力和物力。而去建材城的消費者多是為裝修而去的，他們比較容易接受這種產(chǎn)品，銷售人員的講解和引導(dǎo)比較重要。，——找到當(dāng)?shù)赜袑嵙Φ闹薪?家裝公司、櫥柜公司，建材公司)，在他們的店內(nèi)放上幾款機機或贈送安裝一臺純水機+管線機（機器按批發(fā)價格給這些公司,并制定市場價,最低銷售價）,而這些公司負責(zé)在裝修裝把純水機+管線機的思路設(shè)計進方案里，并引領(lǐng)潛在客戶參觀樣板——最后實現(xiàn)交易（客戶一旦定貨,由他們收取定金,安裝、售后仍由我們自己負責(zé),這種情況下，家裝、櫥具公司只需設(shè)計和推銷產(chǎn)品,又不占用資金和人力,因慈溪市艾博特環(huán)?？萍紝崢I(yè)有限公司此較多有實力的公司都愿意代為銷售,我們也可以通過這些公司拿到大量的訂單）.備注: 1, 可以拍一些安裝用戶的裝修圖片，讓已用客戶現(xiàn)身說法來消除購買者心理障礙。(三)比舊換新方法某公司通過比舊換新,: 1,“舊產(chǎn)品”主要指(1)原有的凈水寶,凈水桶等。(2)舊的瓶裝水飲水機。2,解決辦法:演示(暴露問題)→更新產(chǎn)品→作價和試用→留下整套資料→留下優(yōu)惠政策。3,具有“四千精神”:走千家萬戶,吃千辛萬苦。說千言萬語,想千方百計.(四)小區(qū)促銷法帶領(lǐng)一兩位業(yè)務(wù)員推一展示臺定點在某一小區(qū)里促銷半月以上,一般利用早上晨練回來的時間,: 1,定點銷售,擴大影響。2,著重交朋友。3,演示并散發(fā)宣傳資料。4,找到重點宣傳對象。5,樹立樣板客戶。6,留下優(yōu)惠政策.(五)流程式銷售某新城艾波特凈水設(shè)備服務(wù)部通過招聘培訓(xùn)各行業(yè)務(wù)員作兼職信息員,:哪些信息員容易帶來新客戶：在新興工業(yè)城鎮(zhèn),可挑選那些能接近工廠,企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)的,:有客戶資源,能獲得客戶信賴,推銷能力強.(六)“金卡工程”銷售分析:和流程式銷售相似,，這些公司既是信息中介,在效仿“樣板客戶法”的基礎(chǔ)上,針對信息費的問題,某市的艾波特專營店拿出了自己的獨特方案:1)以艾波特店面銷售價格為參照，按一定折扣讓利,按照不同的提貨數(shù)量給予信息員不同的讓利標(biāo)準(zhǔn),執(zhí)行多提多讓利的原則。2)給每位信息員發(fā)金卡,每一金卡都有編號,每位客戶持卡來買,其信息費都計入擁有此金卡的信息員處。3)充分利用專營店的信譽:客戶直接來專賣店買為9折,這充分保護了信息員的利益并提高了他們的積極性.(七)從會場中找市場案例:培訓(xùn)一批直銷業(yè)務(wù)員，以開展科普活動的方式邀請者參加《水與健康》知識講座，導(dǎo)購員大會,首先詳細介紹艾波特純水機性能,特點和銷售技巧。二是要求每人自用一臺(優(yōu)惠價格)或送給朋友,信息員的培訓(xùn)會,業(yè)務(wù)員,服務(wù)員,店鋪經(jīng)理分層次的交流會,咨詢會,知識的大課堂,經(jīng)驗的大賣場,善于咨詢領(lǐng)導(dǎo)(推薦者,高手),正確地COPY(復(fù)制)領(lǐng)導(dǎo)人成功的做法,對新加入者調(diào)整心態(tài),少走彎路,市場復(fù)制,店鋪復(fù)制,隊伍復(fù)制,能力復(fù)制,都會直接加速店鋪直銷業(yè)績的成長.（八）委托送水站經(jīng)銷分析: 一條街或一個小區(qū)域內(nèi)只選擇一家慈溪市艾博特環(huán)?？萍紝崢I(yè)有限公司以批發(fā)價供貨，嚴(yán)格要求按照店面統(tǒng)一零售價銷售。大家知道，送水站賣桶裝水只能賺1—2元，但經(jīng)銷我們的產(chǎn)品，可賺取高額利潤，所以送水站會很積極地推銷。一般說來，送水站在當(dāng)?shù)囟加幸恍懽謽?、家庭的固定客戶，關(guān)系比較密切，送水站向他們推薦AIBOTE健康水家電產(chǎn)品比較有說服力。（九）房地產(chǎn)樓盤配套銷售近年來，全國房地產(chǎn)業(yè)十分火爆，人們對新建樓宇樓盤提出了更高要求，中、高檔樓盤受到消費堵塞的青睞，現(xiàn)代家庭選擇直飲水已成為趨勢。加盟商可與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)公司合作，以水家電產(chǎn)品作為提升樓盤檔次的賣點，或安裝在房地產(chǎn)公司樣品房中，供用戶選擇購買；或作為購房贈品，滿足用戶改善飲用水的需求，把健康水家電產(chǎn)品引入樓盤銷售宣傳中，吸引消費者，促進樓盤銷售。與房地產(chǎn)的合作可一舉數(shù)得，批量銷售，獲得銷量的增漲.（十）寫字樓市場的開拓寫字樓是桶裝水的主要市場，也將是AIBOTE健康水家電產(chǎn)品銷售的主戰(zhàn)場。我們可與寫字樓物業(yè)管理處合作，適當(dāng)讓利給對方。由管理處提供一個可以安裝AIBOTE健康水家電產(chǎn)品的地方，以管理處的名義發(fā)出通知（該通知直接派送到各單位），邀請各單位送下水桶，我們免費提供新鮮的水，供他們試飲，以此方法敲開寫字樓的大門，然后進一步跟蹤。對于機關(guān)、團體、廠礦、郵政、電信、鐵路、民航、銀行、保險、證券公司、醫(yī)院、圖書館、健身房、保齡球館、俱樂部、車站、碼頭、機場??都可采用類似的方法，先與辦公室主任或后勤主管取得聯(lián)系，免費送新鮮水上門，同時開展咨詢演示。親眼所見加上親身體驗，就很容易達成銷售。（十一）學(xué)校、幼兒園市場的開拓小平同志說，電腦要從娃娃抓起。健康更應(yīng)該從娃娃抓起。因為水質(zhì)決定體質(zhì)，體質(zhì)決定健康，所以我們建議學(xué)校、幼兒園讓學(xué)生飲用新鮮的純凈水。學(xué)校、幼兒園可向每個學(xué)生每月收?。翟M。這樣，每個學(xué)生每天花費不到３角錢，即可每天喝上新鮮的純凈水，補充人體生長發(fā)育所需的礦物質(zhì)和微量元素，這是一項功在當(dāng)代、利在千秋的偉大事業(yè)。我們免費提供AIBOTE健康水家電產(chǎn)品，收費三七開或四六開，也可直接建議學(xué)校購買。（十二）銷往美容院、美發(fā)屋、沐足城，具有良好的示范效應(yīng)AIBOTE健康水家電產(chǎn)品生產(chǎn)的水可供顧客飲用，比桶裝水更新鮮、更方便、更健康、更便宜；可用于洗頭、洗面、沐足、清洗，可以開設(shè)“直飲水洗頭”、“直飲水洗面”、“直飲水沐足”等獨具特色的新穎項目，帶旺生意。健康水家電產(chǎn)品，幫您省錢更幫您賺錢。（十三）禮品市場銷售（團購）中國是文明大國,禮