【文章內(nèi)容簡介】 用戶在網(wǎng)絡上能夠體會到現(xiàn)實生活的樂趣,滿足了人們對網(wǎng)絡真實性的呼喚。人人網(wǎng)功能豐富成本又低,給不同身份的人提供了一個全方位的交流互動平臺。人人網(wǎng)以用戶為中心,在追求利益和效益的同時,充分考慮用戶的需求和體驗,不斷改進發(fā)展,使得用戶產(chǎn)生依賴心理。人人網(wǎng)有豐厚的投資基礎(chǔ),能進行很好的嘗試開發(fā),推出新產(chǎn)品新功能。劣勢:用戶層次單一,雖然有龐大的用戶群體,但是大多數(shù)還是大學生,相對于高消費的人群來說,大學生收入低,對網(wǎng)站盈利有影響。人人網(wǎng)缺少自己核心的產(chǎn)品,競爭力不強,容易被其他網(wǎng)站模仿。缺乏根本性的創(chuàng)新力,只在頁面和基礎(chǔ)方面進行創(chuàng)新,但是在理念和網(wǎng)站根本上還沒有創(chuàng)新。對于產(chǎn)品策略方面,我們認為人人網(wǎng)在娛樂、互動、共享方面做得不錯,品牌推廣也很有特點,體現(xiàn)了“情”一字,讓網(wǎng)絡回歸真實性,滿足了大眾的愿望。服務策略部分人人網(wǎng)的主頁設計地很好,主色調(diào)藍色給人一種舒適的感覺。但是在新產(chǎn)品開發(fā)部分和個性化服務部分做得不夠好,沒有明顯的競爭優(yōu)勢,比如人人網(wǎng)推出的幾款新產(chǎn)品:人人喜歡、人人報到、人人愛聽、人人派對和新版報到主頁雖然是一種創(chuàng)新,但很容易被模仿,不夠獨特,很多功能用等工具也可以實現(xiàn)。人人網(wǎng)提供的個性化服務在、開心網(wǎng)、朋友網(wǎng)等網(wǎng)站也有提供,不夠獨特。人人網(wǎng)的價格策略具有全球性、低價位、顧客主導幾個特點,很好的體現(xiàn)了網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢,為顧客提供服務是網(wǎng)站首要考慮的方面,人人網(wǎng)做到了這點。而且人人網(wǎng)提供的很多服務都是免費的,這樣容易吸引和留住顧客。在渠道策略方面,作為電子中間商,人人網(wǎng)具有一定的優(yōu)勢,人人網(wǎng)群體覆蓋面大,商家在網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品消息可以得到很好的宣傳。不足的地方是交易平臺不夠完善,雖然近期推出了移動支付交易平臺,但是技術(shù)還是不夠成熟,比不上支付寶、財付通等,很多人可能不會選擇這個平臺支付。關(guān)于促銷策略方面,我們認為人人網(wǎng)做得不錯,通過有獎促銷、積分促銷吸引大量用戶參與,可以給用戶更多的體驗機會,并且提出自己的意見和建議,人人網(wǎng)可以再用戶體驗過程中發(fā)現(xiàn)不足,認真改進,完善每一部分。人人網(wǎng)在公共關(guān)系方面舉辦了許多有意義的活動,這些活動獲得了許多網(wǎng)民的支持,提升了網(wǎng)站在用戶心中的形象,為用戶給網(wǎng)站提供更好的口碑傳播提供了條件,也使人人網(wǎng)在社會中樹立了與祖國人民同呼吸、共命運的偉大社會形象。開發(fā)出真正屬于自己的創(chuàng)新型產(chǎn)品,要有獨特的風格,不容易被其他網(wǎng) 站模仿，提供的個性化服務也要真正具有個性，我們覺得可以提供一些其他網(wǎng)絡 社區(qū)平臺沒有的服務，凸顯人人網(wǎng)的競爭優(yōu)勢。開發(fā)完善網(wǎng)上交易平臺，人人網(wǎng)渠道策略方面就是網(wǎng)上交易平臺做得不 夠好，人人網(wǎng)有雄厚的資金，可以選擇自己研究開發(fā)一個比較完善的交易平臺，現(xiàn)有的移動支付交易平臺技術(shù)還不成熟，顧客還都不是很熟悉，人人網(wǎng)在改善的 同時還需要進行大量的宣傳； 或者人人網(wǎng)可以選擇和一些比較成熟的支付平臺合 作，比如淘寶。繼續(xù)保持人人網(wǎng)本身的優(yōu)勢，并且要進行不斷的完善改進，秉持“因為 真實，所以精彩”的理念，建立自己的競爭優(yōu)勢。曾有人做過一個調(diào)查，如果所 有的 SNS 賬戶都開始收費，你會選擇留下哪一個，答案是意料之中的統(tǒng)一，留下 和 MSN。所以人人網(wǎng)需要有自己的競爭優(yōu)勢，打敗 和 MSN 等。打造好自己的品牌，“情系人人，找回你曾經(jīng)的真情”“你我之間，人人、網(wǎng)相連”，這是人人網(wǎng)的品牌口號，真正讓用戶能體會到“情”字，建忠誠的顧 客群。人人網(wǎng)的用戶群大多數(shù)是大學生，人人網(wǎng)本身主要通過廣告盈利，推出 的很多產(chǎn)品也是免費的，所以人人網(wǎng)可以擴大用戶群，向各個階層發(fā)展，尤其是 高消費群體，像開心網(wǎng)就是針對白領(lǐng)階級的，這樣對于人人網(wǎng)來說可以推出更多 有特色的收費產(chǎn)品，增加盈利。結(jié)論 完成一份有效的網(wǎng)絡營銷策劃，需要對公司全面的了解，分析內(nèi)外部環(huán)境，然后具體給出相應的策略。人人網(wǎng)是一個社區(qū)網(wǎng)絡平臺，我們通過調(diào)查分析，給 出了各種營銷策略，并針對這些策略提出建議和意見。本次策劃是以小組為單位，通過分工合作一起完成，設計過程中我們都學到 了很多東西，了解了網(wǎng)絡營銷策劃的步驟和內(nèi)容等，對以后的畢業(yè)設計甚至學習和工作都很有幫助。第二篇：網(wǎng)絡營銷策略.一、網(wǎng)絡營銷策略(一 網(wǎng)絡品牌策略 針對我們產(chǎn)品的性質(zhì)和客戶對產(chǎn)品的認知以及活動成本限制可采用網(wǎng)絡營銷方案,此次制定的是關(guān)于網(wǎng)絡營銷中利用微信營銷方案第一步:申請一個微信公眾賬號,進行實名認證第二步:填寫相應信息,完善后臺操作,進行信息推送測試第三步:將微信與URL網(wǎng)址接口,此處可以用(ShopBest網(wǎng)店商城系統(tǒng) 開啟開發(fā)模式。第四步:開啟自定義菜單,安排好微營銷人員進行每日美文及產(chǎn)品信息推動第五步:運營(二網(wǎng)絡優(yōu)化策略 微商城功能優(yōu)化: 現(xiàn)在微信已經(jīng)開始低調(diào)內(nèi)測自定義菜單功能?？梢钥吹揭呀?jīng)可以通過底部的tab,觸發(fā)分類和目錄,也就是說未來媒體微信號就是一本圖文并茂的電子雜志,隨著自媒體作者的逐漸增多,價值的不斷提升,電子雜志app必然會受到巨大沖擊。通過選選模版,構(gòu)建微信公眾主頁往期雜志等多模版效果,并可以通過后臺統(tǒng)計了解真實活躍度。①會員系統(tǒng)完善的會員管理系統(tǒng),自動保存密碼,會員等級,積分管理,積分兌換,導入導出等功能。②支付功能支持微信支付、支付寶、財付通、快錢、銀聯(lián)、貨到付款等多種支付方式,解決了商家因單一支付方式給消費者帶來的不便。③購物車/訂單/結(jié)算功能完善的購物車和訂單生成系統(tǒng),在線結(jié)算方便快捷。④自定義菜單擁有商品分類、資訊中心、新品促銷等版塊,分類清晰,除了微信自定義菜單還擴展到內(nèi)頁中自定義菜單。⑤產(chǎn)品管理系統(tǒng)強大的產(chǎn)品管理系統(tǒng),可以自定義參數(shù),導入導出等完善功能。⑥促銷功能多種促銷規(guī)則、積分贈送、會員優(yōu)惠等讓商城具備超強營銷力。⑦抽獎功能/投票功能微信商城可同時進行多種即時抽獎活動?？梢园l(fā)起多種圖文和柱狀的投票活動。(三網(wǎng)絡廣告策略 軟文中的口碑推廣,比如如果看的本文推廣的方式比較靠譜就會轉(zhuǎn)給其他的朋友,那么自然會獲得關(guān)注。另外我們也可以多加微信交流有關(guān)的、微信群,在里面介紹自己運營某微信公眾號的心得,分享干貨讓大家關(guān)注,而不是上來就丟小廣告。還可以通過訂閱自身的微信公眾號,把自己號的優(yōu)秀內(nèi)容分享到朋友圈并加以評論,前提是我們需要關(guān)注盡量多的微信好友,這樣才能確保效果。對于精辟的原創(chuàng)好文章