【文章內(nèi)容簡介】 效的臨床用藥，提高產(chǎn)品的使用價(jià)值，發(fā)揮產(chǎn)品的最高效果值，解決遇到的實(shí)際問題，獸藥GSP連鎖經(jīng)營的實(shí)施在這一點(diǎn)上將充分展現(xiàn)它獨(dú)特的魅力。3．能為獸醫(yī)人才提供更高的平臺(tái)。獸藥GSP連鎖店在試驗(yàn)設(shè)備方面相對(duì)完善，確保技術(shù)人員能充分發(fā)揮自身的技術(shù)水平，能更好地發(fā)揮作用。4．經(jīng)營企業(yè)的規(guī)模越大，經(jīng)營成本更高。將來老百姓的安全意識(shí)會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)，迫使經(jīng)營企業(yè)的產(chǎn)品更符合國家要求、指導(dǎo)臨床用藥更加規(guī)范。規(guī)模的逐漸擴(kuò)大就會(huì)導(dǎo)致經(jīng)營成本的增加。GSP認(rèn)證的實(shí)施和運(yùn)行的五個(gè)階段第一階段：要求經(jīng)營企業(yè)的GSP及格，行業(yè)主管部門集中精力去清理不合格企業(yè)，讓GSP不及格企業(yè)或個(gè)體戶自然淘汰。第二階段：對(duì)于已經(jīng)及格的GSP企業(yè)嚴(yán)格要求，加強(qiáng)檢查，提高管理水平。對(duì)于不能提高的GSP企業(yè)再進(jìn)行二輪淘汰。第三階段：為掙扎階段，一些大企業(yè)實(shí)施GSP后，不會(huì)馬上獲得明顯的利益，相反，投入成本增加、管理成本增加、競爭力下降，可謂是短期痛苦階段，處于蛻變前的掙扎階段。而一些無法達(dá)標(biāo)的小企業(yè)，也不會(huì)輕易退出市場，甚至短期內(nèi)要反彈。在這場合法者與非合法者之間的斗爭中，政府和大企業(yè)只要態(tài)度堅(jiān)定，最終非GSP企業(yè)會(huì)退出市場。但是，一旦門檻不斷降低，所有經(jīng)營企業(yè)都能躲進(jìn)GSP大院，那么整個(gè)行業(yè)將面臨更大的混亂。第四階段：為整合階段，非GSP企業(yè)退出市場后，合法者和非法者的爭斗結(jié)束，合法者彼此間的“同斗”開始。結(jié)果是，沒有存在價(jià)值的經(jīng)營企業(yè)死掉，有存在價(jià)值的經(jīng)營企業(yè)被整合，強(qiáng)大和優(yōu)秀的經(jīng)營企業(yè)發(fā)展壯大。優(yōu)勝劣汰的生存法則再次完美體現(xiàn)。全國型和地區(qū)型的主導(dǎo)經(jīng)營企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)。第五階段：為逆向整合階段，這個(gè)階段將有外部資本介入，經(jīng)營企業(yè)從市場競爭向產(chǎn)品和品牌競爭轉(zhuǎn)移，跨入品牌整合期；強(qiáng)勢(shì)渠道品牌形成，生產(chǎn)企業(yè)在渠道的主導(dǎo)下，根據(jù)市場需要重新分工，生產(chǎn)資源得以優(yōu)化。(是以市場需要來整合生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)方向，稱之為逆向整合)獸藥經(jīng)營企業(yè)的營銷模式變革GSP在實(shí)施中，獸藥經(jīng)營行業(yè)會(huì)出現(xiàn)四種典型模式。一是區(qū)域化，畜牧業(yè)的區(qū)域化分工將明顯，企業(yè)會(huì)集中有限資源和力量鞏固區(qū)域市場，精耕細(xì)作，建立和鞏固核心客戶，形成根據(jù)地。二是專業(yè)化，經(jīng)營企業(yè)會(huì)專營某些產(chǎn)品，專門服務(wù)某種客戶群，具備一些經(jīng)營專長，不像現(xiàn)在什么都做，什么也不精。三是網(wǎng)絡(luò)化，將具備全國性網(wǎng)絡(luò)，采用分公司、子公司、辦事處、連鎖店等形式，形成網(wǎng)絡(luò)，并且建立品牌渠道。四是一體化，一方面逆向整合生產(chǎn)企業(yè)，另一方面形成以市場為導(dǎo)向的品牌渠道，擁有產(chǎn)品資源。在實(shí)際操作中主要有以下幾種形式：一、區(qū)域完全總代理制：獸藥生產(chǎn)企業(yè)在一定的市場范圍內(nèi)只選擇一家GSP企業(yè)代理分銷自己的產(chǎn)品。其中又可以分為全國范圍和地區(qū)范圍兩種。這種方式主要以目前的定做買斷經(jīng)營演化而來。區(qū)域完全總代理制的優(yōu)點(diǎn)一是可以充分利用獸藥GSP企業(yè)在當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)，如政策、關(guān)系群、分銷渠道等進(jìn)行獸藥的宣傳、推廣、分銷和返款工作。首先由于存在很大的利潤空間，容易充分調(diào)動(dòng)總代理的積極性，有利于營銷工作更好地完成。二是實(shí)施GSP后，過去走鄉(xiāng)串戶的“背篼經(jīng)銷商”將面臨的是無證經(jīng)營，開車一路“拋灑”的流動(dòng)經(jīng)銷商也面臨異地非法經(jīng)營，因此采用區(qū)域完全總代理制可以減少企業(yè)在流通方面的投入。三是不存在中間商間的相互競爭，因此不易出現(xiàn)價(jià)格競爭和產(chǎn)品競爭，有利于保證較高的利潤率和產(chǎn)品質(zhì)量。四是生產(chǎn)企業(yè)與獸藥GSP經(jīng)營企業(yè)的關(guān)系密切，有利于出現(xiàn)問題及時(shí)解決。二、區(qū)域分銷總代理制：獸藥生產(chǎn)企業(yè)在一定的市場范圍內(nèi)只選擇一家GSP企業(yè)代理分銷自己的產(chǎn)品。企業(yè)只利用代理商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。這種方式即是獸藥生產(chǎn)企業(yè)重市場、輕渠道的方式，目前大部分獸藥企業(yè)及國內(nèi)效益較高的企業(yè)均采用的是這種方式。其優(yōu)點(diǎn)在于：、信譽(yù)等優(yōu)勢(shì)開展產(chǎn)品的宣傳推廣工作，獸藥生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)銷商門市派駐技術(shù)型協(xié)銷員要比經(jīng)營企業(yè)的代表可信得多。銷售員、技術(shù)服務(wù)人員可直接將獸醫(yī)、養(yǎng)殖戶的需求、對(duì)產(chǎn)品的意見等直接反饋給獸藥生產(chǎn)企業(yè)。，提高獸藥生產(chǎn)企業(yè)的行業(yè)形象。對(duì)于獸藥而言，其相關(guān)資料很多，如療效、與其他產(chǎn)品的療效對(duì)比、使用情況、不良反應(yīng)發(fā)生情況等。對(duì)于這些資料是獸醫(yī)、養(yǎng)殖戶的重要參考，技術(shù)員通過向獸醫(yī)、養(yǎng)殖戶提供這些材料，一方面可促進(jìn)銷售工作，另一方面還有利于提高企業(yè)形象。，防止串貨的發(fā)生。由于獸藥在養(yǎng)殖場、獸醫(yī)、各個(gè)分銷點(diǎn)的需求，技術(shù)服務(wù)或銷售人員完全掌握，因此不會(huì)發(fā)生串貨現(xiàn)象。，進(jìn)價(jià)、零售價(jià)由生產(chǎn)企業(yè)掌握，經(jīng)銷商對(duì)此無能為力，因此不會(huì)出現(xiàn)價(jià)格競爭，有利于保證較高的利潤率。，不需要太大的市場推廣能力，只要求有較高的客戶網(wǎng)絡(luò)。三、區(qū)域多家代理制：獸藥生產(chǎn)企業(yè)在一定的市場范圍內(nèi)選擇多家獸藥GSP經(jīng)營企業(yè)代理分銷自己的產(chǎn)品，而且有關(guān)獸藥的宣侍、推廣、返款等工作由獸藥GSP經(jīng)營企業(yè)負(fù)責(zé)。區(qū)域多家代理制的優(yōu)點(diǎn)：由于采用多家代理，客戶網(wǎng)絡(luò)互補(bǔ)，有利于提高產(chǎn)品覆蓋率；風(fēng)險(xiǎn)降低，由于是多家代理，因此一家代理商的問題不會(huì)產(chǎn)生決定性影響；費(fèi)用下降，企業(yè)不必支付過多的宣傳推廣費(fèi)用，同時(shí)由于多家競爭還可以進(jìn)行壓價(jià)；有利于對(duì)代理商的控制。由于同一地區(qū)多家代理商的存在，企業(yè)可以利用手段使他們形成競爭，使獸藥GSP經(jīng)營企業(yè)投入較多的精力，從而推動(dòng)銷售。目前，國內(nèi)獸藥品牌度較高的企業(yè)大多采用此種模式。四、企業(yè)直銷制：獸藥生產(chǎn)企業(yè)不通過代理商，直接向獸醫(yī)或養(yǎng)殖場進(jìn)行銷售的方式。目前部分禽藥企業(yè)、生物制品企業(yè)、原料藥企業(yè)多采用企業(yè)直銷制這種方式，但這種經(jīng)營方式隨著獸藥管理?xiàng)l例配套法規(guī)的出臺(tái)并執(zhí)行，具有很大的局限性和風(fēng)險(xiǎn)，如處方藥與非處方藥、執(zhí)業(yè)獸醫(yī)制度、養(yǎng)殖場用藥管理制度等，其中受制約因素最大的應(yīng)當(dāng)是無證經(jīng)營與執(zhí)業(yè)獸醫(yī)制度。養(yǎng)殖戶大多對(duì)獸藥知識(shí)了解較少，直接從廠家發(fā)藥往往會(huì)造成藥物濫用。價(jià)格也未必便宜，有的業(yè)務(wù)員是直接加價(jià)給養(yǎng)殖戶。另外，一般大一點(diǎn)的獸藥公司很少直接做養(yǎng)殖戶，直接做的大多是市場上的銷售公司或小廠家。獸藥不是普通的日常商品，它具有雙重屬性，既是商品又是用于保健和治療的藥品，沒有一定的專業(yè)知識(shí)是無法正確使用的。因此，直銷是獸藥生產(chǎn)企業(yè)的一種不得已的嘗試，屬于在夾縫中生存的一種經(jīng)營形態(tài)，具有非常多的不確定因素和營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)：一是明顯的違法經(jīng)營（無證經(jīng)營或異地經(jīng)營）。二是投入費(fèi)用大，難以支撐（養(yǎng)殖場單批次購貨量?。?。三是緊急疫情出現(xiàn)難以滿足客戶需要（運(yùn)距長、配送難）。四是出現(xiàn)重大動(dòng)物疫情以及畜禽高病死率，容易纏上麻煩。目前，各個(gè)企業(yè)經(jīng)常采用的是以上多種模式的組合。如區(qū)域分銷總代理制與區(qū)域多家代理制組合、企業(yè)直銷與區(qū)域分銷總代理制組合等。第二篇：獸藥GSP自查報(bào)告稷山誠信獸藥服務(wù)中心實(shí)施GSP情況的自查報(bào)告稷山誠信獸藥服務(wù)中心履行GSP質(zhì)量管理體系于2008年6月運(yùn)行，為檢查本單位GSP實(shí)施情況，現(xiàn)按照《河南省獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范的檢查驗(yàn)收評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行了嚴(yán)格的內(nèi)審自查，自查情況如下：一、企業(yè)基本情況企業(yè)性質(zhì)：稷山誠信獸藥服務(wù)中心成立于2008年6月，是一家專業(yè)從事獸藥制劑的批發(fā)、零售的企業(yè)。地理位置：稷山誠信獸藥服務(wù)中心位于稷山縣西社鎮(zhèn)經(jīng)營范圍及品種：獸藥制劑及34種產(chǎn)品。所有產(chǎn)品都是通過農(nóng)業(yè)部獸藥GMP認(rèn)證的獸藥生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的，每個(gè)產(chǎn)品都嚴(yán)格按照國家法定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)的，市場銷售產(chǎn)品保證不含國家法令禁用的藥物，使用安全有效。市場銷售產(chǎn)品均經(jīng)省藥監(jiān)察所檢驗(yàn)合格并取得產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)，包裝說明規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量合格中心的建設(shè)和管理完全按照GSP要求進(jìn)行。質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)：中心質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)健全，以總經(jīng)理為首，由質(zhì)量管理負(fù)責(zé)人、采購員、各崗位人員組成的質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)中心的全面質(zhì)量管理及質(zhì)量體系審核工作，能較好的履行質(zhì)量管理職能。各崗位能較好認(rèn)真執(zhí)行方針、目標(biāo)、落實(shí)各項(xiàng)質(zhì)量管理制度和操作程序。人員配備：中心現(xiàn)有職工4人，其中有農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)的本科生2名，大部分員工從事本專業(yè)5年以上。二、GSP質(zhì)量體系自查總結(jié)稷山誠信獸藥服務(wù)中心自開業(yè)以來，嚴(yán)格按照上級(jí)有關(guān)文