【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （KPI）的確定與分解，員工教育培訓(xùn)計(jì)劃的制定與實(shí)施，計(jì)劃與預(yù)算管理（花錢(qián)是必要的，但必須告訴老板，花錢(qián)的回報(bào)是什么）等。第三，提高執(zhí)行制度的勇氣與智慧，準(zhǔn)確的解讀“禮不下庶人，刑不上大夫”?！抖Y記》中“禮不下庶人，刑不上大夫”的本意是“禮不卑庶人，刑不尊大夫”，意思是禮遇不能因?yàn)槠矫癖拔⒌纳矸荻鴱U止，制度也不能由于當(dāng)官者的特殊的權(quán)利而被違犯。寬于待人是公司管理者優(yōu)秀的個(gè)人品格，但公司不是養(yǎng)老院和善財(cái)童子，亂世用重典，胡蘿卜+大棒兼容并蓄。5）改變生產(chǎn)方式。嘗試細(xì)胞式生產(chǎn)方式，以工作臺(tái)為基點(diǎn)，讓每個(gè)工人熟練掌握盡可能多的工序，從而減少交接時(shí)間以提高效率。關(guān)于重構(gòu)重塑企業(yè)文化的對(duì)策建議管理絕不是簡(jiǎn)單的1+1。俗話說(shuō)，大企業(yè)靠文化，中型企業(yè)靠規(guī)章，小企業(yè)靠老板自己來(lái)管。其實(shí)，小企業(yè)也要講文化，不能到大了以后才開(kāi)始講文化，到了中型企業(yè)才開(kāi)始講制度。要培養(yǎng)和造就屬于自己的文化，有自己的文化才有可能把企業(yè)做“大”，“大”了以后，文化才有作用。但是文化不是靠標(biāo)語(yǔ)貼出來(lái)的，不是管理者貼給大家，而是員工的自我激勵(lì)，其實(shí)大企業(yè)的這種激勵(lì)文化是從最初就開(kāi)始建立起來(lái)的。管理者要多去傾聽(tīng)員工的想法，使員工基本生活保障得到滿足，讓員工工作得到榮耀和成就感。需要特別指出的是對(duì)員工的物質(zhì)激勵(lì)，只能滿足員工的物質(zhì)需求，不能讓他有幸福感?！靶腋８惺亲屗麄冇行叛?，讓他們相信公司對(duì)社會(huì)和客戶是有貢獻(xiàn)的，而自己對(duì)公司是有貢獻(xiàn)的——這樣的員工容易管理”，而這樣的企業(yè)文化也水到渠成。關(guān)于學(xué)習(xí)與創(chuàng)新的對(duì)策建議變是當(dāng)今世界唯一不變的主題，學(xué)習(xí)與創(chuàng)新是必須的，但不要折騰。面對(duì)外部環(huán)境的變化，我們必須學(xué)習(xí)、有所為有所不為，以變應(yīng)萬(wàn)變。不主動(dòng)應(yīng)變的后果是不得不對(duì)外部變化臨時(shí)做被動(dòng)反應(yīng)，這往往是更大的折騰和無(wú)效的折騰。新的做法有對(duì)有錯(cuò)，對(duì)了就是成功，錯(cuò)了就是折騰。我們能做的是盡量做出正確的決定，盡量減少?zèng)Q策錯(cuò)誤造成的折騰。1）變化無(wú)常，企業(yè)容易失去方向。一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn)，需要企業(yè)在確定了以后用時(shí)間來(lái)持之以恒的做下去，但是如果企業(yè)的戰(zhàn)略處于飄搖不定、經(jīng)常切換的狀態(tài)，那么企業(yè)就會(huì)隨時(shí)被市場(chǎng)淘汰。因此，公司整體上一年可以在年初/年底有一次大的調(diào)整，年中一次小的調(diào)整。調(diào)整次數(shù)太多，員工就會(huì)無(wú)所適從。但不是說(shuō)，我們發(fā)現(xiàn)方向錯(cuò)誤了，也不做出反應(yīng)。發(fā)現(xiàn)方向錯(cuò)誤了，必須做出及時(shí)調(diào)整。2）學(xué)習(xí)與創(chuàng)新最終是正確把握度的問(wèn)題。變化速度不夠快企業(yè)可能停步不前，也可能死去，反過(guò)來(lái)變化的速度太快，員工不能跟隨而不得不在變回原來(lái)的做法，就變成了瞎折騰。其實(shí)員工最害怕的是管理者學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力太強(qiáng)，一天一個(gè)點(diǎn)子，半天一個(gè)想法。而且往往還會(huì)以下屬執(zhí)行力不強(qiáng)、悟性差為由，越過(guò)直接下級(jí)進(jìn)行直接指揮，灌輸自己的新想法、新思路，從而使部門(mén)的工作無(wú)法正常有效進(jìn)行。造成凡事都是老板在做，部門(mén)負(fù)責(zé)人處于被動(dòng)、無(wú)權(quán)威的狀態(tài)，企業(yè)的運(yùn)作體系一片混亂，從而導(dǎo)致企業(yè)老板該做的事不做，不該做的事樂(lè)此不疲，企業(yè)的決策頻頻出現(xiàn)失誤，并最終使企業(yè)陷入長(zhǎng)不大或經(jīng)營(yíng)日趨衰敗的境地。3）減少調(diào)整的頻率與次數(shù)（=減少折騰）的關(guān)鍵是盡量不做錯(cuò)誤的方向性決定。而減少方向性錯(cuò)誤決策的終極方法是做實(shí)驗(yàn)，花較小的代價(jià)，在較小的范圍內(nèi)嘗試新的做法。要想不折騰大部分人，就不要拒絕讓小部分人及時(shí)的做實(shí)驗(yàn)，為未來(lái)做好改變的準(zhǔn)備。錯(cuò)誤的決定很容易做出并賦予實(shí)施，但需要很長(zhǎng)時(shí)間去糾正，不管生活還是事業(yè)，一開(kāi)始就做正確的事，在過(guò)程中正確做事，都是幸福和成功的保證。4）決策要考慮員工的適應(yīng)能力。即時(shí)是一個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目再好，如果我們的員工不適合，也不要去做。5）決策流程上讓員工更多的參與，尤其是基層員工，因?yàn)樗麄儽壤习甯私庾约骸?）堅(jiān)持一些做事的原則。其中一個(gè)最重要的就是簡(jiǎn)單原則，另一個(gè)就是集中原則。以上是我的一些主要粗淺想法和大概的思路，我真誠(chéng)地希望無(wú)論公司遇到什么樣的問(wèn)題與困境，我們都應(yīng)該滿懷信心、從容鎮(zhèn)定，以一副勝券在握的姿態(tài)展現(xiàn)給員工，給予員工一種本能的安全感，為自己和組織成員披上一副心靈的鎧甲。而后再客觀地、正確地對(duì)待當(dāng)前企業(yè)面臨的諸多問(wèn)題和不足，群策群力制定相應(yīng)的對(duì)策。我堅(jiān)信只要我們精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，開(kāi)拓創(chuàng)新，公司能夠克服眼前的困難，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。第二篇：公司發(fā)展建議31 什么樣的企業(yè)才能駕馭市場(chǎng)？311第一波：比判斷——剩下的是對(duì)未來(lái)大趨勢(shì)判斷正確的企業(yè)。312第二波：比資源——資源越大的企業(yè)越能留下，資源小的企業(yè)淘汰。313第三波：比戰(zhàn)略——有戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)才能留下。314第四波：比運(yùn)營(yíng)——有職業(yè)化、專業(yè)化團(tuán)隊(duì)管理與運(yùn)營(yíng)的企業(yè)能留下。315第五枚：比品牌全球品牌網(wǎng)——品牌效應(yīng)，增加發(fā)展的無(wú)形資產(chǎn)基礎(chǔ)316 第六枚：比增值——化“增長(zhǎng)”為“增值”，由“務(wù)虛”到“務(wù)實(shí)”，使土地、樓房、物業(yè)等增值最大化。32面臨的機(jī)遇321市場(chǎng)規(guī)范，更適合同景同景是一家追求規(guī)范化操作的企業(yè)，也一直在身體力行，地產(chǎn)行業(yè)中，各方面的能力都受到好評(píng)，但在過(guò)去不規(guī)范操作的市場(chǎng)中卻很難拿到好地。今日，市場(chǎng)的游戲規(guī)則越來(lái)越規(guī)范，同景在土地資源上的弱勢(shì)地位將淡去，而其專業(yè)實(shí)力和在資本市場(chǎng)、客戶群體中良好的口碑將帶給同景越來(lái)越顯著的優(yōu)勢(shì)。322抓住市場(chǎng)空擋：最近出臺(tái)的各項(xiàng)宏觀調(diào)控的政策，對(duì)一些實(shí)力不強(qiáng)的開(kāi)發(fā)公司所帶來(lái)的壓力已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)。一些在售項(xiàng)目加大促銷力度，急于收回資金。而另一些正在醞釀的項(xiàng)目則更加慎重，有資金實(shí)力的開(kāi)發(fā)商可能沒(méi)有地，同景現(xiàn)在資金基本充足，三個(gè)地區(qū)都有土地。適時(shí)地抓住市場(chǎng)空擋，收購(gòu)、合作50—100畝土地進(jìn)行開(kāi)發(fā)，對(duì)同景的項(xiàng)目運(yùn)作將有相當(dāng)大的利好。32可能的風(fēng)險(xiǎn)322 2005年是不可確定的一年，需慎重決策國(guó)內(nèi)宏觀政策還在調(diào)整，有很多不確定的因素可能產(chǎn)生；外國(guó)各種資金、商品進(jìn)入中國(guó)將非常通暢。因此須密切關(guān)注最近國(guó)家會(huì)采取什么樣的措施調(diào)控。323關(guān)注央行的一些措施。三季度報(bào)告出來(lái)后，金融調(diào)控存在一些問(wèn)題，調(diào)息的呼聲很高。而國(guó)家明顯還沒(méi)有作好這方面的準(zhǔn)備工作（銀行投資規(guī)?？刂圃?%7%以下、開(kāi)始政府和銀行內(nèi)部的徹底整頓、建立完善的信用體系、投融資體系等等），控制不好會(huì)出現(xiàn)地產(chǎn)業(yè)“硬著陸”的可能性。33戰(zhàn)略上的建議331提升綜合實(shí)力未來(lái)房地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，建議同景集團(tuán)憑借“實(shí)力+品牌+項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)”來(lái)進(jìn)行有效擴(kuò)張，以不斷提高自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。332拓寬融資渠道新規(guī)則的出臺(tái)，意味著游戲規(guī)則的改變，融資能力差的開(kāi)發(fā)商將可能因資金短缺而失敗。拓寬資金來(lái)源和融資渠道是公司戰(zhàn)略的重中之重，尋求包括上市、房地產(chǎn)信托和房地產(chǎn)基金在內(nèi)的多元化融資途徑，同時(shí)，兼顧資本金的內(nèi)部積累和外部積累。333調(diào)整項(xiàng)目運(yùn)作模式。針對(duì)公司特點(diǎn)，靈活調(diào)整項(xiàng)目的運(yùn)作模式，如合作開(kāi)發(fā)、股權(quán)合作等。334盡可能降低風(fēng)險(xiǎn)。為了降低風(fēng)險(xiǎn)，要停止擴(kuò)張、戰(zhàn)略收縮，實(shí)行減法經(jīng)營(yíng)，包括產(chǎn)業(yè)減法、產(chǎn)品減法和股權(quán)投資減法。335牢牢把握差異性“房地產(chǎn)地區(qū)性很強(qiáng)。政府的主導(dǎo)性，加之地區(qū)政府對(duì)土地供應(yīng)的把握不同，造成地區(qū)供求關(guān)系不同，使地區(qū)的差異性進(jìn)一步加強(qiáng)。同景同時(shí)在4個(gè)地區(qū)操作項(xiàng)目，要充分認(rèn)識(shí)到地區(qū)的差異性，在宏觀調(diào)控當(dāng)中，牢牢把握住差異性。34 戰(zhàn)術(shù)建議341 做減法：拋掉公司不擅長(zhǎng)的項(xiàng)目，專心經(jīng)營(yíng)住宅項(xiàng)目，盡可能得向國(guó)家支持的住宅類型靠攏，不搞投資大的商業(yè)地產(chǎn)，不盲目追求大盤(pán)； 從追求“規(guī)模、速度”轉(zhuǎn)向“品牌、增值”；適當(dāng)放慢銷售速度，化12年短期目標(biāo)為35年中期目標(biāo)。342 資金鏈：協(xié)調(diào)好個(gè)項(xiàng)目間資金鏈的關(guān)系，把握好開(kāi)工時(shí)機(jī)，節(jié)約開(kāi)發(fā)與管理成本；進(jìn)行多種渠道融資，盡快上市，運(yùn)作資本市場(chǎng)，啟動(dòng)民間資本，快速托盤(pán)信托業(yè)，尋求多方合作，使資金鏈得以有效而健康的運(yùn)轉(zhuǎn)。343 拿地是關(guān)鍵的選擇。在對(duì)地塊作研判時(shí)，既要考慮經(jīng)濟(jì)原則（貴不貴），也要對(duì)地塊挖的深一些：有什么原生資源可以在規(guī)劃設(shè)計(jì)，營(yíng)銷推廣中利用，比如：小山丘，坡地、大水井，原生樹(shù)等，或者近旁有優(yōu)美的自然環(huán)境（湖，公園，古建筑等），或者正好政府的重大項(xiàng)目（如不夜城，大公園，歐洲城等），另外，拆遷的成本和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況研究也是不可或缺的知己知彼，方能勝利，諸如此類?？傊氐纳悼臻g要大。為此，可采取或收購(gòu)、或兼并、或合作一些“無(wú)實(shí)力無(wú)資金無(wú)經(jīng)驗(yàn)無(wú)品牌無(wú)人才，卻有合法土地開(kāi)發(fā)”的“五無(wú)一有”的小企業(yè)，開(kāi)發(fā)與運(yùn)作50—100畝的小型房產(chǎn)項(xiàng)目，作為同景“細(xì)水長(zhǎng)流”式的土地資源。344 從研究“消費(fèi)者”轉(zhuǎn)向研究“產(chǎn)品”。目前產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，大家都在吆喝綠色生態(tài)住宅，有的樓盤(pán)什么都吆喝，健康、生態(tài)、環(huán)保、綠色、大盤(pán)大規(guī)劃、精品戶型，鋪的很開(kāi)，可沒(méi)一樣做精做透，這是我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)要注意的，要請(qǐng)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師結(jié)合市場(chǎng)作產(chǎn)品，爛房子還賣個(gè)好價(jià)的時(shí)代早過(guò)了，以同景“好、特”產(chǎn)品取勝。拿地時(shí)就要考慮，這塊地能不能作出好東西來(lái)，從研究“消費(fèi)者”轉(zhuǎn)向研究“產(chǎn)品”。345 施工質(zhì)量：專家指出，每一個(gè)質(zhì)量問(wèn)題后面都隱藏著三百多個(gè)不利因素，在購(gòu)房人要求越來(lái)越高的今天，開(kāi)發(fā)商與業(yè)主對(duì)簿公堂的事時(shí)有發(fā)生，企業(yè)和項(xiàng)目形象一旦受損，代價(jià)即經(jīng)濟(jì)效益，更不說(shuō)品牌了。346 配套先做，景觀先行，物業(yè)先行。要有“門(mén)里的為第二，門(mén)外的才是第一”的配套思想。房地產(chǎn)進(jìn)入比小分時(shí)代，在比小分上花功夫，愈發(fā)取悅消費(fèi)者，而獲得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)將更大；考慮到房屋的升值保值，物業(yè)必須與規(guī)劃同步，如此增加產(chǎn)品的延伸價(jià)值。347 單一變復(fù)合。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)不是簡(jiǎn)單的建筑產(chǎn)品的營(yíng)造，而是生活方式的營(yíng)造，地產(chǎn)與其他產(chǎn)業(yè)的復(fù)合，符合人們生活方式以及質(zhì)量的追求。如此在運(yùn)營(yíng)資本的背后，同時(shí)也在經(jīng)營(yíng)地產(chǎn)品牌，甚至還在運(yùn)營(yíng)城市未來(lái)。培養(yǎng)一支職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍。優(yōu)秀的管理班子和善于執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)，也是開(kāi)發(fā)商的法寶，畢竟，所有的所有，都要靠團(tuán)隊(duì)去做，專業(yè)的人才是企業(yè)第一競(jìng)爭(zhēng)力，因此同景職業(yè)經(jīng)理人必須是一個(gè)九段整合師，不一定會(huì)看病，但必須會(huì)檢藥，因?yàn)榉慨a(chǎn)開(kāi)發(fā)與管理的整合能力是其首要條件。第二節(jié) 從兩大爭(zhēng)議問(wèn)題看未來(lái)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)(第二部22 中國(guó)房地產(chǎn)是否會(huì)在本輪調(diào)控中走向低谷爭(zhēng)議指數(shù)：★★★☆☆受商品房空置面積總量持續(xù)上升以及個(gè)別地區(qū)房?jī)r(jià)、地價(jià)增長(zhǎng)過(guò)速的影響，一段時(shí)間以來(lái)，社會(huì)各界對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)憂心忡忡，有人甚至發(fā)出了“當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況與1992年相似”的悲觀論調(diào)。根據(jù)對(duì)10年來(lái)全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展情況的綜合分析，當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)所謂“熱”的表現(xiàn)與1991993年出現(xiàn)明顯泡沫的情況是根本不同的。221房地產(chǎn)市場(chǎng)供給的主要特征 對(duì)比分析l 投資根據(jù)國(guó)際一般規(guī)律總結(jié)，現(xiàn)階段我國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資與GDP之比應(yīng)處于3％至8％之間。1993年：％，超過(guò)了8％的上限。％，但處于合理浮動(dòng)區(qū)間內(nèi)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資與國(guó)民經(jīng)濟(jì)規(guī)模基本相適應(yīng)。l 建設(shè)規(guī)模房地產(chǎn)業(yè)界對(duì)未來(lái)做出的較好期望往往反映在新開(kāi)工率的迅速增長(zhǎng)上。根據(jù)房屋建設(shè)周期為三到四年的基本規(guī)律，一般來(lái)說(shuō)商品房新開(kāi)工量應(yīng)界于當(dāng)年施工面積的1／41／3。1993年：商品房新開(kāi)工率為126％，市場(chǎng)供給嚴(yán)重過(guò)量。2002年：商品房新開(kāi)工率為46％，預(yù)示著房地產(chǎn)業(yè)界對(duì)市場(chǎng)預(yù)期較高，應(yīng)引起一定關(guān)注。222 房地產(chǎn)市場(chǎng)需求的主要特征 對(duì)比分析l 房地產(chǎn)銷售價(jià)格1992年：％，；2002年：。1998年后商品房平均銷售價(jià)格漲幅一直低于GDP與人均可支配收入的增長(zhǎng)幅度，房?jī)r(jià)的漲幅與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)相適應(yīng)。房?jī)r(jià)的穩(wěn)步上升是房地產(chǎn)市場(chǎng)需求持續(xù)